有的創(chuàng)業(yè)者我做了商業(yè)計(jì)劃書的啊，而且有好幾十頁(yè)呢？但投資人天天那么忙，他根本沒(méi)時(shí)間看我的商業(yè)計(jì)劃書啊，說(shuō)對(duì)了，一個(gè)投資經(jīng)理，每天收到幾十份商業(yè)計(jì)劃書，然而拿到天使融資成功率只有千分之五左右甚至更少，腫么辦？我告訴你一個(gè)方法——商業(yè)計(jì)劃書摘要！

篇幅有多少呢？就A4紙一至兩頁(yè)，但內(nèi)容就有以下這些了：

1、這是一個(gè)非常賺錢的大生意！——用一兩句話介紹你的投資亮點(diǎn)。項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)是什么？你需要明確的告訴投資人，

2、我這個(gè)項(xiàng)目是靠譜的——你提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，解決了客戶哪些問(wèn)題。用通俗的、言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言介紹潛在客戶所面臨的痛點(diǎn)，公司通過(guò)提供什么樣的服務(wù)或產(chǎn)品，解決這個(gè)問(wèn)題！

3、我的團(tuán)隊(duì)是厲害的——CEO、技術(shù)、營(yíng)銷三者必須齊備，有頭有真相。

4、我的商業(yè)模式是行得通的——不只是介紹你如何來(lái)賺錢，當(dāng)然賺錢是項(xiàng)目能夠存活的基礎(chǔ)。

5、說(shuō)說(shuō)這個(gè)行業(yè)的情況——你必須是如數(shù)家珍地介紹行業(yè)的細(xì)分、用戶規(guī)模、市場(chǎng)潛力、驅(qū)動(dòng)因素，如果有第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)關(guān)于未來(lái)的預(yù)測(cè)，那就更完美了。

6、千萬(wàn)不要說(shuō)你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——用幾句話描述你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，我們能做的只有提出自己的解決方案，而且相當(dāng)有效！

7、對(duì)你的賺錢計(jì)劃有信息——做表格將未來(lái)3到5年的核心財(cái)務(wù)指標(biāo)展現(xiàn)給投資人。

8、誠(chéng)心誠(chéng)意是說(shuō)出你的融資計(jì)劃吧，比如：融資100萬(wàn)元，出讓10%的股權(quán)，使用這些錢，我可以發(fā)展到什么階段。

是不是很簡(jiǎn)單？但是說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難啊，想要找專業(yè)的人來(lái)幫你做商業(yè)計(jì)劃書摘要，就找我吧，我曾經(jīng)是天使投資的CEO，有豐富的早期項(xiàng)目投資經(jīng)驗(yàn)，可以幫你創(chuàng)作商業(yè)計(jì)劃書，指導(dǎo)路演，并引見對(duì)口的投資人。

本文由微信公號(hào)“土匪投資日記”（ID：tufei2049）授權(quán)i黑馬發(fā)布，作者土匪楊軒。

在你融資約見投資人前，很多投資人都會(huì)說(shuō)：“把你們的BP發(fā)過(guò)來(lái)看下。”這里提到的BP，指的就是商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）。

商業(yè)計(jì)劃書，書面的意思是公司、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，商業(yè)計(jì)劃書是融資必備的敲門磚，而商業(yè)計(jì)劃書沒(méi)有特定的模板，每個(gè)公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書。

事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過(guò)琢磨的商業(yè)計(jì)劃書，不僅僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計(jì)劃書更利于交流，能夠讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效。

一般來(lái)講，商業(yè)計(jì)劃書需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1.項(xiàng)目基本介紹

描述項(xiàng)目定位，用盡量簡(jiǎn)潔的話介紹我們是誰(shuí)。

2.行業(yè)分析

描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題，點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)格局

找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深刻的了解，簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)比，使自身項(xiàng)目更清晰。

4.產(chǎn)品介紹

介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。

5.盈利模式

主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。

6.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，像電商類項(xiàng)目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購(gòu)率等等。

7.發(fā)展計(jì)劃

列了近一年的目標(biāo)，最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。

8.團(tuán)隊(duì)介紹

介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

9.融資計(jì)劃

寫明需要的資金和大致的資金用途。

以上商業(yè)計(jì)劃書中，最核心的是盈利模式這一部分，這是創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的思考。這部分內(nèi)容，展示了創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)的理解，對(duì)項(xiàng)目的理解，對(duì)項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問(wèn)題，即為什么是你，你需要把你對(duì)行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來(lái)

彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問(wèn)這么一個(gè)問(wèn)題：“在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同的看法？”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計(jì)劃書中，需要把這點(diǎn)解釋清楚，同時(shí)，講明白你們與之相匹配的能力。

在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.商業(yè)計(jì)劃千萬(wàn)不要去網(wǎng)上抄一個(gè)，或者找別人照貓畫虎

很多人寫商業(yè)計(jì)劃書都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對(duì)別人的不尊重，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點(diǎn)，因此一味的套用并不可取。

2.盡量言簡(jiǎn)意賅

商業(yè)計(jì)劃書盡量控制在二十頁(yè)以內(nèi)，切記使用描述性的語(yǔ)言，只要把關(guān)鍵詞寫出來(lái)即可。

3.用好數(shù)字和圖表

投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表，盡量把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)寫出來(lái)，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。

4.切記夸張

很多商業(yè)計(jì)劃書上會(huì)寫目前市場(chǎng)有多少多少用戶，如果每個(gè)人都裝我們的App，我們就有多少用戶等等，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬(wàn)，后年1000萬(wàn)，第三年上市等等，這些都是沒(méi)有依據(jù)和邏輯的，毫無(wú)意義。

創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程，也是一個(gè)自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過(guò)程。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通，能讓你去認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，能讓你對(duì)行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知，無(wú)論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書，也能使自己對(duì)公司有一定期限的目標(biāo)，對(duì)照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。

總而言之，一份經(jīng)過(guò)思考，仔細(xì)琢磨出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計(jì)劃書，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。

最后大家看個(gè)反面教材：

基本上一看這個(gè)目錄結(jié)構(gòu)呢， 就知道，這份bp里的80%內(nèi)容都是廢話，

把自己的故事講清楚是關(guān)鍵。