在這個(gè)巨變的時(shí)代，每一個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)全新的參與者，每一個(gè)原有的對(duì)手都在改，每一個(gè)企業(yè)都在轉(zhuǎn)型或者創(chuàng)新。最壞的時(shí)代也是最好的時(shí)代，存活下來的肯定是好的企業(yè)，轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思維是上上策。

新時(shí)代的戰(zhàn)略思維是什么？企業(yè)如何能順利的落地發(fā)展戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，管理者如何避免那種面對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施遇到困境不知從何入手的窘境？

3月19-21日，聚商圈產(chǎn)融商學(xué)系統(tǒng)之《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》總裁會(huì)，200位企業(yè)家跟隨聚商圈智庫導(dǎo)師、實(shí)戰(zhàn)型戰(zhàn)略專家馬志堅(jiān)老師，打破慣性思維，學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心指導(dǎo)思想和商業(yè)領(lǐng)先的六大模式等戰(zhàn)略落地實(shí)操。

馬志堅(jiān)老師，連續(xù)22年一直專業(yè)從事管理咨詢和創(chuàng)業(yè)投資實(shí)踐工作，累計(jì)主持和參與超300家大中型企業(yè)的戰(zhàn)略、組織與人力資源管理咨詢項(xiàng)目，典型客戶包括：寶鋼集團(tuán)、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)、武漢卷煙廠、LG（中國(guó)）、聯(lián)想集團(tuán)、索尼愛立信、渣打銀行、交通銀行、阿爾卡特、?？松梨?、日本理光、東風(fēng)日產(chǎn)等知名企業(yè)；還包括歐亞達(dá)家居、凱迪水務(wù)、安諾其股份等眾多創(chuàng)新型成長(zhǎng)性民營(yíng)企業(yè)。

老師用詼諧幽默、通俗易懂的形式，幫助大家把頭伸到云彩里，腳踩在大地上！酣暢淋漓地學(xué)習(xí)，過千條學(xué)員的課程分享，全方位無死角的戰(zhàn)略總裁班，現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家同學(xué)對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心思想和流程步驟已了然于心！

課程最后一天，在馬志堅(jiān)導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，企業(yè)家的學(xué)習(xí)進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)操環(huán)節(jié)：以用戶導(dǎo)向價(jià)值創(chuàng)新的商業(yè)模式，著眼于贏的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以及能力為本的戰(zhàn)略實(shí)施；系統(tǒng)理論+實(shí)戰(zhàn)工具+典型案例，讓全場(chǎng)企業(yè)家大呼過癮！聚商圈這一開年巨作，助推會(huì)員企業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展的軌道！

課程現(xiàn)場(chǎng)馬志堅(jiān)老師都講了哪些干貨呢？小編節(jié)選幾段精彩內(nèi)容，分享給大家。

1、戰(zhàn)略是一種思維方式

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，首先當(dāng)然關(guān)注的是“自身的持續(xù)發(fā)展”，然后才是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。所以一套完整的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，第一層面是“商業(yè)模式設(shè)計(jì)”，第二層面是“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃”，第三層面是“戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃”。

但在現(xiàn)實(shí)中，不少的企業(yè)，往往在市場(chǎng)上一登場(chǎng)一露臉，完全沒弄清“做什么、為誰做、怎么做”之前，便悶頭閉眼直愣愣撲向競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，既沒有清晰的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，更談不上戰(zhàn)略創(chuàng)新，盲目的投入競(jìng)爭(zhēng)，往往無法擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”這種粗放和初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)手段，生存尚且不易，發(fā)展就更勉為其難。

馬志堅(jiān)老師就用了萬科、萬達(dá)和樂視的案例，深刻而生動(dòng)地講解了戰(zhàn)略是一種思維方式，一種依靠“心胸”和“眼光”支撐的思維方式，審時(shí)度勢(shì)、把握方向、掌握節(jié)奏是戰(zhàn)略創(chuàng)新和戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵要素。同時(shí)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也不是“一錘子定終身”，而是需要根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境不斷調(diào)整變化，“一邊打一邊向”，作為企業(yè)家永遠(yuǎn)不可以停下思考、不可以停下觀察。

2、戰(zhàn)略為“展”，而非“戰(zhàn)”

這句話的意思就是，戰(zhàn)略是為企業(yè)更好的發(fā)展，而非打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)斗。

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是為了雙方更好，戰(zhàn)略的本意是為了規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)。

彎道超車容易翻車，即使超過別人，也容易引起別人反感，可能會(huì)被別人再超過。現(xiàn)在真正需要的是換道超車，這對(duì)于企業(yè)來說就是創(chuàng)新。戰(zhàn)略創(chuàng)新其實(shí)就是開創(chuàng)新的跑道。

戰(zhàn)略一定要有可行性分析，戰(zhàn)略思維的大忌是不能走極端，戰(zhàn)略就是約束我們內(nèi)心的不理性。

戰(zhàn)略三部曲：大膽創(chuàng)想、小心求證、邊打邊向。戰(zhàn)略規(guī)劃最忌諱的就是完美，就像人一樣，如果一個(gè)人特別完美，這個(gè)人多半是偽君子，真正的夢(mèng)想家不追求完美。

任何一家企業(yè)，都應(yīng)該界定和發(fā)展自己的核心事業(yè)，只有核心事業(yè)才可以形成企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和影響力，只有核心事業(yè)才能為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，并最終可能成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

3、企業(yè)家精神與思維模式

企業(yè)家的原意是冒險(xiǎn)事業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和組織者。因此企業(yè)家精神對(duì)應(yīng)的包括：

冒險(xiǎn)精神：頑強(qiáng)的意志，高超的能力，風(fēng)險(xiǎn)與效益的精明權(quán)衡；

創(chuàng)新精神：顛覆的勇氣，創(chuàng)造的情懷，趨勢(shì)與機(jī)會(huì)的敏銳把握；

進(jìn)取精神：永不滿足，永不言敗，執(zhí)著于貨幣化的財(cái)富追求；

英雄情結(jié)：征服世界，開創(chuàng)未來，獲得精神意志的充分自由。

此外，企業(yè)家有三力：創(chuàng)造力、洞察力和統(tǒng)帥力。企業(yè)家以創(chuàng)造價(jià)值為己任。

成功的企業(yè)家，他們的思維模式也往往表現(xiàn)出一些典型的共性。如考慮經(jīng)營(yíng)核心問題和業(yè)務(wù)體系設(shè)計(jì)時(shí)，一般總是依照“為什么、憑什么、怎么辦”的基本邏輯展開；考慮經(jīng)營(yíng)管理性問題，往往總是依次聚焦于“盈利、成長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)控制”三個(gè)關(guān)鍵主題并協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系；而對(duì)待戰(zhàn)略性問題，則按照“方向、路徑、節(jié)奏”三要素來把握基調(diào)。幾乎所有領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)家，在謀劃企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的時(shí)候，都普遍堅(jiān)持這樣一種發(fā)展思維。

4、商業(yè)模式創(chuàng)新五步

商業(yè)模式創(chuàng)新的第一步是建立行業(yè)愿景。商業(yè)模式的創(chuàng)新源于企業(yè)家的“洞見”，即透過現(xiàn)象看本質(zhì)，洞察行業(yè)未來大趨勢(shì)，洞見源于企業(yè)家的信念和追求。展開來說包括三個(gè)方面：第一是企業(yè)使命，即我們的根本任務(wù)是什么；第二是企業(yè)愿景，我們的終極理想是什么；第三是核心價(jià)值觀，即我們的根本立場(chǎng)是什么，我們堅(jiān)守什么。

清楚地回答這三個(gè)問題，就需要一個(gè)企業(yè)家在骨子中是一個(gè)理想主義者，比如馬云提出的“讓天下沒有難做的生意”；企業(yè)家還需要是一個(gè)高超的協(xié)調(diào)者；協(xié)調(diào)各種矛盾和關(guān)系，協(xié)調(diào)整合各類社會(huì)資源；最后企業(yè)家還需要是一名鐵腕行動(dòng)者，堅(jiān)決革故鼎新，哪怕付出再大的代價(jià)。

商業(yè)模式創(chuàng)新的第二步是打破行業(yè)慣例，企業(yè)家一定要用于率先打破行業(yè)慣例，發(fā)現(xiàn)價(jià)值藍(lán)海，創(chuàng)新價(jià)值曲線。在課上，馬志堅(jiān)老師詳細(xì)的剖析了美國(guó)西南航空利用“打破行業(yè)慣例”的手法一手打造出極具競(jìng)爭(zhēng)力的“廉價(jià)行業(yè)商業(yè)模式”，即放棄在餐飲服務(wù)、候機(jī)室、座艙選擇方面的競(jìng)爭(zhēng)，而重點(diǎn)在速度、和友好服務(wù)方面發(fā)力，形成“飛機(jī)的速度，汽車的價(jià)格”的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

商業(yè)模式創(chuàng)新的第三步是順勢(shì)超越升級(jí)。前面馬老師提出要打破行業(yè)慣例，而打破行業(yè)慣例的有效策略就是主動(dòng)超越。在商業(yè)模式大樓上，一層樓賣產(chǎn)品，二層樓買服務(wù)，三層樓買感覺，四層樓提供整體解決方案；五層樓是建立共享資源平臺(tái)，六層樓則最高級(jí)，是共享生態(tài)圈。

商業(yè)模式創(chuàng)新的第四步是全面價(jià)值整合，即如何創(chuàng)造利潤(rùn)，以及如何分配利潤(rùn)。因?yàn)樯虡I(yè)模式是關(guān)于企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)的一種創(chuàng)造性整體構(gòu)思和設(shè)計(jì)，其中包含一系列的價(jià)值定位和價(jià)值整合，并集中落實(shí)為營(yíng)銷策略、供應(yīng)鏈系統(tǒng)和財(cái)務(wù)效益三者之間的整體協(xié)同和有效實(shí)現(xiàn)，從而確保企業(yè)的可持續(xù)盈利成長(zhǎng)。通俗地說，就是君子愛財(cái)，取之有道，商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的因果邏輯。

商業(yè)模式創(chuàng)新的第五步是三維模式構(gòu)建。三維指的是營(yíng)銷維度、供應(yīng)鏈維度、財(cái)務(wù)維度。營(yíng)銷維度解決的是如何吸引潛在用戶，它要回答：做什么、為誰做、有何特色這三個(gè)問題；供應(yīng)鏈維度解決的是如何擁有忠誠(chéng)客戶，它要回答：有何價(jià)值、如何做這兩個(gè)問題；財(cái)務(wù)維度解決的是如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的問題，它要回答如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、如何持續(xù)增長(zhǎng)、如何控制風(fēng)險(xiǎn)的問題。三維商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)在于實(shí)現(xiàn)獨(dú)特客戶價(jià)值、別人難以模仿和自身腳踏實(shí)地。

5、支撐戰(zhàn)略實(shí)施的人才機(jī)制

再好的戰(zhàn)略都要落實(shí)在人事安排，因此戰(zhàn)略的立足點(diǎn)是人才培養(yǎng)機(jī)制。

1.選人，品種最重要，選擇有緣人，要有信仰。2.育人，培訓(xùn)，激勵(lì)，提升專業(yè)能力，培養(yǎng)忠誠(chéng)度。3.用人，各類型人才搭配，同時(shí)，組織架構(gòu)用于分配資源（人財(cái)物）的藍(lán)圖，越關(guān)鍵崗位越要流動(dòng)。4.留人，鐵打的營(yíng)盤流水的兵，沒有淘汰就沒有選擇。

人力配置是將合適的人放到合適的崗位上去，其目標(biāo)是“知人善任”。

馬志堅(jiān)老師經(jīng)典語錄

1、決定企業(yè)命運(yùn)的根本邏輯：商業(yè)模式、核心技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理。

2、公司運(yùn)轉(zhuǎn)靠?jī)蓚€(gè)輪子：商業(yè)模式（前輪）和技術(shù)創(chuàng)新（后輪）。

3、企業(yè)需要3種人：

1）是干才，能干之人；

2）是秀才，出主意，不是當(dāng)事人，旁觀者清，能看清局勢(shì)；

3）是奴才，就是忠心耿耿的人。

4、情商三部曲：

1）知道自己要什么；

2）知道別人要什么；

3）求同存異發(fā)展。

5、戰(zhàn)略為“展”不為“戰(zhàn)”。

1）用戶導(dǎo)向 價(jià)值創(chuàng)新【商業(yè)模式】

2）對(duì)手導(dǎo)向 著眼于贏【競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略】

3）績(jī)效導(dǎo)向 能力為本【戰(zhàn)略實(shí)施】

6、大膽假設(shè)，小心求證，邊打邊向。

7、企業(yè)家三力：創(chuàng)造力、洞察力、統(tǒng)帥力。

8、“模式”不是“金點(diǎn)子”而是“整體創(chuàng)新”。

核心理念核心價(jià)值系統(tǒng)規(guī)劃整體架構(gòu)行動(dòng)規(guī)則操作手冊(cè)—— 構(gòu)成系統(tǒng)性創(chuàng)新性整

9、戰(zhàn)略的目的是攻心，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不敢打你的主意，其次是攻城。通過套路的學(xué)習(xí)入門(先把系統(tǒng)流程玩熟)，然后通過自己的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)ふ医鉀Q方案。