商業(yè)

揭秘不為人知的商業(yè)模式，你知道多少呢？營銷視頻課程

干凌絲

關(guān)注

　　大家眾所周知的，陳佩斯、趙本山、馮小剛都是比較出名的人，那大家覺得他們?nèi)齻€(gè)，哪個(gè)人的商業(yè)模式比較好呢?哪個(gè)人是最賺錢的呢?

　　我在這里給大家做一個(gè)簡單的分析，我們看看他們的商業(yè)模式上有什么樣的區(qū)別?對(duì)我們有什么啟發(fā)?

　　我們先說陳佩斯：在很久之前的那些春晚上是一個(gè)常客，而且他一場(chǎng)演出可能就是十幾萬，那個(gè)時(shí)候十幾萬已經(jīng)很多了對(duì)吧，到了最后他和央視鬧翻臉之后呢，他回去自己搞一個(gè)話劇團(tuán)，那么搞了一個(gè)話劇團(tuán)之后，他所有的東西都是自己弄，自己找演員，自己搞劇組，然后自己進(jìn)行交易，找客戶等等全部都是自己來的，結(jié)果他單干之后都是虧本，因?yàn)樗o這些演員發(fā)放工資啊，而且還要給他們上保險(xiǎn)等等很多很多事情都是需要錢的。以前的他拍戲，就說演小品但是賺錢的，但是自己出來干之后就是賠本的事，他不上春晚之后，過了好幾年他還開著一輛桑塔納2000，這是娛樂界的一個(gè)笑柄，現(xiàn)在陳佩斯還在開桑塔納。

　　就是說什么意思呢，雖然說他在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中是非常非常給力的，他在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中還是非常火的，但是他自己出來單干的時(shí)候，他自己在做產(chǎn)品。話劇就是它的產(chǎn)品，就是它的服務(wù)，當(dāng)這樣來去運(yùn)作的時(shí)候他就不是一個(gè)高手了，因?yàn)樗纳虡I(yè)模式就是銷售，我把我的話劇銷售給更多的人，然后我的團(tuán)隊(duì)我組建，然后在進(jìn)行發(fā)工資。然后進(jìn)行一系列的開支，盈利的就是賣出去的，然后減去開支，這就是他賺的費(fèi)用，這就是他賺錢的地方。這就是他的賺錢模式，非常非常的老舊，兩個(gè)字來概括那就是銷售，那就是賣對(duì)吧。

　　現(xiàn)在大家可能說趙本山現(xiàn)在非常的火，因?yàn)榕牧撕芏嗪芏嗟倪@個(gè)電視劇，而且呢這個(gè)劉老根大舞臺(tái)現(xiàn)在也非?；?

　　但是大家不要忘了，因?yàn)橼w本山有自己的這個(gè)私人飛機(jī)啊，并且有眾多徒弟，徒弟演出之后還要把其中的一部分錢給這個(gè)趙本山。他的徒弟拿的非常的少，但是很多事情趙本山還是需要出頭啊，還是他靠的就是自己的名氣，靠的個(gè)人的影響力來銷售它的一些產(chǎn)品對(duì)吧。趙本山他的運(yùn)作模式也是非常簡單的，也是我們能夠看透了。

　　我們?cè)賮砜纯捶窒眈T小剛，馮小剛實(shí)際上他是最會(huì)賺錢的人。為什么呢?因?yàn)轳T小剛最厲害的地方就是他每年就拍一部賀歲片，十年期間他拍了十部而且每年一部，多了他也不拍，賀歲片都在年末的時(shí)候上映，所以說它的票房收入影響的人數(shù)是巨大的，這并不是他的高明之處，他真正的高明之處在于：它所有拍戲的地方，他不是給人家錢，人家都是給他錢。他所有的環(huán)節(jié)在我們看來都是需要投錢的，但是對(duì)于他來說都是賺錢的。

　　大家都知道這個(gè)非城勿擾，非誠勿擾比較火，而且我也看過非誠勿擾一和二，我們都知道這個(gè)拍非誠勿擾的時(shí)候，曾經(jīng)在日本北海道，那個(gè)名字全名叫日本北海道四姐妹居酒屋啊，這個(gè)四姐妹居酒屋，舒淇和葛優(yōu)都在那里拍過戲?qū)Π桑覀冎牢覀內(nèi)ヒ粋€(gè)地方拍戲，肯定要占用那里的資源，你去那里拍戲他就不能正常營業(yè)，我們按照常理來說是不是我們劇組需要給它這一個(gè)地方資金。

　　但是結(jié)果恰恰相反，結(jié)果是四姐妹還要給這個(gè)劇組錢，為什么?因?yàn)榻o他做了一個(gè)極大的宣傳，還有這個(gè)舒淇和葛優(yōu)去北海道的時(shí)候，他做這個(gè)飛機(jī)就是海南航空免費(fèi)提供給這個(gè)馮小剛的，但是海南航空不但不收費(fèi)啊，還要把這個(gè)錢給他分享對(duì)吧!這就是他的高明之處，它這個(gè)模式，馮小剛能夠把每個(gè)環(huán)節(jié)都變成錢，把每個(gè)本該投錢的地方都變成賺錢的地方!

　　今天我為什么給大家講這個(gè)案例?是想告訴大家我們做事情的時(shí)候一定要跳出事情本身來看待，要學(xué)會(huì)打造自己的商業(yè)模式。今天從這個(gè)案例，我們可以看到什么?就是不同的人，他有不同的玩法、不同的經(jīng)營模式，不同的經(jīng)營模式帶來的后果是不一樣的。大家很多都是搞網(wǎng)絡(luò)的，包括我也是在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)作。我們看一看互聯(lián)網(wǎng)上其他的這種商業(yè)模式是怎樣的，我在這里給大家舉幾個(gè)案例啊，大家可以看看。

　　我再來給大家看一個(gè)案例，我把網(wǎng)址發(fā)一下啊，http://www.roseonly.com.cn，他的經(jīng)營模式又是怎么樣的?所有的在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)作的，他都是有自己的經(jīng)營模式，而不是單純的買和賣啊，不像我們一樣就是賣幾個(gè)項(xiàng)目才一百兩百的，看他是怎么賣的一束花賣到一千三百一十四元，看著你現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中能賣多少錢，一般賣十幾塊二十幾塊，好的你賣一百塊錢兩百塊錢的就比較貴的，你看看這個(gè)網(wǎng)站賣多少錢，為什么同樣是一種花，它能賣這么貴，而且賣的非常的風(fēng)生水起，這有什么原因他的模式我們能不能分析出來，一朵花一千三百一十四元誰受得了?

　　他賣的根本就不是花，他賣的是以一種感情在里面的，服務(wù)的也是高端客戶，大家分析這個(gè)網(wǎng)站做的也非常簡單，就是幾朵花往那里一擺，然后它的核心理念是什么?hao123打廣告或者競(jìng)價(jià)廣告，這就是它的經(jīng)營模式。

　　第二個(gè)我想給大家看一個(gè)網(wǎng)站，大家都應(yīng)該知道蘑菇街，她實(shí)際上就是一個(gè)淘寶客，據(jù)說這個(gè)蘑菇街是淘寶內(nèi)部人員出來搞的。你看他這個(gè)又是什么樣的模式啊，我們都在講創(chuàng)業(yè)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)我們不要把自己限制了，看一看互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)作比較成功的商業(yè)模式是怎樣的。你說這個(gè)是不是很牛，你可以百度一下蘑菇街，你看看他的這個(gè)流水是多少，你說他能賺多少錢。

　　我們做淘寶客的時(shí)候，肯定就是發(fā)一些鏈接發(fā)些圖片在貼吧當(dāng)中，或者做一個(gè)網(wǎng)站然后優(yōu)化，費(fèi)老大勁優(yōu)化到首頁然后才是收益。你看他是怎么做，他用社區(qū)的方式在玩兒淘寶客吧，你看他的注冊(cè)會(huì)員是有多少，影響了很多人，都在他提供的這個(gè)平臺(tái)上討論哪件衣服好，哪件衣服不好，他的商業(yè)模式又是什么?是不是籠絡(luò)了一大批的這種受眾。淘寶客也能玩出花樣來，也玩出屬于自己的模式。

　　那我給大家說的這幾個(gè)網(wǎng)站，實(shí)際上都是非常經(jīng)典的網(wǎng)站，我們學(xué)東西的時(shí)候看到別人這個(gè)東西啊，一定要看清楚它背后的本質(zhì)是什么，它的商業(yè)思維是什么，這樣的話才容易形成自己的。我們既然談到了幾個(gè)商業(yè)模式這塊，讓我們看一看現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中比較厲害的，大家都知道星巴克是做咖啡的，你知道星巴克最大的競(jìng)爭對(duì)手是誰嗎?為什么他這個(gè)競(jìng)爭對(duì)手在很短的時(shí)間之內(nèi)就能上市，他在咖啡這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中是星巴克的師弟。

　　如果你百度一下能夠找到這個(gè)店了，就是85度面包店，這個(gè)店是臺(tái)灣的，他已經(jīng)上市，它的經(jīng)營模式是怎樣的呢?他又怎么打敗最大的競(jìng)爭對(duì)手，他是怎么做到的?

　　大家都知道星巴克是賣咖啡的，他這個(gè)咖啡是比較貴的，但是他這個(gè)面包店就給他對(duì)著干，他不是賣咖啡的，但是他提供咖啡服務(wù)，你這個(gè)咖啡啊比如說三十塊錢，而我這里的咖啡二十塊錢，但是我店面的風(fēng)格有自己的特色而且是那種服務(wù)于相同的客戶群體。我買的咖啡就是比你的咖啡便宜，但是呢我還經(jīng)營面包的小點(diǎn)心，而且所有做這些小點(diǎn)心的全部都是頂級(jí)的。但是他最厲害的地方不是在這，不是在價(jià)格上，而是星巴克開到哪里他就開到哪里，有星巴克在的地方就有他在，所以說他成為了這個(gè)星巴克的一個(gè)死對(duì)頭。非常簡單的東西，簡單的商業(yè)模式就能夠成就一個(gè)上市公司。

　　還有很多很多，比如如家快捷酒店，比如七天連鎖，這個(gè)酒店的連鎖，也是一種商業(yè)模式。我給大家分析了這些模式，他們有一個(gè)共同點(diǎn)，這個(gè)共同點(diǎn)就是他與眾不同。牛逼的商業(yè)模式，要么有回頭客，要么有數(shù)據(jù)庫，誰有數(shù)據(jù)庫，那誰就能賺大錢。這個(gè)眾所周知，你看這個(gè)馬化騰、馬云，還有360的周鴻祎。

　　為什么人家比較賺錢?就是因?yàn)樗旋嫶蟮臄?shù)據(jù)庫，馬化騰他的這個(gè)QQ用戶，達(dá)到六億，你說他能不賺錢嗎?馬云，他這個(gè)剛開始起步的時(shí)候開支也非常少，但是呢，他免費(fèi)提供這個(gè)平臺(tái)可以在上面開店可，免費(fèi)的，商戶都來了，他自然的后續(xù)的賺錢，比如360，他也是有很大的客戶群體，我的電腦也是裝的360，一旦他把這個(gè)東西免費(fèi)了，就能夠帶來大量的客戶，有了客戶之后再來考慮怎么在這個(gè)客戶身上賺錢嗎?這是免費(fèi)的一種思維。

　　我們站的高度不一樣，看到的風(fēng)景就不一樣。為什么在中國能夠源源不斷地奔流不息的河只有兩條，一條是黃河，一條是長江，為什么他們能夠川流不息?為什么他們能夠滾滾東流?原因在于他高度不一樣，他的海拔比較高。有點(diǎn)人在追求一種模式，一種自己的商業(yè)模式，一旦他這個(gè)模式打造出來之后，就可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化賺錢的，一個(gè)項(xiàng)目穩(wěn)定后，接著搞下一個(gè)項(xiàng)目。這就是我們思維站的高度不一樣的結(jié)果。

　　什么是老板?老板懂得投資在今天，成就在明天，收獲在后天。老板懂得今天賬面上是負(fù)的，明天是平的，后天是正的。老板懂得今天投資別人，明天幫助別人賺錢，到了后天別人回過頭來就會(huì)幫助老板賺錢，這才是真正的老板。

　　所有賺錢輕松的人都有自己的運(yùn)營模式，制定游戲規(guī)則的人是最賺錢的人。

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