毫無疑問，2018年電商的主要熱點(diǎn)在2B電商！

消費(fèi)類的電商，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?，基本上普及了。未來消費(fèi)類電商無論如何變花樣，消費(fèi)規(guī)模不會(huì)大規(guī)模變化，哪怕新進(jìn)入的電商會(huì)有新的模式，更多的是從其他電商搶市場容量，而現(xiàn)有消費(fèi)類電商的格局已定，變化不會(huì)太大。

反而是2B的電商，現(xiàn)在正處于蛻變期。傳統(tǒng)的2B電商以撮合交易為主，但撮合交易價(jià)值創(chuàng)造有限，而2B類的采購相對(duì)穩(wěn)定，一般首次采購的時(shí)候，需要通過2B平臺(tái)找到供應(yīng)商后，后續(xù)可以非常容易的跨過撮合交易平臺(tái)，所以撮合交易的2B平臺(tái)必須要蛻變。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的傳統(tǒng)從業(yè)者開始使用互聯(lián)網(wǎng)來提升效率。行業(yè)平臺(tái)是2018年的熱點(diǎn)，行業(yè)平臺(tái)，一方面需要了解行業(yè)上下游，另外一方面要能夠找到價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)。

具備了產(chǎn)業(yè)洞察力，并通過價(jià)值創(chuàng)造來獲取用戶量，通過用戶規(guī)模獲得規(guī)模效應(yīng)，利用規(guī)模效應(yīng)，引進(jìn)供應(yīng)鏈金融，是現(xiàn)在2B電商平臺(tái)的通用路徑。

其實(shí)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模更大，規(guī)模大的產(chǎn)業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)，規(guī)模都會(huì)是BAT級(jí)別的。

而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化的過程，多數(shù)需要產(chǎn)業(yè)內(nèi)的設(shè)備連網(wǎng)，這就需要有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做支撐。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的完善，越來越多的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)都是搭建在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之上的。

所以做2B電商，一定需要關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)。

2018年，是電商發(fā)展的重要一年，也是電商小紅利的一年。電商平臺(tái)的發(fā)展放慢了腳步，但是還在增長，另外，跨境電商發(fā)展以及國內(nèi)電商平臺(tái)實(shí)施走出去戰(zhàn)略，給傳統(tǒng)的線下企業(yè)也帶來了巨大的商家與市場機(jī)遇。我們作為運(yùn)營或者是營銷，都必須有一雙火眼金睛，能看透未來一段時(shí)間的發(fā)展趨勢，只有這樣，才會(huì)有時(shí)間去布局，而不是等別人賺到錢了，才去做，這樣的企業(yè)，永遠(yuǎn)是做不大！把握市場脈搏，有創(chuàng)新，有專注，看到未來的格局，這樣才會(huì)讓你的企業(yè)在市場中如魚得水，活的滋潤。

（1）社群化：具備共同價(jià)值觀的用戶群體將以社群形式形成消費(fèi)者聯(lián)盟，深度參與和影響商品和服務(wù)的生產(chǎn)定制過程，傳統(tǒng)生產(chǎn)模式必將被顛覆。

（2）智能化：基于大數(shù)據(jù)和人工智能，電商推薦更加聰明。電商去類目化，去導(dǎo)購化，你的購買需求將被機(jī)器深度理解。

（3）全球化：用戶全球消費(fèi)成為潮流，全球商品和服務(wù)互聯(lián)互通成為可能。另外，線上線下進(jìn)一步融和，新零售的區(qū)域爭霸賽拉開帷幕

（4）消費(fèi)者升級(jí)，品質(zhì)電商將會(huì)是“2018”的主要趨勢。用戶將從注重品牌，到逐漸去logo化，而更注重消費(fèi)體驗(yàn)、服務(wù)、追求商品的高性價(jià)比。

（5）從中心化模型轉(zhuǎn)向去中心化模型。中心化模型逃離不了“流量X點(diǎn)擊率X轉(zhuǎn)化率”的模式，這種模型沒有未來。去中心化模型的核心是“以人為入口，圍繞每個(gè)客戶為中心”。

（6）從產(chǎn)品為王到品牌扎根（Product To Brand）：過去只求爆品文化已經(jīng)不足以生存，同質(zhì)性過高，加上競爭過于激烈，相同的商品很輕易被不斷復(fù)制，品牌意識(shí)開始萌生；

（7）拼多多平臺(tái)屈起，迎合了低端消費(fèi)者的需求，說明，農(nóng)村電商和3，4線城市電商的機(jī)會(huì)還是非常大。微選的平臺(tái)的設(shè)立，整合收編微商。微商的成本進(jìn)一步提高，從無序化經(jīng)營到有序化轉(zhuǎn)變。法律是始終繞不開的一道檻。

（8）消費(fèi)場景的升級(jí)，從單純的物質(zhì)場景，到更多的個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“虛擬”場景。這種場景的升級(jí)，更多的是適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)人人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)，心理滿足等需求而產(chǎn)生。

（9）2017年是BtoB發(fā)展極好的一年，2018年將會(huì)繼續(xù)發(fā)力，希望更多的企業(yè)能夠把握住這一次的機(jī)會(huì)。而這次機(jī)遇，將會(huì)2019年結(jié)束。市場的發(fā)展腳步，從來不會(huì)等人，就跟時(shí)間一樣，無情的淘汰著歲月。

（10） 營銷內(nèi)容化。2017年是電商內(nèi)容為王的起步年，而20188年將是爆發(fā)年。電商社交化，必然要求做到內(nèi)容化，才能粘貼住客戶。2018年，將流行起“即買即走”的購物場景。這是內(nèi)容化最大的營銷效果！

很多人對(duì)于專業(yè)的報(bào)考還是很迷茫的，下面小編就這個(gè)內(nèi)容整理了關(guān)于專業(yè)方向的分析，快來閱讀了解吧，希望對(duì)你有幫助。

二十一世紀(jì)是信息化的時(shí)代，在全球信息化大勢所驅(qū)的影響下，信息服務(wù)業(yè)已成為21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，正引領(lǐng)著我國的電子商務(wù)不斷的完善和發(fā)展，我國的電子商務(wù)市場將成為各個(gè)國家和各大公司爭奪的焦點(diǎn)。

2006年，是我國電子商務(wù)繼續(xù)快速發(fā)展年，電子商務(wù)已成為我國經(jīng)濟(jì)增長助推器，他的廣泛應(yīng)用降低了企業(yè)經(jīng)營、管理和商務(wù)活動(dòng)的成本，促進(jìn)了資金技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和人員在全球范圍的流動(dòng)，推動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。如

2006年世界電子商務(wù)交易額達(dá)12.8萬億美元，占全球商品交易的18%。目前，電子商務(wù)的應(yīng)用已經(jīng)成為決定企業(yè)國際競爭力的重要因素，總量規(guī)模也不斷化，并影響著未來商業(yè)發(fā)展模式。面對(duì)世界電子商務(wù)的發(fā)展和變化，電子商務(wù)人才的緊缺使電子商務(wù)將面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

雖然我國電子商務(wù)發(fā)展起步較晚，但勢頭較強(qiáng)，政府也在積極推進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，政府級(jí)電子商務(wù)總體框架基本確立，調(diào)查顯示，目前中國1000萬中小企業(yè)中，已有1/4的企業(yè)開始嘗試并熟練運(yùn)用電子商務(wù)工具;有關(guān)人士預(yù)測，隨著國內(nèi)新一代人的成長，到2006年中國將會(huì)超過美國成為擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的市場，這也表明進(jìn)行電子商務(wù)的企業(yè)大概會(huì)在明年迎來一個(gè)快速發(fā)展的高峰到2007年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會(huì)達(dá)到1.7萬億元，而B2B電子商務(wù)市場規(guī)模將會(huì)達(dá)到1.69萬億元。到2009年，中小企業(yè)信息化投資將突破2300億元。據(jù)專家預(yù)測，中國電子商務(wù)這幾年的發(fā)展速度在40%，未來幾年可能會(huì)超過50%。

從以上數(shù)據(jù)顯示，我國的電子商務(wù)正如火如荼的發(fā)展，一些成功的事例表明，中國的電子商務(wù)大有希望，海爾電子商務(wù)的成功就是其中的一例。然而，行業(yè)電子商務(wù)將成為下一代電子商務(wù)發(fā)展主流，特別是在加入了WTO后，中國市場將更加開放，企業(yè)導(dǎo)入電子商務(wù)的比例將持續(xù)增加，中國將成為電子商務(wù)在全球發(fā)展最快，潛力最大的地區(qū)之一。

電子商務(wù)專業(yè)崗位群細(xì)分

現(xiàn)在讀的電子商務(wù)專業(yè)大部分學(xué)生提出，不知道自己將來可以從事哪些工作，對(duì)于自己的就業(yè)前景一片迷惘，找不到在電子商務(wù)行業(yè)自己喜歡的方向，沒有明確的崗位群，但是，在電子商務(wù)行業(yè)對(duì)崗位還沒有進(jìn)行過認(rèn)真的細(xì)分，只是對(duì)人才進(jìn)行了區(qū)分，一般來說，電子商務(wù)人才分為技術(shù)型人才、商務(wù)型人才和綜合管理型人才，根據(jù)調(diào)查、綜合結(jié)果，我們在以上三類人才基礎(chǔ)上對(duì)就業(yè)崗位進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，并對(duì)不同崗位做了簡要介紹：

(一)技術(shù)類人才崗位方向細(xì)分：

1、電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)(代表性崗位：網(wǎng)站策劃/編輯人員)：主要從事電子商務(wù)平臺(tái)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)編程、電子商務(wù)平臺(tái)安全設(shè)計(jì)等工作。

2、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)(代表性崗位：網(wǎng)站設(shè)計(jì)/開發(fā)人員)：主要從事電子商務(wù)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫建設(shè)、程序設(shè)計(jì)、站點(diǎn)管理與技術(shù)維護(hù)等工作;

3、電子商務(wù)平臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)(代表性崗位：網(wǎng)站美工人員)：主要從事平臺(tái)顏色處理、文字處理、圖像處理、視頻處理等工作。

(二)商務(wù)類人才崗位方向細(xì)分：

1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)(代表性崗位：網(wǎng)絡(luò)營銷人員)：主要是利用網(wǎng)站為企業(yè)開拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)品牌管理、客戶服務(wù)等工作。

2、網(wǎng)上國際貿(mào)易(代表性崗位：外貿(mào)電子商務(wù)人員)：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開發(fā)國際市場，進(jìn)行國際貿(mào)易。

3、新型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的內(nèi)容服務(wù)(代表性崗位：網(wǎng)站運(yùn)營人員/主管)：頻道規(guī)劃、信息管理、頻道推廣、客戶管理等。

4、電子商務(wù)支持系統(tǒng)的推廣(代表性崗位：網(wǎng)站推廣人員)：負(fù)責(zé)銷售電子商務(wù)系統(tǒng)和提供電子商務(wù)支持服務(wù)、客戶管理等。

5、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)：借助電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)，利用虛擬市場提供產(chǎn)品和服務(wù)又可以直接為虛擬市場提供服務(wù)。

(三)綜合管理人才崗位方向細(xì)分：

1、電子商務(wù)平臺(tái)綜合管理(代表性崗位：電子商務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理)：這類人才要求既對(duì)計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)都有深刻的認(rèn)識(shí)，而且又具備項(xiàng)目管理能力。

2、企業(yè)電子商務(wù)綜合管理(代表性崗位：電子商務(wù)部門經(jīng)理)：主要從事企業(yè)電子商務(wù)整體規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營和管理等工作。

通過以上顯示，電子商務(wù)行業(yè)對(duì)人才的綜合性提出了很高的要求。比如說技術(shù)型人才，它包含了程序設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、美術(shù)設(shè)計(jì)、安全、系統(tǒng)規(guī)劃等知識(shí)，又要求了解商務(wù)流程，顧客心理和客戶服務(wù)等。技術(shù)型人才要求有扎實(shí)的計(jì)算機(jī)根底，但考慮到最終設(shè)計(jì)的系統(tǒng)是為解決企業(yè)的管理和業(yè)務(wù)服務(wù)，又需要分析企業(yè)的客戶需求，所以該類人才還應(yīng)該對(duì)企業(yè)的流程，管理需求以及消費(fèi)者心理有一定了解，而這將成為電子商務(wù)人才的特色所在。商務(wù)型人才在傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)中都有雛形，不同之處在于他們是網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的使用者和服務(wù)者，一方面要求他們是管理和營銷的高手，同時(shí)也熟悉網(wǎng)絡(luò)虛擬市場下新的經(jīng)濟(jì)規(guī)律;另一方面也要求他們必須掌握網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)平臺(tái)的基本操作。綜合管理人才則難以直接從學(xué)校培養(yǎng)，而是市場磨練的主物。

就業(yè)崗位對(duì)電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的能力要求

根據(jù)社會(huì)所需人才來確定電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生所具備的能力，對(duì)本專業(yè)的學(xué)生來說，是就好業(yè)的一切前提，那么就必須知道電子商務(wù)專業(yè)到底須具備哪些能力和知識(shí)，在電子商務(wù)人才類型及崗位分析的基礎(chǔ)上，我們可以從以下四個(gè)層次來分析電子商務(wù)崗位所必須具備的能力要求：

第一層，電子商務(wù)建立在網(wǎng)絡(luò)硬件層的基礎(chǔ)上。在這一層次需要了解一般計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、交換器、路由器及其它網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的功能，知道有關(guān)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的性能，如思科;懂得路由協(xié)議，TCP/IP協(xié)議等，熟悉局域網(wǎng)知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、安裝、維護(hù)和管理的能力。這一層次，思科的CCNA、CCNP、CCIE認(rèn)證在業(yè)內(nèi)具有權(quán)威性。一般來講，電子商務(wù)課程體系涉及這一層次的東西較少。

第二層，電子商務(wù)實(shí)施的軟件平臺(tái)。在這一層次涉及服務(wù)器端操作系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫、安全、電子商務(wù)系統(tǒng)的選擇，安裝、調(diào)試和維護(hù)。比如微軟的Windows操作平臺(tái)上，服務(wù)器操作系統(tǒng)目前有server2003;數(shù)據(jù)庫有SQL server;電子商務(wù)應(yīng)用有commerce server、content management Server;安全保證有ISAserver等等。在這一層次，微軟的諸多認(rèn)證如MCSE、MCAD、MCSD、MCSA、

MCDBA等無疑對(duì)知識(shí)的掌握有幫助。但也不是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，和電子商務(wù)實(shí)施平臺(tái)聯(lián)系較大的崗位有網(wǎng)站開發(fā)等。

第三層，電子商務(wù)應(yīng)用層。在這一層次，涉及商業(yè)邏輯，網(wǎng)站產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)，比如界面設(shè)計(jì)，可能就需要涉及html、css、xml、腳本語言方面的知識(shí)，以及Dreamweaver，Photoshop等網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和圖象處理方面的技能;或網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序的開發(fā)。在這一層，在某些學(xué)校，部分對(duì)技術(shù)有興趣的同學(xué)有可能達(dá)到。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和圖像處理方面的技能，或網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序的開發(fā)。這個(gè)層次主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站W(wǎng)EB頁面的開發(fā)與后臺(tái)的技術(shù)支持;能夠滿足運(yùn)作層對(duì)技術(shù)層的要求;精通ASP/PHP/CGI 3種開發(fā)工具的一種，能夠獨(dú)立開發(fā)后臺(tái);精通SQL SERVER、ACCESS能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)庫的開發(fā)。有1年開發(fā)經(jīng)驗(yàn);能夠讀懂

常用于JSP的代碼，并且能夠編寫基本的JSP程序;精通HTML語言，完全能手寫HTML代碼。在這一層，在某些學(xué)校，部分對(duì)技術(shù)有興趣的同學(xué)有可能達(dá)到。像網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站開發(fā)等崗位都和這個(gè)層次有很大關(guān)聯(lián)。

第四層，電子商務(wù)運(yùn)營，管理層，在這一層次，涉及各類商務(wù)支持人員，如客戶服務(wù)，市場、貿(mào)易、物流和銷售等諸多方面。熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法，具有電子商務(wù)全程運(yùn)營管理的經(jīng)驗(yàn);能夠制定網(wǎng)站短中長期發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行與監(jiān)督;

能夠整體網(wǎng)站及頻道的運(yùn)營、市場推廣、廣告與增值產(chǎn)品的經(jīng)營與銷售;熟悉網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷和辦公軟件;負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的推廣;對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣，并能很好的掌握電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的各種理念。這個(gè)層次適合的崗位有網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理/主管、網(wǎng)站推廣、外貿(mào)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)推銷員等。

從上面電子商務(wù)實(shí)施的層次性，對(duì)我們電子商務(wù)專業(yè)到底具備哪些能力，應(yīng)該有所了解，學(xué)生不僅要求學(xué)校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)這方面的課程，在確定好自己就業(yè)方向后，更應(yīng)該通過自身努力去學(xué)習(xí)和實(shí)踐以上知識(shí)與技能。另外， 電子商務(wù)的人才培養(yǎng)工作的師資組成應(yīng)是一個(gè)綜合體，師資引進(jìn)來自于一線電子商務(wù)企業(yè)的操作人員或是具備電子商務(wù)師等資格的電子商務(wù)從業(yè)人員，這些老師其中一部分必須懂得工業(yè)、商業(yè)、流通、外貿(mào)、消費(fèi)領(lǐng)域等的商業(yè)貿(mào)易的模式，能夠在精確的成本效益分析基礎(chǔ)上評(píng)價(jià)電子貿(mào)易時(shí)機(jī)，知道如何簽訂支持電子商務(wù)的貿(mào)易合同;了解如何建立支持電子商務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)構(gòu)建;做到同時(shí)精通企業(yè)管理和通曉技術(shù)。另一部分要熟悉、掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)，了解構(gòu)建銷售和服務(wù)的電子商務(wù)系統(tǒng)，懂得如何評(píng)價(jià)各種電子商務(wù)工具。只有這樣一個(gè)綜合體，才能與時(shí)俱進(jìn)，確保電子商務(wù)教育與電子商務(wù)的實(shí)際發(fā)展同步，把握電子商務(wù)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，有利于造就大批適應(yīng)未來電子商務(wù)應(yīng)用的人才。

通過分析表明：在電子商務(wù)當(dāng)前形勢大好，人才急劇缺乏的情況下，電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生只要認(rèn)真做好與社會(huì)的對(duì)接、找準(zhǔn)今后就業(yè)方向、明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，從現(xiàn)在開始，通過自身的努力去學(xué)習(xí)和實(shí)踐工作崗位上的知識(shí)與技能，就會(huì)大大提高自己的就業(yè)能力與就業(yè)競爭力，實(shí)現(xiàn)更好更快的就業(yè)。