我是老吳，講解創(chuàng)業(yè)、賺錢、做項目，喜歡可以關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)。

其實創(chuàng)業(yè)賺錢，我們要看到的是，我們能不能利用我們身邊的資源，一切皆是賣，把你能看到的東西賣出去，你就能夠賺錢，比如產(chǎn)品或者服務(wù)，賣給更多的人群，或者給別人問題的解決方案，或者提供價值，越是提供解決方案，越是提供價值，你越是賺錢，比如說心理咨詢師，每個小時收費上千塊，他們都是賣價值，賣問題解決方案的，幫助客戶排憂解難的，實際的產(chǎn)品，你想一個小時賺上千塊，幾乎就不可能，除非你是集團化運營，大規(guī)模操作，但你起步的時候，這也是不可能的。其實你想賺更多的錢，就要賣虛擬的東西，比如說文化，價值，知識，問題的解決方案，這個顧客需要的其他價值，你越是賣這些東西，你越是能夠快速發(fā)家致富，賺大錢！

其實創(chuàng)業(yè)賺錢，也是要學會做人，你要知道自己的本分，自己的責任，知道自己有什么價值，把工作做好，得到你的同事，還有領(lǐng)導的認可非常重要，這樣領(lǐng)導才會對你委以重任，你也可以回頭問問，自己的前單位，看看領(lǐng)導還有同事對你的評價，你走的時候領(lǐng)導是不是要留你了，是不是給了你新的發(fā)展建議與人生規(guī)劃的建議，是不是誠心的幫助你，這些非常重要，你離開之后，老板與員工也是愿意與你保持聯(lián)系，愿意對你產(chǎn)生幫助行為，這些非常重要，他們是不是愿意配合你的工作？如果不愿意配合你，就證明你做人做事是不到位的，你拿這些方法去衡量一下你自己，你就知道自己是什么樣的人了。

你是非常有用的人，別人愿意幫助你的人，你創(chuàng)業(yè)賺錢也都會特別簡單，不管是實體創(chuàng)業(yè)還是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，皆是如此，其實創(chuàng)業(yè)賺錢的老板，都是會做人的老板，你不會做人，你創(chuàng)業(yè)賺錢，做項目你也做不成，因為沒有人愿意幫你，別人的幫助會對你產(chǎn)生特別大的作用，當然我們以前有一個兄弟，我說你去干這個項目，你就能夠賺很多錢，他干了兩天，他就不干了，他說太苦太累了，這樣的人他是不能夠賺錢的，什么事情他都是抱怨，這樣的人，你說能夠賺錢嗎？三分鐘的熱情，堅持不了幾天，只能一輩子貧窮。后續(xù)詳細操作、更多創(chuàng)業(yè)項目分享按住復制（1617433449）賺錢項目40個。

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首先，創(chuàng)業(yè)不是說創(chuàng)就能創(chuàng)，它需要時機和條件，才能踐行的事兒。

其次，沒去選擇創(chuàng)業(yè)，也不是像其他網(wǎng)友說那樣。一個想賺大錢的人，一開始就知道創(chuàng)業(yè)的各種千辛萬苦，各種兇險利弊，才不去擇選創(chuàng)業(yè)的。

而是滿腦子里都是有遭一日過上土豪日子的美好畫面。想賺大錢，不去選擇創(chuàng)業(yè)那是無奈!

既然認為創(chuàng)業(yè)會賺大錢，而不去選擇創(chuàng)業(yè)，其實沒有那么多大道理，

更多的只是老生常談的簡單原因——巧婦難過為無米之炊，或者說太監(jiān)干著急，不具備基本條件：

1、沒有項目

去創(chuàng)業(yè)，第一個難題，就是不知道做什么。

當年的自己，也算是個有上進心的人，為了不過一輩子苦日子，也萌生了創(chuàng)業(yè)夢想，只要一有時間，就去書店尋找關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書、音像資料；就上網(wǎng)搜索七七八八的創(chuàng)業(yè)信息。

看過傳記、管理、營銷、心理學，上過大師的培訓，聽過大神的演講，可就是tam的創(chuàng)業(yè)不知道做什么——項目。像只無頭蒼蠅，到處亂竄……

2、缺少經(jīng)驗?zāi)芰?/p>

去創(chuàng)業(yè)，沒有經(jīng)驗?zāi)芰?，不知道怎么做，是硬傷?/p>

現(xiàn)在回頭去看，即使當時有項目，一個窮打工的自己，根本就不具備什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗?zāi)芰?，有的只是窮酸的夢想，根本就不知道怎么做——創(chuàng)業(yè)這事，無從下手。

3、沒有資金

去創(chuàng)業(yè)，沒有資金支持，計劃開始不了，那是最真實的白日夢。

那時沒有項目、沒有經(jīng)驗的自己，只好一邊準備著，一邊尋找著，功夫不負有心人，后來總算是找到了自己心儀的項目了，可是資金還差一大節(jié)，一分錢難倒英雄漢，遲遲沒法啟動項目，創(chuàng)業(yè)開始不了。

4、沒有人脈

去創(chuàng)業(yè)，需要人脈，可問題是，你沒做點名堂，誰會幫你？

你要不是幸運，一開始就有志同道合創(chuàng)業(yè)伙伴，那一個人要創(chuàng)業(yè)，想得到別人的支持，你都不知道有多難。

誰都知道一個好漢要三個邦，但在你還沒做出點名堂來時候，沒人幫，要找人借一點錢、幫一個忙，人家就是不樂意，就是信不過我能整出什么幺蛾子。

5、沒勇氣沒魄力

去創(chuàng)業(yè)，不是拼命，就是玩命，沒點勇氣沒點魄力，沒法下決心一跳。

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為什么只有 1% 的人創(chuàng)業(yè)賺大錢，99%的人三年后卻賠光本金？該如何避開險路，塑造 1% 成功創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵思維？

首先從收支計劃做起，設(shè)想所有狀況能讓創(chuàng)業(yè)事半功倍！

企劃書最重要的項目之一就是收支計劃。

收支計劃是以創(chuàng)業(yè)后三到五年為期，預(yù)估的收入與支出計劃表。以上班族辭去工作獨立創(chuàng)業(yè)的情形為例，通常第一年成本支出較高，因此首年度的收支計劃一定會呈現(xiàn)赤字狀態(tài)。隨著營業(yè)額愈來愈高，第二年以后才會出現(xiàn)盈余，通常會以這樣的方向，撰寫收支計劃書。

不可否認的，有些公司剛創(chuàng)業(yè)就有忠實顧客，因此首年度的收支計劃書會出現(xiàn)盈余。

話說回來，無論你多有自信，創(chuàng)業(yè)后能否一帆風順，那都另當別論。不少從第一年開始開發(fā)客源的創(chuàng)業(yè)者找我咨詢時，會出現(xiàn)以下的對話，其中以辭去工作的上班族居多。

我：從你的收支計劃書來看，你估計營業(yè)額會從這個月開始沖高，若按照計劃進行，那是最好的狀況。不過，如果無法如同預(yù)期，你應(yīng)該也有所準備吧？創(chuàng)業(yè)者：沒問題，我對自己的業(yè)務(wù)能力有信心，其實我現(xiàn)在已經(jīng)慢慢開始在跑客戶了。我：那真是太好了，不過，我們還是要未雨綢繆，如果你有一段時間沒有收入，是否會影響你的生活？創(chuàng)業(yè)者：我從來沒有想過公司毫無收入的狀況。我：你一開業(yè)就要僱用員工，對吧？創(chuàng)業(yè)者：是的，沒有員工，公司就無法運作……我：既然僱用員工，就代表即使公司沒有收入，老板也要按時支付薪水喔！

之所以會出現(xiàn)這樣的對話內(nèi)容，是因為我必須確認對方的收支計劃書有無彈性空間。

尤其是需要開店的行業(yè)，必須花時間租賃店面，申請營業(yè)登記等，幾乎不可能在拿到營業(yè)登記的同時，剛好聘雇到所有需要的員工，在絲毫不浪費成本的狀況下順利開業(yè)。有益于此，遇到時機剛好錯開，必須延后開店的狀況，就必須利用周轉(zhuǎn)金維持公司營運。

各位不妨回頭參考我先前舉過的開店案例，無論遇到哪個問題必須延后兩、三個月開店，都必須額外支付數(shù)幾萬的成本。不僅如此，員工的薪水更是不能拖欠。即使是關(guān)系親近的人，老板也不能跟員工說：「這個月生意不好，我就少付你十萬吧！」

無奈的是，仍有不少經(jīng)營者對公司業(yè)績太過樂觀。 企劃書終究只是表面上的計劃，再完美的計劃，背后都必須有避險方案 ，確保計劃無法如期完成該如何因應(yīng)，這就是創(chuàng)業(yè)順利者不為人知的經(jīng)營技巧。

我們可以從兩個觀點來看無收入的避險方案。

第一個就是資金備案。也就是當收支計劃無法如期實現(xiàn)，是否有的私房錢或天使投資人幫助度過危機。建議各位最少要儲備三個月至六個月的資金備案。

第二個就是做好失敗時的心理準備。具體而言，就是面臨無收入的壓力時，是否有足夠的意志力想盡辦法籌錢？如果原先的計劃無法順利推展，你是否可以丟掉過去的自尊，到超商打工上大夜班，只為了維持公司營運？

創(chuàng)業(yè)順利者做好無收入的準備，創(chuàng)業(yè)不順者從未想過沒有收入的生活。

如何挑選會計師，是創(chuàng)業(yè)功敗垂成的關(guān)鍵

創(chuàng)業(yè)順利者靠自己的眼光判斷會計師，創(chuàng)業(yè)不順者不懂如何挑選會計師。

通常新手創(chuàng)業(yè)者第一次找我咨詢，都會問的問題有兩個，分別為： 是否需要委託會計師處理稅務(wù)問題，與該如何選擇好的會計師。這是成立公司必然會遇到的問題。公司規(guī)模也會影響老板委託會計師處理稅務(wù)的意愿，但基本上創(chuàng)業(yè)順利者有一個特性，那就是「不找單打獨斗、名不見經(jīng)傳的專家」。

網(wǎng)絡(luò)成為現(xiàn)代社會最主要的資訊來源，只要上網(wǎng)就能找到不少會計師事務(wù)所的網(wǎng)站。

我常聽人說：「我找到比你介紹的會計師收費還便宜的會計師事務(wù)所，你覺得如何？」「我問到一個愿意低價承接我公司稅務(wù)事宜的會計師，我正在考慮要委託他處理。」

會計師的顧問費用可說是公司必要的固定支出，我認為剛創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營者如何看待這項費用是很重要的關(guān)鍵。 我會建議經(jīng)營者如何選擇，但不會幫他做決定。

我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)后兩、三年，公司生意仍不見起色的經(jīng)營者，其選擇的會計師事務(wù)所常是公司業(yè)績不彰的原因之一。最典型的例子就是，不只是會計師，連保險代理人、行政顧問等專業(yè)人士都是透過網(wǎng)路或廣告找來的。說句不好聽的話，這樣的專業(yè)團隊根本就是雜牌軍。換句話說，這是由一群毫無橫向連結(jié)，各自為政的專家組成的團隊。

另一方面，有些人則是透過互相介紹，建立一個強而有力的專業(yè)團隊。由于成員私下都有交情，較容易凝聚向心力，好好為經(jīng)營者處理各項雜務(wù)，可說是個性相合的人組成的優(yōu)秀團隊。

從不同角度來說，彼此介紹較容易聚集做事方法和想法契合的伙伴。說得夸張一點，在這團隊中「沒有人會被排擠」。

話說回來，希望透過彼此介紹的方式組成向心力強的專業(yè)團隊，第一步該怎么做？

從當上班族的時候開始就要勤于與專業(yè)人士交流，參加各種研討會，親自接觸各種人，找出個性與自己契合的人。這一點相當重要。 找到第一個人之后，再透過他介紹其他專家，自然就能組成強大的專業(yè)團隊。

現(xiàn)實生活中，不少創(chuàng)業(yè)者是由父母介紹的會計師處理稅務(wù)。這種做法并非不好，但各位一定要先做好心理準備： 委託父母介紹的會計師最大的缺點在于，日后很難解除委託，即使找到其他合適人選也無法更換。

如先前所說， 選擇會計師最重要的是「個性是否與自己契合」。個性如果不合，每次咨詢都會令人如坐針氈，甚至認為與對方說話很浪費時間。于是兩人之間的關(guān)系就會變成純粹的業(yè)務(wù)委託，只有每月報告與決算時才會碰面。我必須老實告訴各位，這樣的做法反而浪費了會計師的顧問費。委託父母介紹的稅理士，若與自己不合，就會陷入無法說換就換的窘境。

我想與各位分享我自己的經(jīng)驗。

我以前也是委託父母介紹的會計師處理公司稅務(wù)，但對方不熟悉最新修正的法律，每次問他問題都拖很久才回覆，因此我想更換更適合我的會計師。沒想到我與父親商量之后，父親竟然罵我：「不要丟我的面子！法律就算修改也沒有太大差異，做生意最重要的是人際關(guān)系?！垢赣H一席話如實體現(xiàn)了他那一代人際關(guān)系的樣貌。

不少創(chuàng)業(yè)者剛開始沒有概念，于是請父母介紹他們認識的會計師，并委託對方處理公司稅務(wù)。過了兩、三年后，父母介紹的會計師反而成為他的負擔，各位請務(wù)必認清這一點。

這個問題其實很簡單，就像語文課的老師為什么自己不去寫書，以及做金融評論的人為什么在投資方面沒有非常明顯的建樹。

也就是說因為創(chuàng)業(yè)培訓講師自己本身就是一個職業(yè)了，他未必自己能夠希望想去創(chuàng)業(yè)，另外，創(chuàng)業(yè)也不是說掌握了那些基本的理論知識就能夠做到的，而是需要通過實踐來進行。

一般創(chuàng)業(yè)導師都是有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，或是正在創(chuàng)業(yè)的人，所以基本上都是過來人。但沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗而做創(chuàng)業(yè)培訓的講師，有如沒有參加過網(wǎng)球比賽的人，來教學生如何在網(wǎng)球比賽中獲勝，

或沒有打過仗的人，來教一個軍隊打仗一樣，沒有一點說服力。

不過，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)講師不去創(chuàng)業(yè)的理由其實也不難理解。畢竟創(chuàng)業(yè)這條路實在不好走，即便是站在風口上的豬，都可以掉下來成為肉泥的一條路，

作為一個教導創(chuàng)業(yè)的講師，不輕易行動是理所當然。在商業(yè)競爭當中，一個組織或是企業(yè)的創(chuàng)始人應(yīng)該是知道越多越好。了解市場的情況、競品的策略、用戶體驗的細節(jié)，才能夠脫穎而出。

但有時候，我們則是知道的越多，越?jīng)]有勇氣來踏出第一步。

作為一個創(chuàng)業(yè)培訓講師，他未必自己就對創(chuàng)業(yè)有非常強烈的興趣，他或許只是因此作為一個職業(yè)。所以，未必我們看到的所有創(chuàng)業(yè)講師他都適合去進行創(chuàng)業(yè)，

因為他或許只懂得理論上的一些知識，但對實際沒有一個經(jīng)歷，和心態(tài)的準備，能夠全身心投入，或者說他其實沒有發(fā)現(xiàn)好的商機。

就像我們看到的創(chuàng)業(yè)講師，他實際上不會給你講你的創(chuàng)業(yè)項目能夠怎么做，而是在你已經(jīng)做的情況下，能夠給你一些方向性的指導或者建議，

這當然他本身可能在這個領(lǐng)域有做過或者是有看到一些事情，但是更多的是只能給你一些理論上的指導，而無法為你的實踐作出什么改變。

這就像我們所說的，實際上創(chuàng)業(yè)并不能僅僅憑著自己了解一些基本的理論知識，或者是憑著自己有創(chuàng)業(yè)的熱情，就決定要去創(chuàng)業(yè)，而且，

通過創(chuàng)業(yè)培訓講師所聽到的一些理論知識，只能夠作為你一個基礎(chǔ)，但是并不能是奉為真理，因為許多的情況都是需要你進行一個自我的判斷而已，

大部分的情況都不是理論知識能夠解決的，往往創(chuàng)業(yè)培訓的一些理論知識都只是涉及的商業(yè)層面，或者說是公司架構(gòu)的基本知識，以及對于人員的管理或者用戶心態(tài)的一個理解，

但是這些層面都是需要通過實踐才可以獲得真正的效果，并且你的創(chuàng)業(yè)項目不同的情況下，這些做法都是會不一樣的。

因此在這里也要告誡大家，不要覺得自己掌握了一些干貨或者理論知識，就是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的專家了，哪怕是一個開了非常大規(guī)模的公司的創(chuàng)業(yè)者，也沒有底氣能夠說自己就是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的專家。

因為其實這是一個悖論，如果說你的創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展的非常好，只能說明你在你自己的創(chuàng)業(yè)項目有著獨到的判斷和理解，

但是如果說你經(jīng)歷了非常多的創(chuàng)業(yè)項目，那么是不是說明你的創(chuàng)業(yè)項目實際上沒有一個能夠發(fā)展到讓你作為主業(yè)。那么這種情況下能否成為自己是專家，那也是一個非常值得揣摩的情況。