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項目招商網
商業(yè)項目招商團隊組建與招商談判技巧實戰(zhàn) 推廣視頻課程
一、組建高效招商團隊
1.單個項目和多個項目的招商團隊組建
招商團隊的職能和重要性： 組織結構設置中明確職、權、責
招商人員專業(yè)結構：優(yōu)化招商團隊的組織結構和崗位設置、以招商崗位責任制為核心制度
2.招商團隊要求及組成
人員選擇和培養(yǎng)、專業(yè)素養(yǎng)和能力、溝通和談判技巧
3.招商團隊培訓和分工
培訓：制度、業(yè)務、流程、行業(yè)分工：功能和業(yè)態(tài)、建筑集群
4.招商人員的考核與獎懲
招商日例會制度、招商首問責任制、業(yè)績考核指標、薪酬設置和激勵政策、招商進度考核、廉政建設
二、前期招商介入
1.重要的籌備會議
四個階段的重要籌備會議：
a.項目商業(yè)定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃會議（項目啟動）
b.管理模式、組織架構、籌備計劃研討會議（開業(yè)前-24-18個月）
c.招商計劃落實、進場裝修、開業(yè)倒排計劃研討會議（開業(yè)前12-9個月）
d.項目接管驗收、開業(yè)慶典、開業(yè)后運營管理研討會議（開業(yè)前3個月）
2.編制招商工作計劃流程
招商策略的制定工作流程招商內部審批決策工作流程
招商費用控制的原則如何控制招商節(jié)奏
3.開業(yè)前招商階段
招商啟動期-招商預熱期-招商推進期-招商沖刺期-招商收尾期
4.重點關注主力店
主力店選擇商務條件談判
物業(yè)交付條件和管理界面確認業(yè)態(tài)分布
水平動線不同物業(yè)業(yè)態(tài)基礎技術條件
三、一流的招商全流程計劃是卓越團隊的保證
1.招商策劃
市場調研 購物中心商業(yè)定位：檔次、業(yè)態(tài)、品牌落位
面積配比和培育周期：主力店和非主力店經營收益測算
2.招商組織
組建招商中心、招商手冊
3.招商策略
先易后難標桿品牌重點突破，一般品牌大量儲備
挖掘和培養(yǎng)潛在合作伙伴
四、狼性招商團隊談判全技巧
招商談判基本流程：空間要求、準備工作階段、談判實際操作階段
招商談判基本原則：一對多原則、意向書優(yōu)先原則、踏勘優(yōu)先原則、持續(xù)聯(lián)絡原則
招商談判技巧與規(guī)范：談判前應做的準備工作、合同談判實施階段、談判中的注意事項、談判后需要做的工作、其他應注意的事項
商戶選擇：主力店、標桿品牌、品牌儲備
常見的招商活動配合：招商大會、品牌簽約儀式等
掉鋪預案：品牌替換
五、招商如何和營運結合過渡
招商收尾和商戶裝修管控
招商人員的轉型
招商評審
六、二次招商
常見的二次招商調整分類
調整的原則與重點
調整的實施
品牌選擇的標準
品牌選擇的標準
調整后的評估
商業(yè)項目招商團隊組建與招商談判技巧實戰(zhàn) 互聯(lián)網視頻課程
一、組建高效招商團隊
1.單個項目和多個項目的招商團隊組建
招商團隊的職能和重要性： 組織結構設置中明確職、權、責
招商人員專業(yè)結構：優(yōu)化招商團隊的組織結構和崗位設置、以招商崗位責任制為核心制度
2.招商團隊要求及組成
人員選擇和培養(yǎng)、專業(yè)素養(yǎng)和能力、溝通和談判技巧
3.招商團隊培訓和分工
培訓：制度、業(yè)務、流程、行業(yè)分工：功能和業(yè)態(tài)、建筑集群
4.招商人員的考核與獎懲
招商日例會制度、招商首問責任制、業(yè)績考核指標、薪酬設置和激勵政策、招商進度考核、廉政建設
二、前期招商介入
1.重要的籌備會議
四個階段的重要籌備會議：
a.項目商業(yè)定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃會議（項目啟動）
b.管理模式、組織架構、籌備計劃研討會議（開業(yè)前-24-18個月）
c.招商計劃落實、進場裝修、開業(yè)倒排計劃研討會議（開業(yè)前12-9個月）
d.項目接管驗收、開業(yè)慶典、開業(yè)后運營管理研討會議（開業(yè)前3個月）
2.編制招商工作計劃流程
招商策略的制定工作流程招商內部審批決策工作流程
招商費用控制的原則如何控制招商節(jié)奏
3.開業(yè)前招商階段
招商啟動期-招商預熱期-招商推進期-招商沖刺期-招商收尾期
4.重點關注主力店
主力店選擇商務條件談判
物業(yè)交付條件和管理界面確認業(yè)態(tài)分布
水平動線不同物業(yè)業(yè)態(tài)基礎技術條件
三、一流的招商全流程計劃是卓越團隊的保證
1.招商策劃
市場調研 購物中心商業(yè)定位：檔次、業(yè)態(tài)、品牌落位
面積配比和培育周期：主力店和非主力店經營收益測算
2.招商組織
組建招商中心、招商手冊
3.招商策略
先易后難標桿品牌重點突破，一般品牌大量儲備
挖掘和培養(yǎng)潛在合作伙伴
四、狼性招商團隊談判全技巧
招商談判基本流程：空間要求、準備工作階段、談判實際操作階段
招商談判基本原則：一對多原則、意向書優(yōu)先原則、踏勘優(yōu)先原則、持續(xù)聯(lián)絡原則
招商談判技巧與規(guī)范：談判前應做的準備工作、合同談判實施階段、談判中的注意事項、談判后需要做的工作、其他應注意的事項
商戶選擇：主力店、標桿品牌、品牌儲備
常見的招商活動配合：招商大會、品牌簽約儀式等
掉鋪預案：品牌替換
五、招商如何和營運結合過渡
招商收尾和商戶裝修管控
招商人員的轉型
招商評審
六、二次招商
常見的二次招商調整分類
調整的原則與重點
調整的實施
品牌選擇的標準
品牌選擇的標準
調整后的評估
