DoNews互娛4月14日消息（記者 劉勝軍）年初，一首名為《再不出海我們就死咯》的惡搞填詞在微博上流傳，“再不出海我們就死咯，沒有利潤怎么IPO...”在那些夸張、詼諧的歌詞里，包含著從業(yè)者對國內游戲市場競爭的無奈和對海外紅利的期許。

有趣的是，在國內廠商都忙著出去的時候，Teebik這個“留洋”多年的海外發(fā)行商卻帶著《商店英雄》回國了。和許多第一次出海的國內廠商相反，Teebik雖然是中國企業(yè)，但歐美地區(qū)才是其主戰(zhàn)場，這次布局國內市場，是一次挑戰(zhàn)，也是一章企業(yè)轉型的先導篇。

是歸巢游子，也是國內新人

Teebik是AvazuHolding旗下的全資子公司，以全球移動游戲運營及發(fā)行為主營業(yè)務。在過去的幾年里，Teebik已在歐美地區(qū)發(fā)行多款游戲產品，其中SLG手游《FallenSouls》的月流水已經穩(wěn)定在100萬美元以上。

Avazu

除游戲發(fā)行運營業(yè)務之外，Teebik還經營著多種手游出海和本地化服務，如手游品質評估、深入市場分析、全球本地化服務、技術協(xié)助及多語言客服支持等。經過在海外市場數(shù)年的打拼，這家中國企業(yè)已經形成了對海外市場尤其是歐美市場的獨特理解，主要產品《Dragonica》曾在法國盡攬“App總榜單”、“熱門游戲榜單”、“熱門新游戲榜單”的“三榜第一”，橫掃法國GooglePlay新手游榜單，而《FallenSoulS》也曾斬獲全球9國游戲總榜第一， 14國RPG類下載榜第一。

即便如此，公司在游戲產業(yè)高速發(fā)展的國內市場面前卻還是一個新人。

公司商務總監(jiān)陳棟表示，對于國內市場，Teebik還處在一個試水的狀態(tài)，雖然此前一直在海外深耕，但作為一家中國企業(yè)，在國內市場搶占一塊底盤，是布局的需要，也是充分發(fā)揮團隊運營發(fā)行能力，實現(xiàn)企業(yè)轉型的需要。于是，他們帶著《商店英雄》回來了。

堅持慢節(jié)奏長周期的運營策略，以口碑發(fā)酵開拓國內市場

《商店英雄》是一款全球同服的跨平臺經營模擬類游戲，玩家可以在游戲中扮演一名商人，在3D世界中建設自己的城市，收集物資，招募英雄，并通過全球交易系統(tǒng)進行經營，或發(fā)動貿易戰(zhàn)爭成為強者。

游戲界面

陳棟稱，Teebik之所以選擇《商店英雄》作為入華首作，是出自三個方面的考慮。

首先這款模擬經營類的游戲已經在海外市場積累了一定的用戶規(guī)模，并培養(yǎng)出了較高的用戶忠誠度，為轉向國內市場奠定了基礎。其次，游戲整合了養(yǎng)成和經營、戰(zhàn)斗等多種玩法，相較于其他同類游戲，受眾面更廣，游戲小白可以體驗單機養(yǎng)成的樂趣，核心玩家可以體驗跨國經營、貿易戰(zhàn)爭等社交玩法。

公司一貫偏向于長生命周期的SLG類產品，這種以核心玩家為主打目標，運營節(jié)奏較慢的產品可以減少在陌生市場內的推廣、運營成本，相比吸金更快但生命衰竭迅速的ARPG游戲而言更穩(wěn)定可靠。

在《商店英雄》的國內運營過程中，Teebik將采用口碑發(fā)酵為主，放慢節(jié)奏延長產品生命周期同時添加本地化的策略。陳棟表示，產品將繼續(xù)主打核心用戶，優(yōu)先選擇更貼近用戶的渠道，如TapTap、游戲社區(qū)推薦等。通過小范圍的傳播和用戶體驗，產生口碑傳播，再結合買量和廣告推廣等形式，在較慢的節(jié)奏里將產品推出來。

此外，考慮到國內用戶對快節(jié)奏和社交性的需求，游戲將在中國區(qū)推出全新的資料片和勢力國戰(zhàn)玩法，加快新用戶的體驗進度和社交粘性。同時，跨屏互動的玩法將繼續(xù)被沿用，用以滿足模擬經營類游戲的時間、場景需求，玩家可以在網(wǎng)頁、PC和手機三個終端交替體驗游戲。

全球占點之后，企業(yè)將向自研自發(fā)的方向轉型

在談到公司的轉型策略時，陳棟表示，Teebik在以往的簽約中一直注重兩個核心點：全球代理和產品在同類游戲中是否具有代表性。全球代理的發(fā)行運營合作出自企業(yè)本身在全球占點的策略，而關于“代表性”的考量實際上是對研發(fā)團隊能力的考量，通過合作，已有數(shù)家實力強勁的研發(fā)團隊被Teebik收購，這是企業(yè)組建自身研發(fā)隊伍的重要手段之一。

FallenSouls

目前Teebik的發(fā)展線路共有兩條。首先，在保持歐美市場份額的前提下，繼續(xù)將《FallenSouls》等主力產品向第二梯隊市場推廣，如中東、亞洲等地區(qū)。其次，以《商店英雄》為起點，在國內市場占點，收集市場和用戶信息。在這兩條線路的推進過程中，企業(yè)將開始通過自我組建和投資、并購等手段建設研發(fā)隊伍，向自研自發(fā)的方向轉型。在轉型為自研自發(fā)的游戲廠商之后，企業(yè)將繼續(xù)以長生命周期的策略類游戲為主，在歐美、東南亞、中東、亞洲等國家和地區(qū)推出更多有趣的游戲產品。

現(xiàn)在《商店英雄》已經上線，無論其表現(xiàn)如何，Teebik這個留洋多年的旅人總算是要回來做一些事情了。（完）