萬科標桿工程策劃

標桿工程，做為工程管理的標尺具有示范意義，今天就分享中天集團承建的萬科項目創(chuàng)標桿的工程策劃全過程......

萬科標桿工程策劃會的目的：

01

一.標桿工程策劃—質量篇

02

二.標桿工程策劃—安全篇

外腳手架

一、實施腳手架樣板引路制度

二、保證腳手架的外觀色澤

三、嚴格進行三步一隔離

四、懸挑工字鋼的處理

懸挑工字鋼采用螺栓鋼壓板連接固定，第一步架正面和側面用廢舊模板封閉嚴密、整齊；

五、剪刀撐的搭設方法：

要求：

剪刀撐的交叉點必須在立桿上。

總配房配置標準

建議樓層主電纜布置剪力墻內預埋50PVC管，電纜穿預埋管上樓層，既不影響施工，又安全方便布置。

03

三.標桿工程策劃—文明施工篇

一、吊裝樣板間

二、集中加工區(qū)

集中加工區(qū)

三、現(xiàn)場材料管理

四、廢料再利用

固體廢料回收再利用

五、人性化管理

除了在施工區(qū)設置茶水亭等傳統(tǒng)做法外，高層項目還可設置樓層廁所、樓層班組工具箱等多種人性化設施。

六、信息化管理

04

四.標桿工程策劃—產業(yè)化篇

定型化門衛(wèi)

移動總配房

移動廁所

定型化八牌二圖

定型化宣傳欄

定型化防護棚

定型化電梯井、施工電梯防護門

定型化圍墻

樓梯及臨邊通用彎通連接件

鋼筋定型化堆放支架

塔吊維護定型化

定型化吊籃

定型化停車棚

05

五.標桿工程策劃—技術篇

一、項目技術管理體系建設

二、新技術新工藝推廣應用

新技術新工藝推廣應用技術管理服務支撐方案

技術管理創(chuàng)優(yōu)目標實施策劃

本期萬科項目創(chuàng)標桿工程策劃方案專題分享完畢......

文章來源：房教在線

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工作中的“萬花筒”

房地產策劃是一項基于市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執(zhí)行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

工作中的“多面手”

工作中的明細人

工作中的“練家子”

廣義策劃工作職能

法律顧問職能

醫(yī)生職能

根據項目區(qū)域內的整體規(guī)劃、人文環(huán)境、消費水平、人口結構、經濟發(fā)展水平等綜合因素，在認知項目目標客戶是誰、客戶能接受價格、怎么找客戶等基礎上，制定符合該區(qū)域內“快消品”產品，保證項目的快速去化。

財務顧問職能

導演職能

環(huán)境問題專家

策劃工作職責（營銷）

策劃的核心工作內容

中國房地產產業(yè)已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業(yè)的運作流程，逐步實施。

營銷策劃工作流程—代理

項目營銷推廣—價格表制定

項目價格表的制定是策劃中極其重要的一項工作，項目策劃推廣工作中的重中之重，涉及到了開發(fā)環(huán)節(jié)、后期銷售環(huán)節(jié)的各個方面。好的價格表會比較貼合項目基地周邊市場情況，較為容易帶動項目后期銷售。

項目營銷推廣—方案撰寫

項目營銷報告為如何有效積累客戶，如何采用有效推廣手段，如何擴大項目知名度，如何促成成交（特價房、優(yōu)惠等手段）制定了明確的預案。

項目營銷推廣—項目包裝

項目包裝在整體對外信息面展示中占據著舉足輕重的位置，良好的氛圍包裝容易吸引客戶眼球，刺激客戶興奮點，達成快速成交的效果。

項目營銷推廣—活動組織

房地產策劃在項目各個階段需組織不同類型的活動，擴大項目的綜合展示面，例如售樓部開放活動、樣板房開放活動、起勢活動等等，通過各種不同性質活動的組織，提升項目知名度，間接促進貨量的整體區(qū)劃。

項目營銷推廣—推廣渠道

現(xiàn)在房地產推廣渠道多種多樣，早已不局限于原有的網絡、廣播、短信、戶外高炮、報廣、電視、快遞直投等渠道，隨著新科技產品的持續(xù)運用，手機APP、微信朋友圈廣告、微信紅包等信息推送手段層出不窮。

項目營銷推廣—競品調研

調研競品的主要目的是及時了解其他項目動態(tài)、銷售數據、推廣手段等幾個方面，同時與自身項目進行實際比對，取長補短，優(yōu)秀的地方繼續(xù)保持，不足的地方加以運用與改進，使自身項目永遠優(yōu)越于其他競品

深悅會說：

作為一名優(yōu)秀的策劃師，必須學會八項全能，大概就是這樣的：人無我有，人有我優(yōu)，明確工作方向，主動尋求溝通，把握市場動態(tài)，提供數據分析，熟悉案場氛圍，工作永遠前置，明確營銷節(jié)點，制定銷售進度，必要的時候，客戶接待也是信手拈來……

今天我們說說產業(yè)地產開發(fā)、運營中必須注意的兩個關鍵問題，它們也是產業(yè)地產策劃過程中的核心要點。

一、先說簡單的吧，關于產業(yè)地產中的“地產”二字——“地產”到底應該開發(fā)成什么樣?提供何種服務?

有些開發(fā)商覺得，產業(yè)地產和常規(guī)地產一樣，不就是蓋了房子賣給企業(yè)么?根本不需要考慮產業(yè)!有些政府則覺得，產業(yè)地產必須有產業(yè)，但是究竟是什么產業(yè)，卻往往是跟著感覺走，他們不顧市場情況，主觀臆斷地確定了某些園區(qū)只能做IT主題、服務外包主題等等。

這兩種思路往往導致產業(yè)地產、尤其是大型產業(yè)地產，在銷售、運營等各個關鍵階段都面臨了不必要的問題和挑戰(zhàn)，有時這種影響對于項目的發(fā)展甚至是致命的。

產業(yè)地產，作為產業(yè)的載體，其實首先必須要研究的，是這個地塊的條件可以匹配什么樣的產業(yè)?只有搞清楚要匹配的“產業(yè)”，“地產”的開發(fā)、運營才能做到有的放矢，即考慮清楚要匹配的產業(yè)，才能提供與之需求相符的硬件設施和軟件服務。例如，如果引入的產業(yè)是偏向于創(chuàng)意設計的，“地產”就需要花更多功夫研究激發(fā)創(chuàng)意、提供溝通場所的公共空間設計等;如果引入的產業(yè)是偏向于數據存儲、研發(fā)試驗的，“地產”就需要著重考慮樓板承重、園區(qū)安防等。

因此，產業(yè)地產開發(fā)、運營中，“地產”離不開“產業(yè)”，更離不開產業(yè)落地的硬件、軟件“需求”。

二、接下來，我們說說產業(yè)地產中的“產業(yè)”二字。一個產業(yè)地產，到底應該如何確立產業(yè)主題，選擇導入的產業(yè)呢?

近年來，很多原來并未涉獵地產領域的企業(yè)，尤其是工業(yè)企業(yè)，對產業(yè)地產躍躍欲試。擁有一定的產業(yè)資源優(yōu)勢，是這些企業(yè)產生邁入產業(yè)大軍念頭的重要原因之一。將旗下的產業(yè)資源直接導入并驅動產業(yè)地產，看似理所應當，但試過之后才知道，沒那么簡單。和大家分享一個案例。

一線城市某郊區(qū)山清水秀的地方，有一家大設計公司拿了一塊地，想把地塊開發(fā)成創(chuàng)意辦公園區(qū)。按理說，他們公司有很多設計師，也需要在這種環(huán)境優(yōu)美的地方潛心做設計，把項目作為企業(yè)的設計師工作室應該是個可行方案?？墒堑啬昧撕芫脹]啟動，原因就是那些設計師們不僅需要潛心做設計，還需要與客戶頻繁溝通設計成果，反復修正，那里離市區(qū)太遠，往返不便，設計師們紛紛表示不愿意去，于是項目只得擱淺。這個“創(chuàng)意產業(yè)地產”，就是典型的有資源，但并沒有考慮清楚產業(yè)需求導致的失敗案例。

如何找到適合地塊的產業(yè)呢?今天我們就分享其中一個思路——發(fā)揮“比較優(yōu)勢”。幾年前，我們在保定策劃了一個產業(yè)園區(qū)，當時我們提出導入服務外包類產業(yè)。為什么選擇這個產業(yè)?有一個很重要的原因，就是選擇這個產業(yè)，我們能夠發(fā)揮“比較優(yōu)勢”。

研究發(fā)現(xiàn)，京津等一二線城市有大量服務外包類的產業(yè)正受高辦公成本、高人工成本的擠壓，向三四線城市外溢(例如，攜程的電話呼叫中心主要辦公地就從上海遷移至南通)。服務外包類企業(yè)的選址“需求”包括較低的辦公租金和人力成本、近市場(近京津等城市)、交通方便等，這些條件在河北各地都能滿足。但是我們?yōu)槭裁凑J為保定可以承接呢?因為保定的眾多院校恰好能為服務外包輸送眾多中端人才，這是河北其它地市所不具備的。項目的合作方又恰好有一些學校資源，這就是我們所說的項目具備“比較優(yōu)勢”。有了這個比較優(yōu)勢，當服務外包類企業(yè)在做出外溢去向的抉擇時，定會多看我們一眼。

因此，“產業(yè)”如何選擇，其實核心也是要搞清楚產業(yè)的落地“需求”，想清楚產業(yè)從哪里來?為何而來?面對產業(yè)地產，與其執(zhí)著于開發(fā)創(chuàng)造各種奇招、怪招，不如踏踏實實地梳理清楚項目的核心問題，研究透項目的本體情況、市場競爭情況，以及如何實現(xiàn)項目價值最大化。一切從“需求”出發(fā)!——產業(yè)地產的策劃核心看似簡單，但意味深長。

萬科標桿工程策劃

標桿工程，做為工程管理的標尺具有示范意義，今天就分享中天集團承建的萬科項目創(chuàng)標桿的工程策劃全過程......

萬科標桿工程策劃會的目的：

01

一.標桿工程策劃—質量篇

02

二.標桿工程策劃—安全篇

外腳手架

一、實施腳手架樣板引路制度

二、保證腳手架的外觀色澤

三、嚴格進行三步一隔離

四、懸挑工字鋼的處理

懸挑工字鋼采用螺栓鋼壓板連接固定，第一步架正面和側面用廢舊模板封閉嚴密、整齊；

五、剪刀撐的搭設方法：

要求：

剪刀撐的交叉點必須在立桿上。

總配房配置標準

建議樓層主電纜布置剪力墻內預埋50PVC管，電纜穿預埋管上樓層，既不影響施工，又安全方便布置。

03

三.標桿工程策劃—文明施工篇

一、吊裝樣板間

二、集中加工區(qū)

集中加工區(qū)

三、現(xiàn)場材料管理

四、廢料再利用

固體廢料回收再利用

五、人性化管理

除了在施工區(qū)設置茶水亭等傳統(tǒng)做法外，高層項目還可設置樓層廁所、樓層班組工具箱等多種人性化設施。

六、信息化管理

04

四.標桿工程策劃—產業(yè)化篇

定型化門衛(wèi)

移動總配房

移動廁所

定型化八牌二圖

定型化宣傳欄

定型化防護棚

定型化電梯井、施工電梯防護門

定型化圍墻

樓梯及臨邊通用彎通連接件

鋼筋定型化堆放支架

塔吊維護定型化

定型化吊籃

定型化停車棚

05

五.標桿工程策劃—技術篇

一、項目技術管理體系建設

二、新技術新工藝推廣應用

新技術新工藝推廣應用技術管理服務支撐方案

技術管理創(chuàng)優(yōu)目標實施策劃

本期萬科項目創(chuàng)標桿工程策劃方案專題分享完畢......