一年半之前我也是一個打工仔，因為老板經(jīng)常找緣由借故克扣工資，還不給及時繳納五險，壓迫久了后便提出了離職并申請仲裁。勝訴后就用著無良老板賠償?shù)难瑰X開了一家小糕點店。

我用了大半年的時間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了糕點甜食的做法，接著用了幾個月的時間用無良老板的賠償和自己的小金庫裝修、布置門店。

剛開始開張的時候因為是新店，有不少人來光臨我的店。因為店面布置干凈，味道還不錯，價錢也很合理。所以剛開張的那段時間營業(yè)額還算不錯。但是時間長了之后，顧客也就沒有了開始時的好奇心，客流量降了幾成，營業(yè)額也就跟著下滑了。

畢竟也是學(xué)過市場營銷的人，吸引客流量的促銷辦法還是有的。

第一個用的是打折，買夠多少錢后給予相應(yīng)的折扣，不少顧客都被我的折扣吸引過來了，再上新了一些糕點，客流量也維持了一段時間。

為了留住這些顧客，趁熱打鐵的做出了買送優(yōu)惠活動。因為是小本買賣自然不敢大刀闊斧，選擇了一些新奇的小玩兒意來送，剛開始成效不錯，吸引了不少的客戶。

雖然優(yōu)惠活動之后營業(yè)額上去了，但是整體的利潤卻下來了，學(xué)過市場營銷的我馬上就感覺到這勢頭不對，漸漸減少的優(yōu)惠力度，客流量也降低了一些。

但是開店并不只是維穩(wěn)的問題，一定要賺錢、要有利潤。后來就聯(lián)系了大學(xué)最好的朋友，問問他有什么辦法。

跟他說了我現(xiàn)在的情況，老同學(xué)分析之后跟我說，你現(xiàn)在的情況倒不如弄一個積分送禮，用一些好的禮品來拉攏老客戶。我說：道理確實是這樣的，但是好一些的禮物肯定也要很多錢來買啊，到最后我不會賠死嗎？

老同學(xué)沉思了一下跟我說“你去看看企叮咚這個線上禮品購物平臺。我之前聽我一個客戶說過企叮咚。它上面產(chǎn)品都是美的、蘇泊爾這樣的品牌，而且價錢基本都是產(chǎn)品出廠價，挺適合你現(xiàn)在的情況?！?/p>

聽了老同學(xué)的建議之后，就去了解了企叮咚。平臺上邊的產(chǎn)品不僅價錢很低，而且還有三包服務(wù)，考察下來整體還是很正規(guī)的。于是便研究和企叮咚簽約，趕緊把我的積分活動辦起來，提高一下店里的銷量和利潤。

在企叮咚的商城里選擇了一些像美的、蘇泊爾、德世朗這些大牌的產(chǎn)品?；顒觿偼瞥鰜淼臅r候，不少人感覺很新奇，還有幾個大姐特意問我“只要有這么多積分就可以換這些東西了？”，說完“確實是這樣”之后，來看熱鬧的人都來我這買糕點，不少人還讓親戚朋友來我店里買，店里每月的利潤比我之前都要高出了一大截。

還好有企叮咚這個平臺提供這些產(chǎn)品，不然我可能就要關(guān)店繼續(xù)當(dāng)打工仔了。話說又要到中秋了和國慶了，又要去企叮咚上選一批新產(chǎn)品了

實體超市銷量翻倍的秘密，全靠一家企叮咚

雖然線上商城有很多，但是真正討論起來還是實體超市更加方便，最起碼不需要等上一天或者半天的快遞。但是實體商店也有弊端，競爭壓力特大。因為無論在哪條街上基本相隔100米就有一家超市，有的超市甚至還"肩并肩"的在一起"奮斗"！

我的超市就是"肩并肩奮斗"大軍中的一員，我和一家差不多的超市做了鄰居，不過幸運的是，我們兩家沒有緊挨著，而是開在了彼此的斜對面，這競爭壓力自然也不小。

不過前幾月我發(fā)現(xiàn)斜對面的超市開始做活動了——按類打折，就是同一種商品做一些折扣。雖然這種方法確實能吸引不少顧客，但是也平白的流掉了不少的利潤，這樣的方法如果不是新上架的話，一般都不會用的，畢竟都是小本買賣薄利多銷的產(chǎn)品，刺激新品銷量還行，長久來說容易虧本！

不過對面的這個辦法確實吸引來了不少人，坐以待斃也不是辦法，于是我推出了積分換禮的活動，活動也確實起了效果，不少人都有意的來我家買東西、攢積分，但是也因為剛開始設(shè)置的積分門檻低，再加送的都是自己店的貨，時間久了也不免有些肉疼。

此外如果積分送禮經(jīng)常送自己店里的一些東西，也會導(dǎo)致這個貨的銷量下降，人人都想用積分換，也就不想拿錢去買了。所以一定要變換送禮策略，送一些店里沒有的東西。

但是送什么禮就讓人糾結(jié)了，平時如果上個貨什么的很簡單，聯(lián)系代理或者中間商就行了，但是禮物就不好選了。小商品批發(fā)城的東西不好，網(wǎng)上批發(fā)城要批量買，還好后來在搜活動促銷禮品的時候搜到了企叮咚。

企叮咚主要是幫助做促銷活動的實體企業(yè)提供禮品的一家公司?？吹竭@個介紹之后，發(fā)現(xiàn)企叮咚正好能幫我解決積分換禮的需求。

接著深入的了解了一下企叮咚的商品，在代理或者是經(jīng)銷商那拿貨的都知道，我們在他們那拿的都是已經(jīng)加過中間費的貨，但是企叮咚提供的都是直接從廠家出來的產(chǎn)品，沒有中間費用。再一個無論是零單還是大宗企叮咚都可以給提供物流，完全不用拼件數(shù)才發(fā)貨。

了解之后果斷和企叮咚簽訂合同，馬上去線商城選擇我需要的兌換禮品，商城里都是大品牌的廚房電器還有家居家紡，正好適合我積分換禮的活動。

在企叮咚上選的禮品到了之后，又吸引了不少人來買東西，就連隔壁小區(qū)的人都到我這來積分換禮。之前那些已經(jīng)用積分換過的人，還跟我抱怨之前換早了，早知道我準(zhǔn)備這些好東西，就多等這一個月了！

作為電商領(lǐng)域中鼻祖存在人的人物阿里巴巴，在今年7月份將籌備兩年之久的“盒馬鮮生”公之于眾。

盒馬鮮生是一家率先將超市與餐飲概念進行結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)實體店，消費者可以到店購買也可以在盒馬APP上下單，但結(jié)賬只能使用支付寶進行支付，這種運營手法不僅可以通過大數(shù)據(jù)模式準(zhǔn)確定位到消費者，還將互聯(lián)網(wǎng)與線下實體連貫的結(jié)合了起來。

在人人都說實體企業(yè)出現(xiàn)倒閉潮的時候，盒馬鮮生的出現(xiàn)說明了阿里巴巴對實體市場的重視程度，通過消費支付模式說明了未來線下實體的發(fā)展趨勢——互聯(lián)網(wǎng)+線下實體。

消費習(xí)慣隨著時代在改變，不同于90年代的“將就”，現(xiàn)代的消費習(xí)慣以嘗鮮、個性、體驗為主，所以傳統(tǒng)的線下實體已經(jīng)很難去打動消費者的情緒、調(diào)動他們的購買欲望。所以現(xiàn)代實體企業(yè)想要生存就要學(xué)會“線上互聯(lián)網(wǎng)+線下實體”互補模式。

現(xiàn)代消費理念由“感性消費+沉浸+賣心情”構(gòu)成，沒有足夠的刺激點能吸引消費者那么下面的的沉浸賣心情進行的將會十分艱難。那么要如何才能有足夠的刺激點來吸引消費者注意力呢？

舉一個十分簡單的例子：

一個小區(qū)旁有A、B兩家水果店，A、B兩家水果店的裝潢情況差不多，距離小區(qū)比較近的A水果店是很傳統(tǒng)的水果實體店，可以線上支付也可以現(xiàn)金付款，此外沒有任何活動。

距離小區(qū)較遠的B水果店與A的情況一樣，但不同的是B水果店每次有新顧客上門的時候都會讓他們進入一個群里，以后每次有新鮮到貨水果都會提前通知，此外如果注冊成為會員，充值一定的數(shù)額之后就可以兌換相應(yīng)的一二線品牌的贈品。

如果我們作為消費者，大部分的人肯定會選擇B店。因為B店豐厚的獎品有充足的吸引力，能準(zhǔn)確的刺激到消費者、引起消費者的購買欲望。而企叮咚就是幫助實體企業(yè)成為像B水果店那樣的存在。

究竟什么是企叮咚？企叮咚以B2B形式鏈接生產(chǎn)企業(yè)與實體企業(yè)，與生產(chǎn)企業(yè)達成戰(zhàn)略協(xié)議，為實體企業(yè)提供有品牌、有質(zhì)量保證的低價產(chǎn)品，實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+實體產(chǎn)業(yè)鏈”的生態(tài)體系。

通過“線上互聯(lián)網(wǎng)+線下實體”全方位的營銷模式，提高線下實體的綜合競爭能力，讓實體企業(yè)快速捕捉到消費者購買癢點，促成交易達成、提高銷量。

近日網(wǎng)易嚴(yán)選在拼多多開設(shè)了品牌旗艦店這一營銷布局，成為電商圈內(nèi)的熱議話題。

早在2017年下半年的時候，網(wǎng)易嚴(yán)選就已經(jīng)入駐了拼多多，在入駐近1年的時間內(nèi)拼多多網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店就已經(jīng)提供了89種商品，成功拼購了600多件商品?？此凭W(wǎng)易嚴(yán)選初在其他平臺試水，但是實際上，網(wǎng)易嚴(yán)選早在拼多多之前就已經(jīng)與京東、天貓等其他大型電商平臺達成戰(zhàn)略合作。

都說背靠大樹好乘涼，為什么網(wǎng)易嚴(yán)選背靠網(wǎng)易這個棵大樹，依然會選擇入駐其他電商平臺呢？

刨除創(chuàng)始人丁磊和黃錚之間的私交，更多的可能是因為資源共享。在互聯(lián)網(wǎng)時代大數(shù)據(jù)能夠準(zhǔn)確的找到目標(biāo)用戶群，而平臺之前的聯(lián)合后部分資源會共享，可以方便平臺快速確定目標(biāo)人群。

從這一角度思考網(wǎng)易嚴(yán)選入駐拼多多就不難理解，兩家平臺共享交叉資源之后，都可以通過大數(shù)據(jù)手段快速掌握消費者的原始資料，然后針對不同的人群畫像，進行針對性的營銷。所以即使是兩家平臺的互相試水，也能為兩家平臺帶來一波商機。

從另一個角度來看，網(wǎng)易嚴(yán)選和拼多多聯(lián)手更像是抱團取暖，在信息時代快速發(fā)展的今天，一個人單打獨斗永遠不可能打得過一群人抱團。經(jīng)商也是這個道理，越是競爭的時代越應(yīng)該共同共同合作一起對抗競爭。

30年前的實體有很多市場空白，只要你有從商進入實體企業(yè)的行動，你就可以在商海中坐收利潤。但是在現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，產(chǎn)品環(huán)境已經(jīng)固化，能抓住的機遇也是屈指可數(shù)，而且線下實體也并不能完全滿足市場需求，再加上線上電商高度發(fā)展的沖擊，實體企業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。

在面對這樣挑戰(zhàn)時，報團取暖就顯得尤為重要。一個企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展，并不是單打獨斗而是共謀發(fā)展，將有限的資料變成無限的資源。而這些正是企叮咚要做的事情。

企叮咚將一二線有限的生產(chǎn)資源整合提供給無限的商家企業(yè)，打造一個資源共享的平臺，提供從產(chǎn)品供應(yīng)鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全面支持，打破傳統(tǒng)的營銷思維、拓寬企業(yè)產(chǎn)鏈，找到企業(yè)的核心競爭力，為企業(yè)形成完善的營銷布局，讓客戶蜂擁而至、讓客戶無法抗拒、從而實現(xiàn)企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。

雖然互聯(lián)網(wǎng)銷售日漸發(fā)達、物流快遞迅速，但是無論是什么京準(zhǔn)達或者是次日達，遇上特別著急的情況，也只能到實體店去選購，所以實體店不會消失也是一個必然的存在。

雖然實體店不會消失，但是想要在眾多同類型實體店的競爭中占領(lǐng)上風(fēng)也并非易事。那么如何才能打敗諸多實體競爭對手呢？

無論你是社區(qū)樓下，還是寫字樓周圍，又或者是商業(yè)街附近商店，身邊總會存在許多情況一樣的競爭者。面對這些實體競爭者，要怎樣才能突出重圍呢？

一般消費者喜歡去品類齊全、擺放整齊的店面去消費。比如說一條200米的街上左右各有一家商店，左邊的商店在街頭、右邊商店在街中間，雖然左邊商店在街頭，距離住宅區(qū)近、價錢便宜，但是人們更傾向去街中間的那家店，這究竟是為什么呢？

雖然中間的商店與街頭的商店的價錢一樣，但是中間的商店在陳列、服務(wù)上要更好，而且商品品類還多。

而且街中間的商店之所以可以招攬到這么多消費者，還有一個十分重要的原因——這家商店有一個積分送禮的活動。凡是在這家商店消費滿一定的金額之后，就可以憑借積分換取相應(yīng)的禮品。

中間的商店在積累了一定的老客戶之后，緊接著就推行了積分換禮這樣的活動，而且換購的禮品都是生活必須品。這也是為什么離住宅區(qū)區(qū)有一定的距離，人們還是會到街中間的商店消費的原因。

街中間的商店雖然距離遠，但是服務(wù)質(zhì)量好，更重要的是街中間的商店懂得在同競爭環(huán)境下選擇正確、合適的營銷手段，會針對消費者的需求選定適合的兌換禮品，這也是為什么即使街頭的商店距離更近，但人們?nèi)匀辉敢舛嘧吣鞘畮酌椎脑颉?/p>

其實街頭那家商店更像是傳統(tǒng)實體店的現(xiàn)狀，在競爭中即使知道消費者為什么更愿意去選擇這家店，但是對于這種情況要么放任不管，要么有心無力找不到適合的贈送產(chǎn)品。對于第一種放任不管的實體商店也只能無可奈克，但是對于有心無力的實體店可以選擇企叮咚。

企叮咚以B2B的形式為實體企業(yè)提供促銷禮品，建立全面的物流體系，為全國的實體企業(yè)提供生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，讓實體企業(yè)不需要擔(dān)憂快遞物流的情況。

此外，企叮咚為實體企業(yè)提供的產(chǎn)品，不僅可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量還嚴(yán)格按照國家三包法執(zhí)行三包政策。將營銷過程中的營銷經(jīng)驗，歸納總結(jié)為“十八般兵器”，根據(jù)實際情況為實體企業(yè)提供相應(yīng)的組合式營銷方案。

把實體企業(yè)經(jīng)營好，并從學(xué)習(xí)到經(jīng)營的理念與方式，才是實體企業(yè)的生存之道，即使是一家小商店可以慢慢的做大做強，甚至發(fā)展為連鎖店。