凈水設(shè)備市場的品牌集中度很高，根據(jù)中怡康線下零售監(jiān)測顯示，CR4品牌的零售額份額占到整體市場的近80%，屬于極高寡占型市場。所以，主流品牌的產(chǎn)品布局、產(chǎn)品策略將會對未來市場發(fā)展產(chǎn)生重要影響。今天，我們就通過主流品牌的產(chǎn)品策略來看一下未來凈水設(shè)備市場的發(fā)展方向。

A.O.史密斯：2010年，A.O.史密斯推出大通量純水機(jī)AR400-B1，開始布局即濾即飲純水機(jī)市場，主打MAX3.0長效反滲透濾芯，濾芯使用壽命長達(dá)三年；2012年推出暢銷單品AR400-A1；2015年推出暢銷單品TR400-C1；2016年推出L1超薄靜音系列產(chǎn)品，通量覆蓋400加侖、600加侖、800加侖；2017年推出3：1低廢水系列產(chǎn)品，通量覆蓋400加侖、600加侖、800加侖；

美的：2012年，美的開始布局大通量純水機(jī)，推出400加侖的201系列即濾即飲純水機(jī)，以高性價比掀起了凈水市場的即濾即飲普及風(fēng)暴；2016年，美的推出比佛利G400、G400E、G600、X600四款產(chǎn)品，通量覆蓋400加侖、600加侖，400加侖主打“小身材、大凈化”，正式進(jìn)軍高端市場。2017年，在對原有比佛利產(chǎn)品升級雙水、升級廢水比的同時，陸續(xù)對比佛利系列產(chǎn)品線進(jìn)行擴(kuò)充，截止目前，高端比佛利系列產(chǎn)品通量已覆蓋400加侖、500加侖、600加侖，新品G500EPro、G500Pro、G600Pro同樣延續(xù)“小身材、大凈化”。

安吉爾：2013年，高端凈飲水市場還是一片藍(lán)海，安吉爾洞察機(jī)遇，制定快速搶占高端凈飲水市場的品牌定位，正式開啟品牌升級之路。圍繞高端定位，安吉爾一方面通過大明星代言、高端媒體投放廣告等方式全面提升品牌形象，另一方面，重新梳理雜亂的產(chǎn)品線，通過大單品策略帶動整個產(chǎn)品線的銷售。2014年，安吉爾推出500加侖的新品A6，主打美國陶氏原裝進(jìn)口反滲透RO膜；2016年，安吉爾A6全新升級上市；2017年，安吉爾推出A6Pro，采用五大核心科技，主打小體積、超靜音，噪音降至34.8分貝。目前，安吉爾A系列產(chǎn)品線通量覆蓋50加侖、500加侖、800加侖。

沁園：2014年，沁園推出雙出水模式的400A，開始布局即濾即飲純水機(jī)市場；2016-2017年推出多款400加侖純水機(jī)，同時推出500加侖新品407A，延續(xù)“雙出水模式”。目前通量覆蓋50加侖、100加侖、400加侖、500加侖。

綜上所述，A.O.史密斯以“MAX3.0長效反滲透濾芯、壽命長達(dá)三年”為核心，逐漸延伸多個不同功能系列的產(chǎn)品；美的以“小身材、大凈化”為核心，由400加侖向500加侖、600加侖延伸；安吉爾堅(jiān)持大單品策略，不斷對A系列產(chǎn)品進(jìn)行功能升級；沁園以“雙出水”為核心，不斷加大在400加侖、500加侖的布局力度。未來400加侖、500加侖、600加侖大通量純水機(jī)市場仍是競爭焦點(diǎn)，隨著品牌產(chǎn)品線不斷完善，500加侖、600加侖市場的競爭會越來越充分。

標(biāo)準(zhǔn)化是指通過制訂、發(fā)布和實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到統(tǒng)一，以獲得最佳秩序和社會效益。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的對象，可以分為產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化、管理標(biāo)準(zhǔn)化等方面。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化對產(chǎn)品的類型、性能、規(guī)格、質(zhì)量、所用原材料、工藝裝備和檢驗(yàn)方法等規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

定制化是迎合客戶的個性化需求，其中主要包括產(chǎn)品定制化和定制化服務(wù)兩方面。定制化按照客戶的自身要求，為其提供適合其需求的，同時也是客戶滿意的產(chǎn)品或服務(wù)。

標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢

使得采購、處理、檢查等工作流程常規(guī)化，為科學(xué)管理奠定了基礎(chǔ)；

有利于避免重復(fù)勞動，縮短設(shè)計(jì)周期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品長期自動化生產(chǎn)，促進(jìn)管理統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、高效率，并最終促進(jìn)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益；

有利于科研成果的投入使用與推廣深化，促進(jìn)科技進(jìn)步；

為組織現(xiàn)代化大規(guī)模生產(chǎn)創(chuàng)造了前提條件；

有利于減少相關(guān)從業(yè)人員的培訓(xùn)時間和費(fèi)用；

實(shí)現(xiàn)有利于產(chǎn)品的零部件的更換維修，降低產(chǎn)品零部件設(shè)計(jì)成本；

減少了產(chǎn)品零件的多樣化，節(jié)省了時間和費(fèi)用，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性；

使得客戶購買產(chǎn)品可以直接參考清單進(jìn)行；

有利于提升標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施組織的競爭力，減少困難和危機(jī)

標(biāo)準(zhǔn)化缺點(diǎn)：

產(chǎn)品多樣性降低，導(dǎo)致對顧客吸引力降低；

變動設(shè)計(jì)的高費(fèi)用增加了改善設(shè)計(jì)的難度；

使得設(shè)計(jì)漏洞造成的損失擴(kuò)大；

容易使得競爭對手針對組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)出更好的產(chǎn)品，從而喪失競爭優(yōu)勢；

易使得組織生產(chǎn)流程或管理模式固化，難以更正

標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)致適應(yīng)性差。

定制化優(yōu)點(diǎn)：

是根據(jù)消費(fèi)者需求來生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，可以避免滯銷導(dǎo)致增加庫存；

滿足客戶個性化需求，提高競爭力

能夠快速適應(yīng)市場變化，契合潮流

定制化缺點(diǎn)：

定制化浪費(fèi)資源

定制化需要增加生產(chǎn)工藝的多樣化，增加制造產(chǎn)品所需的技術(shù)，造成生產(chǎn)率的下降；

需要不斷更換零配件，以避免生產(chǎn)過程中或生產(chǎn)后的額外庫存負(fù)擔(dān)；

增加診斷和維修劣質(zhì)品的難度。

哪些情況下可以選擇標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品

業(yè)務(wù)需求比較通用，有成型和成熟的產(chǎn)品

個性化需求不是很突出，或業(yè)務(wù)需求不復(fù)雜。

暫時不想投入更多資金

通過使用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品借鑒相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

什么情況下需進(jìn)行定制開發(fā)

企業(yè)的個性化需求比較明顯，需求復(fù)雜，業(yè)務(wù)模式不斷發(fā)生變化。

市場上沒有類似的可用產(chǎn)品。

通用產(chǎn)品不能滿足要求，在通用產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行開發(fā)和擴(kuò)展。

實(shí)際上定制開發(fā)是普遍存在和不可避免的，定制開發(fā)也不沒那樣可怕，選擇好擴(kuò)展性好的平臺產(chǎn)品，采用良好的技術(shù)手段和項(xiàng)目管理，時間和成本可做到很好的控制。

隨著人們生活水平的不斷提高，綠色純天熱無公害變成了人們喜愛的產(chǎn)品也是未來綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的一個方向，對此塑造品牌，市場定位，銷售渠道的建立也是大勢所趨了，讓農(nóng)產(chǎn)品迅速發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品在市場經(jīng)濟(jì)中的分量。

根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況以及產(chǎn)品的數(shù)量質(zhì)量等進(jìn)行市場定位和消費(fèi)群體的分析，提升品牌的核心競爭力，宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢，彌補(bǔ)不足之處。對于農(nóng)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)銷售保證其質(zhì)量的前提下，樹立綠色有機(jī)的品牌形象，并在技術(shù)上進(jìn)行研究提高其內(nèi)在品質(zhì)。

根據(jù)品牌企業(yè)的市場定位，在定價上可以參考同行產(chǎn)品的市場價格進(jìn)行定位，為后期塑造品牌打下基礎(chǔ)，針對不同的市場實(shí)行不同的方案保證良性的市場競爭，制定市場定位。加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌文化的建設(shè)，以及后期包裝設(shè)計(jì)的生產(chǎn)等。

凈水設(shè)備市場的品牌集中度很高，根據(jù)中怡康線下零售監(jiān)測顯示，CR4品牌的零售額份額占到整體市場的近80%，屬于極高寡占型市場。所以，主流品牌的產(chǎn)品布局、產(chǎn)品策略將會對未來市場發(fā)展產(chǎn)生重要影響。今天，我們就通過主流品牌的產(chǎn)品策略來看一下未來凈水設(shè)備市場的發(fā)展方向。

A.O.史密斯：2010年，A.O.史密斯推出大通量純水機(jī)AR400-B1，開始布局即濾即飲純水機(jī)市場，主打MAX3.0長效反滲透濾芯，濾芯使用壽命長達(dá)三年；2012年推出暢銷單品AR400-A1；2015年推出暢銷單品TR400-C1；2016年推出L1超薄靜音系列產(chǎn)品，通量覆蓋400加侖、600加侖、800加侖；2017年推出3：1低廢水系列產(chǎn)品，通量覆蓋400加侖、600加侖、800加侖；

美的：2012年，美的開始布局大通量純水機(jī)，推出400加侖的201系列即濾即飲純水機(jī)，以高性價比掀起了凈水市場的即濾即飲普及風(fēng)暴；2016年，美的推出比佛利G400、G400E、G600、X600四款產(chǎn)品，通量覆蓋400加侖、600加侖，400加侖主打“小身材、大凈化”，正式進(jìn)軍高端市場。2017年，在對原有比佛利產(chǎn)品升級雙水、升級廢水比的同時，陸續(xù)對比佛利系列產(chǎn)品線進(jìn)行擴(kuò)充，截止目前，高端比佛利系列產(chǎn)品通量已覆蓋400加侖、500加侖、600加侖，新品G500EPro、G500Pro、G600Pro同樣延續(xù)“小身材、大凈化”。

安吉爾：2013年，高端凈飲水市場還是一片藍(lán)海，安吉爾洞察機(jī)遇，制定快速搶占高端凈飲水市場的品牌定位，正式開啟品牌升級之路。圍繞高端定位，安吉爾一方面通過大明星代言、高端媒體投放廣告等方式全面提升品牌形象，另一方面，重新梳理雜亂的產(chǎn)品線，通過大單品策略帶動整個產(chǎn)品線的銷售。2014年，安吉爾推出500加侖的新品A6，主打美國陶氏原裝進(jìn)口反滲透RO膜；2016年，安吉爾A6全新升級上市；2017年，安吉爾推出A6Pro，采用五大核心科技，主打小體積、超靜音，噪音降至34.8分貝。目前，安吉爾A系列產(chǎn)品線通量覆蓋50加侖、500加侖、800加侖。

沁園：2014年，沁園推出雙出水模式的400A，開始布局即濾即飲純水機(jī)市場；2016-2017年推出多款400加侖純水機(jī)，同時推出500加侖新品407A，延續(xù)“雙出水模式”。目前通量覆蓋50加侖、100加侖、400加侖、500加侖。

綜上所述，A.O.史密斯以“MAX3.0長效反滲透濾芯、壽命長達(dá)三年”為核心，逐漸延伸多個不同功能系列的產(chǎn)品；美的以“小身材、大凈化”為核心，由400加侖向500加侖、600加侖延伸；安吉爾堅(jiān)持大單品策略，不斷對A系列產(chǎn)品進(jìn)行功能升級；沁園以“雙出水”為核心，不斷加大在400加侖、500加侖的布局力度。未來400加侖、500加侖、600加侖大通量純水機(jī)市場仍是競爭焦點(diǎn)，隨著品牌產(chǎn)品線不斷完善，500加侖、600加侖市場的競爭會越來越充分。