商業(yè)計劃書，Business Plan，簡稱BP：是企業(yè)根據(jù)融資和其它發(fā)展目標，在對項目進行調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的要求，全面展示企業(yè)或項目的目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

一、商業(yè)計劃書的意義

▲ 1. 幫助創(chuàng)業(yè)者整理思路，把企業(yè)推銷給企業(yè)家自己；

▲ 2. 是企業(yè)項目融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的綱領(lǐng)指南，指導企業(yè)未來的運作；

▲ 3. 讓投資者充分了解企業(yè)的各個方面的情況和市場前景，吸引投資人的興趣。

二、框架三要素

▲ 1. 定位：讓投資人明確拿什么衡量你

▲ 2. 目標：最終希望走向哪里？投資人與創(chuàng)業(yè)者對于未來的期許是不是一致的，不一致的話創(chuàng)業(yè)者的邏輯是否能說服投資人。

▲ 3. 如何做：為什么你可以？別人不行？創(chuàng)業(yè)者有沒有這樣的能力和資源去達成目標。

三、主要內(nèi)容

首先向自己詢問6個問題：1.我是誰？2.我要做什么？3.為什么要做？4.為什么是我？5.怎么做到？6.做到會如何？

其次分析闡明7個問題：

▲ 1. 行業(yè)及市場：我們需要評估行業(yè)是否值得投資，往往處在發(fā)展拐點的行業(yè)才值得投資。

▲ 2. 商業(yè)模式，產(chǎn)品服務(wù)：用戶的需求與痛點是什么？真痛點還是偽痛點？如何解決痛點？產(chǎn)品是否有機會成為爆品？模式是否具有創(chuàng)新性？

▲ 3. 管理團隊：三流的團隊+一流的方向=四流的結(jié)果。組織構(gòu)架、高級管理人員簡介、內(nèi)部管理控制、人員結(jié)構(gòu)和分布。

▲ 4. 盈利模式：如何變現(xiàn)？變現(xiàn)渠道是否清晰？

▲ 5. 業(yè)務(wù)規(guī)劃：融資后一年的具體業(yè)務(wù)規(guī)劃，未來三年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，未來一到三年的盈利預測。

▲ 6. 財務(wù)數(shù)據(jù)與預測：歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求真實，如有審計為佳；預測力求合理，包括：假設(shè)條件、收入，結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等。

▲ 7. 融資計劃：資金需求、出讓股份，使用計劃、投資風險以及投資退出計劃。

四、設(shè)計與表達

▲ 1. 用數(shù)據(jù)說話：用關(guān)鍵數(shù)據(jù)證明觀點，用圖表代替冗長文本。

▲ 2. 恰當?shù)脑O(shè)計：BP的設(shè)計風格，與自身項目所在行業(yè)相得益彰。

▲ 3. 選擇性表達：有的放矢地表達這些內(nèi)容。

▲ 4. 清晰、簡捷：用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重。

▲ 5. 能力展示：你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

▲ 6. 自信有說服力：為什么這件事情你能做，而別人不能做？否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？

▲ 7. 核心價值清晰：想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行?？梢岳侠蠈崒嵉卣f，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。

▲ 8. 重點突出：只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。

五、注意要點

▲ 1. 正確認識自己；

▲ 2. 拒絕過度包裝；

▲ 3. 正視問題；

▲ 4. 過于樂觀的財務(wù)數(shù)據(jù)。

一份好的商業(yè)計劃書在達到融資目的后，也應(yīng)是一份能順利據(jù)以實施的操作計劃。

文/十年磨刀

01

一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該怎么寫呢？每一個投資人在投資項目或者了解項目之前，都要先收到一份商業(yè)計劃書，讓投資人大概的了解，你是誰，你從哪來，你要到哪里去，等等。

所以先來講個小貼士，現(xiàn)代投資也不會再像以前一樣打上厚厚的一打紙質(zhì)版文檔，而是要看大概在10到15頁左右的，同時，這個商業(yè)計劃書一般都是在手機上經(jīng)常播的，因此，把商業(yè)計劃書做成pdf格式，同時壓縮到3MB內(nèi)，這樣的話投資者可能在沒有wifi的情況下打開了，第一時間給你作出回應(yīng)。

所以，一個很重要的建議，你要做一個pdf格式的商業(yè)計劃書，其實你要做的，在三兆以內(nèi)是最好的，同時，你不要長篇大論，都是文字陳述，不要像寫小說一樣，這個是不會有人去看的，要做的是圖文并茂方式的。

02

拋去封面和封底，咱們直接從內(nèi)容來說。

你是誰？基本上是闡述，到目前為止，你做了一件什么樣的事兒，有多少的固定資產(chǎn)，做的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容是什么。如果進一步的話，可以給自己一個標簽，比如可以說自己是音頻的內(nèi)容傳播者，自媒體的寫手等等。這就是你要展示給投資人的第一部分了。

你可以同是提供一些數(shù)據(jù)，比如你做實體的，像開餐館的，你就說出你的營業(yè)額是多少，成本多少，翻臺率多高，客單價如何。如何你是做自媒體的，就說出粉絲量多少，轉(zhuǎn)率多高。

這些數(shù)據(jù)最好是真實的，因為，你如果在這數(shù)據(jù)撒了一個謊，那你其實還要為了這個謊再撒第二個，你就會很累很被動。而且現(xiàn)在數(shù)據(jù)有些都是這公開透明的，在別的地方也是可以查到的，所以，不要在這塊兒讓投資者覺得你是一個沒有誠信的創(chuàng)業(yè)者。

03

接著說為什么要做這件事？你可以通過一些行業(yè)趨勢把前景描述出來。未來這個天花板有多高，池子有多大，你要明確的告訴投資人，這些能證明的你做的事情的空間。

接著就要闡述你看到的機會，這個項目為什么是你來做，而不是別人，也就是說你們做這個項目到底有什么優(yōu)勢？

你可以跟別人去講，我是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在上清華大學學過管理，有校友資源。

其次，我的合伙人是誰？他的履歷，有什么亮點。還有創(chuàng)始核心的骨干，他們分別是什么樣的組合，這個組合加在一起有能產(chǎn)生什么樣的力量，是一加一大于二。

你要在這一刻展現(xiàn)給投資人，你們團隊是有多牛，也是為什么你們這個團隊能把這件事做成，要給投資人看到希望。

04

接著就是描述目前你的競爭對手，也就是競品分析部分。在市場上，你的競爭對手有多少，除了我們在做這些項目，同時還有誰，他們跟我們的區(qū)別在于哪，我們獨特的特點是什么。

你要讓投資人看到，原來這個行業(yè)不是你一個人在玩，還有這么多競爭對手，但是，你的優(yōu)勢有多明顯，你的特點是什么。讓他們能看到這一點就是，你雖然有競品，但是，你有你的稀缺性。

05

商業(yè)計劃書目的其實就是為了拿到錢。拿多少錢，你下一步打算做什么，你要告訴投資人你對未來的一個規(guī)劃，半年一年甚至兩年的一個大體的想法和構(gòu)思，你是一個什么樣的方向，讓投資人看到原來你是要這么干。

再告訴他，我想這么干，我需要多少錢，出讓多少股份。這是要錢的，不妨臉皮厚點，要錢的時候，這有個小貼士，比如，你想融資300萬，占10%的話，那基本你的商業(yè)計劃書可以寫成你想容400萬，占股10%，那可能到最后他真投了300萬。

基本上寫到這里商業(yè)計劃書的就出來了。

06

簡單的總結(jié)，首先是你是誰，你做了什么事以及你做到什么程度了。再其次就是你為什么要做這事，這個市場有多大，同時為什么是你來做這個事。再次是你這個行業(yè)這個領(lǐng)域競品還有誰，你跟他們不一樣的點是什么，以及你如果能融到資之后，你要往哪個方向去走，你怎么走。最后就是，融錢要臉皮厚，你想要多少錢，出讓多少股份。

愿你能寫出完美的商業(yè)計劃書。

我是十年磨刀，我很真誠，如果你覺得我的文章對你還有點幫助的話，歡迎點贊轉(zhuǎn)發(fā)評論喲，當然，適當?shù)耐虏垡彩强梢缘摹?/p>

本文由微信公號“土匪投資日記”（ID：tufei2049）授權(quán)i黑馬發(fā)布，作者土匪楊軒。

在你融資約見投資人前，很多投資人都會說：“把你們的BP發(fā)過來看下?！边@里提到的BP，指的就是商業(yè)計劃書（Business Plan）。

商業(yè)計劃書，書面的意思是公司、企業(yè)或者項目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來講，商業(yè)計劃書是融資必備的敲門磚，而商業(yè)計劃書沒有特定的模板，每個公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式，然后根據(jù)自身的公司的特點創(chuàng)作自己的商業(yè)計劃書。

事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計劃書更利于交流，能夠讓投資人對你的項目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效。

一般來講，商業(yè)計劃書需要包含以下幾點內(nèi)容：

1.項目基本介紹

描述項目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。

2.行業(yè)分析

描述項目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點，行業(yè)痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點明我們在行業(yè)中的切入點。

3.競爭格局

找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點出它們的優(yōu)缺點，并羅列我們自身項目的優(yōu)點。通過對比，使自身項目更清晰。

4.產(chǎn)品介紹

介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。

5.盈利模式

主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。

6.運營數(shù)據(jù)

主要列一些項目運營數(shù)據(jù)，像電商類項目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復購率等等。

7.發(fā)展計劃

列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現(xiàn)目標的一些規(guī)劃。

8.團隊介紹

介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗。

9.融資計劃

寫明需要的資金和大致的資金用途。

以上商業(yè)計劃書中，最核心的是盈利模式這一部分，這是創(chuàng)始人對項目的思考。這部分內(nèi)容，展示了創(chuàng)始人對行業(yè)的理解，對項目的理解，對項目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個商業(yè)計劃書，其實最最重要的是在回答一個問題，即為什么是你，你需要把你對行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來

彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會在面試應(yīng)聘者的時候問這么一個問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法？”只有在行業(yè)中有自己獨特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計劃書中，需要把這點解釋清楚，同時，講明白你們與之相匹配的能力。

在寫商業(yè)計劃書的時候，有以下幾個要點：

1.商業(yè)計劃千萬不要去網(wǎng)上抄一個，或者找別人照貓畫虎

很多人寫商業(yè)計劃書都是從網(wǎng)上搜一個標準的模板，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重，二是一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點，因此一味的套用并不可取。

2.盡量言簡意賅

商業(yè)計劃書盡量控制在二十頁以內(nèi)，切記使用描述性的語言，只要把關(guān)鍵詞寫出來即可。

3.用好數(shù)字和圖表

投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表，盡量把運營數(shù)據(jù)寫出來，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。

4.切記夸張

很多商業(yè)計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶，如果每個人都裝我們的App，我們就有多少用戶等等，或者預計明年收入100萬，后年1000萬，第三年上市等等，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的，毫無意義。

創(chuàng)始人在整理商業(yè)計劃的過程，也是一個自己復盤和自我認知的過程。它能強迫你檢查關(guān)于公司運作的構(gòu)思是否真的行得通，能讓你去認真研究競爭對手，知己知彼，能讓你對行業(yè)有一個更清晰的認知，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計劃書，也能使自己對公司有一定期限的目標，對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。

總而言之，一份經(jīng)過思考，仔細琢磨出來的商業(yè)計劃書，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計劃書，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。

最后大家看個反面教材：

基本上一看這個目錄結(jié)構(gòu)呢， 就知道，這份bp里的80%內(nèi)容都是廢話，

把自己的故事講清楚是關(guān)鍵。

你是不是也想撰寫一份投資人會喜歡的出色的商業(yè)計劃書，但是又不知該如何開始？本文將會分享一些實用的商業(yè)計劃書撰寫技巧。

一份出色的商業(yè)計劃不僅僅能告訴投資人你的公司是做什么的，你們公司是如何賺錢的，或者你希望公司實現(xiàn)什么樣的目標。它還能讓投資人相信你的公司是非常優(yōu)秀的公司，讓他們對有機會參與其中而感到非常興奮，并讓他們愿意幫助你獲得成功。

但是，你如何才能撰寫一份投資人喜歡的優(yōu)秀商業(yè)計劃書呢？你可能沒有上過商學院，這時如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，你可能很難搞懂如何能完成技術(shù)含量如此高的工作。但是也不要擔心。這篇文章將會教你如何寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書，同時幫你回答有關(guān)你公司業(yè)務(wù)最重要的一些問題，并教你回答這些問題的最佳方法和技巧。

整體概況

商業(yè)計劃書有13個重要部分組成，但這絕不是把你的整個人生故事都寫在計劃書上的借口。商業(yè)計劃書平均的頁數(shù)在15頁左右，最多不能超過20頁。

在過去，商業(yè)計劃書的頁數(shù)平均在40頁至100頁之間，猜猜這么做的結(jié)果如何？沒有人會看完所有這些內(nèi)容。所以，不要讓有關(guān)你公司的重要信息迷失在一堆雜亂的語言中。投資人喜歡的是那些能夠在最短時間內(nèi)提供最多價值的創(chuàng)始人，而你的商業(yè)計劃書是證明這一能力的最好方式。

要回答的重要問題

在讀者閱讀你的商業(yè)計劃書的時候，你應(yīng)該能夠讓投資人對以下這幾個問題有一個清晰的理解：Why（Why，為什么要做這款產(chǎn)品，為什么選擇現(xiàn)在做這款產(chǎn)品？為什么你開發(fā)這款產(chǎn)品最合適？為什么他們是最適合投資你的產(chǎn)品的投資人？）和How（你的公司是如何實現(xiàn)盈利的？你們公司是如何獲取客戶的？你們公司是如何擴大業(yè)務(wù)的？）

回答這些問題應(yīng)該貫穿到整個商業(yè)計劃書的始末，并且應(yīng)該要向那些看你的商業(yè)計劃書的人證明：你的公司有出色的產(chǎn)品、市場、團隊、時間和戰(zhàn)略，所有這些足以讓投資人獲得足夠高的投資回報率。

話不多說，下面就一步一步教你如何撰寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書。

（一）執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書的第一部分，是最重要的部分，也是投資人最想看到的部分；它涵蓋了商業(yè)計劃書的精華，相當于一個濃縮版的計劃書。如果一個投資人看商業(yè)計劃書時只看執(zhí)行概要部分，而不看其它部分的內(nèi)容，你需要讓投資人通過看執(zhí)行摘要能夠清楚地了解你公司業(yè)務(wù)的主要亮點，以及你公司的業(yè)務(wù)為什么會讓人感到興奮。

一個好的執(zhí)行概要內(nèi)容包括用一個到兩個句子對以下信息做簡單的介紹：公司使命、產(chǎn)品/服務(wù)概括、市場機會概述、牽引力概述、未來的計劃、愿景宣言。

（二）投資機會

你在投資機會這部分要告訴投資人你們公司的目標是什么，為什么他們在幫助你實現(xiàn)這些目標的過程中是不可或缺的，以及他們從投資你的公司中能獲得什么。這包括：

（1）你的融資目標：你需要融多少錢才能順利推動公司向前發(fā)展。

（2）條款：投資人投資你的公司能獲得什么？

（3）資金計劃使用情況：你計劃如何使用這輪融資？（提示：創(chuàng)始人給自己開6位數(shù)的工資不是投資人希望看到的。）

（4）里程碑：有了這輪融資，公司能達到什么樣的里程碑？

再一次，這里要回答的最重要的問題就是why：為什么投資人要投資你的公司并成為你公司的一部分？為什么現(xiàn)在是投資人投資你公司的最好時機？確定三到四個讓你的公司成為一個非常好的投資機會的關(guān)鍵因素，并確保投資人在這這個部分也被包括進來。

（三）團隊概述

你需要在這個部分介紹你的團隊，以及團隊是如何能夠?qū)⑵髽I(yè)的愿景變成現(xiàn)實的。理想的團隊概述部分不僅能夠說明你的團隊是適合做這款產(chǎn)品的團隊，而且你們唯一一個能夠做這款產(chǎn)品的團隊。

為了做到這一點，你需要為團隊的每個成員創(chuàng)建一個簡歷，每一個團隊成員的簡歷應(yīng)該包括下面這些內(nèi)容：團隊成員的名稱、在公司的頭銜和職位、他們的專業(yè)背景、他們在過去的經(jīng)歷中所積累和掌握的特殊技能、他們在你公司擔任的角色和承擔的職責、是什么讓他們成為唯一能勝任這一角色的。

專家意見：這個時候、這個地方不適合列出團隊成員的興趣愛好或過往趣事。你的目標是用三到五句話簡單地描述每一位團隊成員。

（四）市場機會

在詳細講述你們公司是做什么的之前，你首先要告訴投資人你最開始的時候創(chuàng)辦這家公司的背后原因。恰當?shù)仃U述市場機會可以解決兩個關(guān)鍵的問題：一是，你們公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問題是什么；二是，能夠讓你的公司現(xiàn)在獲得成功的行業(yè)趨勢是什么。

在撰寫公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問題這部分內(nèi)容中，要考慮兩個問題：（1）你的目標客戶面臨的問題是什么？（2）你們公司主要幫助消除目標客戶面臨的哪些不便或困擾？

在撰寫行業(yè)趨勢這部分內(nèi)容時，要考慮下面三個問題：（1）你打造的產(chǎn)品/服務(wù)順應(yīng)的是最近新出現(xiàn)的什么趨勢？（2）是否有新的或新興的技術(shù)使你的產(chǎn)品/解決方案成為可能？（3）你能不能找到任何產(chǎn)品品牌說明市場對與你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品（不要太類似）是有需求？

總結(jié)一下，寫下一個能夠回答這個問題的結(jié)論：客戶面臨的問題和正在發(fā)生的趨勢是如何共同營造一個能讓你的公司取得成功的完美環(huán)境的？

（五）公司簡介

在公司簡介部分，你需要大概介紹一下你的公司以及你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)。這個部分很簡單：你可以在這個部分介紹你們公司正在做的事情，以及為什么所做的這些事情是非常棒的。

如果你在準備這部分內(nèi)容的過程中還有困難，那么可以考慮下面這些問題：（1）你們公司是做什么的？（2）你們公司是如何解決你在上面提到的問題的？（3）你們公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？（4）用戶如何使用你的產(chǎn)品或服務(wù)？（5）你們公司產(chǎn)品的主要功能有哪些？（6）你們的產(chǎn)品或服務(wù)與市面上其它產(chǎn)品或服務(wù)的差異化之處在哪里？

（六）盈利模式

你需要在這個部分回答任何公司都繞不開的一個問題：你的公司是如何盈利的？確定目前所有跟營收來源相關(guān)的內(nèi)容，包括定價、主營業(yè)務(wù)成本（COGS）、利潤率。

問自己下面這四個問題：（1）為什么這個盈利模式適合公司目前的發(fā)展階段？（2）你們公司的產(chǎn)品定價和競爭對手的產(chǎn)品定價的差異在哪里？（3）你在未來是否計劃新增新的營收渠道？（4）如果你們現(xiàn)在還沒開始創(chuàng)造營收，那么你們?nèi)绾?何時能夠創(chuàng)造營收？

（七）Traction（市場需求得到量化證明）/公司里程碑

你要讓投資人知道你的公司不單單是你在雞尾酒酒會上的一張餐巾紙上畫的產(chǎn)品想法，而是一個真實的、可行的業(yè)務(wù)。這一點非常重要。而Traction（市場需求得到量化證明）是你用來向投資人證明的最好證據(jù)。

下面是Traction中的一些關(guān)鍵領(lǐng)域，你可以用這些讓投資人表明你的公司正在取得實質(zhì)性進展：

（1）產(chǎn)品開發(fā)：你的產(chǎn)品開發(fā)到什么階段了？你的產(chǎn)品已經(jīng)投入市場了嗎？

（2）生產(chǎn)/分銷：你是否有一個成熟的生產(chǎn)/制造伙伴？你是否有一個成熟的產(chǎn)品分銷伙伴？

（3）早期用戶和營收：你是否已經(jīng)獲得了一批早期用戶？獲得了多少用戶？公司增長速度有多快？公司是否已經(jīng)創(chuàng)造了營收？

（4）客戶證言：你的產(chǎn)品或服務(wù)是否得到了一些客戶的積極正面的評價？這里面有沒有一些知名度非常高的客戶或行業(yè)專家？

（5）合作伙伴：你是否與任何知名品牌建立了合作伙伴關(guān)系？

（6）知識產(chǎn)權(quán)：你公司背后的技術(shù)有什么專利嗎？你的公司名稱注冊了商標了嗎？

（7）媒體報道：你的公司有沒有被一些知名媒體報道過？都被哪些媒體報道過？

（八）行業(yè)分析

行業(yè)分析部分主要講的是你公司所處的行業(yè)、這個行業(yè)中正在發(fā)生的事情、以及你的公司與你的同行之間的關(guān)系等內(nèi)容的概覽。你希望投資人在看了你的商業(yè)計劃書后知道：你不僅僅是你們公司的專家，而且對公司所在的行業(yè)也有非常深刻的了解。

在這個部分要展示哪些數(shù)據(jù)是需要認真考量的。只展示那些有助于你闡述下面這些內(nèi)容的數(shù)據(jù)：你公司所在的市場的規(guī)模的大小，對你提供的解決方案的需求，公司產(chǎn)品的用戶增長數(shù)據(jù)，競品分析。

現(xiàn)在你已經(jīng)向投資人大概介紹了你們所處的行業(yè)，現(xiàn)在是時候讓他們了解一下同一行業(yè)的其它公司，以及你們公司與其它公司的對比。要為你的公司確定至少三家競爭對手，針對每一家競爭對手，都要回答以下這些問題：

（1）基本信息：他們公司在哪？他們處在哪一個發(fā)展階段？

（2）Traction：他們創(chuàng)造了多少營收？他們有多少用戶？他們是否拿到了融資？

（3）相似點和不同點：他們的優(yōu)勢是什么？你打算如何壓制他們的這種優(yōu)勢？他們的弱點是什么？這對你有什么好處呢？

（4）收獲：你能夠從你的競爭對手身上學到什么，從而讓你的公司變得更強大？

專家意見：在確定競爭對手的時候，要跳出固有思維模式，不要只找那些提供與你公司相同的產(chǎn)品或服務(wù)的公司。

（九）差異化特質(zhì)

在公司的差異化特質(zhì)這部分，你要闡述你提供的產(chǎn)品或服務(wù)與市場上的其他公司的產(chǎn)品或服務(wù)的不同之處，以及這些差異化特質(zhì)如何幫助你保持戰(zhàn)略優(yōu)勢的。問自己下面這兩個問題：（1）和其它公司相比，你們公司提供的解決方案的幾個（3-5個）關(guān)鍵區(qū)別是什么？（2）這些差異化優(yōu)勢將如何轉(zhuǎn)化為你公司的長期優(yōu)勢？

（十）目標用戶

在目標用戶這部分，你需要向投資人展示你知道你的目標用戶是誰，他們在哪里，對用戶而言重要的是什么。

具體如何準備這部分內(nèi)容呢？通過下面這些問題：（1）你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)主要是為了滿足哪些用戶的需求的？（2）你對這個群體的顧客的了解有多少？（3）你的目標用戶主要是男性用戶還是女性用戶？（4）你的目標用戶主要是哪個年齡段的？（5）這個目標人群大概有多大規(guī)模？（6）目標用戶主要住在哪里？（7）他們大概處于什么樣的收入水平？（8）在購買產(chǎn)品或服務(wù)時，他們是否有什么特別的偏好或顧慮？

（十一）用戶獲取和營銷策略

現(xiàn)在我們知道你的目標客戶是誰了，下一個問題是：你打算如何獲取這些客戶？

問自己下面這些問題：（1）你如何獲取你的第一批用戶？（2）你首先瞄準哪些用戶？（3）你會在一些關(guān)鍵的市場推出你的產(chǎn)品嗎？（4）你是否打算與一些現(xiàn)有的品牌進行合作？（5）你打算如何提高公司產(chǎn)品的品牌知名度？（6）你打算用哪一類媒體，為什么？（7）你會利用社交媒體嗎，你主要用哪些社交媒體平臺，為什么？（8）從本質(zhì)上說，你的營銷策略是什么？

（十二）未來的增長和發(fā)展

一旦你完成了所有的短期目標，開完完成了你的初始產(chǎn)品，并獲得了你的第一批用戶，你打算如何進一步發(fā)展公司的業(yè)務(wù)呢？

問自己下面幾個問題：（1）你未來計劃推出一些新產(chǎn)品嗎？（2）這些新產(chǎn)品將如何進一步完善公司目前的產(chǎn)品矩陣？（3）你是否打算向全新的市場擴張，如新的城市或新的用戶群體？（4）你能不能提供一個時間表，大家了解你期待未來的新突破會在什么時候發(fā)生？（5）什么指標或條件能幫助你決定何時該繼續(xù)向前發(fā)展？（6）未來，你的公司有哪些潛在的退出策略？你會尋求被大公司收購嗎？你打算帶領(lǐng)公司IPO嗎？

（十三）財務(wù)概述

財務(wù)數(shù)據(jù)一般放在商業(yè)計劃書的最后一部分，但這并不意味著它就不那么重要了。事實上，糟糕的財務(wù)狀況會讓你通過上述幾部分內(nèi)容獲得的投資人好感蕩然無存。你的財務(wù)圖表、表格和公式能夠讓投資人了解你公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)情況，以及你們公司生存下去的幾率。

這部分內(nèi)容需要包括以下三點最重要的信息：現(xiàn)金流量表、損益表和你的資產(chǎn)負債表。雖然這三點是相互關(guān)聯(lián)的，但是它們衡量的是一家公司財務(wù)狀況的不同方面的信息。

原文鏈接：https://startups.co/articles/writing-a-business-plan-investors-will-love

編譯組出品。編輯：郝鵬程。

文/十年磨刀

01

一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該怎么寫呢？每一個投資人在投資項目或者了解項目之前，都要先收到一份商業(yè)計劃書，讓投資人大概的了解，你是誰，你從哪來，你要到哪里去，等等。

所以先來講個小貼士，現(xiàn)代投資也不會再像以前一樣打上厚厚的一打紙質(zhì)版文檔，而是要看大概在10到15頁左右的，同時，這個商業(yè)計劃書一般都是在手機上經(jīng)常播的，因此，把商業(yè)計劃書做成pdf格式，同時壓縮到3MB內(nèi)，這樣的話投資者可能在沒有wifi的情況下打開了，第一時間給你作出回應(yīng)。

所以，一個很重要的建議，你要做一個pdf格式的商業(yè)計劃書，其實你要做的，在三兆以內(nèi)是最好的，同時，你不要長篇大論，都是文字陳述，不要像寫小說一樣，這個是不會有人去看的，要做的是圖文并茂方式的。

02

拋去封面和封底，咱們直接從內(nèi)容來說。

你是誰？基本上是闡述，到目前為止，你做了一件什么樣的事兒，有多少的固定資產(chǎn)，做的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容是什么。如果進一步的話，可以給自己一個標簽，比如可以說自己是音頻的內(nèi)容傳播者，自媒體的寫手等等。這就是你要展示給投資人的第一部分了。

你可以同是提供一些數(shù)據(jù)，比如你做實體的，像開餐館的，你就說出你的營業(yè)額是多少，成本多少，翻臺率多高，客單價如何。如何你是做自媒體的，就說出粉絲量多少，轉(zhuǎn)率多高。

這些數(shù)據(jù)最好是真實的，因為，你如果在這數(shù)據(jù)撒了一個謊，那你其實還要為了這個謊再撒第二個，你就會很累很被動。而且現(xiàn)在數(shù)據(jù)有些都是這公開透明的，在別的地方也是可以查到的，所以，不要在這塊兒讓投資者覺得你是一個沒有誠信的創(chuàng)業(yè)者。

03

接著說為什么要做這件事？你可以通過一些行業(yè)趨勢把前景描述出來。未來這個天花板有多高，池子有多大，你要明確的告訴投資人，這些能證明的你做的事情的空間。

接著就要闡述你看到的機會，這個項目為什么是你來做，而不是別人，也就是說你們做這個項目到底有什么優(yōu)勢？

你可以跟別人去講，我是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在上清華大學學過管理，有校友資源。

其次，我的合伙人是誰？他的履歷，有什么亮點。還有創(chuàng)始核心的骨干，他們分別是什么樣的組合，這個組合加在一起有能產(chǎn)生什么樣的力量，是一加一大于二。

你要在這一刻展現(xiàn)給投資人，你們團隊是有多牛，也是為什么你們這個團隊能把這件事做成，要給投資人看到希望。

04

接著就是描述目前你的競爭對手，也就是競品分析部分。在市場上，你的競爭對手有多少，除了我們在做這些項目，同時還有誰，他們跟我們的區(qū)別在于哪，我們獨特的特點是什么。

你要讓投資人看到，原來這個行業(yè)不是你一個人在玩，還有這么多競爭對手，但是，你的優(yōu)勢有多明顯，你的特點是什么。讓他們能看到這一點就是，你雖然有競品，但是，你有你的稀缺性。

05

商業(yè)計劃書目的其實就是為了拿到錢。拿多少錢，你下一步打算做什么，你要告訴投資人你對未來的一個規(guī)劃，半年一年甚至兩年的一個大體的想法和構(gòu)思，你是一個什么樣的方向，讓投資人看到原來你是要這么干。

再告訴他，我想這么干，我需要多少錢，出讓多少股份。這是要錢的，不妨臉皮厚點，要錢的時候，這有個小貼士，比如，你想融資300萬，占10%的話，那基本你的商業(yè)計劃書可以寫成你想容400萬，占股10%，那可能到最后他真投了300萬。

基本上寫到這里商業(yè)計劃書的就出來了。

06

簡單的總結(jié)，首先是你是誰，你做了什么事以及你做到什么程度了。再其次就是你為什么要做這事，這個市場有多大，同時為什么是你來做這個事。再次是你這個行業(yè)這個領(lǐng)域競品還有誰，你跟他們不一樣的點是什么，以及你如果能融到資之后，你要往哪個方向去走，你怎么走。最后就是，融錢要臉皮厚，你想要多少錢，出讓多少股份。

愿你能寫出完美的商業(yè)計劃書。

我是十年磨刀，我很真誠，如果你覺得我的文章對你還有點幫助的話，歡迎點贊轉(zhuǎn)發(fā)評論喲，當然，適當?shù)耐虏垡彩强梢缘摹?/p>