2018年已經(jīng)快要過(guò)半，云闊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)這段時(shí)間深入到一線企業(yè)參與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。團(tuán)隊(duì)成員都感嘆時(shí)間太快 ，需要服務(wù)的客戶太多了，偌大的市場(chǎng)，那么多中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法走出困境。

今天，云闊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部將從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，以親身實(shí)踐體會(huì)總結(jié)在2018年中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：

一、建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

什么是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站？簡(jiǎn)答理解：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，符合搜索引擎 喜好可被急速收錄，網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)良好，能有效將進(jìn)入網(wǎng)站的訪客進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化。大家可參考：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)http://winkuo/product/yingxiao.html

為什么要建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站？

做網(wǎng)站不是給自己看的，是給別人看的，這個(gè)別人是誰(shuí)？是客戶！

好，那客戶怎么才能看到？

很簡(jiǎn)單的邏輯：客戶在沒(méi)有既定訪問(wèn)目標(biāo)時(shí)，通常使用搜索引擎（百度）進(jìn)行查找，你的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果里即可。

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站自帶鎖定搜索引擎的能力，從一誕生，就具備了躋身搜索引擎排名靠前的行列。

同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站高效鎖定目標(biāo)客戶、高轉(zhuǎn)化率、高詢(xún)盤(pán)、高成交！

二、不要模仿“別人家”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，而要從自身營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略出發(fā)

1、“別人家”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式很多可能屬于無(wú)效推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)，不要過(guò)度迷信別的企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)推廣的。

道理很簡(jiǎn)單，別的企業(yè)的方式只能出現(xiàn)兩種情況，一種是用了很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，最后宣告失敗了；另一種是用了很多 營(yíng)銷(xiāo)方式，其間產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)效果的也就那么幾種方式。

所以，別人家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式或許成功了，你只看到了結(jié)果，沒(méi)有看到過(guò)程，過(guò)程包括別人走了多少?gòu)澛罚硕嗌僭?枉錢(qián)、時(shí)間等，就算你知道別人成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，也未必真的適合你的企業(yè)。

小總結(jié)：錯(cuò)誤的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式易被以訛傳訛，致使相繼模仿者陷入囧局。

2、莫入網(wǎng)絡(luò)推廣公司一刀切的模式

很多云闊網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在的客戶，曾經(jīng)都是深受某些網(wǎng)絡(luò)推廣公司一刀切模式傷害過(guò)的。

這里的“一刀切”形象化理解就是：某些網(wǎng)絡(luò)推廣公司得知客戶有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意向后，管你什么行業(yè)，直接上來(lái)就是：“ 哥，我們公司專(zhuān)業(yè)做這塊的?！?，然后，就把賣(mài)服裝的客戶信息群發(fā)到食品行業(yè)的B2B網(wǎng)站上……

你說(shuō)這樣做有意義沒(méi)？恐怕有意義的爭(zhēng)辯都是強(qiáng)詞奪理了。

3、云闊網(wǎng)絡(luò)推崇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

行業(yè)細(xì)分，大數(shù)據(jù)先行

與云闊網(wǎng)絡(luò)合作過(guò)的客戶都知道，我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有個(gè)習(xí)慣，首先分析客戶所屬行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，借助 云闊網(wǎng)絡(luò)持有的各行業(yè)的大數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶所在細(xì)分行業(yè)分析，觀數(shù)據(jù)，找機(jī)會(huì)，定方向。

深度溝通，布局階段性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

了解您企業(yè)的現(xiàn)狀及對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需求，結(jié)合你的各方面資源，階段性部署網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重在量化執(zhí)行

這么簡(jiǎn)單的道理，誰(shuí)或許都懂，但縱觀廣大中小企業(yè)的實(shí)際操作，沒(méi)幾個(gè)企業(yè)能完整落地執(zhí)行的，不是團(tuán)隊(duì)不給力，就 是沒(méi)量化目標(biāo)，有了量化目標(biāo)執(zhí)行也未必到位，還沒(méi)及時(shí)做出調(diào)整。這暴露出管理的問(wèn)題。

三、納客只是第一步，轉(zhuǎn)化才拼真功夫

“納客”一詞，并不陌生，開(kāi)美容院的朋友都清楚，納客只是第一步，店內(nèi)轉(zhuǎn)化才是核心。其他行業(yè)同理，納客能力是 前提，客戶進(jìn)來(lái)了，有效轉(zhuǎn)化客戶才是重點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何更有效轉(zhuǎn)化客戶呢？這是個(gè)挺大的話題，縮小點(diǎn)拿網(wǎng)站轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)，站內(nèi)的轉(zhuǎn)化靠的是合適醒目的頁(yè)面位置 有聯(lián)系方式，具備與來(lái)訪者即時(shí)溝通工具；站外的轉(zhuǎn)化方式很多，最起碼先做好商機(jī)的精準(zhǔn)發(fā)布，免費(fèi)電話回?fù)?，企業(yè)地圖 導(dǎo)航，官方客服電話認(rèn)證展現(xiàn)等。

四、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行階段性評(píng)估

以網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化評(píng)估為例，要做好五個(gè)方面：

流量分析

包括來(lái)源分析、跨屏分析、實(shí)時(shí)訪客等。

來(lái)源分析

是來(lái)自搜索引擎？還是外部鏈接？通過(guò)什么搜索詞來(lái)訪？再細(xì)分，來(lái)自哪些搜索引擎，分別在什么時(shí)間段等。

訪問(wèn)分析

受訪頁(yè)面、入口頁(yè)面、頁(yè)面點(diǎn)擊熱力圖、子目錄訪問(wèn)等。

訪客分析

來(lái)自哪些區(qū)域？訪客屬性、忠誠(chéng)度等。

轉(zhuǎn)化分析

總的轉(zhuǎn)化概況是什么樣？轉(zhuǎn)化的路徑分析等。

五、建立能落地執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否取得最終的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，很大程度上取決于團(tuán)隊(duì)。

無(wú)論是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之初，建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、量化執(zhí)行的過(guò)程中，中小型企業(yè)都大多數(shù)時(shí)候都是迷茫的。

建網(wǎng)站怎么建？建一個(gè)什么樣的網(wǎng)站？建好后如何推廣？推廣受挫后如何分析及時(shí)調(diào)整等，一堆的疑難雜癥撲面而來(lái)， 中小企業(yè)措手不及，無(wú)從下手的感覺(jué)。著急之余，易被忽悠，建了一個(gè)圖有虛表的網(wǎng)站，沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)的思想和價(jià)值所在。

網(wǎng)站都建不好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也只能是想想了。

所以，云闊網(wǎng)絡(luò)建議廣大的中小企業(yè)：

1、企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：

一方面，出于舊的管理思想（我不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我就要有一支活躍在眼皮地下的自家兄弟^_^）是作死；另一方面企業(yè)具 有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知和管理能力，招募組建團(tuán)隊(duì)，是作活，可行的。

2、放大、聚焦自身業(yè)務(wù)層面的布局，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)托付給專(zhuān)業(yè)公司順理成章。

云闊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)最不缺的是概念，但我們一直秉承和引以為傲的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。通過(guò)和客戶企業(yè)達(dá)成高度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)認(rèn)知體系，幫助中小企業(yè)實(shí)施落地式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在實(shí)戰(zhàn)中驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，讓彼此都在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中獲益。

現(xiàn)在越來(lái)越的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的打造，但許多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站認(rèn)識(shí)不足，在營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)方面出現(xiàn)偏差，容易被一些不專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建站公司所忽悠，結(jié)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越做越差。所以在選擇建站公司之前，自己也要多對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站特點(diǎn)及特征有個(gè)詳細(xì)的了解和認(rèn)識(shí)，這樣在和建站公司的溝通中，才能不被建站公司所忽悠，當(dāng)然，選擇建站公司不僅僅看營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，更需要看建站公司的實(shí)力、服務(wù)、建站方式、效果等等，多方面比較之后，才能選擇最合適企業(yè)的建站公司，做出高品質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

企業(yè)在沒(méi)有做營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)前存在的問(wèn)題：

1.你是不是有過(guò)這樣的困惑?

十幾億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)?他在哪里?他有看過(guò)你的網(wǎng)站嗎?

2.盈利模式定位不清?

不知道該用何種方式在見(jiàn)外銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

3.賣(mài)什么產(chǎn)品?

不是你的產(chǎn)品沒(méi)人買(mǎi)，而是你沒(méi)有找到客戶的需求點(diǎn)，好的產(chǎn)品需要好的策劃!

4.不懂推廣?

中國(guó)有90%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有效果，就是因?yàn)闆](méi)有選對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。

5.客戶不喜歡?

網(wǎng)站建設(shè)沒(méi)有根據(jù)目標(biāo)客戶的喜歡來(lái)規(guī)劃，導(dǎo)致網(wǎng)站跳出率高大95%。

定制營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)可以為企業(yè)帶來(lái)什么：

1.易推廣、流量多

才藝多營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)公司具有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)為您量身定制專(zhuān)屬于您行業(yè)的，具有高營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站。

2.見(jiàn)效快、詢(xún)盤(pán)高

可以讓您的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的成交量是普通網(wǎng)站的20倍。

3.推廣容易、流量多

4.做定位、挖賣(mài)點(diǎn)

無(wú)策劃、不建站，幫您做好網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)定位。挖賣(mài)點(diǎn)、塑造價(jià)值，讓您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事半功倍。