↑12月22日，宋璽君（右）指導(dǎo)工人調(diào)整雕刻工藝

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今年44歲的吉林省四平市鐵西區(qū)平西鄉(xiāng)農(nóng)民宋璽君返鄉(xiāng)創(chuàng)辦的公司生產(chǎn)的木制工藝品出口30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2017年1至11月創(chuàng)匯300萬(wàn)美元。

1990年，高中畢業(yè)的宋璽君離開(kāi)家鄉(xiāng)四處打工賺錢貼補(bǔ)家用，先后輾轉(zhuǎn)于南方多個(gè)木制品工藝廠，學(xué)得一身出色的木雕技藝。2004年，他回鄉(xiāng)成立四平市百隆工藝品有限公司，帶領(lǐng)身邊的農(nóng)民朋友一起創(chuàng)業(yè)。

從選材到雕刻，從設(shè)計(jì)到包裝，宋璽君將全部技能傳授給員工。經(jīng)過(guò)10余年的努力，他和員工們打造的各種木制工藝品越來(lái)越受到市場(chǎng)青睞?，F(xiàn)在，來(lái)自附近村屯的100余名員工人均年收入可達(dá)2萬(wàn)元。宋璽君說(shuō)：“一個(gè)人腰纏萬(wàn)貫不是本事，全村都富了才是真脫貧?！?/p>

新華社記者張楠攝影報(bào)道

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12月22日，

宋璽君（左）在工廠內(nèi)查看工人工作情況。

↑12月22日，宋璽君（右）與設(shè)計(jì)師商量產(chǎn)品改進(jìn)方案。

↑12月22日，宋璽君（右）向客戶介紹產(chǎn)品。

王文超是從小生長(zhǎng)在新疆石河子的漢族人。去年大學(xué)畢業(yè)后，王文超有了自己的想法。“自己是新疆人，父母又是做土特產(chǎn)批發(fā)的，而且有不少親戚在武漢，人脈較廣，何不在武漢闖蕩下?”就這樣，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的籌備，去年雙十一那天，王文超的“大漠絲路”商貿(mào)有限公司正式成立，盤龍城的專賣店也同步開(kāi)業(yè)。同時(shí)，位于光谷步行街的新疆聚會(huì)吧也開(kāi)始籌備。

2016年春節(jié)后，公司逐漸走上正軌，在石河子和武漢分別設(shè)立分公司。其中，石河子公司主抓產(chǎn)品，負(fù)責(zé)與農(nóng)戶對(duì)接，以及物流運(yùn)輸。武漢分公司則負(fù)責(zé)線上線下的推廣營(yíng)銷。市面上和田棗按個(gè)頭分星級(jí)，六星已經(jīng)算不錯(cuò)了，而他賣的是七星大棗，一顆棗橫面直徑4-5厘米，豎面直徑6-7厘米，像雞蛋一樣大小。

“這種棗當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶一家也只有幾十斤產(chǎn)量，因?yàn)殛P(guān)系熟，給的價(jià)格高，農(nóng)戶允許到地里挑?！?個(gè)月的時(shí)間，王文超僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，和田棗和若羌小棗就打開(kāi)銷路，賣出去四五噸，收入七八萬(wàn)元，而且為公司的發(fā)展積累了不少鐵桿客戶。夏天干果淡季時(shí)，新鮮水果則是主打產(chǎn)品。

紅棗，果肉透亮、外皮如火焰般紅艷的優(yōu)質(zhì)葡萄“玻璃脆”正在成熟季，王文超每天都忙得不亦樂(lè)乎。前期他已與武漢三鎮(zhèn)數(shù)十家水果店達(dá)成合作，這些店鋪?zhàn)鳛槠涮嶝浰拓淈c(diǎn)，水果一到武漢，便用冷藏車運(yùn)送到各配送點(diǎn)。保證了品質(zhì)，價(jià)格自然也喜人。一年下來(lái)，能有幾十萬(wàn)元的收入。

“天特別藍(lán)，每一汪水都是清澈的，連空氣都干凈得沒(méi)有雜質(zhì)。那里的人們沒(méi)有你們想象中那么難打交道，特別淳樸?！北M管石河子的冬天寒冷而漫長(zhǎng)，夏季短暫而炎熱，王文超卻對(duì)生活了20多年的城市充滿了無(wú)限深情。

本文來(lái)自生意經(jīng)，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布，略經(jīng)編輯修改，版權(quán)歸作者所有，內(nèi)容僅代表作者獨(dú)立觀點(diǎn)。

小陳大學(xué)畢業(yè)后回到老家江西，開(kāi)始從事生態(tài)土雞養(yǎng)殖。每天一早，只要雞舍的大門一打開(kāi)，土雞就“蜂擁”著沿著山路往前沖，爭(zhēng)搶著要去山上撒歡，這陣勢(shì)，你見(jiàn)過(guò)沒(méi)？

到了散養(yǎng)活動(dòng)區(qū)域后，它們?nèi)宄扇悍稚㈤_(kāi)來(lái)，爬上爬下、撓東撓西的找“野食兒”，時(shí)而嬉戲奔跑，時(shí)而臥著曬曬太陽(yáng)，生活是多么的愜意！

偶爾還會(huì)有個(gè)別幾個(gè)“調(diào)皮”的土雞留戀山林，晚上不愿意回到雞舍休息，要在樹(shù)上看星星。

小陳養(yǎng)土雞很講究，這些土雞吃的都是經(jīng)過(guò)檢測(cè)安全的五谷雜糧，蔬菜瓜果。他說(shuō)：農(nóng)家營(yíng)讓我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了土雞養(yǎng)殖技術(shù)，才真正明白如何才能養(yǎng)出一只好雞，這看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是門大學(xué)問(wèn)！

小陳承包的地塊比較大，在基地的這片區(qū)域他挖了個(gè)池塘，種植了一片蓮藕，養(yǎng)殖了一些番鴨。

生活在這樣優(yōu)美的環(huán)境中，進(jìn)食五谷、青草，這土鴨的味道也一定很棒！

小陳的理想是從田間到餐桌，讓自己基地的產(chǎn)品可以直接對(duì)接老板姓的餐桌，現(xiàn)在他已經(jīng)朝著這個(gè)目標(biāo)邁出了一小步——開(kāi)了一家活禽宰殺店，現(xiàn)在平均每天能賣出130只左右的土雞，利潤(rùn)十分可觀。

由于是基地自產(chǎn)自銷，看得見(jiàn)摸得著，店里的土雞、土鴨在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎?，F(xiàn)在，他自己基地里的土雞已經(jīng)供應(yīng)不上店里的需求了。小陳笑著說(shuō)：“剛開(kāi)始養(yǎng)雞家里人都很反對(duì)，但是隨著養(yǎng)殖效益的不斷增加，現(xiàn)在好幾個(gè)親戚都在跟著他一起干。2018年將擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，把自己養(yǎng)雞這個(gè)事業(yè)繼續(xù)做大、做強(qiáng)！”

首先，我給大家說(shuō)一下借雞生蛋，許多人可能不大明白其中的道理

借雞生蛋，顧名思義就是說(shuō)，借助別人的手，為自己而掙錢。下面我就給大家分享一個(gè)真實(shí)的案例

朋友A，有天經(jīng)過(guò)商場(chǎng)門口看到小伙子買老年人的拐杖，很有創(chuàng)意，也非常實(shí)用，而且價(jià)格也非常合理。20元一個(gè)，所以購(gòu)買的人很多，都圍起來(lái)了，不到半個(gè)小時(shí)五個(gè)拐杖就買出去了，朋友A便趁人家不忙的時(shí)候，過(guò)去打聽(tīng)打聽(tīng)，因?yàn)檫@個(gè)商場(chǎng)還有一個(gè)出口，如果這個(gè)拐杖很賺錢的話，可以在另一個(gè)出口搭個(gè)臺(tái)子出售，打聽(tīng)后得知買老人拐杖的是從廠家進(jìn)貨，每賣出去一個(gè)可以掙到6元，進(jìn)貨必須1萬(wàn)元起步，

這種場(chǎng)地每天人流量大的時(shí)候也就那么幾個(gè)小時(shí)，人流量大的時(shí)候一小時(shí)能賣出去20個(gè)左右，也就是一個(gè)小時(shí)可以賺200左右。

交完場(chǎng)地租金和人工成本，可以賺1000元，因?yàn)檫@種生意起步就需要一萬(wàn)元和場(chǎng)地租金，朋友A無(wú)法拿出那么多資金，就跟小伙子商量，讓他明天來(lái)多帶一個(gè)臺(tái)子和多帶一些拐杖過(guò)來(lái)，他在商場(chǎng)另一個(gè)出口幫他買，每賣出去一個(gè)提成4元。第二天朋友A在商場(chǎng)另一個(gè)出口賣了六個(gè)小時(shí)，賣出去100多個(gè)，輕輕松松就賺到500左右。

總結(jié)一下，這種生意的本質(zhì)，就是看見(jiàn)別人買什么好的，果斷加入。但是最好自己不要進(jìn)貨和搭臺(tái)子。借用別人的貨，別人的臺(tái)子，以最小的資本借用別人的資源為自己賺錢。最重要的是，在這個(gè)合作過(guò)程中，別人還會(huì)告訴你一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這樣你不僅賣貨賺錢了而且學(xué)習(xí)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這是借雞生蛋最直接的辦法。

后續(xù)將持續(xù)更新借雞生蛋，空手套白狼的案例，歡迎關(guān)注，留言！

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總結(jié)一下，這種生意的本質(zhì)，就是看見(jiàn)別人買什么好的，果斷加入。但是最好自己不要進(jìn)貨和搭臺(tái)子。借用別人的貨，別人的臺(tái)子，以最小的資本借用別人的資源為自己賺錢。最重要的是，在這個(gè)合作過(guò)程中，別人還會(huì)告訴你一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這樣你不僅賣貨賺錢了而且學(xué)習(xí)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這是借雞生蛋最直接的辦法。

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