經(jīng)歷了2年多的摩拜，也沒有逃脫的被收購的命運，4 月3 日晚間，摩拜召開股東會議表決通過美團收購案，知情人士透露，美團將以35%的美團股權(quán)、65%的現(xiàn)金收購摩拜單車，其中3.2 億美元作為未來流動性補充，A、B 輪投資人及創(chuàng)始團隊以7.5 億美元現(xiàn)金出局。

其實我們都在想一個問題，現(xiàn)在公司都怎么了，為什么都不能逃脫被收購的命運呢？長期以來，共享單車缺乏足夠的造血能力的質(zhì)疑就沒有停止過，其脆弱的商業(yè)模式簡單到幾部不能成立。

大家都知道，共享單車主要的收入是靠用戶騎車時，收取的騎行費用，一開始，摩拜、ofo都是1元每小時，后來兩家干脆打起了價格戰(zhàn)，還有各種的優(yōu)惠月卡啥的，甚至?xí)瞥雒赓M服務(wù)。

而共享單車的硬件投入成本非常巨大，摩拜、ofo都先后投入上千萬輛車，之前每輛單車的成本幾百元，光是單車一項硬成本一次性投入就是百億規(guī)模，其次單車損壞和折舊成本，非常高，大家平時看到了滿大街的摩拜和ofo單車，不是被鎖、就是鎖被敲了，還有大量的被別人故意損壞 ，甚至有的時候丟到河里，現(xiàn)在共享單車，變成了私家車！還有大量堆積如山的，被城管等部門罰沒的車，這些損失，讓原來本可以運營三到五年的車子的平均使用壽命大打折扣！

在2017年5月德益堂營銷總監(jiān)楊曉東在營銷會上說，如果創(chuàng)業(yè)者還不能找到合理的盈利模式、經(jīng)營策略，終將被淘汰出局，未來共享單車，被淘汰出局的概率非常大，悟空單車是第一個但絕不是最后一個倒下的，未來隨著競爭的加劇，會有越來越多的單車企業(yè)步入悟空單車的后塵。

隨后，德益堂營銷總監(jiān)楊曉東在會上還說，一個好的商業(yè)模式，是作為企業(yè)存在的最基本要素，商業(yè)模式已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資者嘴邊的一個名詞。所有人都確信，好的商業(yè)模式是企業(yè)成功的保障。

德益堂營銷總監(jiān)楊曉東還說，到底什么是商業(yè)模式？它包含什么要素，又有哪些常見類型呢？簡而言之：商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？

比如，現(xiàn)在比較火的新零售商業(yè)模式，現(xiàn)在好多的公司都在做新零售，但是每個公司的新零售都不一樣，而他認(rèn)為的新零售的不止是人工智能和無人超市，它更是鏈接市場與人的高速度通道，新零售核心就是：減低成本，打通線上線下銷售通路，解決以前電商和實體店以及個人消費者三者水火不容的局面，新零售最大的賣點就是線上線下結(jié)合，通過線下體驗，線上付款和物流數(shù)據(jù)相結(jié)合減少時間和成本，通俗講就是一場效率的變革與時代的創(chuàng)新。

所以，一個好的商業(yè)模式，它的價值不僅要能夠解決市場的需求，更在于它可能結(jié)合的資源，以及在產(chǎn)業(yè)鏈接中可能的進化軌跡，最終的價值等于你所直接解決的那個問題的價值和通過它你能夠融合的其它資源。

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者面對的一個現(xiàn)實問題。如果有一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。

商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢，快遞公司通過送快遞來賺錢，網(wǎng)絡(luò)公司通過點擊率來賺錢，通信公司通過收話費賺錢，超市通過平臺和倉儲來賺錢，等等。只要有賺錢的地方，就有商業(yè)模式存在。

早在20世紀(jì)50年代，有人就提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到40年后（90年代）這個概念才流行開來。商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（relationshipcapital）等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)贏利收入的要素。

泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益、相應(yīng)的收益來源和方式。

商業(yè)模式在學(xué)術(shù)上的定義是：為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)，達成持續(xù)贏利目標(biāo)而組織設(shè)計的整體解決方案。

成功的商業(yè)模式有：百度的競價排名，蒙牛的事件營銷，國美的多成分系統(tǒng)模式，海爾的專注服務(wù)，聯(lián)想的多元經(jīng)營，李寧的運動員品牌經(jīng)營，娃哈哈的渠道聯(lián)營……

商業(yè)模式的本質(zhì)指的是商業(yè)模式的內(nèi)涵、特性，是對商業(yè)模式定義的延展和豐富，是成功商業(yè)模式必須具備的屬性。商業(yè)模式的本質(zhì)還包括客戶價值最大化、資源整合、創(chuàng)新、融資有效性、組織管理高效率、風(fēng)險控制和合理避稅等方面。

世界上最本質(zhì)的商業(yè)模式有3種

（1）客戶模式：以客戶為中心，通過產(chǎn)品及服務(wù)的銷售來賺錢。

（2）資源模式：通過資源整合與交換來賺錢。

（3）資本模式：用錢來賺錢，通過投、融資活動來賺錢。

一個公司，必須深入了解公司的商業(yè)模式和組成商業(yè)元素的不同元素之間的關(guān)系，才能在自己的商業(yè)模式被復(fù)制前重新審視并再次創(chuàng)新。

成功商業(yè)模式的主要特征包括如下三個方面：首先，成功的商業(yè)模式是基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的分解所形成的。其次，成功的商業(yè)模式有獨特的、持久的盈利模式。最后，成功的商業(yè)模式應(yīng)該具有一定的原創(chuàng)性或較強的創(chuàng)新性。

中國十大成功商業(yè)模式：騰訊

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，騰訊抓住互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式的改變形成新的業(yè)態(tài)為機遇，通過建立中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”，通過影響人們的生活方式嵌入主營業(yè)務(wù)。從盈利模式來看，騰訊在一個巨大的便捷溝通平臺上影響和改變了數(shù)以億計網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，并借助這種影響嵌入各類增值服務(wù)，如開展了以移動QQ為中心的無線短信服務(wù)、以騰訊QQ為中心的個性化增值業(yè)務(wù)、商用即時通信軟件業(yè)務(wù)、基于騰訊QQ品牌的廣告服務(wù)與品牌授權(quán)業(yè)務(wù)等。從創(chuàng)新性來看，該商業(yè)模式的創(chuàng)新之處在于騰訊借互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式改變之力切入市場，通過免費的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價值輸出和盈利來源的實現(xiàn)方式。

中國十大成功商業(yè)模式：阿里巴巴

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，阿里巴巴抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營銷相結(jié)合的機遇，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于B2B的信息流，為全球所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。從盈利模式來看，阿里巴巴通過在自己的網(wǎng)站上向國內(nèi)外供應(yīng)商提供展示空間以換取固定報酬，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺姶蟮氖杖肓鞑娬{(diào)增值服務(wù)。從創(chuàng)新性來看，該商業(yè)模式的創(chuàng)新之處在于阿里巴巴敏銳地看到了中國中小企業(yè)對國內(nèi)外買家渠道和更廣客戶群的巨大需求，通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供接觸買家的渠道和接觸到范圍更廣的客戶群的機會，使中小企業(yè)降低對在市場中占主導(dǎo)地位的客戶的依賴，減少了這些企業(yè)因參加各種貿(mào)易展會、推介會所需花費的成本，并從互聯(lián)網(wǎng)中打開獲益的渠道。

中國十大成功商業(yè)模式：攜程

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，攜程抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)旅游行業(yè)相結(jié)合的機遇，力求扮演航空公司和酒店之間“渠道商”角色，以發(fā)放會員卡吸納目標(biāo)商務(wù)客戶、依賴龐大的電話呼叫中心作預(yù)定服務(wù)等方式將機票、酒店預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)作為核心業(yè)務(wù)。從盈利模式來看，攜程通過與全國各地和眾多酒店、各大航空公司合作，以規(guī)模采購從上游大量降低成本——讓其把空置的客房按一個極低的折扣價交由攜程處理或拿到比大眾低的折扣機票，同時通過下游消費者在攜程網(wǎng)上訂客房、訂機票積累不斷增長的客流。隨著客流的逐漸增多，攜程同酒店和航空公司的議價能力越強其成本就越低，客流進而會繼續(xù)增長，最終形成良性發(fā)展的盈利模式。從創(chuàng)新性來看，該商業(yè)模式的創(chuàng)新之處在于攜程立足于傳統(tǒng)旅行服務(wù)公司的盈利模式，主要是通過“互聯(lián)網(wǎng)+呼叫中心”完成一個中介的任務(wù)，用IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將盈利水平無限放大，成為“鼠標(biāo)+水泥”模式的典范。

中國十大成功商業(yè)模式：招商銀行

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，招商銀行抓住信息技術(shù)與傳統(tǒng)金融業(yè)相結(jié)合的機遇，以“金融電子化”建立服務(wù)品牌，先后推出國內(nèi)第一張基于客戶號管理的銀行借記卡“一卡通”、國內(nèi)第一家網(wǎng)上銀行“一網(wǎng)通”、國內(nèi)第一張符合國際標(biāo)準(zhǔn)的雙幣信用卡、國內(nèi)首個面向高端客戶理財產(chǎn)品的金葵花理財、率先在國內(nèi)推出私人銀行服務(wù)及跨銀行現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)。從盈利模式及盈利能力來看，招商銀行通過擴大服務(wù)面、延伸服務(wù)線取得多方面的利息收入與增值收入。從創(chuàng)新性來看，該商業(yè)模式的創(chuàng)新之處在于，招商銀行將信息技術(shù)引入金融業(yè)的發(fā)展，并以“創(chuàng)新、領(lǐng)先、因你而變”不斷推出新服務(wù)，引領(lǐng)金融業(yè)的發(fā)展。

中國十大成功商業(yè)模式：蘇寧電器

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，蘇寧電器以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制，同時加強與全球近10000家知名家電供應(yīng)商的合作，打造價值共創(chuàng)、利益共享的高效供應(yīng)鏈，強化自身在整個產(chǎn)業(yè)價值鏈中的主導(dǎo)地位。從盈利模式來看，蘇寧電器基于SAP系統(tǒng)與B2B供應(yīng)鏈項目，通過降低整個供應(yīng)鏈體系運作成本，庫存儲備并為客戶提高更好的服務(wù)這一“節(jié)流+開源”的方式實現(xiàn)營收。從創(chuàng)新性來看，該商業(yè)模式的創(chuàng)新之處在于，蘇寧電器以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制力，并以此為基礎(chǔ)加強向上游制造環(huán)節(jié)的滲透，使零售與制造以業(yè)務(wù)伙伴方式合作從而提高整個供應(yīng)鏈的效率，進而打通整個產(chǎn)業(yè)價值鏈以謀求更高價值回報。

中國十大成功商業(yè)模式：百度

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，百度力求“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”，為網(wǎng)民提供基于搜索引擎的系列產(chǎn)品與服務(wù)，如以網(wǎng)絡(luò)搜索為主的功能性搜索、以貼吧為主的社區(qū)搜索、針對各區(qū)域及行業(yè)所需的垂直搜索、Mp3搜索，以及門戶頻道等，全面覆蓋了中文網(wǎng)絡(luò)世界所有的搜索需求。從盈利模式來看，百度采用以效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式(競價排名：推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的按點擊付費，如果沒有被用戶點擊則不收取推廣費)實現(xiàn)營收。從創(chuàng)新性來看，該商業(yè)模式的創(chuàng)新之處在于百度借助超大流量的平臺優(yōu)勢，聯(lián)合所有優(yōu)質(zhì)的各類網(wǎng)站建立了世界上最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，使各類企業(yè)的搜索推廣、品牌營銷的價值、覆蓋面均大面積提升，從中獲得并擴大盈利來源。

中國十大成功商業(yè)模式:華為

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，華為以客戶需求為驅(qū)動，將自己定位為通訊設(shè)備領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)商與量產(chǎn)型公司(而非技術(shù)創(chuàng)新型公司)，為客戶提供有競爭力的端到端通信解決方案，并圍繞通訊設(shè)備領(lǐng)域的整個產(chǎn)品生命周期形成完整的產(chǎn)品線。從盈利模式來看，華為主要依靠整個通訊產(chǎn)品的生命周期賺錢。從創(chuàng)新性來看，該商業(yè)模式的創(chuàng)新之處在于憑借通訊設(shè)備領(lǐng)域整個產(chǎn)品生命周期上完整的產(chǎn)品線的營收，以犧牲暫時的虧損為代價將投入市場的新產(chǎn)品就兩三年后量產(chǎn)的模型來定價，利用企業(yè)規(guī)模效益、低耗與高效的供應(yīng)鏈管理、非核心環(huán)節(jié)的外包、流程優(yōu)化等方法挖掘出的成本上優(yōu)勢擠垮或有效扼制國內(nèi)競爭對手，并利用研發(fā)低成本優(yōu)勢快速搶奪國際市場份額，打壓在成本上處于劣勢的西方競爭對手，形成著名的“華為優(yōu)勢”。

　中國十大成功商業(yè)模式:巨人

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，巨人集團緊緊抓住企業(yè)價值鏈上“營”與“銷”的環(huán)節(jié)，通過顛覆式的“營”定義新的產(chǎn)品或服務(wù)，通過“地毯式”與“側(cè)翼進攻”的“銷”加強對市場后端的控制力。從盈利模式來看，盡管在表面上“腦白金”、“黃金搭檔”、“黃金酒”用的是傳統(tǒng)的盈利模式而“征途”游戲采用“基礎(chǔ)服務(wù)免費+道具收費”的模式，但實質(zhì)上巨人是通過營銷創(chuàng)新形成的產(chǎn)品服務(wù)新概念實現(xiàn)營收。從創(chuàng)新性來看，該商業(yè)模式的創(chuàng)新之處在于巨人集團緊緊圍繞消費者的消費習(xí)慣(如廣告導(dǎo)向)、消費決策處境(如不知該買什么送禮)、消費心理(如追求爽快的娛樂感覺)、消費心態(tài)(如攀比)等實際需求，用全新的“營”與“銷”的方式將實際品質(zhì)不高的產(chǎn)品或服務(wù)賦予全新的概念，并以較短的銷售渠道、較寬的銷售網(wǎng)絡(luò)從側(cè)翼迅速介入市場。

中國十大成功商業(yè)模式:比亞迪

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，比亞迪依托某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或興起的背景下，將其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢向這一領(lǐng)域進行逆向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，形成跨領(lǐng)域的、穩(wěn)步攀升的產(chǎn)業(yè)擴張。從盈利模式來看，比亞迪在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與擴張的過程中，通過改變產(chǎn)業(yè)景框、設(shè)定新的游戲規(guī)則、合并細分市場、整合顧客需求進行價值創(chuàng)新，以藍海戰(zhàn)略實現(xiàn)營收。從創(chuàng)新性來看，該商業(yè)模式的創(chuàng)新之處在于，比亞迪基于電池領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在已有商業(yè)領(lǐng)域取得成功后，以較強的復(fù)制能力、穩(wěn)定性、技術(shù)創(chuàng)新等，集中利用內(nèi)部資源、整合各業(yè)務(wù)群中的優(yōu)勢元素塑造向新興領(lǐng)域或轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)布局的轉(zhuǎn)移與調(diào)整，像袋鼠一樣繁衍一個又一個新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)塑造藍海、產(chǎn)業(yè)擴張與價值創(chuàng)造的統(tǒng)一。

　中國十大成功商業(yè)模式:聯(lián)想

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，聯(lián)想依托強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，以“貿(mào)工技”向“創(chuàng)新驅(qū)動”的路徑，圍繞國際計算機及信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)價值鏈，從加工代銷的低端環(huán)節(jié)向重研發(fā)、重服務(wù)的高端環(huán)節(jié)與高級業(yè)態(tài)攀升與演化。從盈利模式來看，聯(lián)想在產(chǎn)業(yè)升級的過程中，逐步由以往的大規(guī)模低成本制造作為盈利源開始向以服務(wù)增值作為盈利增長點的方向轉(zhuǎn)變。從創(chuàng)新性來看，該商業(yè)模式在缺乏、甚至一度弱化自主知識產(chǎn)權(quán)的“彎路”下，依托龐大的國內(nèi)市場與政府支持，利用民族情結(jié)建立起龐大的營銷體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與市場優(yōu)勢，據(jù)此逐步以產(chǎn)業(yè)后端(市場)的控制力提高對產(chǎn)業(yè)終端(資本)的控制力，進而以產(chǎn)業(yè)中端(資本)的控制力提升對產(chǎn)業(yè)前端(技術(shù))的控制力。特許經(jīng)營第一同學(xué)會祝你成功。

中國十大成功商業(yè)模式.成功商業(yè)模式的主要特征：

1、基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的分解所形成；

2、有獨特的、持久的盈利模式；

3、具有一定的原創(chuàng)性或較強的創(chuàng)新性。

我國“十大成功商業(yè)模式”來源于一批在持續(xù)經(jīng)營、盈利能力、核心競爭力、增長態(tài)勢、影響力等方面表現(xiàn)突出，在成功度、創(chuàng)新性方面優(yōu)異的企業(yè)。

中國十大成功商業(yè)模式.成功商業(yè)模式的主要特征：

1、基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的分解所形成；

2、有獨特的、持久的盈利模式；

3、具有一定的原創(chuàng)性或較強的創(chuàng)新性。

我國“十大成功商業(yè)模式”來源于一批在持續(xù)經(jīng)營、盈利能力、核心競爭力、增長態(tài)勢、影響力等方面表現(xiàn)突出，在成功度、創(chuàng)新性方面優(yōu)異的企業(yè)。