中國(guó)資訊網(wǎng)北京訊（李亮）王月生日前撰文《藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)現(xiàn)狀分析》?！端嚾私?jīng)紀(jì)行業(yè)現(xiàn)狀分析》內(nèi)容如下：

一、藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展背景

HOONON傳媒-明星經(jīng)紀(jì)公司，影視劇植入，明星代言，明星經(jīng)紀(jì)

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電影產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為發(fā)展最快的文化行業(yè)，從2012年170.73億票房，到2013年217.69億票房，到2014年296.39億票房，再到2015年突破440.69億票房，增長(zhǎng)速度之驚人，可見中國(guó)電影市場(chǎng)的前景之廣闊。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)細(xì)分，促進(jìn)了部分行業(yè)的深度發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)鏈正逐步形成并完善（產(chǎn)業(yè)鏈條包括電影項(xiàng)目的開發(fā)、資金募集、劇本創(chuàng)作、電影拍攝、后期制作、宣傳發(fā)行等環(huán)節(jié)）。其中，最為重要的影視項(xiàng)目的前期籌備和拍攝階段有幾個(gè)關(guān)鍵的資源點(diǎn)屬于產(chǎn)業(yè)的人力資本范疇，無(wú)法用商品價(jià)值衡量。

企業(yè)如何獲取這些關(guān)鍵性的人力資本，并合理地利用、控制和積累這些關(guān)鍵資源，關(guān)系到影視項(xiàng)目的成敗，影視經(jīng)紀(jì)公司也因此產(chǎn)生。藝人除了演藝外，還會(huì)有商業(yè)活動(dòng)、廣告代言等等，因而誕生了藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)。藝人經(jīng)紀(jì)是指在影視演出、商業(yè)活動(dòng)、廣告代言、文化娛樂等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的自然人、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。通過(guò)不同的工作性質(zhì)與工作內(nèi)容被劃分為演出經(jīng)紀(jì)、演藝經(jīng)紀(jì)、全約經(jīng)紀(jì)、商務(wù)經(jīng)紀(jì)等。

二、藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)的現(xiàn)狀

20世紀(jì)80年代的中國(guó)，已悄悄興起了一種現(xiàn)象，也可以說(shuō)是一種行為:就是名演員到全國(guó)各地演出并得到金錢的報(bào)酬。這種現(xiàn)象在后來(lái)的十年中迅速發(fā)展蔓延成了一個(gè)“運(yùn)動(dòng)”，人們把這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)叫做“走穴”。

一些年輕的影視明星們?cè)诒环Q作“穴頭”的人的組織下，參加各種贏利性演出活動(dòng)，賺取“外快”。“穴頭”則從中提取傭金，這些為明星們牽線搭橋的“穴頭”則是第一批中國(guó)內(nèi)地藝人經(jīng)紀(jì)人。對(duì)于這些非法人組織的個(gè)體經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，交易費(fèi)用是很高的，尋找、聯(lián)絡(luò)分散的演員，談判并促成演出活動(dòng)等都存在高費(fèi)用、高風(fēng)險(xiǎn)，不僅對(duì)自身而言缺乏保障，對(duì)于制片方而言也缺乏保障。于是長(zhǎng)期合同代替短期合同，經(jīng)紀(jì)公司出現(xiàn)了，以企業(yè)法人的形式與藝人簽訂長(zhǎng)期代理合同，同時(shí)也給制片方一顆定心丸。

中國(guó)的藝人經(jīng)紀(jì)公司起步較晚，國(guó)內(nèi)的藝人經(jīng)紀(jì)公司多依附于更大的“母體”或者“母體提供的資源和平臺(tái)”,公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容也是跨領(lǐng)域的，多為參與電視節(jié)目、影視劇制作。其中，最具代表性的就是華誼兄弟傳媒股份有限公司。作為中國(guó)大陸一家知名綜合性?shī)蕵芳瘓F(tuán)公司，創(chuàng)立于1994年，由投資馮小剛、姜文的電影而步入電影行業(yè)，后又因投資賀歲片聲明鵲起，隨后全面轉(zhuǎn)入傳媒行業(yè)，進(jìn)入電影、電視劇、藝人經(jīng)紀(jì)、唱片、娛樂營(yíng)銷等領(lǐng)域。華誼兄弟藝人經(jīng)紀(jì)創(chuàng)立于2003年，簽約數(shù)量位列全國(guó)藝人經(jīng)紀(jì)首位，其中一線明星就占據(jù)了半壁江山。2011年華誼兄弟將經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)擴(kuò)充至“超模經(jīng)紀(jì)”領(lǐng)域，成立華誼時(shí)尚公司，力爭(zhēng)打造中國(guó)一流的時(shí)尚品牌。華誼兄弟試圖打破中國(guó)娛樂行業(yè)保姆式的傳統(tǒng)模式，積極整合資源，努力創(chuàng)造全面、專業(yè)、系統(tǒng)的服務(wù)平臺(tái)。

中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程較短，國(guó)家法律法規(guī)對(duì)藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的監(jiān)管相當(dāng)寬松，行業(yè)進(jìn)入壁壘很低，至今仍未形成成熟的娛樂經(jīng)紀(jì)體系。在旺盛的市場(chǎng)需求推動(dòng)下，大量藝人經(jīng)紀(jì)公司和個(gè)體經(jīng)紀(jì)人在近年不斷涌現(xiàn)，使得藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)較為魚龍混雜。小作坊式的操作使得經(jīng)紀(jì)人行為具有濃郁的個(gè)人色彩，一些影視音樂制作公司開設(shè)經(jīng)紀(jì)人部門也只是為了滿足劇組需要或挖掘新人，離真正的經(jīng)營(yíng)明星仍舊相差很遠(yuǎn)，我國(guó)的藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出市場(chǎng)集中度較低、分散化程度較高的特征。另一方面，在國(guó)內(nèi)藝人經(jīng)紀(jì)公司快速增長(zhǎng)的同時(shí)，好萊塢的大型藝人經(jīng)紀(jì)公司也通過(guò)在國(guó)內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的方式進(jìn)入我國(guó)藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)，但海外藝人經(jīng)紀(jì)公司在國(guó)內(nèi)尚處于前期摸索階段，除少數(shù)具有國(guó)際影響力的藝人簽約海外藝人經(jīng)紀(jì)公司之外，大多數(shù)藝人都是簽約境內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司，我國(guó)的藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)目前來(lái)說(shuō)還是一個(gè)由本土經(jīng)紀(jì)公司所主導(dǎo)的市場(chǎng)。除此之外，由于我國(guó)的藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)相當(dāng)分散，因此即使業(yè)內(nèi)排名前列的企業(yè)按簽約藝人數(shù)量計(jì)算的市場(chǎng)份額仍較低。

以藝人經(jīng)紀(jì)公司資源背景來(lái)源看，中國(guó)藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)主體由三類組成：第一類是依托影視劇制作資源的國(guó)內(nèi)全約經(jīng)紀(jì)公司，如華誼兄弟傳媒股份有限公司的子公司：北京華誼兄弟時(shí)代文化經(jīng)紀(jì)有限公司；第二類是海外大型經(jīng)紀(jì)公司在國(guó)內(nèi)的辦事處，如美國(guó)好萊塢大型經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)新藝人經(jīng)紀(jì)公司、威廉莫里斯奮進(jìn)經(jīng)紀(jì)公司等；第三類是沒有影視劇制作資源、業(yè)務(wù)單一的國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司或者經(jīng)紀(jì)人，主要通過(guò)私人關(guān)系開展業(yè)務(wù)，如北京拾捌文化經(jīng)紀(jì)有限公司。整體來(lái)看，目前專門的藝人經(jīng)紀(jì)公司較少，專業(yè)的藝人商務(wù)經(jīng)紀(jì)公司更是鳳毛麟角。

三、藝人經(jīng)紀(jì)的價(jià)值體現(xiàn)

藝人經(jīng)紀(jì)公司的核心就是藝人和客戶資源。把藝人作為經(jīng)紀(jì)公司的產(chǎn)品，通過(guò)內(nèi)部的運(yùn)作體系，提升藝人的商業(yè)價(jià)值，吸引消費(fèi)者，最終達(dá)到品牌消費(fèi)的影響力，是藝人經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)營(yíng)的價(jià)值體現(xiàn)。

除去藝人要素外，藝人經(jīng)紀(jì)公司的品牌價(jià)值運(yùn)作體系需要組建龐大的組織機(jī)構(gòu)、協(xié)作部門以及管理團(tuán)隊(duì)。具體劃分為：宣傳企劃部門，藝人的選拔和培養(yǎng)部門，產(chǎn)品的制作部門，市場(chǎng)營(yíng)銷部門，后勤行政部門等。概括來(lái)說(shuō)，藝人經(jīng)紀(jì)公司提升價(jià)值的要素可分為：藝人及藝人體系的培養(yǎng)系統(tǒng)、制作部門的實(shí)力、企劃宣傳的能力、經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度等，這些要素構(gòu)成了藝人經(jīng)紀(jì)公司價(jià)值體系的基礎(chǔ)。

針對(duì)不同的目標(biāo)受眾，藝人經(jīng)紀(jì)公司要充分利用公司的不同構(gòu)成要素進(jìn)行重組和整合。對(duì)資源實(shí)行統(tǒng)一配置，統(tǒng)一使用，通過(guò)多樣化的形式，提升品牌信息傳播的效果。成功的品牌營(yíng)銷可以讓消費(fèi)者對(duì)藝人經(jīng)紀(jì)公司以及旗下的藝人和產(chǎn)品知曉、產(chǎn)生聯(lián)想、最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。品牌的價(jià)值通過(guò)消費(fèi)者的消費(fèi)行為得以體現(xiàn)，占據(jù)市場(chǎng)份額，進(jìn)而進(jìn)行品牌擴(kuò)張。在從營(yíng)銷投資開始到最終產(chǎn)生品牌價(jià)值的過(guò)程中，營(yíng)銷活動(dòng)的效果、顧客對(duì)品牌的反應(yīng)、以及市場(chǎng)的狀況都是分析品牌實(shí)施效果的參照因素。

在品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，藝人經(jīng)紀(jì)公司要通過(guò)有效地資源整合手段，利用已具備的資源作出對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的整合營(yíng)銷。在營(yíng)銷整合方面，最具有代表性的案例是美國(guó) CAA 公司的“打包業(yè)務(wù)”：將演員、導(dǎo)演、編劇資源整合，形成打包業(yè)務(wù)，又將打包的概念帶入不同的文化領(lǐng)域吸引項(xiàng)目所有人，促成合作，藝人經(jīng)紀(jì)公司的價(jià)值是通過(guò)藝人和項(xiàng)目?jī)深愘Y源的良性循環(huán)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。CAA 的“打包業(yè)務(wù)”是針對(duì)明確的目標(biāo)消費(fèi)者商業(yè)行為。其對(duì)特定的時(shí)期和目標(biāo)區(qū)域的消費(fèi)者具備廣泛的了解，并能根據(jù)這類目標(biāo)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)采取措施，根據(jù)不同劇組的要求將合適的演員、導(dǎo)演、編劇資源進(jìn)行整合出售。具有針對(duì)性的“打包業(yè)務(wù)”促使項(xiàng)目成功率大大提高。通過(guò)合作過(guò)程中的溝通和交流，實(shí)現(xiàn)雙方的信息互通，雙向資源良性循環(huán)。有效的溝通使得藝人經(jīng)紀(jì)公司與電影公司、劇組之間的關(guān)系更加密切，而品牌化的藝人經(jīng)紀(jì)公司不但在行業(yè)內(nèi)具備了一定的影響力，也為將來(lái)業(yè)務(wù)的拓展打開了市場(chǎng)，是藝人經(jīng)紀(jì)價(jià)值最終的體現(xiàn)。

四、藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模

由于藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)規(guī)模均較小，市場(chǎng)集中程度較低，目前已經(jīng)掛牌或者上市的企業(yè)相對(duì)較少，也未有專門的行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。我們從已經(jīng)上市或者掛牌的公司中尋找相關(guān)藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)的公司數(shù)據(jù)，具體如下：

首先，文化經(jīng)紀(jì)人應(yīng)歸屬文化藝術(shù)業(yè)（行業(yè)代碼：R8790）中的其他類；而其他類文化藝術(shù)業(yè)范圍較廣，主要有票務(wù)代理、動(dòng)漫設(shè)計(jì)制作、舞臺(tái)燈光設(shè)計(jì)、博物館設(shè)計(jì)、藝術(shù)品銷售、文藝演出等。其次，在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)中24家其他文化藝術(shù)業(yè)的掛牌公司2014年度、2015年度的平均營(yíng)業(yè)收入分別為3,803.54萬(wàn)元、6,000.40萬(wàn)元；其中主營(yíng)業(yè)務(wù)包括經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的只有觸動(dòng)時(shí)代和天視文化、世博演藝、龍視星四家。四家掛牌公司2014年度、2015年度的平均經(jīng)紀(jì)總收入分別為726.91萬(wàn)元、552.36萬(wàn)元。

細(xì)分其營(yíng)收側(cè)重，大多可歸屬演出經(jīng)紀(jì)。天視文化主要以承辦明星個(gè)人演唱會(huì)為主，通過(guò)演出門票和廣告贊助獲得收益；世博演藝主要承接社會(huì)上的各種演出，通過(guò)演出獲得收益；龍視星則是通過(guò)承接年會(huì)、新品發(fā)布會(huì)，通過(guò)策劃及執(zhí)行服務(wù)獲得收益；觸動(dòng)時(shí)代主要是以承接呂良偉先生和寧?kù)o女士的影視綜藝的演藝項(xiàng)目獲得收益，歸屬文化經(jīng)紀(jì)中全約演藝經(jīng)紀(jì)類，兼營(yíng)鄭則仕先生的商務(wù)經(jīng)紀(jì)。

五、藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

在文化產(chǎn)業(yè)騰飛的時(shí)代，明星的效應(yīng)將被空前的提升，明星對(duì)社會(huì)各方面釋放影響力的同時(shí)，也為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到不可忽視的作用。挖掘和制造明星已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注之熱點(diǎn)，其專業(yè)化發(fā)展、商業(yè)化運(yùn)作、規(guī)范化操作、產(chǎn)業(yè)化規(guī)劃勢(shì)在必行。藝人、藝人作品、媒體平臺(tái)是藝人產(chǎn)業(yè)三大要素，其中藝人是核心要素，后兩者是藝人經(jīng)紀(jì)公司、集團(tuán)不斷拓展穩(wěn)固的板塊。

隨著國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)的完善，我國(guó)藝人明星的出口——選秀類節(jié)目渠道占的比例會(huì)逐漸減少。伴隨網(wǎng)絡(luò)媒體、流媒體近年來(lái)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，隨之帶來(lái)的是自媒體到處可見。有演藝才能、有表演欲望的人們，擁有足夠的渠道和空間，讓其盡情展示演藝所長(zhǎng)，大大降低了向公眾展示的門檻與成本，因此也促使他們更多地利用自媒體作展示平臺(tái)。相應(yīng)地有藝人需求的機(jī)構(gòu)及獵頭，也會(huì)充分利用這種開放式、多元化、低成本的“淘金”平臺(tái)。于是，更多的“草根藝人”將誕生于自媒體。

未來(lái)伴隨著藝人經(jīng)紀(jì)發(fā)展模式的成熟，加上國(guó)家對(duì)文化行業(yè)的政策鼓勵(lì)，藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)未來(lái)五年發(fā)展的增長(zhǎng)率將高于文化行業(yè)發(fā)展的平均增長(zhǎng)率。

綜上，目前我國(guó)的藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出市場(chǎng)集中度較低的特點(diǎn)，多以小規(guī)模經(jīng)紀(jì)公司和個(gè)體戶形式存在，尚處于起步階段，這必然存在一定的弊端。如何克服專業(yè)性不足，經(jīng)紀(jì)公司難以綁定成名藝人、本土化水平較低、缺乏內(nèi)生生產(chǎn)力等問(wèn)題，是須注意的重要問(wèn)題。結(jié)合美國(guó)、韓國(guó)等地區(qū)藝人經(jīng)紀(jì)的發(fā)展情況，中國(guó)的藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)還有很大的增長(zhǎng)空間。（責(zé)任編輯：張麗）

我國(guó)中小企業(yè)自改革開放以來(lái)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一支不可或缺的力量，研究中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)相當(dāng)重要。中小企業(yè)中70%以上是私人企業(yè)，是由個(gè)體商販、家族傳統(tǒng)手工業(yè)者、或者是下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)而來(lái)的民營(yíng)企業(yè)。其主要特征是技能單一、專業(yè)度低、理論水平有限、技術(shù)創(chuàng)新能力不高。大部分中小企業(yè)的管理方式簡(jiǎn)單、松散，基本是老板直接面對(duì)員工的家長(zhǎng)模式，經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)高低直接影響企業(yè)的管理水平。

目前我國(guó)中小企業(yè)有相當(dāng)一部分遇到了生存問(wèn)題，尤其是技術(shù)含量偏低的企業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、用工費(fèi)用的增加，生存艱難，主要表現(xiàn)在：

1.中小企業(yè)需要政府扶持和政策支持，卻又不能像大企業(yè)那樣設(shè)立專門的部門來(lái)和政府協(xié)調(diào)，很難跟上一些政策法規(guī)的變化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。如果在這一方面脫節(jié)，對(duì)中小企業(yè)的影響是巨大的，甚至是不可逆的，直接關(guān)系到生存。

2.強(qiáng)者橫強(qiáng)，弱者艱難是不爭(zhēng)的事實(shí)。中小企業(yè)在二次創(chuàng)業(yè)中，走在科技前沿的互聯(lián)網(wǎng)、傳媒、科研、物流等行業(yè)發(fā)展迅速。而生產(chǎn)加工型企業(yè)受到來(lái)自市場(chǎng)、資金、用工以及國(guó)家結(jié)構(gòu)調(diào)整的擠壓，生存困難。

3.中國(guó)金融體系的設(shè)計(jì)是完全服務(wù)于大型企業(yè)，尤其是央企和國(guó)企。雖然國(guó)家要求各大銀行要切實(shí)為中小企業(yè)融資提供幫助，但是進(jìn)展緩慢，遠(yuǎn)水難解近渴，現(xiàn)狀仍然還要維持一段時(shí)間，或者是一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。盡管中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不容樂觀，但其發(fā)展空間是巨大的、令人振奮的。

1.中小企業(yè)是社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)，具有不可替代的作用。中小企業(yè)接納的大學(xué)畢業(yè)生逐年提高，而且隨著企業(yè)和產(chǎn)品的升級(jí)換代，吸引更多的高智能人才充實(shí)進(jìn)來(lái)。同時(shí)，中小企業(yè)是社會(huì)就業(yè)的重要平臺(tái)，也是地方財(cái)政的主要來(lái)源。穩(wěn)定了中小企業(yè)就是穩(wěn)定了社會(huì)中低端勞動(dòng)者的就業(yè)，穩(wěn)定了地方財(cái)政來(lái)源。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光看，中小企業(yè)的未來(lái)有著相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。

2.因經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，一定會(huì)促進(jìn)科技型中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與社會(huì)進(jìn)步帶來(lái)不竭的動(dòng)力。可以看到，近年來(lái)科技型中小企業(yè)悄然興起并迅速發(fā)展壯大，成為科技創(chuàng)新中最具活力的群體，其數(shù)量已占到全國(guó)中小企業(yè)總數(shù)的30%以上。

3.中小企業(yè)準(zhǔn)入門檻低，船小好掉頭，適應(yīng)能力強(qiáng)。增加中小企業(yè)的數(shù)量，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，充分發(fā)揮中小企業(yè)在我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程中的作用，是大趨勢(shì)，也決定了其未來(lái)的發(fā)展走向。我們相信，在今后一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，其數(shù)量會(huì)以兩位數(shù)字增長(zhǎng)。

在這里要特別提一下，第一際小微企業(yè)孵化園董事長(zhǎng)王明勇，不僅提供免費(fèi)場(chǎng)地給企業(yè)家，還親自給企業(yè)家講課，講述自己的親身經(jīng)歷！

1.您公司是否有團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，吸引人才難，積極性不高，工作不得力等現(xiàn)象

2.您公司是否有戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰，銷售遇到阻礙，現(xiàn)金流緊張，盈利微薄或虧損等現(xiàn)象

3.您是否總是忙亂煩累，找不到問(wèn)題的核心，對(duì)未來(lái)方向不清晰，沒有信心

以上便是每次大家都積極討論，積極參與的常見問(wèn)題（其他問(wèn)題只要你提，王老師就會(huì)耐心的去講，而且那么多企業(yè)家，一定有適合自己的方法出來(lái)）