市場(chǎng)營(yíng)銷:1.市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)活動(dòng)，是企業(yè)有目的、有意識(shí)的行為。2.滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心。 企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，面對(duì)不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求。現(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購(gòu)買傾向，潛在需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求.

3.分析環(huán)境，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定和開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品定價(jià)、分銷、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)行最佳組合，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷組合中有四個(gè)可以人為控制的基本變數(shù)，即產(chǎn)品、價(jià)格、(銷售)地點(diǎn)和促銷方法。由于這四個(gè)變數(shù)的英文均以字母“P”開頭，所以又叫“4Ps”。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化，恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”，千方百計(jì)使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng)，這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。4.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同，因此，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的，利潤(rùn)、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、市場(chǎng)份額、生產(chǎn)增長(zhǎng)率、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo)，但無論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)完成交換，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷與策劃:營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

營(yíng)銷策劃的前提條件：

一、設(shè)立企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo)。二、要研究企業(yè)所處的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷狀況。營(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃，而營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)開拓活動(dòng)，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程。因此，凡是涉及市場(chǎng)開拓的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是營(yíng)銷策劃的內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷：1、商品銷售2、市場(chǎng)調(diào)查與研究3、生產(chǎn)與供應(yīng)4、創(chuàng)造市場(chǎng)需求5、協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系。營(yíng)銷企劃是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的“藝術(shù)”，其實(shí)際操作性更強(qiáng)，它的職能：1、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析3、制定營(yíng)銷方案以及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算4、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳5、方案調(diào)整及實(shí)施營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)營(yíng)銷工作如何去做的。營(yíng)銷策劃指營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。這是為實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng)，是營(yíng)銷管理全過程的重要組成部分。關(guān)于營(yíng)銷：營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)，銷：指銷售。學(xué)營(yíng)銷、談營(yíng)銷、做營(yíng)銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。營(yíng)銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。關(guān)于策劃：策：是指計(jì)策、謀略；劃：是指計(jì)劃、安排；連起來就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時(shí)間可長(zhǎng)可短。

2017頂級(jí)營(yíng)銷策劃公司教你如何設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)

時(shí)間：2017-03-07 17:49:40點(diǎn)擊數(shù): 2545

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確定營(yíng)銷目標(biāo)是營(yíng)銷策劃整個(gè)流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目標(biāo)就是你想完成什么，目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)該遵SMART的原則，即具體、可衡量、可操作、現(xiàn)實(shí)性、時(shí)限性。因此，營(yíng)銷目標(biāo)在設(shè)定時(shí)也要遵循上述的SMART原則。

營(yíng)銷目標(biāo)就是營(yíng)銷策劃要實(shí)現(xiàn)的期望值，例如一年內(nèi)企業(yè)某一產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá)到10%。應(yīng)該明確的是營(yíng)銷目標(biāo)只與產(chǎn)品和市場(chǎng)有關(guān)，通行的原理僅僅通過把某些東西賣給某些人，從而達(dá)到公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)，而廣告、定價(jià)、服務(wù)水平等只是取得成功的方式，所以定價(jià)目標(biāo)、促銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)以及其他類似目標(biāo)不應(yīng)與營(yíng)銷目標(biāo)相混淆。

營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)包括下列一項(xiàng)或多項(xiàng)內(nèi)容：為已存在市場(chǎng)而產(chǎn)生的已存在產(chǎn)品；為已存在市場(chǎng)而生產(chǎn)的新產(chǎn)品；為新市場(chǎng)而生產(chǎn)的已存在產(chǎn)品；為新市場(chǎng)而生產(chǎn)的新產(chǎn)品。

營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定要明確，否則策劃對(duì)象就會(huì)很模糊，不易產(chǎn)生策劃構(gòu)想。在設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)必須注意以下幾點(diǎn)。

1、營(yíng)銷目標(biāo)要盡量量化，以便于測(cè)量。對(duì)于不易量化的目標(biāo)，也要盡量想出較為客觀的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

2、營(yíng)銷目標(biāo)不要設(shè)定得太高，也不要設(shè)定得太低。太低的話，起不到激勵(lì)效果，達(dá)不到營(yíng)銷策劃的目的；太高的話，又難以實(shí)現(xiàn)，容易造成消極影響。

3、如果存在多個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)，那么應(yīng)該使?fàn)I銷目標(biāo)相互協(xié)調(diào)一致。在目標(biāo)之間有難以協(xié)調(diào)的矛盾時(shí)，要明確表述目標(biāo)的優(yōu)先順序。

值得一提的是，營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)當(dāng)在一定的假設(shè)基礎(chǔ)之上，所有的公司在營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定之前不得不做出一些假設(shè)，而這些假設(shè)則是營(yíng)銷策劃能否成功的主要決定因素。

棧道傳媒-楊小刀

營(yíng)銷策劃為企業(yè)帶來哪些價(jià)值作用？

營(yíng)銷策劃是一種未達(dá)到某種目的進(jìn)而改變企業(yè)或者品牌現(xiàn)狀的一種科學(xué)創(chuàng)新理性的思維活動(dòng)。那么營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)帶來哪些作用呢？

一、能夠明確企業(yè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的主要目的。

二、能夠提高企業(yè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的針對(duì)性主題性。

三、能夠增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的計(jì)劃性。

四、實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的個(gè)性化和差異化。

五、提升企業(yè)品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和為企業(yè)帶來的效益。

以上就營(yíng)銷策劃活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌帶來的價(jià)值，企業(yè)的發(fā)展是離不開營(yíng)銷策劃的，而選擇好的營(yíng)銷策劃是很重要的，對(duì)企業(yè)的發(fā)展是事半功倍的！

首先我們要了解什么是營(yíng)銷？

營(yíng)銷即為了達(dá)到把產(chǎn)品賣出去的目的而做出的一系列策劃方案。

活動(dòng)策劃是企業(yè)整體營(yíng)銷策劃的一部分，從屬于市場(chǎng)策劃，活動(dòng)策劃與市場(chǎng)策劃是互相聯(lián)系，相輔相成的。

它們都從屬于企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和范疇，營(yíng)銷策劃是一個(gè)非常廣泛的概念，同時(shí)也是一個(gè)結(jié)構(gòu)龐大的系統(tǒng)，企業(yè)的各種策劃活動(dòng)必須是在整體營(yíng)銷思想指導(dǎo)下的有序、協(xié)調(diào)活動(dòng)。脫離整體的單獨(dú)策劃，不管多有創(chuàng)意、多新穎，也是沒有意義的。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃需要考慮的內(nèi)容：

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析：

有沒有發(fā)展前景？

主要品牌有哪些？

特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃：

主要針對(duì)什么樣的顧客？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特色是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷的策略策劃：

是什么樣的產(chǎn)品？

是什么樣的價(jià)格？

怎么去做宣傳？

怎么利用電商進(jìn)行銷售？

好的活動(dòng)策劃方案應(yīng)該具有整體性和延續(xù)性，只有這樣，才能夠在目標(biāo)受眾心中塑造一個(gè)有深度文化內(nèi)涵的品牌，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體營(yíng)銷策劃的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

本文來源：網(wǎng)絡(luò)；如涉及版權(quán)請(qǐng)告知，請(qǐng)聯(lián)系絕活傳媒小編。

營(yíng)銷是企業(yè)的生存之本，策劃是營(yíng)銷的生存之本，企業(yè)如果想立足于市場(chǎng)則首先必須樹立營(yíng)銷觀念，可見策劃對(duì)于企業(yè)的重要性。企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)容主要有兩個(gè)：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。如果仔細(xì)研究，就會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展策劃并不神秘，它是一種自身的思維，也是一種我們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的總結(jié)深化，把產(chǎn)品的特質(zhì)更加突出的過程。

其實(shí)策劃與營(yíng)銷是相輔相成的。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位、企業(yè)的社會(huì)價(jià)值、擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。企業(yè)營(yíng)銷策劃的目的是通過對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，系統(tǒng)的規(guī)劃，有效的推廣，科學(xué)的管理，持續(xù)的建設(shè)，達(dá)到全面提升企業(yè)品牌形象與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力之目的。樹立企業(yè)營(yíng)銷策劃整體形象的最終目的也是為了更好、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

企業(yè)營(yíng)銷策劃首先是戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有目標(biāo)，一切無從談起。這個(gè)戰(zhàn)略定位應(yīng)該是符合企業(yè)自身?xiàng)l件、持續(xù)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的。然后是品牌定位，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)就有了方向，就可以進(jìn)行人力、物力、財(cái)力的優(yōu)化。

現(xiàn)代企業(yè)的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行的

通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，獲取準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息包括顧客需求信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，做出顧客所需要的商品是現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中非常重要的基本策略。企業(yè)從一開始的產(chǎn)品研發(fā)階段到生產(chǎn)階段，再到包裝階段，經(jīng)過這一系列的環(huán)節(jié)之后才能投放市場(chǎng)進(jìn)行銷售，這也對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生了很大的影響。企業(yè)要將市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定重視起來，這樣才能將產(chǎn)品最初的設(shè)計(jì)到最終的銷售做出一個(gè)合理的規(guī)劃。其實(shí)，歷史上的三種經(jīng)營(yíng)觀念所倡導(dǎo)的提高生產(chǎn)效率、注重產(chǎn)品研發(fā)、強(qiáng)調(diào)銷售促進(jìn)都沒有錯(cuò)，只不過隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，這些經(jīng)營(yíng)觀念就顯得不合時(shí)宜了。

當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展和價(jià)值離不開市場(chǎng)營(yíng)銷策略

企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)價(jià)值以及在市場(chǎng)中獲取較高的經(jīng)濟(jì)效益，這兩方面需要共同發(fā)展，只有提高了自身的價(jià)值才能獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，而要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值就需要將產(chǎn)品做好并在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。所以現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展無論何時(shí)都不能離開市場(chǎng)營(yíng)銷策略，它是企業(yè)生存和發(fā)展的重要戰(zhàn)略，并且包含了產(chǎn)品的銷售價(jià)值和市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值。

總而言之，營(yíng)銷策劃是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略，是在眾多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要途徑。企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須要有營(yíng)銷工作。深圳眾聚成是一家新媒體營(yíng)銷推廣的專業(yè)公司，為企業(yè)提供品牌建設(shè)，已為200多家企業(yè)提供線上整合服務(wù)。如您對(duì)營(yíng)銷有任何疑問，歡迎咨詢我們！

1.策劃營(yíng)銷的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值。

2.企業(yè)策劃營(yíng)銷的內(nèi)容主要有兩個(gè)：一是企業(yè)整體形象；二是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位，提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

4.樹立企業(yè)整體形象和營(yíng)銷企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)分別有一系列的手段和工具，同時(shí)，也有它們通用的手段和工具。

二、企業(yè)整體形象策劃的任務(wù) 企業(yè)整體形象策劃營(yíng)銷就是兼顧企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應(yīng)有的程度，提高企業(yè)的美譽(yù)度至應(yīng)有的程度，提高客戶的忠誠(chéng)度至應(yīng)有的程度。

營(yíng)銷策劃為企業(yè)帶來哪些價(jià)值作用？

營(yíng)銷策劃是一種未達(dá)到某種目的進(jìn)而改變企業(yè)或者品牌現(xiàn)狀的一種科學(xué)創(chuàng)新理性的思維活動(dòng)。那么營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)帶來哪些作用呢？

一、能夠明確企業(yè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的主要目的。

二、能夠提高企業(yè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的針對(duì)性主題性。

三、能夠增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的計(jì)劃性。

四、實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的個(gè)性化和差異化。

五、提升企業(yè)品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和為企業(yè)帶來的效益。

以上就營(yíng)銷策劃活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌帶來的價(jià)值，企業(yè)的發(fā)展是離不開營(yíng)銷策劃的，而選擇好的營(yíng)銷策劃是很重要的，對(duì)企業(yè)的發(fā)展是事半功倍的！

首先我們要了解什么是營(yíng)銷？

營(yíng)銷即為了達(dá)到把產(chǎn)品賣出去的目的而做出的一系列策劃方案。

活動(dòng)策劃是企業(yè)整體營(yíng)銷策劃的一部分，從屬于市場(chǎng)策劃，活動(dòng)策劃與市場(chǎng)策劃是互相聯(lián)系，相輔相成的。

它們都從屬于企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和范疇，營(yíng)銷策劃是一個(gè)非常廣泛的概念，同時(shí)也是一個(gè)結(jié)構(gòu)龐大的系統(tǒng)，企業(yè)的各種策劃活動(dòng)必須是在整體營(yíng)銷思想指導(dǎo)下的有序、協(xié)調(diào)活動(dòng)。脫離整體的單獨(dú)策劃，不管多有創(chuàng)意、多新穎，也是沒有意義的。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃需要考慮的內(nèi)容：

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析：

有沒有發(fā)展前景？

主要品牌有哪些？

特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃：

主要針對(duì)什么樣的顧客？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特色是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷的策略策劃：

是什么樣的產(chǎn)品？

是什么樣的價(jià)格？

怎么去做宣傳？

怎么利用電商進(jìn)行銷售？

好的活動(dòng)策劃方案應(yīng)該具有整體性和延續(xù)性，只有這樣，才能夠在目標(biāo)受眾心中塑造一個(gè)有深度文化內(nèi)涵的品牌，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體營(yíng)銷策劃的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

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