我是一個從憂郁邊緣走出來的人，從自卑到內(nèi)項，是需要一個漫長過程的，而這個過程中的不易也只有自己才能體味。雖然后來在大學(xué)期間參加校園辯論賽還拿了個人第一，團體第二的好成績，但從沒有人認為我能成為一名合格的銷售員，這點我從未否認。

看過我曾發(fā)表的《這些年我是這么做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的》一文的朋友，應(yīng)該知道畢業(yè)后，我經(jīng)老師推薦做了計算機培訓(xùn)師，后受邀做技術(shù)然后轉(zhuǎn)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，并開始實施我的“2+1”計劃，知道我需要什么樣的人來幫我做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。今天我要告訴大家的是，后來我失敗了，因為找不到合適的人，但如果放在今天，我想我可能會成功，因為現(xiàn)在做自媒體的人一抓一大把，他們能寫能拍還能排版，知道用戶喜歡什么樣的內(nèi)容。我失敗了，因為電話銷售遇到一次網(wǎng)絡(luò)騙局，后來我的電話銷售團隊被遣散。那個時候，我曾想放棄，公司給予的支持是如此的脆弱，后來的支持就僅有口頭上的支持，再沒有實際動作，我該怎么辦？

我想過無數(shù)次放棄，也可能是我職業(yè)性質(zhì)的問題我從來沒有找過工作，在我要放棄的時候有人給出高出當(dāng)時一半薪資的邀請。但我最終放棄了邀請，因為我覺得，只有我成功的證明了我自己，我才能更值錢，才有資格會繼續(xù)被邀請。如果遇到困難就逃避，我想沒人會再向我招手，我決定一個人干，當(dāng)干出一定成績，證明我自己，我再跳槽到那家公司。

那段時間特別辛苦，每天都在拍照，處理圖片，寫文案，電腦面前一坐就是一整天，忙的水都來不及喝一杯。做文案、做美工、做網(wǎng)站后臺、做客服、做記錄、打電話忙得喘不過氣來。三個月后的一天，我受邀拜訪客戶，實話講，當(dāng)時特別緊張，因為我從來沒有跟客戶面談的經(jīng)歷，但好在有網(wǎng)絡(luò)聊天與電話接觸算是給了我極大的鼓舞，做好了充分準備，才去拜訪客戶。

面談很順利，當(dāng)時就下了30000彩箱的訂單合同，并談下了至少兩年的合作協(xié)議。雖然不算是大單，但足以讓我興奮。不出一星期，又成功談下了來伊份某加工廠的每周10000個紙箱的訂單。我用行動證明了自己，證明了我計劃的可行性。當(dāng)我再次提及跟單團隊計劃時，公司終于又給出了實際性的支持。至此，我有了官網(wǎng)+商鋪及電話營銷“2+1”前期營銷推廣團隊，和談判、跟單團隊。盡管整個計劃只有我一個人在推動在執(zhí)行，但我堅信之后只要合理的做加法，團隊一定能完善，一定能做出更好的業(yè)績。

我提出了辭職，因為那家公司一直在向我招手，她認可了我的做法。請我吃了幾頓飯，喝了幾回酒，我們慢慢成了朋友?？晒静⑽磁鷾饰业恼堔o，表示全力支持我的計劃并提及客戶對我的信任與認可。我這人特別容易動容，以至于后來我提出了不止5-6次的辭職但最終都沒有成功離職。實話講，每個跟我合作的客戶，從線上到線下、從陌生到合作，一路走來給予了我莫大的支持與認可，我又怎么能因為我個人問題而給他們帶來不便呢。如非迫不得已，我想我不會那么做。寧可天下人負我，不可我負天下人。

公司領(lǐng)導(dǎo)同意在我不是特別忙的情況下，可以支持那家企業(yè)支持我的朋友。于是我以兼職的身份進駐那家公司，快速復(fù)制了我的計劃，幫助實體企業(yè)搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。事實再次證明計劃的可行性，這些年我也從未停止學(xué)習(xí)從未停止優(yōu)化方案。一不小心還做起了我自己的工作室，幫助那些農(nóng)民企業(yè)家、小型實體企業(yè)、完善互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，優(yōu)化企業(yè)運作方案。

從不可能，到一名合格的銷售員，并非是我有多么優(yōu)秀，我只是發(fā)揮了自己的特長，認認真真做事，踏踏實實做人，不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，只有這樣，當(dāng)學(xué)生問我問題時，我才能游刃有余。只有這樣，我才不會被瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所淘汰，才會跟更多的企業(yè)與朋友合作共瀛。

今天同學(xué)和朋友來無錫找我玩，在跟他們聊天的過程中！我們聊到了一個話題，那就是網(wǎng)絡(luò)營銷到底該怎么玩？到底該怎么樣做才能通過網(wǎng)絡(luò)營銷接到生意？接到生意之后怎么樣才能越做越大？怎么樣才能結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+這波熱潮進行公司互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路！

網(wǎng)絡(luò)營銷很核心的就是網(wǎng)絡(luò)營銷思路的問題！其次我覺得先看自己屬于什么行業(yè)，每個行業(yè)有每個行業(yè)的特性，比如行業(yè)不一樣，客戶群體不一樣，客戶群體不一樣，那么他們喜歡的平臺不一樣！再其次你要去研究你的客戶群體喜歡的這些平臺到底有什么樣的規(guī)則，能不能吧你的廣告做到這些平臺上去呢？這個很關(guān)鍵！

還有很多人在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，很容易范的就是主觀意識，我覺得線下客戶是這個樣子，那么線上客戶也應(yīng)該是這個樣子！舉個簡單的列子，我身邊很多的朋友在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵詞的時候，我就只要主詞，行業(yè)詞產(chǎn)品詞！就可以了，你看看能不能做上去！每次問我說：“網(wǎng)絡(luò)不行，我做了半年都沒效果”其實很多時候不是這個網(wǎng)絡(luò)沒有效果，而網(wǎng)絡(luò)營銷的思路出現(xiàn)問題！

總結(jié)下：網(wǎng)絡(luò)營銷到底怎么玩，我覺得更多的是網(wǎng)絡(luò)營銷的思路問題！只要老板和網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)思路沒有問題那么我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷就一定會有效果！