作為一個曾經創(chuàng)立過連鎖加盟模式，并復制多家實體經營店的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，希望給你一些啟發(fā)。

2010年，我與合伙人創(chuàng)立了聚喜坊連鎖喜鋪，主打江浙一帶的中高端婚慶回禮市場。2012年開始發(fā)展連鎖加盟經營商，僅半年時間發(fā)展了10家加盟店，一年后最終存活的還有8家，這在加盟連鎖行業(yè)算偏高的。

但是，在擴張過程中，我們遇到了區(qū)域文化習俗問題（除去已開發(fā)的市場區(qū)域之外，各地買喜糖的風俗、消費水平，存在嚴重差異。），之后我們就陷入無法持續(xù)擴張的困境，持續(xù)突圍一年多之后，最終放棄了這個傳統(tǒng)文化屬性太強的創(chuàng)業(yè)項目。

由此，我得到的經驗教訓是招加盟簡單，讓加盟商持續(xù)賺錢卻不易。

那些人，適合選擇項目加盟的方式創(chuàng)業(yè)？

走在大街上，我們每天都可以看到有新店開業(yè)，也不段的有門店面臨歇業(yè)轉讓。其中，有此是自主經營，也有的是加盟型創(chuàng)業(yè)。在眾多的加盟失敗案例中，創(chuàng)業(yè)者因為缺少加盟的經驗，會在項目選型、運營管理、客戶開發(fā)等問題上，缺乏深入的研究，是項目失敗的三大誘因。

多數(shù)人之所以熱衷采用加盟的形式創(chuàng)業(yè)，往往看好加盟商模式的可復制性，會比自身費時費力探索一個商業(yè)模式的風險更低，且上手也更容易。因此，缺乏專業(yè)背景、創(chuàng)業(yè)經歷、管理經驗、運營能力的人，往往更看好加盟模式。

創(chuàng)業(yè)者該如何判斷一個加盟項目，是否具備競爭力呢？

在飛哥的經驗看來，一個加盟項目是否具備競爭力，首先需要具備以下幾個條件；

一、關注行業(yè)發(fā)展?jié)摿?，警惕偽商機。古人云“男怕選錯行，女怕嫁錯郎”，引用到創(chuàng)業(yè)領域，更是如此。加盟者若是趕上一個行業(yè)的高速發(fā)展期，往往會坐向紅利，要是選擇上出了差錯，會血本無歸。

在多年前，我一位表親，加盟了一個快遞業(yè)務，由于趕上電商平臺的爆發(fā)窗口，近6年來雖然辛苦，但也賺了不少錢；而我的一個同學，也在同一時期加盟了一個炸雞品牌，前兩年還不錯，而最近幾年隨著消費者的口味在變，行業(yè)競爭讓其難以維持。

也許，開始很難說那個更好，那個更壞。但事實證明快遞行業(yè)盈利更長遠，更穩(wěn)健；而炸雞就像一整風，風口過了又得回過頭來找項目。

行業(yè)趨勢與主流消費群體的觀念是否發(fā)生改變，用戶基數(shù)是否呈現(xiàn)上升態(tài)勢。

那些因素會影響行業(yè)的發(fā)展?jié)摿δ?？由于科學技術的發(fā)展，使得行業(yè)趨勢正在發(fā)生改變；商業(yè)模式的創(chuàng)新，顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)行為；用戶消費習慣改變，受追捧的人越來越多；行業(yè)是否有足夠大的用戶基礎或國家政策（共享經濟、新零售、人工智能、大健康、在線教育等）的引導等。

就最近兩年的網紅喜茶品類而言，滿足年輕人對新生事物的獵奇消費心理，無論在差異化的口感設計方面、還是在產品包裝及門店終端的用戶體驗式，都著費一番心機。這些周到的細節(jié)，無一不使得飲茶，變得隨意而親切，貼近日常生活，更為貼近年輕消費者的消費習慣和偏好。

同時，低成本、高毛利、超人氣的市場表現(xiàn)，也吸引了大量商家加盟參與其中。眾所周知，越是強勢正規(guī)品牌，其加盟門檻就越高，投資成本及對應的風險也就越大。

機會與危險是一對孿生兄弟。由于市場看好，很多類“喜茶”模式逐漸開始蔓延開來，借此風口不段招收加盟代理。但這些新生品牌，僅僅只是概念上去效仿喜茶模式，在文化特色與產品體驗上，并不能真正打動消費者。最終，對于此類加盟商而言，加盟成本雖然較正規(guī)品牌而言很低，可潛藏的風險卻更大。

因而，加盟一個項目，首先是看行業(yè)發(fā)展趨勢是否處于風口或者增長期。同時，需要仔細辨別那些新新品牌，屬于渾水摸魚快速撈錢的心態(tài)。

二、復制性。相同品類的加盟項目，會因市場區(qū)域，人口規(guī)模、地理位置、風味特色的不同，落地本地化的阻力會有所不同。

怎樣選擇一家靠譜的加盟商？打榜行業(yè)前三，通過收集大量的同類加盟政策信息，將計劃加盟的品牌與行業(yè)前三做類比，從資金投入、定位人群、復制成本、營收預期、管理制度等多維度，進行調查，找到貼近投資預算與區(qū)域屬性的品牌。

規(guī)模是否值得全盤照搬，創(chuàng)業(yè)者需要謹慎分析。不同城市的消費水平與用戶基數(shù)，對終端門店的面積、人員數(shù)量、裝修格局等預算要求不同，加盟者初期切勿貪大喜功，企圖利用門店規(guī)模、人員數(shù)量上，去占據市場主導優(yōu)勢，這并非核心競爭力的最終體現(xiàn)，反而只會讓你的資金更快消耗殆盡。

投資回報率分析。提前分析一個項目的投資回報周期，對加盟者的資金儲備，盈利預期，都是風險預控的必要手段?，F(xiàn)如今的商業(yè)變革不斷加速，一個加盟項目最長的回報周期，不易超過兩年時間，否則未來會發(fā)生怎樣的變革，加盟商都是無法預知與操控的。

在評估一個項目的可復制性上，運營模式標準化，業(yè)務操作的規(guī)范化，技術操作規(guī)范化上，是否擁有一套成熟的機制，存不存在一定的保護壁壘，都是需要加盟伙伴去細心求證的。解決復制性問題，一個是看管理模式輸出上，是否存在標準化運營流程，其次，復制的成本與難易程度是否容易突破。

三、規(guī)范化的管理。多數(shù)人選擇連鎖加盟的初衷，就是為了找到一個穩(wěn)健的盈利模式，而盈利模式的保障必須依托規(guī)范化經營。因此，加盟一個品牌的同時，在未來的門店管理上，也就完全依托于他們的經營智慧。

曾經一位讀者向我抱怨，自己加盟了一個共享玩具的項目，品牌方除去對品牌的授權之外，貨源供應之外，幾乎沒有給到自己任何支持。導致其加盟之后，遇上經營困境都求助無門。這個案例告訴我們，加盟要的不僅僅只是一個品牌而已。

在項目選型的評估階段，我們不僅需要看發(fā)展前景，更需要了解自身的短板在哪里，加盟之后品牌方是否能夠幫你補齊短板。

規(guī)范化評估的要素之一，擁有穩(wěn)健的營收模型。成熟的加盟模式，一定是建立在擁有直營店的商業(yè)模式基礎之上，解決了單一店的選址經營、門店管理、客戶關懷、物流供應等全業(yè)務鏈問題，才具備發(fā)展連奪加盟的雛形。

因此，單店的營收指標、到店轉化成功率、營收成本分析，都是對新加盟店是否值得投資的重要參考依據。這些真實的數(shù)據對加盟商而言，往往是不會輕易透露給加盟商的，這就需要創(chuàng)業(yè)者通過自身的努力，進行行業(yè)摸底調查。

規(guī)范化評估的要素之二，低成本的獲客機制。連鎖加盟的命門是如何獲取線下客源，倘若你所加盟的品牌，獲客模式上的創(chuàng)新不足，往往一個新開的實體店鋪，三個月都無法支撐，因此，營銷獲客上的支持，對新手創(chuàng)業(yè)就變得至關重要。

規(guī)范化評估的要素之三，成熟的培訓與運營體系。對于加盟型的創(chuàng)業(yè)項目，主要可分為兩種類型，一類像物流、外賣屬平臺型，依靠強大的系統(tǒng)支撐業(yè)務運營；另一類則像美容、餐飲業(yè)務，屬于技術操作型。加盟的本質，都是為了復制他們的盈利模式，而考察其運營、培訓的輸出能力，則一味著項目成功復制的大小。

歡迎訂閱頭條號，創(chuàng)業(yè)行動家提問創(chuàng)業(yè)話題…

為造夢者，聚集創(chuàng)業(yè)的養(yǎng)分。對于普通的創(chuàng)業(yè)項目，沒有BAT創(chuàng)業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)光環(huán)，沒有互聯(lián)網基因的包裝，如何讓自己的創(chuàng)業(yè)項目被曝光。作為服務于草根創(chuàng)業(yè)者的新媒體平臺，將邀請普通創(chuàng)業(yè)者通過自助式投稿，實現(xiàn)十五家新媒體平臺報道。

作者：司業(yè)飛

有夢想 就行動，開啟創(chuàng)業(yè)頭腦風暴；創(chuàng)業(yè)者交流提問、報道、投稿。獲取轉載授權，維權騎士簽約作者司業(yè)飛的公眾號原創(chuàng)文章，未經授權，禁止轉載，侵權必究！

很多都市人都想把自己手里的錢拿來做點創(chuàng)業(yè)投資，但如果自己的資金是10萬，想要加盟服裝、大餐飲品牌是沒有足夠的資金的，而且他們的加盟費都在10萬以上，但加盟一些小項目是綽綽有余的。小編就來為大家盤點一些10萬以內的加盟小項目吧。

目前沒有影響到全國的早餐連鎖店，在地區(qū)內出名的也很少，所以早餐店的加盟費一般不高，而且有些早餐連鎖店想把自己的品牌擴大，會吸引一些投資人加盟，肯定會給出很多優(yōu)惠，加盟費也就兩三萬，除去培訓和食材等各個費用，還可以用剩下的錢租鋪面，早餐店的選擇不用選址寸土寸金的商業(yè)區(qū)，在居民小區(qū)附近就相當好。

加盟生鮮小店也是性價比較高的投資，現(xiàn)在的生鮮市場已經不止出現(xiàn)在大超市大商場了，他們已經移步到學校、住宅小區(qū)和寫字樓附近，有些便利店也賣生鮮。自己如果要做生鮮，因為產品的特殊性，需要一條有技術的供應鏈，從這一點考慮，加盟的優(yōu)勢顯而易見。市場普遍的生鮮小店加盟費用在5萬以上10萬以下。由于自己的資金有限，在選址上最好“物美價廉”，學校、住宅區(qū)可以考慮。

10萬元也許不夠開一家大型餐飲店，但加盟一家小型的快餐品牌是可以的，品牌效應并不重要，重要的是它產品的技術和運營手段，只要快餐口味好，運營經驗成熟，就可以來考慮加盟，加盟費用也在5—10萬左右。如果自己的資金無法支撐太大的門店，可以把重點放在外賣上面，減少顧客進店服務。

如果自己不想做餐飲，像售賣小百貨，可以加盟市場上盛行的10元店，雖然是10元店，但這只是噱頭，里面的商品可不僅僅賣十塊錢，很多少幾十元毛利較大的商品，“十元店”的logo只是用來做引流，所以不用擔心自己會歸本，現(xiàn)在的十元店依然很賺錢，因為它的本身成本就很低。如果想要10萬元加盟的話，肯定是無法加盟像名創(chuàng)優(yōu)品這樣的連鎖店，在無法選擇大品牌的情況下，就要認真了解小品牌的產品，看他們的產品質量能否過關，產品是否新穎（適合大眾審美）。

不過很多人都喜歡用10萬來來加盟餐飲，比較餐飲創(chuàng)業(yè)門檻低，投入的資金也少，運營和技術方面也不復雜。

創(chuàng)業(yè)商家們對于好項目的發(fā)展事業(yè)商機可是非常期待的，那么，萬元加盟項目有哪些好選擇呢?這樣的選擇是有很多的，很多都市人都想把自己手里的錢拿來做點創(chuàng)業(yè)投資，想要加盟服裝、大餐飲品牌是沒有足夠的資金的，但加盟一些小項目是綽綽有余的。連鎖加盟專家李維華博士為大家推薦了幾種項目，希望對大家有幫助。

目前沒有影響到全國的早餐連鎖店，在地區(qū)內出名的也很少，所以早餐店的加盟費一般不高，而且有些早餐連鎖店想把自己的品牌擴大，會吸引一些投資人加盟。

加盟生鮮小店也是性價比較高的投資，現(xiàn)在的生鮮市場已經不止出現(xiàn)在大超市大商場了，他們已經移步到學校、住宅小區(qū)和寫字樓附近，有些便利店也賣生鮮。

加盟一家小型的快餐品牌是可以的，品牌效應并不重要，重要的是它產品的技術和運營手段，只要快餐口味好，運營經驗成熟，就可以來考慮加盟，加盟費用也是沒有什么資金壓力。

如果自己不想做餐飲，像售賣小百貨，可以加盟市場上盛行的10元店，雖然是10元店，但這只是噱頭，里面的商品可不僅僅賣十塊錢，很多少幾十元利潤較大的商品。

創(chuàng)業(yè)商家們在市場上的選擇項目還有很多的，不過很多人都喜歡用幾萬元的資金來加盟餐飲，比較餐飲創(chuàng)業(yè)門檻低，投入的資金也少，運營和技術方面也不復雜。除了餐飲行業(yè)，飾品項目創(chuàng)業(yè)需要多注意，在無法選擇大品牌的情況下，就要認真了解小品牌的產品，看他們的產品質量能否過關，產品是否新穎。

很多都市人都想把自己手里的錢拿來做點創(chuàng)業(yè)投資，但如果自己的資金是10萬，想要加盟服裝、大餐飲品牌是沒有足夠的資金的，而且他們的加盟費都在10萬以上，但加盟一些小項目是綽綽有余的。小編就來為大家盤點一些10萬以內的加盟小項目吧。

目前沒有影響到全國的早餐連鎖店，在地區(qū)內出名的也很少，所以早餐店的加盟費一般不高，而且有些早餐連鎖店想把自己的品牌擴大，會吸引一些投資人加盟，肯定會給出很多優(yōu)惠，加盟費也就兩三萬，除去培訓和食材等各個費用，還可以用剩下的錢租鋪面，早餐店的選擇不用選址寸土寸金的商業(yè)區(qū)，在居民小區(qū)附近就相當好。

加盟生鮮小店也是性價比較高的投資，現(xiàn)在的生鮮市場已經不止出現(xiàn)在大超市大商場了，他們已經移步到學校、住宅小區(qū)和寫字樓附近，有些便利店也賣生鮮。自己如果要做生鮮，因為產品的特殊性，需要一條有技術的供應鏈，從這一點考慮，加盟的優(yōu)勢顯而易見。市場普遍的生鮮小店加盟費用在5萬以上10萬以下。由于自己的資金有限，在選址上最好“物美價廉”，學校、住宅區(qū)可以考慮。

10萬元也許不夠開一家大型餐飲店，但加盟一家小型的快餐品牌是可以的，品牌效應并不重要，重要的是它產品的技術和運營手段，只要快餐口味好，運營經驗成熟，就可以來考慮加盟，加盟費用也在5—10萬左右。如果自己的資金無法支撐太大的門店，可以把重點放在外賣上面，減少顧客進店服務。

如果自己不想做餐飲，像售賣小百貨，可以加盟市場上盛行的10元店，雖然是10元店，但這只是噱頭，里面的商品可不僅僅賣十塊錢，很多少幾十元毛利較大的商品，“十元店”的logo只是用來做引流，所以不用擔心自己會歸本，現(xiàn)在的十元店依然很賺錢，因為它的本身成本就很低。如果想要10萬元加盟的話，肯定是無法加盟像名創(chuàng)優(yōu)品這樣的連鎖店，在無法選擇大品牌的情況下，就要認真了解小品牌的產品，看他們的產品質量能否過關，產品是否新穎（適合大眾審美）。

不過很多人都喜歡用10萬來來加盟餐飲，比較餐飲創(chuàng)業(yè)門檻低，投入的資金也少，運營和技術方面也不復雜。