商業(yè)計劃書，Business Plan，簡稱BP：是企業(yè)根據(jù)融資和其它發(fā)展目標，在對項目進行調(diào)研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的要求，全面展示企業(yè)或項目的目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

一、商業(yè)計劃書的意義

▲ 1. 幫助創(chuàng)業(yè)者整理思路，把企業(yè)推銷給企業(yè)家自己；

▲ 2. 是企業(yè)項目融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的綱領指南，指導企業(yè)未來的運作；

▲ 3. 讓投資者充分了解企業(yè)的各個方面的情況和市場前景，吸引投資人的興趣。

二、框架三要素

▲ 1. 定位：讓投資人明確拿什么衡量你

▲ 2. 目標：最終希望走向哪里？投資人與創(chuàng)業(yè)者對于未來的期許是不是一致的，不一致的話創(chuàng)業(yè)者的邏輯是否能說服投資人。

▲ 3. 如何做：為什么你可以？別人不行？創(chuàng)業(yè)者有沒有這樣的能力和資源去達成目標。

三、主要內(nèi)容

首先向自己詢問6個問題：1.我是誰？2.我要做什么？3.為什么要做？4.為什么是我？5.怎么做到？6.做到會如何？

其次分析闡明7個問題：

▲ 1. 行業(yè)及市場：我們需要評估行業(yè)是否值得投資，往往處在發(fā)展拐點的行業(yè)才值得投資。

▲ 2. 商業(yè)模式，產(chǎn)品服務：用戶的需求與痛點是什么？真痛點還是偽痛點？如何解決痛點？產(chǎn)品是否有機會成為爆品？模式是否具有創(chuàng)新性？

▲ 3. 管理團隊：三流的團隊+一流的方向=四流的結(jié)果。組織構(gòu)架、高級管理人員簡介、內(nèi)部管理控制、人員結(jié)構(gòu)和分布。

▲ 4. 盈利模式：如何變現(xiàn)？變現(xiàn)渠道是否清晰？

▲ 5. 業(yè)務規(guī)劃：融資后一年的具體業(yè)務規(guī)劃，未來三年的業(yè)務發(fā)展方向，未來一到三年的盈利預測。

▲ 6. 財務數(shù)據(jù)與預測：歷史財務數(shù)據(jù)力求真實，如有審計為佳；預測力求合理，包括：假設條件、收入，結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等。

▲ 7. 融資計劃：資金需求、出讓股份，使用計劃、投資風險以及投資退出計劃。

四、設計與表達

▲ 1. 用數(shù)據(jù)說話：用關鍵數(shù)據(jù)證明觀點，用圖表代替冗長文本。

▲ 2. 恰當?shù)脑O計：BP的設計風格，與自身項目所在行業(yè)相得益彰。

▲ 3. 選擇性表達：有的放矢地表達這些內(nèi)容。

▲ 4. 清晰、簡捷：用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重。

▲ 5. 能力展示：你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

▲ 6. 自信有說服力：為什么這件事情你能做，而別人不能做？否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？

▲ 7. 核心價值清晰：想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。

▲ 8. 重點突出：只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。

五、注意要點

▲ 1. 正確認識自己；

▲ 2. 拒絕過度包裝；

▲ 3. 正視問題；

▲ 4. 過于樂觀的財務數(shù)據(jù)。

一份好的商業(yè)計劃書在達到融資目的后，也應是一份能順利據(jù)以實施的操作計劃。

你是不是也想撰寫一份投資人會喜歡的出色的商業(yè)計劃書，但是又不知該如何開始？本文將會分享一些實用的商業(yè)計劃書撰寫技巧。

一份出色的商業(yè)計劃不僅僅能告訴投資人你的公司是做什么的，你們公司是如何賺錢的，或者你希望公司實現(xiàn)什么樣的目標。它還能讓投資人相信你的公司是非常優(yōu)秀的公司，讓他們對有機會參與其中而感到非常興奮，并讓他們愿意幫助你獲得成功。

但是，你如何才能撰寫一份投資人喜歡的優(yōu)秀商業(yè)計劃書呢？你可能沒有上過商學院，這時如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，你可能很難搞懂如何能完成技術含量如此高的工作。但是也不要擔心。這篇文章將會教你如何寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書，同時幫你回答有關你公司業(yè)務最重要的一些問題，并教你回答這些問題的最佳方法和技巧。

整體概況

商業(yè)計劃書有13個重要部分組成，但這絕不是把你的整個人生故事都寫在計劃書上的借口。商業(yè)計劃書平均的頁數(shù)在15頁左右，最多不能超過20頁。

在過去，商業(yè)計劃書的頁數(shù)平均在40頁至100頁之間，猜猜這么做的結(jié)果如何？沒有人會看完所有這些內(nèi)容。所以，不要讓有關你公司的重要信息迷失在一堆雜亂的語言中。投資人喜歡的是那些能夠在最短時間內(nèi)提供最多價值的創(chuàng)始人，而你的商業(yè)計劃書是證明這一能力的最好方式。

要回答的重要問題

在讀者閱讀你的商業(yè)計劃書的時候，你應該能夠讓投資人對以下這幾個問題有一個清晰的理解：Why（Why，為什么要做這款產(chǎn)品，為什么選擇現(xiàn)在做這款產(chǎn)品？為什么你開發(fā)這款產(chǎn)品最合適？為什么他們是最適合投資你的產(chǎn)品的投資人？）和How（你的公司是如何實現(xiàn)盈利的？你們公司是如何獲取客戶的？你們公司是如何擴大業(yè)務的？）

回答這些問題應該貫穿到整個商業(yè)計劃書的始末，并且應該要向那些看你的商業(yè)計劃書的人證明：你的公司有出色的產(chǎn)品、市場、團隊、時間和戰(zhàn)略，所有這些足以讓投資人獲得足夠高的投資回報率。

話不多說，下面就一步一步教你如何撰寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書。

（一）執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書的第一部分，是最重要的部分，也是投資人最想看到的部分；它涵蓋了商業(yè)計劃書的精華，相當于一個濃縮版的計劃書。如果一個投資人看商業(yè)計劃書時只看執(zhí)行概要部分，而不看其它部分的內(nèi)容，你需要讓投資人通過看執(zhí)行摘要能夠清楚地了解你公司業(yè)務的主要亮點，以及你公司的業(yè)務為什么會讓人感到興奮。

一個好的執(zhí)行概要內(nèi)容包括用一個到兩個句子對以下信息做簡單的介紹：公司使命、產(chǎn)品/服務概括、市場機會概述、牽引力概述、未來的計劃、愿景宣言。

（二）投資機會

你在投資機會這部分要告訴投資人你們公司的目標是什么，為什么他們在幫助你實現(xiàn)這些目標的過程中是不可或缺的，以及他們從投資你的公司中能獲得什么。這包括：

（1）你的融資目標：你需要融多少錢才能順利推動公司向前發(fā)展。

（2）條款：投資人投資你的公司能獲得什么？

（3）資金計劃使用情況：你計劃如何使用這輪融資？（提示：創(chuàng)始人給自己開6位數(shù)的工資不是投資人希望看到的。）

（4）里程碑：有了這輪融資，公司能達到什么樣的里程碑？

再一次，這里要回答的最重要的問題就是why：為什么投資人要投資你的公司并成為你公司的一部分？為什么現(xiàn)在是投資人投資你公司的最好時機？確定三到四個讓你的公司成為一個非常好的投資機會的關鍵因素，并確保投資人在這這個部分也被包括進來。

（三）團隊概述

你需要在這個部分介紹你的團隊，以及團隊是如何能夠?qū)⑵髽I(yè)的愿景變成現(xiàn)實的。理想的團隊概述部分不僅能夠說明你的團隊是適合做這款產(chǎn)品的團隊，而且你們唯一一個能夠做這款產(chǎn)品的團隊。

為了做到這一點，你需要為團隊的每個成員創(chuàng)建一個簡歷，每一個團隊成員的簡歷應該包括下面這些內(nèi)容：團隊成員的名稱、在公司的頭銜和職位、他們的專業(yè)背景、他們在過去的經(jīng)歷中所積累和掌握的特殊技能、他們在你公司擔任的角色和承擔的職責、是什么讓他們成為唯一能勝任這一角色的。

專家意見：這個時候、這個地方不適合列出團隊成員的興趣愛好或過往趣事。你的目標是用三到五句話簡單地描述每一位團隊成員。

（四）市場機會

在詳細講述你們公司是做什么的之前，你首先要告訴投資人你最開始的時候創(chuàng)辦這家公司的背后原因。恰當?shù)仃U述市場機會可以解決兩個關鍵的問題：一是，你們公司產(chǎn)品或服務要解決的問題是什么；二是，能夠讓你的公司現(xiàn)在獲得成功的行業(yè)趨勢是什么。

在撰寫公司產(chǎn)品或服務要解決的問題這部分內(nèi)容中，要考慮兩個問題：（1）你的目標客戶面臨的問題是什么？（2）你們公司主要幫助消除目標客戶面臨的哪些不便或困擾？

在撰寫行業(yè)趨勢這部分內(nèi)容時，要考慮下面三個問題：（1）你打造的產(chǎn)品/服務順應的是最近新出現(xiàn)的什么趨勢？（2）是否有新的或新興的技術使你的產(chǎn)品/解決方案成為可能？（3）你能不能找到任何產(chǎn)品品牌說明市場對與你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品（不要太類似）是有需求？

總結(jié)一下，寫下一個能夠回答這個問題的結(jié)論：客戶面臨的問題和正在發(fā)生的趨勢是如何共同營造一個能讓你的公司取得成功的完美環(huán)境的？

（五）公司簡介

在公司簡介部分，你需要大概介紹一下你的公司以及你們公司的產(chǎn)品或服務。這個部分很簡單：你可以在這個部分介紹你們公司正在做的事情，以及為什么所做的這些事情是非常棒的。

如果你在準備這部分內(nèi)容的過程中還有困難，那么可以考慮下面這些問題：（1）你們公司是做什么的？（2）你們公司是如何解決你在上面提到的問題的？（3）你們公司提供的產(chǎn)品或服務是什么？（4）用戶如何使用你的產(chǎn)品或服務？（5）你們公司產(chǎn)品的主要功能有哪些？（6）你們的產(chǎn)品或服務與市面上其它產(chǎn)品或服務的差異化之處在哪里？

（六）盈利模式

你需要在這個部分回答任何公司都繞不開的一個問題：你的公司是如何盈利的？確定目前所有跟營收來源相關的內(nèi)容，包括定價、主營業(yè)務成本（COGS）、利潤率。

問自己下面這四個問題：（1）為什么這個盈利模式適合公司目前的發(fā)展階段？（2）你們公司的產(chǎn)品定價和競爭對手的產(chǎn)品定價的差異在哪里？（3）你在未來是否計劃新增新的營收渠道？（4）如果你們現(xiàn)在還沒開始創(chuàng)造營收，那么你們?nèi)绾?何時能夠創(chuàng)造營收？

（七）Traction（市場需求得到量化證明）/公司里程碑

你要讓投資人知道你的公司不單單是你在雞尾酒酒會上的一張餐巾紙上畫的產(chǎn)品想法，而是一個真實的、可行的業(yè)務。這一點非常重要。而Traction（市場需求得到量化證明）是你用來向投資人證明的最好證據(jù)。

下面是Traction中的一些關鍵領域，你可以用這些讓投資人表明你的公司正在取得實質(zhì)性進展：

（1）產(chǎn)品開發(fā)：你的產(chǎn)品開發(fā)到什么階段了？你的產(chǎn)品已經(jīng)投入市場了嗎？

（2）生產(chǎn)/分銷：你是否有一個成熟的生產(chǎn)/制造伙伴？你是否有一個成熟的產(chǎn)品分銷伙伴？

（3）早期用戶和營收：你是否已經(jīng)獲得了一批早期用戶？獲得了多少用戶？公司增長速度有多快？公司是否已經(jīng)創(chuàng)造了營收？

（4）客戶證言：你的產(chǎn)品或服務是否得到了一些客戶的積極正面的評價？這里面有沒有一些知名度非常高的客戶或行業(yè)專家？

（5）合作伙伴：你是否與任何知名品牌建立了合作伙伴關系？

（6）知識產(chǎn)權：你公司背后的技術有什么專利嗎？你的公司名稱注冊了商標了嗎？

（7）媒體報道：你的公司有沒有被一些知名媒體報道過？都被哪些媒體報道過？

（八）行業(yè)分析

行業(yè)分析部分主要講的是你公司所處的行業(yè)、這個行業(yè)中正在發(fā)生的事情、以及你的公司與你的同行之間的關系等內(nèi)容的概覽。你希望投資人在看了你的商業(yè)計劃書后知道：你不僅僅是你們公司的專家，而且對公司所在的行業(yè)也有非常深刻的了解。

在這個部分要展示哪些數(shù)據(jù)是需要認真考量的。只展示那些有助于你闡述下面這些內(nèi)容的數(shù)據(jù)：你公司所在的市場的規(guī)模的大小，對你提供的解決方案的需求，公司產(chǎn)品的用戶增長數(shù)據(jù)，競品分析。

現(xiàn)在你已經(jīng)向投資人大概介紹了你們所處的行業(yè)，現(xiàn)在是時候讓他們了解一下同一行業(yè)的其它公司，以及你們公司與其它公司的對比。要為你的公司確定至少三家競爭對手，針對每一家競爭對手，都要回答以下這些問題：

（1）基本信息：他們公司在哪？他們處在哪一個發(fā)展階段？

（2）Traction：他們創(chuàng)造了多少營收？他們有多少用戶？他們是否拿到了融資？

（3）相似點和不同點：他們的優(yōu)勢是什么？你打算如何壓制他們的這種優(yōu)勢？他們的弱點是什么？這對你有什么好處呢？

（4）收獲：你能夠從你的競爭對手身上學到什么，從而讓你的公司變得更強大？

專家意見：在確定競爭對手的時候，要跳出固有思維模式，不要只找那些提供與你公司相同的產(chǎn)品或服務的公司。

（九）差異化特質(zhì)

在公司的差異化特質(zhì)這部分，你要闡述你提供的產(chǎn)品或服務與市場上的其他公司的產(chǎn)品或服務的不同之處，以及這些差異化特質(zhì)如何幫助你保持戰(zhàn)略優(yōu)勢的。問自己下面這兩個問題：（1）和其它公司相比，你們公司提供的解決方案的幾個（3-5個）關鍵區(qū)別是什么？（2）這些差異化優(yōu)勢將如何轉(zhuǎn)化為你公司的長期優(yōu)勢？

（十）目標用戶

在目標用戶這部分，你需要向投資人展示你知道你的目標用戶是誰，他們在哪里，對用戶而言重要的是什么。

具體如何準備這部分內(nèi)容呢？通過下面這些問題：（1）你們公司的產(chǎn)品或服務主要是為了滿足哪些用戶的需求的？（2）你對這個群體的顧客的了解有多少？（3）你的目標用戶主要是男性用戶還是女性用戶？（4）你的目標用戶主要是哪個年齡段的？（5）這個目標人群大概有多大規(guī)模？（6）目標用戶主要住在哪里？（7）他們大概處于什么樣的收入水平？（8）在購買產(chǎn)品或服務時，他們是否有什么特別的偏好或顧慮？

（十一）用戶獲取和營銷策略

現(xiàn)在我們知道你的目標客戶是誰了，下一個問題是：你打算如何獲取這些客戶？

問自己下面這些問題：（1）你如何獲取你的第一批用戶？（2）你首先瞄準哪些用戶？（3）你會在一些關鍵的市場推出你的產(chǎn)品嗎？（4）你是否打算與一些現(xiàn)有的品牌進行合作？（5）你打算如何提高公司產(chǎn)品的品牌知名度？（6）你打算用哪一類媒體，為什么？（7）你會利用社交媒體嗎，你主要用哪些社交媒體平臺，為什么？（8）從本質(zhì)上說，你的營銷策略是什么？

（十二）未來的增長和發(fā)展

一旦你完成了所有的短期目標，開完完成了你的初始產(chǎn)品，并獲得了你的第一批用戶，你打算如何進一步發(fā)展公司的業(yè)務呢？

問自己下面幾個問題：（1）你未來計劃推出一些新產(chǎn)品嗎？（2）這些新產(chǎn)品將如何進一步完善公司目前的產(chǎn)品矩陣？（3）你是否打算向全新的市場擴張，如新的城市或新的用戶群體？（4）你能不能提供一個時間表，大家了解你期待未來的新突破會在什么時候發(fā)生？（5）什么指標或條件能幫助你決定何時該繼續(xù)向前發(fā)展？（6）未來，你的公司有哪些潛在的退出策略？你會尋求被大公司收購嗎？你打算帶領公司IPO嗎？

（十三）財務概述

財務數(shù)據(jù)一般放在商業(yè)計劃書的最后一部分，但這并不意味著它就不那么重要了。事實上，糟糕的財務狀況會讓你通過上述幾部分內(nèi)容獲得的投資人好感蕩然無存。你的財務圖表、表格和公式能夠讓投資人了解你公司目前的業(yè)務表現(xiàn)情況，以及你們公司生存下去的幾率。

這部分內(nèi)容需要包括以下三點最重要的信息：現(xiàn)金流量表、損益表和你的資產(chǎn)負債表。雖然這三點是相互關聯(lián)的，但是它們衡量的是一家公司財務狀況的不同方面的信息。

原文鏈接：https://startups.co/articles/writing-a-business-plan-investors-will-love

編譯組出品。編輯：郝鵬程。

有的創(chuàng)業(yè)者我做了商業(yè)計劃書的啊，而且有好幾十頁呢？但投資人天天那么忙，他根本沒時間看我的商業(yè)計劃書啊，說對了，一個投資經(jīng)理，每天收到幾十份商業(yè)計劃書，然而拿到天使融資成功率只有千分之五左右甚至更少，腫么辦？我告訴你一個方法——商業(yè)計劃書摘要！

篇幅有多少呢？就A4紙一至兩頁，但內(nèi)容就有以下這些了：

1、這是一個非常賺錢的大生意！——用一兩句話介紹你的投資亮點。項目最大的賣點是什么？你需要明確的告訴投資人，

2、我這個項目是靠譜的——你提供什么樣的產(chǎn)品或服務，解決了客戶哪些問題。用通俗的、言簡意賅的語言介紹潛在客戶所面臨的痛點，公司通過提供什么樣的服務或產(chǎn)品，解決這個問題！

3、我的團隊是厲害的——CEO、技術、營銷三者必須齊備，有頭有真相。

4、我的商業(yè)模式是行得通的——不只是介紹你如何來賺錢，當然賺錢是項目能夠存活的基礎。

5、說說這個行業(yè)的情況——你必須是如數(shù)家珍地介紹行業(yè)的細分、用戶規(guī)模、市場潛力、驅(qū)動因素，如果有第三方市場研究機構(gòu)關于未來的預測，那就更完美了。

6、千萬不要說你沒有競爭對手——用幾句話描述你的競爭優(yōu)勢，面對競爭者，我們能做的只有提出自己的解決方案，而且相當有效！

7、對你的賺錢計劃有信息——做表格將未來3到5年的核心財務指標展現(xiàn)給投資人。

8、誠心誠意是說出你的融資計劃吧，比如：融資100萬元，出讓10%的股權，使用這些錢，我可以發(fā)展到什么階段。

是不是很簡單？但是說起來容易，做起來難啊，想要找專業(yè)的人來幫你做商業(yè)計劃書摘要，就找我吧，我曾經(jīng)是天使投資的CEO，有豐富的早期項目投資經(jīng)驗，可以幫你創(chuàng)作商業(yè)計劃書，指導路演，并引見對口的投資人。

商業(yè)計劃書，Business Plan，簡稱BP：是企業(yè)根據(jù)融資和其它發(fā)展目標，在對項目進行調(diào)研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的要求，全面展示企業(yè)或項目的目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

一、商業(yè)計劃書的意義

▲ 1. 幫助創(chuàng)業(yè)者整理思路，把企業(yè)推銷給企業(yè)家自己；

▲ 2. 是企業(yè)項目融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的綱領指南，指導企業(yè)未來的運作；

▲ 3. 讓投資者充分了解企業(yè)的各個方面的情況和市場前景，吸引投資人的興趣。

二、框架三要素

▲ 1. 定位：讓投資人明確拿什么衡量你

▲ 2. 目標：最終希望走向哪里？投資人與創(chuàng)業(yè)者對于未來的期許是不是一致的，不一致的話創(chuàng)業(yè)者的邏輯是否能說服投資人。

▲ 3. 如何做：為什么你可以？別人不行？創(chuàng)業(yè)者有沒有這樣的能力和資源去達成目標。

三、主要內(nèi)容

首先向自己詢問6個問題：1.我是誰？2.我要做什么？3.為什么要做？4.為什么是我？5.怎么做到？6.做到會如何？

其次分析闡明7個問題：

▲ 1. 行業(yè)及市場：我們需要評估行業(yè)是否值得投資，往往處在發(fā)展拐點的行業(yè)才值得投資。

▲ 2. 商業(yè)模式，產(chǎn)品服務：用戶的需求與痛點是什么？真痛點還是偽痛點？如何解決痛點？產(chǎn)品是否有機會成為爆品？模式是否具有創(chuàng)新性？

▲ 3. 管理團隊：三流的團隊+一流的方向=四流的結(jié)果。組織構(gòu)架、高級管理人員簡介、內(nèi)部管理控制、人員結(jié)構(gòu)和分布。

▲ 4. 盈利模式：如何變現(xiàn)？變現(xiàn)渠道是否清晰？

▲ 5. 業(yè)務規(guī)劃：融資后一年的具體業(yè)務規(guī)劃，未來三年的業(yè)務發(fā)展方向，未來一到三年的盈利預測。

▲ 6. 財務數(shù)據(jù)與預測：歷史財務數(shù)據(jù)力求真實，如有審計為佳；預測力求合理，包括：假設條件、收入，結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等。

▲ 7. 融資計劃：資金需求、出讓股份，使用計劃、投資風險以及投資退出計劃。

四、設計與表達

▲ 1. 用數(shù)據(jù)說話：用關鍵數(shù)據(jù)證明觀點，用圖表代替冗長文本。

▲ 2. 恰當?shù)脑O計：BP的設計風格，與自身項目所在行業(yè)相得益彰。

▲ 3. 選擇性表達：有的放矢地表達這些內(nèi)容。

▲ 4. 清晰、簡捷：用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重。

▲ 5. 能力展示：你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

▲ 6. 自信有說服力：為什么這件事情你能做，而別人不能做？否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？

▲ 7. 核心價值清晰：想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行?？梢岳侠蠈崒嵉卣f，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。

▲ 8. 重點突出：只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。

五、注意要點

▲ 1. 正確認識自己；

▲ 2. 拒絕過度包裝；

▲ 3. 正視問題；

▲ 4. 過于樂觀的財務數(shù)據(jù)。

一份好的商業(yè)計劃書在達到融資目的后，也應是一份能順利據(jù)以實施的操作計劃。