本人91年，大學(xué)畢業(yè)后差不多4年了，手上有十來萬左右，想明年自己干，做個(gè)小生意，不知道怎么開始，也不知道哪個(gè)行業(yè)比較好，求各位有經(jīng)驗(yàn)的前輩分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)和建議。

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10個(gè)回答

用戶13383823571

03-17 16:130贊踩

投資少，不下力的小生意，那就做女裝童裝尾貨，拿貨10塊以下。當(dāng)然你也可以做加盟，拿貨有優(yōu)惠，賣不出去的還可以拿回來調(diào)換，沒有加盟費(fèi)。

有人說做小生意賣早點(diǎn)，如果你能吃苦也是可以的。如果說做品牌服裝，進(jìn)貨價(jià)貴，賣不完也不一定給你調(diào)換。

可實(shí)體考察再?zèng)Q定，也可以自己來看貨挑款5評(píng)論

濤影衣架

12-28 20:1054贊踩

我認(rèn)為十萬元可以做個(gè)批發(fā)商，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的又如何選擇有前途可行的產(chǎn)品賣呢！我本人認(rèn)為做大米生意是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一次從廠家拿幾萬元的貨，租個(gè)倉庫，再買輛電瓶三輪車，共十萬左右，上門推銷。開始可以往飯店送，因飯店不怎么欠款，每個(gè)城市都上百家或許更多，還有大小超市，這些都是我們的客戶群。

賺到錢后在成包土地種優(yōu)質(zhì)水稻，自己買脫粒機(jī)，自己注冊(cè)個(gè)響亮的名字 如，米老大，再來一碗，等等。最后成包土地越來越多，生意越做越大，自己的品牌闖天下，老外競(jìng)爭(zhēng)咱不怕。13評(píng)論

蹦兒這

12-28 12:2256贊踩

給你個(gè)建議吧，十萬塊錢如果想開店的話基本不可能，有可能都90%賺不到錢，因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)加店面租金基本就10萬了，如果不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)又低店租的店鋪是雞肋，你花了裝修費(fèi)置辦了家伙，但是營業(yè)額比較少，最多只能維持，還起早貪黑賺不到什么錢，如果可以讓家長(zhǎng)再支持五萬左右可以考慮開店，但是一定要選好開什么店，個(gè)人覺得冒菜店不錯(cuò)，因?yàn)槲易约壕蜏?zhǔn)備做這個(gè)，也是拿了10萬塊錢，找了近半年的店鋪始終沒有滿意的，最后拿了這十萬去投資我朋友的農(nóng)場(chǎng)了。在我看來冒菜店生意太火爆了，學(xué)習(xí)了技術(shù)之后僅剩不到十萬，加上之前在一個(gè)鎮(zhèn)上開了一家很小很小的冒菜店，人流量太少，店子太小只有三個(gè)桌子，生意每個(gè)月也能凈賺四五千，可惜太不夠了，所以尋思著去市里找個(gè)大店鋪再開，就是錢不夠，總差那五六萬，后來朋友農(nóng)場(chǎng)發(fā)展不錯(cuò)，就索性拿去投了他，我現(xiàn)在就擺地?cái)傎u麻辣燙，一個(gè)月也輕松幾千上萬塊，但是不管做什么千萬不要找加盟店，一加準(zhǔn)一個(gè)坑，而且加盟店你沒有20-30萬不要想了、打那么長(zhǎng)一段字你自己斟酌，我可以低價(jià)格教你麻辣燙冒菜技術(shù)，還有樂山缽缽雞的技術(shù)，可以先品嘗，反正現(xiàn)在暫時(shí)不打算開店，等過一年左右湊齊20萬我仍然會(huì)開冒菜店，你有意向可以聯(lián)系我，27評(píng)論

為信15753366796

03-10 16:403贊踩

分析一下，什么生意最適合你。你擅長(zhǎng)的，想好自己打算做什么生意前，不能盲目投資，你可以先去給別人打工，很有目的去？你要這樣想:我是來偷師學(xué)藝的，我是來免費(fèi)學(xué)習(xí)的。然后用最快的時(shí)間摸清哪一行的大概情況。舉個(gè)例子，我們廠是生產(chǎn)泰國乳膠枕產(chǎn)品的，有的業(yè)務(wù)員通過積累的客戶，自己干了，成立了當(dāng)?shù)剞k事處，貨還是從我們廠里拿，賺取從中的差價(jià)，還有的電商部的員工，平時(shí)發(fā)貨時(shí)候積累了些客戶，通過在我們廠一件代發(fā)模式，也做起了自己微商。所以選擇一個(gè)自己感興趣事情，然后去找這個(gè)公司或是單位打工。然后去學(xué)習(xí)其中門道，當(dāng)你覺得差不多時(shí)，也積攢了一些資金，這個(gè)時(shí)候才能考慮是否自己干。

評(píng)論

我佛在我心中

01-17 04:1836贊踩

沒有經(jīng)驗(yàn)不要盲目投資。同行不同利，看著別人賺錢，你干則賠錢。我做工廠生產(chǎn)暖氣片12年，現(xiàn)在需要注入資金，每占股1%投資5萬元。但條件是你必須有能力參與其中，或生產(chǎn)管理，或銷售管理，或負(fù)責(zé)渠道銷售等市場(chǎng)開發(fā)。每年40%左右回報(bào)，另按職位發(fā)工資，銷售職位除工資之外，每年另有5~15萬提成。另外，沒有大能力，能干活，愿意當(dāng)工人，投資2萬以上，也可入股。我現(xiàn)在希望員工就是股東，股東也是員工，使公司員工隊(duì)伍得到長(zhǎng)期穩(wěn)定，也使自己輕松下來。工廠在禹州市，有興趣發(fā)評(píng)論聯(lián)系。

1、慎選項(xiàng)目，不要哪兒熱鬧往哪兒擠。小本經(jīng)營者，求穩(wěn)心理比較重，別人做什么我做什么，走一條無風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)賺錢的經(jīng)營之路。然而，此路往往是走不通的。趁熱投資的小本經(jīng)營者不是去面對(duì)一個(gè)同行業(yè)的市場(chǎng)巨人，就是去收拾人家已無“油水”的“殘羹剩飯”。也許，這正是不少人看到人家賺錢，而自己卻賺不到錢的關(guān)鍵吧。

2、因人而異，從自己熟悉的行業(yè)做起。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，盡量選擇自己熟悉的行業(yè)和已掌握了相關(guān)知識(shí)的行業(yè)投資，要充分發(fā)揮自己所掌握的知識(shí)和技能，盡量選擇與親屬、朋友從事的工作相關(guān)或相近的項(xiàng)目，這樣可得到他們的指導(dǎo)和幫助。

3、謹(jǐn)慎投資，不要一開始就貪大求全。剛開始投資，心里沒有底，看到別人的生意做得很大，也想“一口吃個(gè)胖子”，動(dòng)輒開店辦廠，甚至向親朋好友借貸，到頭來，很有可能由于缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，而出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。當(dāng)你瞄準(zhǔn)某個(gè)項(xiàng)目時(shí)最好適量介入，比較小的投資來了解認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，等到自認(rèn)為有把握時(shí)，再大量投入，放手一搏。

4、快速反應(yīng)，船小調(diào)頭快。經(jīng)營環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)。小本經(jīng)營“船小好調(diào)頭”，只要時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的機(jī)遇，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。

5、主動(dòng)上門，急客戶所需。資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重“守”，做小生意的小本經(jīng)營重“走”。流動(dòng)攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用。如此，容易與顧客建立起穩(wěn)定的聯(lián)系，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嶅X。而送上門的服務(wù)都能迎合某些事急需要辦又難辦的需求，一呼即應(yīng)，一拍即合。

6、有利即為，賺錢不要太急切。賺大錢是許多人的夢(mèng)想。但不要忘記，大錢是一分一毫的小錢累積而來的。生活中不少腰纏萬貫的人當(dāng)初就是賺不起眼的小錢起家的。

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白手起家不是說，一分錢沒有的那種白手，說的是有一點(diǎn)點(diǎn)錢，500塊錢足矣，比如說去進(jìn)一些小玩具，要想生意好，就得種類多，但是錢不夠的情況下就不能多樣選擇了，所以，暫時(shí)只進(jìn)一到兩種貨，顏色要多一點(diǎn)，這樣就有賣相了，當(dāng)然，時(shí)間點(diǎn)也是非常重要的，放學(xué)時(shí)間可以去小學(xué)附近去賣，周六日可以去公園廣場(chǎng)去賣，總之沒有不賺錢的生意，只有不會(huì)賺錢的老板。

前面說500元能夠起家，但是僅僅500元的貨物，肯定是不夠的，無論是什么貨物，無論利潤有多少，賣不出去那就等于零。剛開始做生意的人，尤其是兼職和剛剛畢業(yè)的人，大多數(shù)都會(huì)不好意思。有不好意思擺攤的，也有不好意思吆喝的。這是一個(gè)剛開始做生意做大的問題，既然決定做生意，那么臉面一定要放下，態(tài)度要端正，因?yàn)槟忝鎸?duì)的顧客，顧客就是來給你送錢的，不要不好意思招攬顧客。賺錢是每一個(gè)生意人最大的道德，再就是說話。做生意的通常會(huì)說：“見人說人話，見鬼說鬼話”這是基本功。

語言溝通是一門藝術(shù)，做生意也是門藝術(shù)，怎么說話?怎么做生意?要學(xué)。要向身邊的小商小販學(xué)，學(xué)他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。要向那些年齡大的，優(yōu)雅或淳樸的中老年人學(xué)，學(xué)他們的為人處事。如果你能把生意做成生活，相信你即使還是在做小生意，也是紅紅火火的了。

最后說一下，把生意做成生活。這是我一直向往的境界。小時(shí)候，街上有賣豆?jié){的，一個(gè)矮胖的中年人，每次去買豆?jié){都給我盛得滿滿的，還叮囑我“小心燙，慢點(diǎn)跑，別灑了”。那時(shí)候街上做生意的人，大多如這賣豆?jié){的一般，凡是老主顧都當(dāng)熟人朋友對(duì)待，不僅要讓利，還常常準(zhǔn)備了糖果給小孩子。生意對(duì)他們而言僅僅是生活的手段。人與人之間的交往，才是生活的內(nèi)容。他們說不出什么“感恩”之類的道理，但實(shí)際上他們是最懂得感恩的生意人。一家家都是老店鋪，風(fēng)格都是童叟無欺，一分錢一分貨，老主顧不說都要讓價(jià)的。

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小生意掙2萬也有很快，就看你前期投入多少錢，像我做的這個(gè)南方千層酥皮蛋撻，現(xiàn)烤現(xiàn)賣，一元一個(gè)，由于價(jià)格低，口感比店里三塊的還好吃，就特別受歡迎，現(xiàn)在一天只賣三個(gè)多小時(shí)能掙四百多，我做這個(gè)前期投入只有四五千塊錢，現(xiàn)在一個(gè)月也能掙個(gè)萬把塊，做小吃生意主要是技術(shù)一定要正宗，好吃才能做的長(zhǎng)久?。?！

幾年前剛從深圳回家，又沒有工作，然后就想著擺地?cái)偂Ｒ婚_始賣蠟燭制品，生意不好，后來賣收納箱，跑到義烏發(fā)了2000塊錢的貨，生意還是不好，怕砸手里，成本價(jià)處理了。后面做了杯子印照片，網(wǎng)上買了一臺(tái)愛普生的彩色打印機(jī)，墨水，連供等花了2000元，然后進(jìn)了500個(gè)杯子，差不多2000元，一臺(tái)烤機(jī)300元不到。對(duì)于這個(gè)行業(yè)我一點(diǎn)也不熟悉，以前在深圳的時(shí)候，周末到深圳的一個(gè)公園玩，名字忘了，在碧波花園附近，每年還有菊花展的那個(gè)。看到有人做這個(gè)，我好奇心強(qiáng)，看了一個(gè)下午，終于搞清楚原理，會(huì)玩ps就行。主要是把照片通過ps修改，然后用打印機(jī)打出來，墨水和紙張都是特制的，然后把相片貼在杯壁上，用烤機(jī)高溫?zé)荆@樣相片就好印到杯子上。當(dāng)時(shí)在步行街的生意非常好，做一個(gè)杯子大概12分鐘，每天賣三四十個(gè)，我定價(jià)25元，幾天就回本了，第一個(gè)月就賺2萬多。后來大家新鮮勁過了，就不流行了，第二個(gè)月，就萬把塊了，后面越來越少，縣城就這么大，整整做了四個(gè)月。后面投資八千換了個(gè)機(jī)子，做手機(jī)殼印照片，我艸，至今八千的本都沒回，擺攤，我已經(jīng)做煩了，風(fēng)吹日曬雨淋，月賺2萬或一萬有可能，但是月月如此是不可能的。下面的就是我做的

其實(shí)月賺2萬挺輕松的，如果你只想賺2萬的話我有條路子包你穩(wěn)當(dāng)，找個(gè)小區(qū)也不需太大型的有2000到3000戶左右的就行，租兩個(gè)車庫一般都是500一個(gè)月，賣桶裝礦泉水招牌掛起來，不要請(qǐng)工人自己送，印點(diǎn)送水電話小卡片家家戶戶送一張，市面上的水牌子有非常多，雀巢，娃哈哈，景田等等，一般雀巢，娃哈哈進(jìn)貨價(jià)在5到6塊錢，賣15到18之間，景田進(jìn)貨在7塊到8塊之間賣20到22！就本小區(qū)買個(gè)電三輪送貨，一桶的利潤一般都在10到12塊，一個(gè)2000到3000戶的跑勤快點(diǎn)一天100桶那是很一般的了，小區(qū)送貨又好送都電梯房，服務(wù)好點(diǎn)自然就客戶穩(wěn)定了，一天1000左右的收入是很正常的，水其實(shí)成本很低，工人貴自己送月入2萬包你輕松！賺到了記得回來感謝我

兩萬塊是不是有點(diǎn)少了？

可能與城市有關(guān)，但是告訴你千萬不要小看街邊小攤和小店，這些店用心經(jīng)營的一定都很賺錢。

我們前幾天采訪了某企業(yè)原來的高管，他辭職去做了街邊小店，現(xiàn)在每年賺上百萬，還開了幾千家加盟店。

這種才是悶聲發(fā)大財(cái)啊！點(diǎn)擊頭像可以查看這篇文章。

我把最后精華的地方給你參考，全文在我們的頭條號(hào)里。

對(duì)于小本創(chuàng)業(yè)者來說，小吃店一直是一個(gè)熱門選擇，投資少、收效快并且經(jīng)營簡(jiǎn)單。幾乎每個(gè)城市都有一條小吃街。

小吃街里的店鋪五花八門，一家門店幾平米的空間，簡(jiǎn)單的工具，人手多也不過兩三人，卻往往都是顧客排隊(duì)等候的壯觀。

這些看起來不起眼的小店，是靠什么存活下來甚至發(fā)展壯大的呢？月營業(yè)額四五萬是真的么？今天我請(qǐng)來了天津一家專賣梅菜扣肉餅店的老板小劉，來給我講講他的小吃店生意。

■口述丨小劉 某小吃店店主訪談/整理丨張馨月

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去年我還在一家公司任職，當(dāng)時(shí)去山西農(nóng)業(yè)大學(xué)開招聘會(huì)，偶然間在當(dāng)?shù)爻缘搅诉@個(gè)餅覺得口味很特別，回到天津以后，發(fā)現(xiàn)天津在梅菜扣肉餅這塊的市場(chǎng)很空。

沒有做這個(gè)生意的門店，也算是興趣使然，很突然就決定離職了，開始研究梅菜扣肉餅這門生意。

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“從擺攤到小吃街，月入五萬”

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剛開始的時(shí)候，我就沒有動(dòng)過加盟的念頭，所以直接去浙江跟著師傅學(xué)了梅菜扣肉餅整個(gè)的制作工藝，回來就跟幾個(gè)合伙人就開始干，先是在師大南門附近擺小推車。

擺了四個(gè)月之后，賣的也還不錯(cuò)，就有想法固定下來做店鋪，后來就在工大和師大中間的小吃街定了下來。

小吃店第一步不是選址，而是確認(rèn)好自己的產(chǎn)品，其次就是根據(jù)產(chǎn)品明確產(chǎn)品定位，完善VI。

因?yàn)槲易约罕旧硎菍W(xué)廣告設(shè)計(jì)，所以在店鋪的裝修方面下足了功夫，整體的裝飾都是我親自手繪的，在顏色和圖案的選擇和設(shè)計(jì)上比較大膽，在小吃街一排夫妻店的門臉里，比較出挑，店面裝修的成本也省了不少。

用大筆金錢裝修店面絕對(duì)沒有必要，顧客食用小吃時(shí)，很少關(guān)注門面的豪華與否，他們更關(guān)心食物的口味、營養(yǎng)與衛(wèi)生。只要小吃質(zhì)量過關(guān)，店面整潔美觀，就不愁沒生意。

對(duì)小吃來說，價(jià)錢便宜，品種繁多固然很重要，但是更關(guān)鍵的還是味道。凡是與吃有關(guān)的行業(yè)，都注意顧客的口味，吸引回頭客的方法是具有自己的特殊風(fēng)味。

我做餅的面團(tuán)都是當(dāng)天做當(dāng)天用，放到第二天的面團(tuán)味道、質(zhì)量都欠佳，所以當(dāng)天做餅剩下的材料我都會(huì)直接扔掉。

小吃的成本實(shí)在有限，如果口感不佳，干脆倒掉，以免賣壞招牌，不要因小失大。成本上，我去年到年底計(jì)算了一下，大概在十一萬左右。房租一年是九萬，有了店面之后。

我雇了兩個(gè)人在店里做餅，制作梅菜餅的材料、人工、鍋爐的成本費(fèi)用都算下來，占了總收入的百分之六十左右，用了8個(gè)月的時(shí)間吧，成本就賺回來了。

剛開業(yè)的時(shí)候，顧客比較多，5、6月份是個(gè)旺季，一天能賣400多張餅，淡季的時(shí)候一天能賣200多張，平均下來一個(gè)月的營業(yè)額在4萬左右。

這樣一天天小店面發(fā)展的很快，除了梅菜扣肉餅，我也收購了隔壁的章魚燒，兩樣?xùn)|西在一起，對(duì)顧客的吸引力也加大了不少。

2

“線上搞活動(dòng)，線下小創(chuàng)新”

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當(dāng)時(shí)干這個(gè)的時(shí)候我大學(xué)剛畢業(yè)一年，當(dāng)時(shí)對(duì)小吃這塊最熟悉的還是大學(xué)周圍的的小吃街，所以對(duì)店鋪的選址也沒有費(fèi)過多的心思，直接就定在小吃街上。

我在線上搞了很多活動(dòng)，比如建了很多微信群，來買餅的顧客都可以掃碼入群，用這種方式讓大家形成一個(gè)小群體、小組織，大家都是大學(xué)生。

而且基本上都是工大和師大的，話題共鳴比較多，交流互動(dòng)都挺合得來，我會(huì)經(jīng)常在群里通過發(fā)紅包、不定期優(yōu)惠，所以這幾個(gè)微信群也很活躍。

針對(duì)店員的要求，我的店里有自己的一套不成文的規(guī)定，就是一定要跟顧客聊的來，周圍的夫妻店很多跟顧客除了點(diǎn)單上的交流之外幾乎無對(duì)話。

店員邊制作邊跟顧客嘮家常，甚至是抱怨抱怨學(xué)校的事情，一定程度上能夠拉近與顧客之間的距離，能給顧客留下印象之外，也能打發(fā)下等待餅制作的時(shí)間。

在店面內(nèi)部結(jié)構(gòu)的安排上，店里沒有像其他小吃店一樣裝桌椅板凳，我主要考慮到小吃這種食品的特性，就是方便快捷。

對(duì)我的店面所在的小吃街來說，大家一般不會(huì)在小吃店里逗留，而是邊逛邊吃，所以我選擇不安裝桌椅，也是希望把時(shí)間和空間都留給顧客自己去選擇。

應(yīng)季節(jié)我會(huì)推出不同的附加小吃，用一些小的創(chuàng)新去豐富它，吸引顧客。比如今年冬天我推出了“私人訂制”3元烤紅薯活動(dòng)。

讓顧客自己挑選購買喜歡的紅薯，登記取烤紅薯的時(shí)間，我會(huì)在登記時(shí)間前30分鐘隊(duì)紅薯進(jìn)行加工，這樣讓顧客對(duì)食物有專屬感，也節(jié)約了等待的時(shí)間。

除此之外，還有很多吸引顧客的方式，比如有的肉夾饃店里做積分活動(dòng)，一個(gè)餅積一分，積夠十分送一個(gè)餅。

這樣就能夠帶來穩(wěn)定的客流，使店鋪的粘性增大，回頭客也很穩(wěn)定。但是這有一個(gè)不太好的弊端就是：降低了利潤率，以一個(gè)餅3元計(jì)算，買十送一就少了10%的利潤。

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“餐飲行業(yè)員工流動(dòng)大，不要過于依賴個(gè)人手藝”

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中式餐飲單店多，連鎖少很大的一個(gè)原因是中餐特別講究烹飪的技術(shù)，講究廚師的手藝，這樣廚師的工資就很高，而且還容易過度依賴廚師，一個(gè)廚師一個(gè)口味，如果想要進(jìn)一步開連鎖的話，就很困難了。

所以如果大家開店的話，如果想開分店的話，開始選擇品種的時(shí)候要選擇標(biāo)準(zhǔn)化起來比較容易的，比如蒸的，煮的這些工藝，因?yàn)檫@些事情容易標(biāo)準(zhǔn)化，只需要招募簡(jiǎn)單的操作員就可以了。

與此同時(shí)，老板自己要掌握核心技術(shù)。比如，如果你做肉夾饃，你鹵肉的料包是自己做的，你和面時(shí)候的面水比例，以及輔料是自己添加的。

然后鹵肉可以讓別人做，做餅可以讓別人做，賣餅可以讓別人賣，而且別人離開你也沒辦法自己做，因?yàn)槟阏莆蘸诵?，他離開你不行，但你離開他照樣轉(zhuǎn)。

以快餐為代表的餐飲服務(wù)業(yè)抗經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn)較強(qiáng)，最大的風(fēng)險(xiǎn)就在于衛(wèi)生的管理，不管店面大小，一次衛(wèi)生事故就能拖垮一家店。

小吃店比其他小店更應(yīng)該注意衛(wèi)生清潔，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺，認(rèn)為這個(gè)店夠干凈，值得再次捧場(chǎng)。

變革家生意筆記：

1、開小吃店最重要的是口味要獨(dú)特，選擇產(chǎn)品時(shí)既要自己掌握核心技術(shù)，又要能夠進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

2、小吃店選址可以在大學(xué)城周圍或者商業(yè)區(qū)，店面裝修不必過于豪華，看起來干凈、舒適即可，可以通過微信群、積分等多種營銷手段固定顧客群。

3、衛(wèi)生是小吃店的生死線，一定要管理好店面、食物的衛(wèi)生狀況。