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如何做企業(yè)的營銷方案
要經(jīng)過怎么樣的努力，才能讓你的企業(yè)學會做好營銷？ 企業(yè)視頻課程
每個企業(yè)都有一個遠大的理想，幻想著有一天能夠揚帆遠航，走向企業(yè)的巔峰。
每個企業(yè)家都想成功后，也沒事就說說：“我這一輩子最后悔的事情，就是創(chuàng)建了我的這家公司”。
但是公司要成功最重要的是需要能持續(xù)的產(chǎn)生利益，要產(chǎn)生利益。在做好產(chǎn)品的前提下，營銷就顯得特別的關(guān)鍵。
大的公司可以直接花錢，小公司沒錢、沒辦法，什么都得自己來。那我們究竟要多么努力，才能讓自己企業(yè)的營銷，做到極致呢？
我想每一個企業(yè)家，在營銷上都想向他靠—— 1 ——
要明白你努力的方向，你才能真正的做好營銷，
究竟什么才是一個好的營銷，你只有明白了這一點，你才能真正的做好營銷。
大海航行靠舵手，不都是這么說的嗎。
就我自己的理解來看，一個好的營銷方案，就是通過實際的策劃為你的企業(yè)帶來利潤，這就是一個好的營銷。
試想如果你花了大價錢，雖然獲得了很廣的傳播，但是并不能帶來轉(zhuǎn)化，這樣的營銷真的有價值嗎？相反如果我花了很小的價格，取得了很小范圍的傳播，但是我轉(zhuǎn)化率很高，那么我這個營銷活動，必然是成功的。
也許有人會反對說，我的品牌造成了大范圍的傳播呀？那我問你一句，如果你連請人的錢都沒有，都要自己去做。你認為現(xiàn)在這個階段，品牌真的那么重要嗎。
關(guān)鍵是造成這次的營銷影響后，你怎么維護？繼續(xù)燒錢，那你的企業(yè)就貧血了。
不繼續(xù)維護了，你哪里來的持續(xù)的影響力，人都是健忘的，說不準，幾天過后你就被遺忘了。
好的營銷，影響不是最大的評判標志，企業(yè)更希望看到的是，企業(yè)這次營銷轉(zhuǎn)化消費者的轉(zhuǎn)化率是最高的，這才是最為關(guān)鍵的一個評判標志，抓住了這一點這就是一個好的營銷。
企業(yè)營銷，產(chǎn)生傳播的唯一目的就是利潤—— 2 ——
你努力的來源，決定了你營銷的效果。
要學會做營銷，你一定要明白從哪些途徑可以學習到真正的知識。
要知道碎片化的學習，并不能幫助你真正了解很多東西，這些很大程度上，會讓你產(chǎn)生恍然大悟，然后繼續(xù)無從著手的窘境。
所以我們要做好營銷，就應(yīng)該實打?qū)嵉娜ハ到y(tǒng)的進行學習：
所以，學習，就是你能夠快速學會營銷的最快途徑。
在這里我只推薦三本書，算是各有所所長吧！
《營銷管理》，這本書是基礎(chǔ)，能夠作為教材出現(xiàn)在全世界的營銷專業(yè)課堂上，就足以說明他的經(jīng)典了。
你想了解的營銷知識都在這本書里面，同時他也跟著時代的發(fā)展在更新，在這里他屬于地基。
其他的好多書都是在這本書中攫取一點，將思維分散開來，就形成了一本新的書。
《烏合之眾》，這是一本關(guān)于心理學上的經(jīng)典著作，從根源上分析了人性，做營銷需要了解的就是人性，這本書必須去讀。
《長尾理論》，在這個越來細分的世界，個性化、差異化成為風潮，你可以試著想一想，現(xiàn)如今所有的商業(yè)模式都是主打的細分領(lǐng)域，在這樣的環(huán)境下，這本書你怎么能不學呢？
其次就是實踐，一定要每天都給自己產(chǎn)品找一種新營銷計劃。
然后再來參照書上的指導，看看是否走歪，在鞏固知識的基礎(chǔ)上，你還有了新的感悟。
第三，就是每天找一個你覺得有價值的營銷方案，分析他們的方法，對照書本上的要點，看看他們利用了什么理論，為什么這么做，我能不能學習，書上有沒有更好的方法來指導，如果我來做，會不會比別人做的更好。
最后，就是可以泛泛的進行一些其他書籍的閱讀了，找到閃光點，你就基本已經(jīng)成功了。
我想如果你真的能夠照著這樣的方法來操作的話，你又怎么可能學不會營銷，做不好營銷呢？
這三本書，是你營銷的基礎(chǔ)，值得用心—— 3 ——
最后我要說的就是學習營銷的態(tài)度，營銷的方法千千萬，最有效果的還是態(tài)度。
態(tài)度決定了一切。
你讀書讀到想吐，還是依然堅持著看下去。
你學習學到哭，擦干眼淚，繼續(xù)學習。
那些牛人，你想向他們請教的時候，你能不能在一次有一次的拒絕后，依然初心不改，堅持請教。
看著別人朋友圈，炫耀吃喝玩樂的時候，你是否還能平靜情緒繼續(xù)學習。
沒有什么東西是可以平白無故的成功的，沒有經(jīng)歷一段刻骨銘心的折磨，你的營銷又怎么會做的成功。
最后用溫瑞安的一句話來勉勵想做好營銷的企業(yè)：
人，總有不得志的時候。
名揚天下的人，也有他未成名的歲月。
成功的褒義往往就是經(jīng)歷過很多失敗。
成名的代價，就是許多埋首奮斗的日子。
企業(yè)有營銷策劃方案為什么做不出效果？ 企業(yè)視頻課程
對于企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)是非常重要的營銷方式。守護袁昆在往期多篇文章中分析了企業(yè)做不好互聯(lián)網(wǎng)營銷的原因。今天我們聊聊最本質(zhì)的營銷方案的事。
不少企業(yè)不管是找網(wǎng)絡(luò)營銷運營公司合作還是招到營銷負責人，首先比較看重的就是網(wǎng)絡(luò)營銷方案。以為有了營銷策劃方案，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上已經(jīng)不是難題了，其實事實并非如此。
騙營銷方案是大多傳統(tǒng)企業(yè)的套路。
守護袁昆發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)永遠在招人，招互聯(lián)網(wǎng)營銷運營負責人，或者直接找營銷運營合作伙伴。甚至還有些公司是大量找互聯(lián)網(wǎng)營銷人員。在以往的文章中提到過，基本上都是假象。
不僅是招人，找合作伙伴，其實都是假的。主要目的還是騙營銷方案。一般來說都會找到互聯(lián)網(wǎng)營銷運營相關(guān)的個人或者公司，騙取多個營銷方案。
套路很簡單：簡單做一個方案，只需要提供框架或思路就好?；蛘甙盐覀兺械姆桨附o一份我們。等管理層（老板）決定可行，我們就合作。守護袁昆提醒同行朋友，寫好了方案基本上就沒有結(jié)果了。
得到了策劃方案框架或思路怎么做？
如果企業(yè)得到了互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)商的營銷策劃方案，會怎么做呢？一般情況下分為三種：
1、感覺方案沒啥亮點，思路好像我們也清楚，最后這個方案就不用了。
2、得到的方案只是框架和思路，不知道怎樣開始，最后這個方案也不用了。
3、方案的創(chuàng)意和思路不錯，直接找人（有一定互聯(lián)網(wǎng)營銷基礎(chǔ)）按方案操作。
如果得到完整的營銷策劃方案呢？
有些新入行的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)商或者個人從業(yè)者，因為太想成交了，所以被某些不良企業(yè)騙到了完整的營銷策劃方案。守護袁昆告訴你企業(yè)拿到了完整的方案會怎么做。
1、預算不夠，或者找不到合適的人操作。這個方案雖好，但沒法做。
2、操作人員能力不足，資源不足，整個方案打折扣，當然也有可能做出效果來。
很多企業(yè)雖然得到了互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案，不管是框架還是思路，或者是完整的營銷方案，因為上面說到的原因，無法取得滿意的效果，結(jié)果不理想。
當然有些企業(yè)即使拿到了完整的方案，做好互聯(lián)網(wǎng)營銷的機率也很小。原因很簡單，每個做方案的人對市場的分析、需要涉及的資源、資金等投入不同，每個操作節(jié)點遇到的問題解決方式不同，所以效果不一樣。除非這個企業(yè)本身做營銷策劃的線下公司，需要開展互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)，可能有點用。
互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案有沒有用？守護袁昆覺得效果還是不錯的，主要是制定方案的人能不能負責方案的執(zhí)行操作，如果不行就有點懸了?？鋸埖氖遣簧倨髽I(yè)騙了營銷策劃方案，沒做好互聯(lián)網(wǎng)營銷還自認為是營銷策劃方案不行。這事真不少！
作為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷運營多年的服務(wù)商，守護袁昆也有被騙過方案。如今的新媒體營銷服務(wù)商，大家遇到這樣的事多不多呢？又是怎么解決這個問題的？歡迎一起探討交流！
文/守護袁昆，湖北企業(yè)全網(wǎng)營銷、微電商實戰(zhàn)專家，互聯(lián)網(wǎng)營銷自媒體
要經(jīng)過怎么樣的努力，才能讓你的企業(yè)學會做好營銷？ 企業(yè)視頻課程
每個企業(yè)都有一個遠大的理想，幻想著有一天能夠揚帆遠航，走向企業(yè)的巔峰。
每個企業(yè)家都想成功后，也沒事就說說：“我這一輩子最后悔的事情，就是創(chuàng)建了我的這家公司”。
但是公司要成功最重要的是需要能持續(xù)的產(chǎn)生利益，要產(chǎn)生利益。在做好產(chǎn)品的前提下，營銷就顯得特別的關(guān)鍵。
大的公司可以直接花錢，小公司沒錢、沒辦法，什么都得自己來。那我們究竟要多么努力，才能讓自己企業(yè)的營銷，做到極致呢？
我想每一個企業(yè)家，在營銷上都想向他靠—— 1 ——
要明白你努力的方向，你才能真正的做好營銷，
究竟什么才是一個好的營銷，你只有明白了這一點，你才能真正的做好營銷。
大海航行靠舵手，不都是這么說的嗎。
就我自己的理解來看，一個好的營銷方案，就是通過實際的策劃為你的企業(yè)帶來利潤，這就是一個好的營銷。
試想如果你花了大價錢，雖然獲得了很廣的傳播，但是并不能帶來轉(zhuǎn)化，這樣的營銷真的有價值嗎？相反如果我花了很小的價格，取得了很小范圍的傳播，但是我轉(zhuǎn)化率很高，那么我這個營銷活動，必然是成功的。
也許有人會反對說，我的品牌造成了大范圍的傳播呀？那我問你一句，如果你連請人的錢都沒有，都要自己去做。你認為現(xiàn)在這個階段，品牌真的那么重要嗎。
關(guān)鍵是造成這次的營銷影響后，你怎么維護？繼續(xù)燒錢，那你的企業(yè)就貧血了。
不繼續(xù)維護了，你哪里來的持續(xù)的影響力，人都是健忘的，說不準，幾天過后你就被遺忘了。
好的營銷，影響不是最大的評判標志，企業(yè)更希望看到的是，企業(yè)這次營銷轉(zhuǎn)化消費者的轉(zhuǎn)化率是最高的，這才是最為關(guān)鍵的一個評判標志，抓住了這一點這就是一個好的營銷。
企業(yè)營銷，產(chǎn)生傳播的唯一目的就是利潤—— 2 ——
你努力的來源，決定了你營銷的效果。
要學會做營銷，你一定要明白從哪些途徑可以學習到真正的知識。
要知道碎片化的學習，并不能幫助你真正了解很多東西，這些很大程度上，會讓你產(chǎn)生恍然大悟，然后繼續(xù)無從著手的窘境。
所以我們要做好營銷，就應(yīng)該實打?qū)嵉娜ハ到y(tǒng)的進行學習：
所以，學習，就是你能夠快速學會營銷的最快途徑。
在這里我只推薦三本書，算是各有所所長吧！
《營銷管理》，這本書是基礎(chǔ)，能夠作為教材出現(xiàn)在全世界的營銷專業(yè)課堂上，就足以說明他的經(jīng)典了。
你想了解的營銷知識都在這本書里面，同時他也跟著時代的發(fā)展在更新，在這里他屬于地基。
其他的好多書都是在這本書中攫取一點，將思維分散開來，就形成了一本新的書。
《烏合之眾》，這是一本關(guān)于心理學上的經(jīng)典著作，從根源上分析了人性，做營銷需要了解的就是人性，這本書必須去讀。
《長尾理論》，在這個越來細分的世界，個性化、差異化成為風潮，你可以試著想一想，現(xiàn)如今所有的商業(yè)模式都是主打的細分領(lǐng)域，在這樣的環(huán)境下，這本書你怎么能不學呢？
其次就是實踐，一定要每天都給自己產(chǎn)品找一種新營銷計劃。
然后再來參照書上的指導，看看是否走歪，在鞏固知識的基礎(chǔ)上，你還有了新的感悟。
第三，就是每天找一個你覺得有價值的營銷方案，分析他們的方法，對照書本上的要點，看看他們利用了什么理論，為什么這么做，我能不能學習，書上有沒有更好的方法來指導，如果我來做，會不會比別人做的更好。
最后，就是可以泛泛的進行一些其他書籍的閱讀了，找到閃光點，你就基本已經(jīng)成功了。
我想如果你真的能夠照著這樣的方法來操作的話，你又怎么可能學不會營銷，做不好營銷呢？
這三本書，是你營銷的基礎(chǔ)，值得用心—— 3 ——
最后我要說的就是學習營銷的態(tài)度，營銷的方法千千萬，最有效果的還是態(tài)度。
態(tài)度決定了一切。
你讀書讀到想吐，還是依然堅持著看下去。
你學習學到哭，擦干眼淚，繼續(xù)學習。
那些牛人，你想向他們請教的時候，你能不能在一次有一次的拒絕后，依然初心不改，堅持請教。
看著別人朋友圈，炫耀吃喝玩樂的時候，你是否還能平靜情緒繼續(xù)學習。
沒有什么東西是可以平白無故的成功的，沒有經(jīng)歷一段刻骨銘心的折磨，你的營銷又怎么會做的成功。
最后用溫瑞安的一句話來勉勵想做好營銷的企業(yè)：
人，總有不得志的時候。
名揚天下的人，也有他未成名的歲月。
成功的褒義往往就是經(jīng)歷過很多失敗。
成名的代價，就是許多埋首奮斗的日子。
