哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯滕森的版本：商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值和公司價(jià)值的系統(tǒng)。

商業(yè)模式包括哪些要素？

商業(yè)模式包含哪些元素呢？克萊頓·克里斯滕森的理解包括四個(gè)要素：客戶價(jià)值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是以下四點(diǎn)：第一，你能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值？第二，給客戶帶來(lái)價(jià)值之后你怎么賺錢？第三，你有什么資源和能力來(lái)同時(shí)能帶來(lái)客戶價(jià)值和公司盈利？第四，你如何來(lái)同時(shí)能帶來(lái)客戶價(jià)值和公司盈利？

客戶價(jià)值主張是商業(yè)模式的核心要素，也是其它幾個(gè)要素的預(yù)設(shè)前提。這也符合最基本的商業(yè)邏輯：你想賺錢？好！請(qǐng)問(wèn)你能給別人帶來(lái)什么價(jià)值？如果不能給別人帶來(lái)價(jià)值就想賺錢，那你還是去摸**去吧！商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，要交換價(jià)值就得首先創(chuàng)造價(jià)值，因此有兩個(gè)問(wèn)題創(chuàng)業(yè)者一定要搞清楚：你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？你能為他們提供什么價(jià)值？

如何創(chuàng)新商業(yè)模式？

商業(yè)模式不僅僅是一個(gè)解釋模型，更是一個(gè)可以指導(dǎo)工具，可以幫助你設(shè)計(jì)商業(yè)模式，或者創(chuàng)新現(xiàn)有的商業(yè)模式，以便制定更好的商業(yè)策略。就創(chuàng)新而言，商業(yè)模式的創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更為重要，因?yàn)樗婕暗秸麄€(gè)公司的價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)。真正的變革絕不局限于偉大的技術(shù)發(fā)明及其商業(yè)化，它們的成功在于把新技術(shù)和恰到好處的強(qiáng)大商業(yè)模式相結(jié)合。

可以把商業(yè)模式分為兩大類

1、運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式

重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的互動(dòng)關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系。運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí)，主要包含以下幾個(gè)方面的主要內(nèi)容。

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。

贏利模式設(shè)計(jì)(收入來(lái)源、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對(duì)這種分配有話語(yǔ)權(quán)。

2、策略性商業(yè)模式。

策略性商業(yè)模式對(duì)運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式加以擴(kuò)展和利用。應(yīng)該說(shuō)策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方方面面。

業(yè)務(wù)模式：企業(yè)向客戶提供什么樣的價(jià)值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。

渠道模式：企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價(jià)值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。

組織模式：企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。

根據(jù)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)及其定位，將企業(yè)商業(yè)模式分為以下四種類型。

1．聚焦型商業(yè)模式

重點(diǎn)商業(yè)模式是指企業(yè)將原有產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的一個(gè)或多個(gè)價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)中的企業(yè)自身定位，或通過(guò)價(jià)值鏈創(chuàng)新為原有產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈增加一個(gè)或多個(gè)新價(jià)值。 創(chuàng)建鏈接并在此處定位。 如圖所示，ABC是原始產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的一環(huán)。 D和E是新增值創(chuàng)建鏈接。 無(wú)論他們生活在ABC還是仍然生活在DE公司，他們的所有業(yè)務(wù)都集中在特定的價(jià)值鏈上，但是D和E的加入改變了原有的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

專注的商業(yè)模式采用有針對(duì)性的商業(yè)模式的企業(yè)主要通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造鏈接進(jìn)入原始的工業(yè)價(jià)值鏈。由于行業(yè)價(jià)值鏈本身在公司進(jìn)入之前處于有效的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，所以新的價(jià)值環(huán)節(jié)被加入到工業(yè)價(jià)值鏈中，主要是增加可以最終創(chuàng)造總價(jià)值的數(shù)量，而不會(huì)大幅度改變?cè)瓉?lái)的價(jià)值流向和模式。因此，增值創(chuàng)造環(huán)節(jié)不會(huì)對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈的健康運(yùn)行產(chǎn)生影響。戰(zhàn)略資產(chǎn)無(wú)法在核心資源的控制上建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它對(duì)原創(chuàng)價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的影響和重要性不大，很難轉(zhuǎn)移和利用其他價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)產(chǎn)生的利潤(rùn)。公司的潛在利潤(rùn)相對(duì)較小，可以獲得的最終利潤(rùn)只能來(lái)自其創(chuàng)造的最大價(jià)值。

然而，現(xiàn)實(shí)中涌現(xiàn)出許多新的聯(lián)系往往顛覆了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值鏈。例如，家電分銷商的崛起改變了傳統(tǒng)家電價(jià)值鏈中不同環(huán)節(jié)的位置，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈之間的價(jià)值轉(zhuǎn)移。 。 2.綜合商業(yè)模式綜合商業(yè)模式是指覆蓋整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的公司業(yè)務(wù)運(yùn)作，如圖所示。完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈由ABCDE的五個(gè)價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)組成。公司開展的業(yè)務(wù)包括五大環(huán)節(jié)，全面覆蓋整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈。

綜合業(yè)務(wù)模式采用綜合業(yè)務(wù)模式。企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境最為激烈。任何在行業(yè)價(jià)值鏈中的任何價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)開展業(yè)務(wù)的企業(yè)都是其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并支持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，這是一項(xiàng)戰(zhàn)略性資產(chǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中擁有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更高的質(zhì)量和更多的互補(bǔ)性，在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)完整的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)綜合商業(yè)模式的商業(yè)模式涵蓋了行業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)方面。它可以創(chuàng)造并最終獲得整個(gè)行業(yè)活動(dòng)增值的全部份額。該業(yè)務(wù)模式的潛在利潤(rùn)大于專注業(yè)務(wù)模型的潛在利潤(rùn)。 3.協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)模型協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)模型公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)也涵蓋多個(gè)價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程。然而，與綜合商業(yè)模式不同，協(xié)調(diào)商業(yè)模式所涵蓋的價(jià)值鏈不僅屬于工業(yè)價(jià)值鏈，而且還屬于包含價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的多個(gè)相關(guān)但有區(qū)別的工業(yè)價(jià)值鏈。完整的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)由三個(gè)工業(yè)價(jià)值鏈A1-E1，A2-E2和A3-E3組成。企業(yè)C的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)包括C1，C2和C3等各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)。然而，雖然C1，C2和C3是相關(guān)的，但它們并不相同。

協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)模式一家采用協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)模式的公司運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)跨越單一行業(yè)的范圍，可以充分開發(fā)和利用內(nèi)部補(bǔ)充資源和能力，以支持各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有效開展?？梢云鸬絽f(xié)調(diào)整個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)健康運(yùn)行的作用。協(xié)調(diào)商業(yè)模式的利潤(rùn)來(lái)源于整個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)而不是單一的價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)的潛在利潤(rùn)大于綜合商業(yè)模式。 4.核心業(yè)務(wù)模式核心業(yè)務(wù)模式是指企業(yè)為18個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈形成的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)增加790個(gè)新的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)。增值鏈接不僅為整個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)提供了18個(gè)新值。增值部分也是價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中任何12個(gè)工業(yè)價(jià)值鏈的新增值部分。保證整個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的暢通，也是每個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的價(jià)值，是不可或缺的環(huán)節(jié)。平穩(wěn)流動(dòng)的基本部分。

連接上一段從左到右的數(shù)字，找到我，改變傳統(tǒng)工作的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)一年的汽車保有量。

核心業(yè)務(wù)模式的潛在利潤(rùn)是所有模型中最大的。一方面

這是因?yàn)樗鼊?chuàng)造的價(jià)值足夠大。另一方面，采用這種商業(yè)模式的企業(yè)在整個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中占據(jù)核心地位，可以最大限度地從上游或下游價(jià)值鏈中征用和挪用。他們創(chuàng)造的價(jià)值。

改革開放以來(lái)，國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)迅速崛起，并不斷發(fā)展壯大，在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中正逐步占據(jù)重要的位置。從目前來(lái)看，我國(guó)的企業(yè)管理最常見的模式有“四種”，請(qǐng)隨楚柳香小編一起來(lái)看看你的企業(yè)屬于哪一種吧！

我國(guó)企業(yè)管理常見的“四種模式”：“現(xiàn)代化管理、領(lǐng)導(dǎo)式管理、拜托式管理、人情化管理”。

企業(yè)管理者都知道，管理事情的三個(gè)難點(diǎn)，我們?cè)谧鴺?biāo)軸中劃分出四個(gè)象限，每個(gè)象限對(duì)應(yīng)著一種常見的企業(yè)管理模式。

如圖中“管事”原理圖所示：用橫坐標(biāo)正方向代表“量化”，用縱坐標(biāo)正方向代表“透明”，而與“量化”對(duì)應(yīng)的橫坐標(biāo)負(fù)方向是“感覺”，與“透明”對(duì)應(yīng)的縱坐標(biāo)負(fù)方向，我把它稱之為“人情”。因?yàn)閺钠髽I(yè)管理的角度而言，講人情就不能做到透明。

1、現(xiàn)代化管理模式：

企業(yè)管理現(xiàn)代化是對(duì)情況管理的揚(yáng)棄，是對(duì)管理理論和管理實(shí)踐的升華。在第一象限，對(duì)事情的管理既能做到量化又能做到透明，這是流程式的管理，屬于現(xiàn)代化管理模式。

2、領(lǐng)導(dǎo)式管理模式：

在第二象限，管理能夠做到透明，但是靠感覺在管理，這是領(lǐng)導(dǎo)式的管理，我們可以稱之為“人盯人式”管理。

主要是憑感覺管理，基于的是管理者手中的權(quán)力；正是因?yàn)槭种杏袡?quán)力，所以很多管理者能靠感覺，而不是靠量化的數(shù)據(jù)、對(duì)過(guò)程的關(guān)注、對(duì)結(jié)果的考核來(lái)管理企業(yè)。

3、拜托式管理模式：

對(duì)其所管理的對(duì)象無(wú)進(jìn)行量化與考核。憑感覺、靠身份做管理。在第三象限，管理靠感覺、靠人情，我們可以稱之為“拜托式”的管理；

4、人情化模式：

以個(gè)人情感和“關(guān)系”為導(dǎo)向的管理模式，其特點(diǎn)是以“情面”為主線。在第四象限，對(duì)事情的管理能量化，但是講人情，不能做到透明，屬于向?qū)降墓芾?，我們可以稱之為“人情化管理”。

根據(jù)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)及其定位，將企業(yè)商業(yè)模式分為以下四種類型。

1．聚焦型商業(yè)模式

聚焦型商業(yè)模式是指企業(yè)將自身的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)定位于原有產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的某一個(gè)或幾個(gè)價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)上，或者通過(guò)價(jià)值鏈創(chuàng)新在原有的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上增加一個(gè)或幾個(gè)新的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)并將自己定位于此，如圖所示，ABC是原有的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的環(huán)節(jié)，D和E是新增加的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，不論是居于ABC或還是居于DE的企業(yè)，都將自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)全部聚焦于特定價(jià)值環(huán)節(jié)，但D和E的新增使原有的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條發(fā)生了改變。

聚焦型商業(yè)模式

采用聚焦型商業(yè)模式的企業(yè)大多通過(guò)創(chuàng)新價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的方式進(jìn)入原有的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，由于企業(yè)進(jìn)入之前該產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈本身就處于有效運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，因此新價(jià)值環(huán)節(jié)的加入對(duì)該產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈而言主要是增加了最終能夠創(chuàng)造總價(jià)值的數(shù)量，并不會(huì)極大地改變?cè)械膬r(jià)值流動(dòng)方向和方式，所以新增的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)不具有影響整條價(jià)值鏈良性運(yùn)轉(zhuǎn)所需的戰(zhàn)略資產(chǎn)，不能將自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在對(duì)核心資源的掌控上，它對(duì)原有的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的影響力和重要性很小，很難挪用和占有其他價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的利潤(rùn)，企業(yè)潛在利潤(rùn)相對(duì)較少，能夠獲得的最終利潤(rùn)只能來(lái)源于它本身所創(chuàng)造的最大價(jià)值。

但是，現(xiàn)實(shí)中許多新增環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，往往顛覆了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值流向，如家電分銷商的興起，改變了傳統(tǒng)家電價(jià)值鏈上不同環(huán)節(jié)的位勢(shì)，導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)鏈之間的價(jià)值轉(zhuǎn)移。

2．一體化型商業(yè)模式

一體化型商業(yè)模式是指企業(yè)從事的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了整條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，如圖所示。一條完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈由ABCDE五個(gè)價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)構(gòu)成，企業(yè)所開展的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括這五個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)整條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的全覆蓋。

一體化商業(yè)模式

采用一體化型商業(yè)模式的企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境最為激烈，從事該產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中任何一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的任何一個(gè)企業(yè)都是它的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，支撐其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是在實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)一個(gè)完整的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)中擁有較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量更多、質(zhì)量更好、互補(bǔ)性更強(qiáng)的戰(zhàn)略性資產(chǎn)。

一體化型商業(yè)模式企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，它所能夠創(chuàng)造和最終獲取整個(gè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)價(jià)值增值的全部份額，這種商業(yè)模式的潛在利潤(rùn)較之聚焦型商業(yè)模式要大。

3．協(xié)調(diào)型商業(yè)模式

協(xié)調(diào)型商業(yè)模式企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)也覆蓋多個(gè)價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，但與一體化型商業(yè)模式不同的是，協(xié)調(diào)型商業(yè)模式所覆蓋的價(jià)值環(huán)節(jié)不單屬于一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，而是屬于包含該價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的數(shù)條有所聯(lián)系但又有所區(qū)別的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈所構(gòu)成的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。完整的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)由三條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈A1－E1、A2－E2、A3－E3構(gòu)成，企業(yè)C所開展的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包含有每條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，如C1、C2、C3，但C1、C2、C3雖有聯(lián)系卻并不相同。

協(xié)調(diào)型商業(yè)模式

采用協(xié)調(diào)型商業(yè)模式的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)跨越了單個(gè)產(chǎn)業(yè)的范圍，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)部互補(bǔ)性資源和能力的充分開發(fā)及使用，用以支持各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的有效開展，由此能夠起到協(xié)調(diào)整個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的作用。協(xié)調(diào)型商業(yè)模式的利潤(rùn)來(lái)源于整個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)而非單一的價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)的潛在利潤(rùn)較之一體化型商業(yè)模式更大。

4．核心型商業(yè)模式

核心型商業(yè)模式是指企業(yè)在由數(shù)條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)成的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中增加了一個(gè)新的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，所增加的這個(gè)價(jià)值環(huán)節(jié)不僅對(duì)于整個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的增值環(huán)節(jié)，而且對(duì)于價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的任何一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的增值環(huán)節(jié)。價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)C是價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中最核心的環(huán)節(jié)，它是保證整個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)價(jià)值順暢流動(dòng)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是每條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈價(jià)值順暢流動(dòng)必不可少的環(huán)節(jié)。

核心型商業(yè)模式的潛在利潤(rùn)在所有模式中最為巨大。一方面是因?yàn)樗陨硭軌騽?chuàng)造的價(jià)值就足夠大，另一方面更是因?yàn)椴捎眠@種商業(yè)模式的企業(yè)在整個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中居于核心地位，能夠最大限度地從其上游或者下游價(jià)值環(huán)節(jié)那里侵占和挪用它們所創(chuàng)造的價(jià)值。

核心型商業(yè)模式

根據(jù)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)及其定位，將企業(yè)商業(yè)模式分為以下四種類型。

1．聚焦型商業(yè)模式

重點(diǎn)商業(yè)模式是指企業(yè)將原有產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的一個(gè)或多個(gè)價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)中的企業(yè)自身定位，或通過(guò)價(jià)值鏈創(chuàng)新為原有產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈增加一個(gè)或多個(gè)新價(jià)值。 創(chuàng)建鏈接并在此處定位。 如圖所示，ABC是原始產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的一環(huán)。 D和E是新增值創(chuàng)建鏈接。 無(wú)論他們生活在ABC還是仍然生活在DE公司，他們的所有業(yè)務(wù)都集中在特定的價(jià)值鏈上，但是D和E的加入改變了原有的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

專注的商業(yè)模式采用有針對(duì)性的商業(yè)模式的企業(yè)主要通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造鏈接進(jìn)入原始的工業(yè)價(jià)值鏈。由于行業(yè)價(jià)值鏈本身在公司進(jìn)入之前處于有效的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，所以新的價(jià)值環(huán)節(jié)被加入到工業(yè)價(jià)值鏈中，主要是增加可以最終創(chuàng)造總價(jià)值的數(shù)量，而不會(huì)大幅度改變?cè)瓉?lái)的價(jià)值流向和模式。因此，增值創(chuàng)造環(huán)節(jié)不會(huì)對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈的健康運(yùn)行產(chǎn)生影響。戰(zhàn)略資產(chǎn)無(wú)法在核心資源的控制上建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它對(duì)原創(chuàng)價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的影響和重要性不大，很難轉(zhuǎn)移和利用其他價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)產(chǎn)生的利潤(rùn)。公司的潛在利潤(rùn)相對(duì)較小，可以獲得的最終利潤(rùn)只能來(lái)自其創(chuàng)造的最大價(jià)值。

然而，現(xiàn)實(shí)中涌現(xiàn)出許多新的聯(lián)系往往顛覆了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值鏈。例如，家電分銷商的崛起改變了傳統(tǒng)家電價(jià)值鏈中不同環(huán)節(jié)的位置，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈之間的價(jià)值轉(zhuǎn)移。 。 2.綜合商業(yè)模式綜合商業(yè)模式是指覆蓋整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的公司業(yè)務(wù)運(yùn)作，如圖所示。完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈由ABCDE的五個(gè)價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)組成。公司開展的業(yè)務(wù)包括五大環(huán)節(jié)，全面覆蓋整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈。

綜合業(yè)務(wù)模式采用綜合業(yè)務(wù)模式。企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境最為激烈。任何在行業(yè)價(jià)值鏈中的任何價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)開展業(yè)務(wù)的企業(yè)都是其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并支持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，這是一項(xiàng)戰(zhàn)略性資產(chǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中擁有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更高的質(zhì)量和更多的互補(bǔ)性，在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)完整的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)綜合商業(yè)模式的商業(yè)模式涵蓋了行業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)方面。它可以創(chuàng)造并最終獲得整個(gè)行業(yè)活動(dòng)增值的全部份額。該業(yè)務(wù)模式的潛在利潤(rùn)大于專注業(yè)務(wù)模型的潛在利潤(rùn)。 3.協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)模型協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)模型公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)也涵蓋多個(gè)價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程。然而，與綜合商業(yè)模式不同，協(xié)調(diào)商業(yè)模式所涵蓋的價(jià)值鏈不僅屬于工業(yè)價(jià)值鏈，而且還屬于包含價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的多個(gè)相關(guān)但有區(qū)別的工業(yè)價(jià)值鏈。完整的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)由三個(gè)工業(yè)價(jià)值鏈A1-E1，A2-E2和A3-E3組成。企業(yè)C的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)包括C1，C2和C3等各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)。然而，雖然C1，C2和C3是相關(guān)的，但它們并不相同。

協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)模式一家采用協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)模式的公司運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)跨越單一行業(yè)的范圍，可以充分開發(fā)和利用內(nèi)部補(bǔ)充資源和能力，以支持各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有效開展?？梢云鸬絽f(xié)調(diào)整個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)健康運(yùn)行的作用。協(xié)調(diào)商業(yè)模式的利潤(rùn)來(lái)源于整個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)而不是單一的價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)的潛在利潤(rùn)大于綜合商業(yè)模式。 4.核心業(yè)務(wù)模式核心業(yè)務(wù)模式是指企業(yè)為18個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈形成的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)增加790個(gè)新的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)。增值鏈接不僅為整個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)提供了18個(gè)新值。增值部分也是價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中任何12個(gè)工業(yè)價(jià)值鏈的新增值部分。保證整個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的暢通，也是每個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的價(jià)值，是不可或缺的環(huán)節(jié)。平穩(wěn)流動(dòng)的基本部分。

連接上一段從左到右的數(shù)字，找到我，改變傳統(tǒng)工作的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)一年的汽車保有量。

核心業(yè)務(wù)模式的潛在利潤(rùn)是所有模型中最大的。一方面

這是因?yàn)樗鼊?chuàng)造的價(jià)值足夠大。另一方面，采用這種商業(yè)模式的企業(yè)在整個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中占據(jù)核心地位，可以最大限度地從上游或下游價(jià)值鏈中征用和挪用。他們創(chuàng)造的價(jià)值。

改革開放以來(lái)，國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)迅速崛起，并不斷發(fā)展壯大，在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中正逐步占據(jù)重要的位置。從目前來(lái)看，我國(guó)的企業(yè)管理最常見的模式有“四種”，請(qǐng)隨楚柳香小編一起來(lái)看看你的企業(yè)屬于哪一種吧！

我國(guó)企業(yè)管理常見的“四種模式”：“現(xiàn)代化管理、領(lǐng)導(dǎo)式管理、拜托式管理、人情化管理”。

企業(yè)管理者都知道，管理事情的三個(gè)難點(diǎn)，我們?cè)谧鴺?biāo)軸中劃分出四個(gè)象限，每個(gè)象限對(duì)應(yīng)著一種常見的企業(yè)管理模式。

如圖中“管事”原理圖所示：用橫坐標(biāo)正方向代表“量化”，用縱坐標(biāo)正方向代表“透明”，而與“量化”對(duì)應(yīng)的橫坐標(biāo)負(fù)方向是“感覺”，與“透明”對(duì)應(yīng)的縱坐標(biāo)負(fù)方向，我把它稱之為“人情”。因?yàn)閺钠髽I(yè)管理的角度而言，講人情就不能做到透明。

1、現(xiàn)代化管理模式：

企業(yè)管理現(xiàn)代化是對(duì)情況管理的揚(yáng)棄，是對(duì)管理理論和管理實(shí)踐的升華。在第一象限，對(duì)事情的管理既能做到量化又能做到透明，這是流程式的管理，屬于現(xiàn)代化管理模式。

2、領(lǐng)導(dǎo)式管理模式：

在第二象限，管理能夠做到透明，但是靠感覺在管理，這是領(lǐng)導(dǎo)式的管理，我們可以稱之為“人盯人式”管理。

主要是憑感覺管理，基于的是管理者手中的權(quán)力；正是因?yàn)槭种杏袡?quán)力，所以很多管理者能靠感覺，而不是靠量化的數(shù)據(jù)、對(duì)過(guò)程的關(guān)注、對(duì)結(jié)果的考核來(lái)管理企業(yè)。

3、拜托式管理模式：

對(duì)其所管理的對(duì)象無(wú)進(jìn)行量化與考核。憑感覺、靠身份做管理。在第三象限，管理靠感覺、靠人情，我們可以稱之為“拜托式”的管理；

4、人情化模式：

以個(gè)人情感和“關(guān)系”為導(dǎo)向的管理模式，其特點(diǎn)是以“情面”為主線。在第四象限，對(duì)事情的管理能量化，但是講人情，不能做到透明，屬于向?qū)降墓芾恚覀兛梢苑Q之為“人情化管理”。