大家好，今天延續(xù)上次關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略制定相關(guān)分享，上次有給大家談到，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)節(jié)分析的一些內(nèi)容，部分讀者表示有些看不明白，其實簡單理解，就是你在做一個項目之前，你要結(jié)合你自身的資源條件和外部市場、政策等環(huán)節(jié)來進(jìn)行分析，找準(zhǔn)切入口和合理規(guī)避不必要的風(fēng)險。

今天要給大家繼續(xù)分享，關(guān)于戰(zhàn)略的板塊，還是那句話，戰(zhàn)略定生死！

今天我會結(jié)合合我們這么多年的實操工具，給大家分享戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，后續(xù)會持續(xù)與大家分享更多關(guān)于戰(zhàn)略決策依據(jù)、落地實施工具、組織結(jié)構(gòu)匹配的干貨，希望大家保持關(guān)注！

一、戰(zhàn)略定位：

戰(zhàn)略定位就是將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等在預(yù)期消費者的頭腦中占居有利的位置，它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇，也就是說它指的是企業(yè)做事如何吸引人。對企業(yè)而言，戰(zhàn)略是指導(dǎo)或決定企業(yè)發(fā)展全局的策略，它需要回答四個問題：

企業(yè)從事什么業(yè)務(wù)；企業(yè)如何創(chuàng)造價值；企業(yè)的競爭對手是誰；哪些客戶對企業(yè)是至關(guān)重要的，哪些是必須要放棄的。

戰(zhàn)略定位的層次分解

全局角度，剖析產(chǎn)業(yè)鏈

不同行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈

競爭定位模型

二、戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃：

所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標(biāo)并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。

分為三個階段，第一個階段就是確定目標(biāo)，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，要應(yīng)對各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。

第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達(dá)到這個目標(biāo)，這就是戰(zhàn)略規(guī)劃。

最后，將戰(zhàn)略規(guī)劃形成文本，以備評估、審批，如果審批未能通過的話，那可能還需要多個迭代的過程，需要考慮怎么修正。

戰(zhàn)略目標(biāo)體系

戰(zhàn)略規(guī)劃框架結(jié)構(gòu)

戰(zhàn)略目標(biāo)核心結(jié)構(gòu)

戰(zhàn)略目標(biāo)制定步驟

通過一系列的流程分解，最終得出我們企業(yè)的五年戰(zhàn)略目標(biāo)、短中長期戰(zhàn)略目標(biāo)

年戰(zhàn)略目標(biāo)實施規(guī)劃

希望對您有幫助，后續(xù)分享請持續(xù)關(guān)注！

專注實體企業(yè)，服務(wù)中國連鎖

每年倒閉的企業(yè)何其多，除了市場因素外，大多數(shù)企業(yè)倒閉的原因之一還在于企業(yè)缺乏根本的戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)沒有一個好的戰(zhàn)略規(guī)劃，就無法建立一個明確的發(fā)展目標(biāo)，沒有目標(biāo)，怎么能在市場洪流中站穩(wěn)腳跟呢？縱觀國內(nèi)外大企業(yè)，無一不對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃高度重視，特別是在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，若想搶占更多市場，就更要在企業(yè)戰(zhàn)略中規(guī)劃出一條不同于他人的特色道路。摩天之星股份見到很多企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃都會犯一些基本錯誤，下面我們來盤點一下。

企業(yè)產(chǎn)品定位模糊

連自己都無法說清自身特色的企業(yè)是無法在市場的洪流中站穩(wěn)腳跟的。企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展離不開自身的產(chǎn)業(yè)特色與優(yōu)勢，一昧的跟隨大眾只會難以適應(yīng)市場的變化，從而在激烈的競爭中被淘汰掉。另一方面，無法確定企業(yè)產(chǎn)品定位其實也就意味著難以確定企業(yè)在市場上的定位，這樣極易造成項目失敗、資金無法回籠的局面。有別于大眾的想法、對自身深刻的認(rèn)知不僅能更好的打造企業(yè)品牌形象，更能有助于企業(yè)戰(zhàn)略的實施。

企業(yè)無長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)

企業(yè)的發(fā)展方向是企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時要考慮的第一要素，沒有明確的方向壓根就談不上戰(zhàn)略這回事。有些企業(yè)沒有意識到戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，認(rèn)為市場的千變?nèi)f化中進(jìn)行長遠(yuǎn)計劃毫無意義，他們對企業(yè)的規(guī)劃完全來自于短期市場需求或資源利用，在摩天之星股份看來，這種想法十分荒謬。戰(zhàn)略講究的就是長遠(yuǎn)性，是企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖，涉及到的是企業(yè)的成長性，一個沒有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)等于無戰(zhàn)略，最終還是會被時代所淘汰。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃口號性

企業(yè)戰(zhàn)略不是口號也不是某個靈光一現(xiàn)的想法，而是一個科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)具有系統(tǒng)性的過程，涉及到企業(yè)內(nèi)部外部各種方方面面的調(diào)研，需要一定的理性分析，這是一個為了實現(xiàn)目標(biāo)而進(jìn)行可行性論證的過程，而不是一句簡單的口號就能完成的。有些企業(yè)家缺乏系統(tǒng)性思考，以口號代替戰(zhàn)略，最終使得企業(yè)歷經(jīng)沉浮，經(jīng)受不住風(fēng)險。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏可操作性

某些企業(yè)為了體現(xiàn)出自己的能力，盲目抬高目標(biāo)，最終導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略無法實現(xiàn)；還有的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃流于表面，完全就是紙上談兵毫無切實可行的能力，這些企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃說到底還是空談而已。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)不是隨心所欲制定的，它的重點在于能不能有效利用現(xiàn)有資源以實現(xiàn)最大價值，這與企業(yè)實力有關(guān)。所以，在制定企業(yè)戰(zhàn)略時，要著重考慮可操作性。

以上列舉的都具有一定的代表性，如果不盡快改正，一定會給企業(yè)發(fā)展帶來不利影響。總而言之，對于企業(yè)而言，戰(zhàn)略的好壞已成為影響企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

各位關(guān)注了微憩企業(yè)的老板、高管，都會對自己的經(jīng)營的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略定位，制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，再由全體員工推動實現(xiàn)，每個企業(yè)都會制定不同企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，你們是如何去做的呢？微小憩在這里分析下我們公司是如何去制定的戰(zhàn)略規(guī)劃。

一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇是否合理，決定著企業(yè)經(jīng)營活動成敗，決定著企業(yè)能否實現(xiàn)高效的經(jīng)營目標(biāo)。企業(yè)想要實現(xiàn)自己的存活、盈利、發(fā)展的理性目標(biāo)，就必須要首先選擇好經(jīng)營戰(zhàn)略，一個企業(yè)在戰(zhàn)略選擇上如果失誤，極有可能導(dǎo)致整個經(jīng)營活動的滿盤皆輸，企業(yè)要長久地高效發(fā)展，需要對自己的經(jīng)營戰(zhàn)略作出正確的選擇，企業(yè)戰(zhàn)略的好壞是企業(yè)能否長久地高效發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

那么，好久是如何去制定企業(yè)的戰(zhàn)略的呢？

1、先定企業(yè)愿意

一家企業(yè)的愿意，體現(xiàn)著企業(yè)家他的立場和信仰，是企業(yè)里最高管理者頭腦中的一種概念，是這些最高管理者對企業(yè)未來的設(shè)想， 企業(yè)愿景也會不斷地激勵著企業(yè)奮勇向前，拼搏向上。

管理者在定企業(yè)愿景時，需要思考3個問題

①我們要到哪里去？

②我們未來是什么樣的？

③目標(biāo)是什么？

企業(yè)愿景既是企業(yè)戰(zhàn)略的指引，也是企業(yè)文化的導(dǎo)航，這就好比一個企業(yè)是一艘大船，我們要往哪個方向航行，到哪個目的去，在這船上的氛圍是企業(yè)文化的體現(xiàn)，愿意就是船上所有成員的共同努力的方向。

2、市場趨勢分析

做市場趨勢分析，是為了對影響市場供求變化的諸多因素進(jìn)行調(diào)查研究，分析和預(yù)見市場的發(fā)展趨勢，提前或及時掌握市場供求變化的規(guī)律，為企業(yè)的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。

做好市場趨勢分析，需要從以下3個方面著手。

①宏觀環(huán)境預(yù)測。

②行業(yè)的預(yù)測。

③企業(yè)營業(yè)額預(yù)測。

3、競爭結(jié)構(gòu)分析

管理者可以從定性和定量兩個方面來分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和競爭狀況。要分析行業(yè)的競爭態(tài)勢，最核心的問題就是這一行業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些，了解了這些以后，我們可以根據(jù)波特經(jīng)典的五種競爭力量模型對此進(jìn)行詳細(xì)的分析。

①分析確定五力：潛在的進(jìn)入者、供應(yīng)者、購買者、替代產(chǎn)品、行業(yè)內(nèi)的競爭者，這五力中的哪一個是影響企業(yè)成敗的關(guān)鍵集團(tuán)

②企業(yè)高層管理者可以從團(tuán)因素相關(guān)的各因素中找出需要立即對付或處理的威脅，以便及時采取行動。

4、企業(yè)資源能力分析

企業(yè)資源和能力分析的目的，在于搞清楚企業(yè)資源和經(jīng)營能力狀況，發(fā)現(xiàn)企業(yè)資源能力的不足，確認(rèn)企業(yè)的核心資源和核心能力，明確企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方向和目標(biāo)。

①識別企業(yè)的資源，發(fā)現(xiàn)與競爭對手相比較的強項和弱項，發(fā)現(xiàn)更佳的資源組合機會。

②認(rèn)識企業(yè)的能力，認(rèn)識企業(yè)該如何去做才能在競爭中更具效力，并將各項資源更好地融入到企業(yè)的能力發(fā)展之中。

③利用企業(yè)資源，選擇一個更好地利用企業(yè)資源和能力的戰(zhàn)略，以適應(yīng)外部的機會。

④發(fā)現(xiàn)并增加資源，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略實現(xiàn)存在著的資源欠缺，繼續(xù)投入與加強未來競爭所需的資源。

5、企業(yè)優(yōu)勢和短板

一個企業(yè)就像一個人一樣，有著自己的優(yōu)勢和風(fēng)險，在企業(yè)經(jīng)營中我們要正視自己的短板，規(guī)避掉風(fēng)險。現(xiàn)在新木桶理論相信各位管理者都了然于胸，在做戰(zhàn)略規(guī)劃時，也是一樣可以去使用的。

那么企業(yè)的優(yōu)勢和短板體現(xiàn)在哪些方面？又該如何去分析呢？

①業(yè)務(wù)角度，公司現(xiàn)階段營收與目標(biāo)營收情況。

②人才角度，基層人員到高層人才的人才梯隊情況。

③營銷角度，企業(yè)品牌建設(shè)，美譽度等建設(shè)。