如果你的公司是做開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶，而企業(yè)客戶一般是公司，所以找到一家行業(yè)內(nèi)公司之后，你需要先上工商局查詢?cè)摴臼欠襁€在。

推薦兩個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)叫做企查查，一個(gè)叫做天眼查。這兩個(gè)網(wǎng)站會(huì)有公司基本信息，有可能會(huì)有公司法人的電話和法人的相關(guān)信息。

然后我們需要對(duì)這家公司做市調(diào)，在網(wǎng)上搜索這家公司的信息，一般來(lái)說(shuō)公司都是需要招人的，所以一般都會(huì)在招聘網(wǎng)站上留下公司信息和聯(lián)系方式。

我們可以以應(yīng)聘者的身份打電話過(guò)去問(wèn)，是不是某某公司？得到肯定答復(fù)之后，就繼續(xù)問(wèn)現(xiàn)在還招銷售嗎？需要招銷售，所以隨便打一家公司電話，問(wèn)他們需不需要招銷售，90%的回答是需要。

然后，我就可以以應(yīng)聘者的語(yǔ)氣問(wèn)一些公司方面的問(wèn)題，兩三個(gè)主要問(wèn)題了解清楚就行；這里要注意，問(wèn)得太多容易露餡，在問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候一定要問(wèn)清楚客戶公司所在的地址，為我們和客戶見(jiàn)面做準(zhǔn)備。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，了解客戶信息才能有針對(duì)性的進(jìn)行推銷。

分析好客戶信息之后，組織話術(shù)，三句話之內(nèi)做好自我介紹，公司是做什么的，能給客戶帶來(lái)的最主要的好處講清楚，然后發(fā)短信給法人；

在結(jié)尾處加上，“如果您愿意了解更多信息，請(qǐng)?jiān)试S我在下午4點(diǎn)致電給您，如果您沒(méi)有合作需求，請(qǐng)回復(fù)給我，我將不再打擾您了。祝您身體健康，工作愉快。”

這么做的原因：一是可以把話說(shuō)清楚，二是降低防備。如果客戶回復(fù)不需要，那則不用打擾。如果客戶沒(méi)回，我們就打電話過(guò)去，明確目的，打電話是為了約見(jiàn)面。

因?yàn)殡娫挼哪康木褪菫榱艘?jiàn)面，想靠電話做成開(kāi)單概率太低，效率低的事情就不要做。所以我們要盡量在電話里確定見(jiàn)面的時(shí)間地點(diǎn)，如果客戶不愿意見(jiàn)面怎么辦？

大家可以這么做，事先已經(jīng)通過(guò)假裝應(yīng)聘銷售知道了公司的地址，所以我們可以選擇陌生拜訪。