今天第一天在頭條分享我做外貿(mào)的心得，我從事外貿(mào)6年，期間碰到過各色各樣的客戶，也在開發(fā)客戶的道路上遇見過各種各樣的障礙，現(xiàn)在就如何搜索客戶郵箱的問題和大家一起分享我的心得。搜索客戶必定要結(jié)合多種工具和方法，今天我就淺談一款我個(gè)人經(jīng)常用的小工具。

在接下來對(duì)軟件的操作過程中，我皆以baby chair這個(gè)關(guān)鍵詞為例，帶來我們的新外貿(mào)同學(xué)如何從事主動(dòng)開發(fā)客戶。

軟件名稱叫hunter，首先，我們借用海關(guān)數(shù)據(jù)輸入關(guān)鍵詞baby chair，這個(gè)時(shí)候會(huì)調(diào)出來一系列我們的目標(biāo)潛在客戶（海關(guān)數(shù)據(jù)如何使用和哪里有更好的免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)，我會(huì)在接下來的課堂中給同學(xué)們講解）。然后把公司的域名輸入到該搜索框中，這個(gè)時(shí)候軟件就會(huì)自動(dòng)幫您搜索出所有在網(wǎng)頁中有過痕跡的郵箱，同時(shí)，這個(gè)工具還自帶驗(yàn)證郵箱正確與否的功能，建議小伙伴去嘗試一下這個(gè)實(shí)用小工具，之后復(fù)制出所有的郵箱，您就可以對(duì)這些郵箱進(jìn)行批量式的郵件開發(fā)了。

搜索客戶郵箱和決策人的聯(lián)系方式，其他圖文并茂的具體操作方式，請(qǐng)看下篇文章。

就這個(gè)方式，大家可以拿自己公司的郵箱后綴名或者公司的后綴名驗(yàn)證一下軟件是否實(shí)用

查找該公司的域名或者郵箱的后綴名

輸入域名后所呈現(xiàn)出所拔出的所有的郵箱

Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷常用的辦法之一，在跨境電商行業(yè)尤其流行，因?yàn)槔贤饬?xí)慣用郵件溝通。不過很多運(yùn)營新手連老外的郵箱都不知道，Email營銷更是無從下手了，今天給各位整合了9種尋找老外郵箱的辦法。

利用網(wǎng)頁分析工具

Skymem網(wǎng)站地址：http://skymem.info/

打開網(wǎng)站頁面，簡介上面寫著：Contact Hunter---Direct Access to All the Web's Email address. 在“Find email addresses”中，輸入目標(biāo)公司***的域名進(jìn)行查詢。

它會(huì)自動(dòng)給出查詢結(jié)果，在查詢的結(jié)果里我們會(huì)獲取除了客戶網(wǎng)站contact us的郵箱以外的其它多個(gè)郵箱，我們?cè)诟鶕?jù)獲取的郵箱信息通過在SNS上或者Google查詢對(duì)應(yīng)的人和職位，以此進(jìn)行分析驗(yàn)證。

根據(jù)官網(wǎng)名稱查找郵箱

上面的方法僅適用于那種，官網(wǎng)提供了聯(lián)系郵箱的網(wǎng)站，但是有的客戶網(wǎng)站上并沒有放上聯(lián)系郵箱，只有一個(gè)Feedback表格讓你填，怎么辦呢？下面以craftcn這個(gè)頁面為例，教你如何應(yīng)對(duì)這種情況：

在google中輸入“craftcn email”進(jìn)行搜索，結(jié)果中就可以看到很多連接，不用打開，看有郵箱地址，粘貼過來可以了。但如果搜索到的郵箱鏈接很多，而且郵箱的地址都不一樣，就需要在搜索出來的額結(jié)果中進(jìn)一步挖掘。按下ctrl+F搜索 craftcn president，尋找到的基本就是目標(biāo)郵箱了。

在網(wǎng)頁源代碼中查找

如果目標(biāo)網(wǎng)站的內(nèi)容過多，或者聯(lián)系郵箱被隱藏起來了，可以調(diào)出網(wǎng)頁源代碼來查找郵箱地址。不需要懂技術(shù)，只需要在客戶網(wǎng)站上面，點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵，選擇“查看源文件”，然后按CRTL+F 或者點(diǎn)“查找”，在方框內(nèi)輸入 @ 符號(hào)，回車， 通常情況下會(huì)有郵箱被找到的--很容易吧！

Whois查詢法

打開站長工具（http://whois.chinaz/），找到WHOIS查詢框，輸入域名，查詢！ 這個(gè)工具的神奇之處在于，你不僅可以查找到郵箱，還能查到域名注冊(cè)人 。

不過在實(shí)際使用中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些國家的域名chinaz無法查到注冊(cè)信息，這時(shí)候你可以試一試國外的一些whois，google搜索下排名靠前的用下。還有一點(diǎn)需要說明的是，有時(shí)候你看到的郵箱不是所在公司的而是網(wǎng)絡(luò)公司的郵箱，這個(gè)也需要判別下。

Google圖片查詢

Google圖片搜索引擎通常會(huì)附上圖片的來源信息，利用這一點(diǎn)可以查找到目標(biāo)客戶的郵箱。在谷歌圖片搜索中，輸入產(chǎn)品名稱，就會(huì)出來很多圖片，如果圖片和自己的產(chǎn)品一樣，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘貼到新的internet地址欄中打開，就可以進(jìn)一步挖掘站內(nèi)的郵箱地址啦！

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外貿(mào)客戶開發(fā)的過程中，99.99%的人都會(huì)遇到這樣的問題：

一、通過搜索開發(fā)客戶，只找到客戶網(wǎng)址，沒有任何郵箱；

二、找到的大部分是info或者sales的郵箱；

三、找不到客戶采購或者老板的郵箱；

四、阿里巴巴國際站上收到客戶發(fā)的一次詢盤后，再也聯(lián)系不上客戶；

五、客戶發(fā)詢盤的郵箱根本不是自己常用的郵箱；

... ...

如果說你從來沒遇到過，那你一定是天選之子。

另外，在重點(diǎn)內(nèi)容前，我必須要做一個(gè)小小的申明，上面說到的（第二條：找到的大部分是info或者sales的郵箱）。

我要表達(dá)的意思并不是info或者sales的郵箱就沒用，事實(shí)上我每天幫些老客戶做主動(dòng)搜索開發(fā)，每天都會(huì)有不低于15個(gè)回復(fù)詢盤來自info或者sales的郵箱，因?yàn)閲夂芏嘀行⌒凸具@些郵箱是采購負(fù)責(zé)人或者老板自己在管理，也有一些會(huì)是其它部門的人收到郵件之后，轉(zhuǎn)給采購負(fù)責(zé)人或者直接回復(fù)提供采購負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式等等。

之所以在這里做一個(gè)申明，目的是我不希望誤導(dǎo)部分外貿(mào)業(yè)務(wù)員直接放棄info或者sales的郵箱，這是個(gè)非常錯(cuò)誤的做法。

info或者sales的郵箱只是相對(duì)來說回復(fù)率比較低，如果我們能找到關(guān)鍵人的郵箱，那么我們當(dāng)然是去找，這也就是我今天要講的內(nèi)容：

如何找到國外客戶關(guān)鍵人的郵箱？

方法和途徑有很多，最終還需要大家懂得靈活的去運(yùn)用，結(jié)合到自己客戶開發(fā)的過程里去。別只看不做，要記住，你看十個(gè)、一百個(gè)方法，膜拜十個(gè)、一百個(gè)別人的客戶開發(fā)實(shí)操，也不如自己動(dòng)手、動(dòng)腦去做一個(gè)。

1

http://skymem.info/

打開網(wǎng)站頁面，簡介上面寫著：Contact Hunter---Direct Access to All the Web's Email address. 在“Find email addresses”中，輸入目標(biāo)公司***的域名進(jìn)行查詢。

它會(huì)自動(dòng)給出查詢結(jié)果，在查詢的結(jié)果里我們會(huì)獲取除了客戶網(wǎng)站contact us的郵箱以外的其它多個(gè)郵箱，我們?cè)诟鶕?jù)獲取的郵箱信息通過在SNS上或者Google查詢對(duì)應(yīng)的人和職位，以此進(jìn)行分析驗(yàn)證。

2

站長之家：http://whois.chinaz/

點(diǎn)擊進(jìn)入站長之家的網(wǎng)站，把我們需要查詢的網(wǎng)站地址快速放進(jìn)搜索欄里，點(diǎn)擊查詢以后，會(huì)看到下面是一系列的注冊(cè)信息，其中包括，注冊(cè)人，聯(lián)系人，聯(lián)系人郵箱，注冊(cè)時(shí)間，更新時(shí)間，等等。有很大一部分網(wǎng)站是可以查詢到這些關(guān)鍵性信息的，但也不是所有的網(wǎng)站都是可以查詢到。

3

Emailhunter: hunter.io

Hunter可以根據(jù)域名獲取關(guān)聯(lián)的郵箱信息，也可以用作郵箱有效性驗(yàn)證等，我們可以安裝Hunter的Chrome插件，安裝好插件以后，你會(huì)在你的瀏覽器的右上角出現(xiàn)它的LOGO標(biāo)志。我們?cè)谀繕?biāo)客戶網(wǎng)站，可以點(diǎn)擊Hunter小圖標(biāo)，它就可以快速獲取這個(gè)網(wǎng)站域名關(guān)聯(lián)的郵箱信息，并且可以及時(shí)的驗(yàn)證這些郵箱的有效性。

有一直用心關(guān)注外貿(mào)充電站的應(yīng)該對(duì)這個(gè)不陌生，因?yàn)橹耙呀?jīng)推送過一篇非常詳細(xì)的講解如何運(yùn)用Hunter的文章，在外貿(mào)充電站回復(fù)關(guān)鍵詞“Hunter”獲取

4

Linkedin 領(lǐng)英＋Email Hunter

我們可以把上面說到的Hunter工具應(yīng)用到Linkedin場(chǎng)景中，從而來找到關(guān)鍵人物的郵箱。

在Linkedin里搜索目標(biāo)客戶公司是否有Linkedin帳號(hào)，然后在Linkedin帳號(hào)主頁面上會(huì)顯示出公司相關(guān)的成員信息，我們可以看看是否有自己想要找到的關(guān)鍵人，有的話點(diǎn)擊進(jìn)入關(guān)鍵人的主頁面，在利用你前面已經(jīng)安裝好了的Hunter這個(gè)插件工具，就可以快速獲取這個(gè)關(guān)鍵人的郵箱。

我們也可以靈活的直接利用這個(gè)工具應(yīng)用到Linkedin上，去搜索客戶，開發(fā)客戶。

具體的操作方法都在上面提到的以前推送過的講解如何運(yùn)用Hunter的文章里，在外貿(mào)充電站回復(fù)關(guān)鍵詞“Hunter”獲取

5

Facebook Page

在Facebook上可以搜索到一個(gè)公司的page，打開page以后，可以在about 里面查看，往下拉動(dòng)有些主頁當(dāng)中是會(huì)包含帶人名的一些郵件地址，另外有些通過個(gè)人帳號(hào)生成的page里面會(huì)有page owner，這個(gè)可能就是該公司的關(guān)鍵人。

6

谷歌指令搜索：mail@域名等

我們可以用mail@域名等谷歌搜索指令在Google上進(jìn)行客戶搜索，這樣也可以獲取到一些關(guān)鍵性的信息。

具體用Google搜索開發(fā)客戶的玩法以前也是有推送過專門講解的文章，在外貿(mào)充電站回復(fù)關(guān)鍵詞“Google”獲取

7

最后

還是那句話，現(xiàn)在的社會(huì)很浮躁，外貿(mào)人亦是如此，很多人總是在找方法，找捷徑，最后只會(huì)讓你繼續(xù)一籌莫展，試著讓自己靜下來，落地積累，才會(huì)有一個(gè)真正成長后的自己

Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷常用的辦法之一，在跨境電商行業(yè)尤其流行，因?yàn)槔贤饬?xí)慣用郵件溝通。不過很多運(yùn)營新手連老外的郵箱都不知道，Email營銷更是無從下手了，今天給各位整合了9種尋找老外郵箱的辦法。

利用網(wǎng)頁分析工具

Skymem網(wǎng)站地址：http://skymem.info/

打開網(wǎng)站頁面，簡介上面寫著：Contact Hunter---Direct Access to All the Web's Email address. 在“Find email addresses”中，輸入目標(biāo)公司***的域名進(jìn)行查詢。

它會(huì)自動(dòng)給出查詢結(jié)果，在查詢的結(jié)果里我們會(huì)獲取除了客戶網(wǎng)站contact us的郵箱以外的其它多個(gè)郵箱，我們?cè)诟鶕?jù)獲取的郵箱信息通過在SNS上或者Google查詢對(duì)應(yīng)的人和職位，以此進(jìn)行分析驗(yàn)證。

根據(jù)官網(wǎng)名稱查找郵箱

上面的方法僅適用于那種，官網(wǎng)提供了聯(lián)系郵箱的網(wǎng)站，但是有的客戶網(wǎng)站上并沒有放上聯(lián)系郵箱，只有一個(gè)Feedback表格讓你填，怎么辦呢？下面以craftcn這個(gè)頁面為例，教你如何應(yīng)對(duì)這種情況：

在google中輸入“craftcn email”進(jìn)行搜索，結(jié)果中就可以看到很多連接，不用打開，看有郵箱地址，粘貼過來可以了。但如果搜索到的郵箱鏈接很多，而且郵箱的地址都不一樣，就需要在搜索出來的額結(jié)果中進(jìn)一步挖掘。按下ctrl+F搜索 craftcn president，尋找到的基本就是目標(biāo)郵箱了。

在網(wǎng)頁源代碼中查找

如果目標(biāo)網(wǎng)站的內(nèi)容過多，或者聯(lián)系郵箱被隱藏起來了，可以調(diào)出網(wǎng)頁源代碼來查找郵箱地址。不需要懂技術(shù)，只需要在客戶網(wǎng)站上面，點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵，選擇“查看源文件”，然后按CRTL+F 或者點(diǎn)“查找”，在方框內(nèi)輸入 @ 符號(hào)，回車， 通常情況下會(huì)有郵箱被找到的--很容易吧！

Whois查詢法

打開站長工具（http://whois.chinaz/），找到WHOIS查詢框，輸入域名，查詢！ 這個(gè)工具的神奇之處在于，你不僅可以查找到郵箱，還能查到域名注冊(cè)人 。

不過在實(shí)際使用中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些國家的域名chinaz無法查到注冊(cè)信息，這時(shí)候你可以試一試國外的一些whois，google搜索下排名靠前的用下。還有一點(diǎn)需要說明的是，有時(shí)候你看到的郵箱不是所在公司的而是網(wǎng)絡(luò)公司的郵箱，這個(gè)也需要判別下。

Google圖片查詢

Google圖片搜索引擎通常會(huì)附上圖片的來源信息，利用這一點(diǎn)可以查找到目標(biāo)客戶的郵箱。在谷歌圖片搜索中，輸入產(chǎn)品名稱，就會(huì)出來很多圖片，如果圖片和自己的產(chǎn)品一樣，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘貼到新的internet地址欄中打開，就可以進(jìn)一步挖掘站內(nèi)的郵箱地址啦！

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