一、建立采購成本數(shù)據(jù)庫，對(duì)采購品種進(jìn)行分類

在戰(zhàn)略采購中，采購管理者首先應(yīng)當(dāng)考慮的是采購品種的分類，即找出占80％采購成本的20％核心A品類，然后考慮這些材料的采購數(shù)量、采購需求預(yù)測(cè)、采購物資的規(guī)格、定價(jià)因素、供應(yīng)商地點(diǎn)、供應(yīng)商的表現(xiàn)等采購管理類別。

　　二、針對(duì)不同采購類型，制定采購策略，并建立供應(yīng)商名單，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查。

　　通過深入分析原材料的供應(yīng)市場(chǎng)，全面收集供應(yīng)商的數(shù)據(jù)信息，可以初步擬定原材料的供應(yīng)商名單，并通過數(shù)據(jù)分析，檢驗(yàn)、調(diào)整和比較行業(yè)采購成本數(shù)據(jù)和績效表現(xiàn)水平，并在此基礎(chǔ)上制訂采購策略。

　　綜合考慮原材料供應(yīng)市場(chǎng)的復(fù)雜度和原材料對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的影響程度，可以確定四種采購類型，并針對(duì)這四種不同的采購類型確定不同的采購策略：

三、確定短期內(nèi)采購成本下降、供應(yīng)商績效提高的目標(biāo)和策略，以及實(shí)施方案。

在這個(gè)階段開始談判并選擇供應(yīng)商，在這個(gè)過程中，一般會(huì)經(jīng)歷兩到三輪的供應(yīng)商談判和供應(yīng)商實(shí)地考察。在采購選擇通過后，實(shí)施采購決定并根據(jù)采購管理的類別設(shè)計(jì)采購績效評(píng)估體系，評(píng)價(jià)供應(yīng)商表現(xiàn)。

　　四、根據(jù)方案實(shí)施和供應(yīng)商反饋情況，建立戰(zhàn)略性采購與供應(yīng)商管理體系，并形成戰(zhàn)略采購操作手冊(cè)。

五、基于戰(zhàn)略性采購與供應(yīng)商管理體系，建立供應(yīng)部的采購管理體系，包括：

1、采購業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)；

2、供應(yīng)部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與崗位設(shè)置；

3、基于采購流程的內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì)；

4、供應(yīng)部績效管理體系和薪酬體系設(shè)計(jì)。

　　在以上所有工作有效開展的基礎(chǔ)上，將戰(zhàn)略采購納入持續(xù)的采購流程中，根據(jù)供應(yīng)市場(chǎng)的變化不斷改進(jìn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)改進(jìn)采購流程、改善采購質(zhì)量、降低采購成本，建立企業(yè)強(qiáng)大的成本控制能力

運(yùn)營戰(zhàn)略是指在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的總體框架下，如何通過運(yùn)營管理活動(dòng)來支持和完成企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)。

運(yùn)營戰(zhàn)略的目的是為了支持和完成企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的。運(yùn)營戰(zhàn)略的研究對(duì)象是生產(chǎn)運(yùn)營過程和生產(chǎn)運(yùn)營系統(tǒng)的基本問題，所謂基本問題是指包括產(chǎn)品選擇、工廠選址、設(shè)施布置、生產(chǎn)運(yùn)營的組織形式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素等。運(yùn)營戰(zhàn)略的性質(zhì)是對(duì)上述基本問題進(jìn)行根本性謀劃，包括生產(chǎn)運(yùn)營過程和生產(chǎn)運(yùn)營系統(tǒng)的長遠(yuǎn)目標(biāo)、發(fā)展方向和重點(diǎn)、基本行動(dòng)方針、基本步驟等一系列指導(dǎo)思想和決策原則。

運(yùn)營戰(zhàn)略作為企業(yè)整體戰(zhàn)略體系中的一項(xiàng)職能戰(zhàn)略，它主要解決在運(yùn)營管理職能領(lǐng)域內(nèi)如何支持和配合企業(yè)在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。運(yùn)營戰(zhàn)略一般分為兩大類：一類是結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略——包括設(shè)施選址、運(yùn)營能力、縱向集成和流程選擇等長期的戰(zhàn)略決策問題；另一類是基礎(chǔ)性戰(zhàn)略——包括勞動(dòng)力的數(shù)量和技能水平、產(chǎn)品的質(zhì)量問題、生產(chǎn)計(jì)劃和控制以及企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等時(shí)間跨度相對(duì)較短的決策問題。

企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略是由企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素構(gòu)建的。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素包括：低成本、高質(zhì)量、快速交貨、柔性和服務(wù)。企業(yè)的核心能力就是企業(yè)獨(dú)有的、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素的獲取能力，因此，企業(yè)的核心能力必須要與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素協(xié)調(diào)一致。

品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件。企業(yè)要通過品牌策劃和戰(zhàn)略規(guī)劃來提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，忠誠度，樹立企業(yè)良好的品牌形象。在戰(zhàn)略上勝出的公司，在銷售層級(jí)才有持續(xù)增量的可能;在市場(chǎng)層級(jí)才有品牌資產(chǎn)累計(jì)的可能;在公司層級(jí)才有資本形成的可能。

一，品牌戰(zhàn)略定位

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的前提是對(duì)品牌進(jìn)行科學(xué)、合理的定位。所謂定位就是告訴別人“我是誰”，我和別人的區(qū)別，解決了“我是誰”的問題，其實(shí)就解決了“賣給誰”的問題，也就解決了品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)消費(fèi)人群定位問題。

比如“寶馬”，轎車的定位是尊貴，產(chǎn)品目標(biāo)定位也是有地位，有身份的人。所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要好，廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象一定也是有身份，有地位的成功人士。

二，品牌視覺形象

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃定位之后需要做的工作是建立品牌戰(zhàn)略規(guī)劃視覺形象，品牌戰(zhàn)略形象是以視覺的形式把品牌戰(zhàn)略規(guī)劃定位的核心理念表現(xiàn)出來。

比如“耐克品牌”的勾形標(biāo)示，麥當(dāng)勞的M型標(biāo)志。都有著獨(dú)特的視覺特征。“肯德基”的桑德斯上校那白眉白胡子扎著領(lǐng)結(jié)笑容可掬的形象，給人一種溫馨，歡樂的感覺。

三，傳播的持續(xù)性

品牌戰(zhàn)略定位和品牌戰(zhàn)略形象建設(shè)完成后，剩下的工作就是持續(xù)不斷的傳播品牌戰(zhàn)略定位和品牌戰(zhàn)略形象。定位在語言的表現(xiàn)方面通常以廣告語的形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

比如“王老吉”，定位于預(yù)防上火的飲料，其中包含了兩個(gè)信息:一是功能定位——預(yù)防上火。二是性質(zhì)定位——飲料，與牛黃解毒片等傳統(tǒng)下火類“藥物”進(jìn)行區(qū)分，可大量飲用預(yù)防上火且無劑量限制。

所以企業(yè)的營銷行為緊緊圍繞品牌戰(zhàn)略定位來開展，天長日久，品牌戰(zhàn)略核心理念才能深入人心，才能真正成就一個(gè)高知名度、高美譽(yù)度、高忠誠度的大品牌戰(zhàn)略。企業(yè)只有規(guī)范出科學(xué)的戰(zhàn)略管理體系，才能幫助企業(yè)清晰的了解自身情況，以促進(jìn)其在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中快速發(fā)展。

作者：睿信咨詢 林景宇

1、 前言

公司的戰(zhàn)略管理體系是企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中致勝的關(guān)鍵管理手段，眾多企業(yè)通過戰(zhàn)略管理體系的建立和實(shí)施推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展, 幫助建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，本文將簡要論述企業(yè)應(yīng)該如何構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系。

2、 戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略管理體系概念

企業(yè)在構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系之前，需要明確戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略管理體系這三個(gè)不同層面的概念，這樣在構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系時(shí)不出現(xiàn)概念的模糊和混淆。

a)什么是戰(zhàn)略？睿信致成專家從廣義的戰(zhàn)略描述出發(fā)，戰(zhàn)略即面對(duì)復(fù)雜多變、激烈競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營環(huán)境，為獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在充分考慮企業(yè)內(nèi)部資源和能力的基礎(chǔ)上所確立的長期發(fā)展目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所進(jìn)行的總體性謀劃。

b)什么是戰(zhàn)略管理？是企業(yè)為了長期的生存和發(fā)展，在充分分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，確定和選擇企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，并針對(duì)目標(biāo)的落實(shí)和實(shí)現(xiàn)進(jìn)行謀劃，進(jìn)而依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實(shí)施，是一個(gè)全過程的管理。睿信咨詢專家認(rèn)為通過戰(zhàn)略管理可以實(shí)現(xiàn)以下的目的：首先幫助企業(yè)制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略；其次保障企業(yè)戰(zhàn)略的貫徹和實(shí)施，以確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；最后，通過對(duì)戰(zhàn)略的制定、實(shí)施和成果進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，基于內(nèi)外部環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略及方案，以保證企業(yè)能夠持續(xù)地沿著科學(xué)的戰(zhàn)略方向發(fā)展前行。

c)什么是戰(zhàn)略管理體系？是企業(yè)制定、實(shí)施戰(zhàn)略所進(jìn)行的各種管理活動(dòng)和相應(yīng)的組織保證體系、工作流程、IT系統(tǒng)的統(tǒng)稱，它是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略管理的各種必備要素的集合。它回答了企業(yè)戰(zhàn)略管理應(yīng)該做什么、誰來做和怎么做三個(gè)根本的問題。

3、 科學(xué)的戰(zhàn)略管理體系整體框架？

a)睿信致成專家認(rèn)為戰(zhàn)略管理體系的建立需要匹配外部經(jīng)營環(huán)境要求和企業(yè)自身資源和能力的要求，需要和企業(yè)的組織體系相吻合，并且所建立的戰(zhàn)略管理體系能夠保證企業(yè)制定出適應(yīng)環(huán)境變化和符合企業(yè)實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略并能有效推動(dòng)戰(zhàn)略的執(zhí)行和調(diào)整。

b)科學(xué)的戰(zhàn)略管理體系應(yīng)由戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略評(píng)估三大關(guān)鍵戰(zhàn)略管理活動(dòng)，以及組織保障、工作流程、IT系統(tǒng)三大戰(zhàn)略管理支撐手段組成

其中三大關(guān)鍵戰(zhàn)略管理活動(dòng)包括以下內(nèi)容

i.戰(zhàn)略制定：基于上年度戰(zhàn)略執(zhí)行效果評(píng)估，結(jié)合企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境的變化，制定公司的愿景、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標(biāo)以及戰(zhàn)略方案；

ii.戰(zhàn)略實(shí)施：將戰(zhàn)略措施進(jìn)一步分解到主要工作和重要項(xiàng)目，并基于此編制戰(zhàn)略指導(dǎo)文檔為滾動(dòng)規(guī)劃、年度工作計(jì)劃、年度績效管理和年度預(yù)算管理四大運(yùn)營關(guān)鍵環(huán)節(jié)提供輸入；

iii.戰(zhàn)略評(píng)估：對(duì)上一年度的戰(zhàn)略執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估，包括公司KPIs完成情況、戰(zhàn)略舉措實(shí)施情況以及部門戰(zhàn)略執(zhí)行力的評(píng)估，分析需保持和需改進(jìn)的方向，為戰(zhàn)略調(diào)整提供輸入。

三大戰(zhàn)略管理支撐手段則包括以下內(nèi)容：

i.組織保障：明確戰(zhàn)略管理相關(guān)職能的具體工作和責(zé)任部門，確保戰(zhàn)略管理活動(dòng)的有效實(shí)施；

ii.工作流程：明晰各戰(zhàn)略管理活動(dòng)的工作流程，保證其高效推進(jìn)；

iii.IT系統(tǒng)：利用IT系統(tǒng)為戰(zhàn)略管理活動(dòng)提供支撐，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略管理活動(dòng)的高效流轉(zhuǎn)；

以上內(nèi)容僅是對(duì)公司的戰(zhàn)略管理體系的整體概念和架構(gòu)體系做了初步的論述，這僅是企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系需要了解的基礎(chǔ)和前提條件，希望對(duì)廣大從事戰(zhàn)略管理方面工作的人士提供一些參考建議！

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