來(lái)源 | 創(chuàng)業(yè)投資家

作者 | 創(chuàng)業(yè)投資家

都說(shuō)“十個(gè)加盟九個(gè)死”，但是自創(chuàng)品牌又實(shí)在是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程，那創(chuàng)業(yè)者到底該不該冒險(xiǎn)加盟呢？你需要思考3個(gè)問(wèn)題后再做決定：

1. 加盟公司為什么要做加盟模式？

2. 你為什么要加盟他們的項(xiàng)目？

3. 你需要加盟的項(xiàng)目投資回報(bào)率是多少？

加盟公司為什么要做加盟模式？

一般情況下，一家公司做加盟模式有兩種目的：一個(gè)是賺快錢(qián)，也就是賺加盟商的加盟費(fèi)；另一個(gè)是放長(zhǎng)線，為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

不管是哪種目的，都是為了賺錢(qián)，但后一種優(yōu)于前一種。如果有人告訴你加盟就是單純幫你賺錢(qián)的時(shí)候，你就要想清楚了，他到底是幫你賺錢(qián)，還是合作賺錢(qián)，還是只是為了賺你的錢(qián)。

你為什么要加盟他們的項(xiàng)目？

你選擇一個(gè)項(xiàng)目或者一家公司，一定是看中了它的優(yōu)勢(shì)。一般加盟店的優(yōu)勢(shì)有這兩點(diǎn)：一是品牌，譬如加盟一家奶茶店，是因?yàn)檫@個(gè)品牌已經(jīng)被大家熟知，品牌具有了溢價(jià)能力；二是產(chǎn)品，自主研發(fā)產(chǎn)品需要資金、時(shí)間，還要面對(duì)未知的市場(chǎng)反應(yīng)，而一般的加盟店都是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，比較省事。

所以，如果你看中了它的品牌，你要衡量這個(gè)品牌的溢價(jià)能力以及品牌維護(hù)能力，如果你看中了公司的研發(fā)的產(chǎn)品，要考察該公司的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新能力。這是你在交加盟費(fèi)之前就必須考察好的，不然交完費(fèi)用以后就會(huì)變得很被動(dòng)。

你需要加盟的項(xiàng)目投資回報(bào)率是多少？

既然是投資創(chuàng)業(yè)，就必須考慮投資回報(bào)率，計(jì)算多久能收回成本是一件很重要的事，尤其是對(duì)一些資金量不夠的創(chuàng)業(yè)者，有些項(xiàng)目需要三五年才能回收成本，盈利更是遙遙無(wú)期，時(shí)間太長(zhǎng)，實(shí)在耗不起。餐飲店建議不超過(guò)9-12個(gè)月。

總之，加盟有加盟的好處，但要慎重選擇，加盟前做好各方面的考察，要選擇一家滿足你的要求的、對(duì)加盟商負(fù)責(zé)任的、投資回報(bào)率較高的公司。

其實(shí)除了“十個(gè)加盟九個(gè)死”的說(shuō)法，還有有“十個(gè)創(chuàng)業(yè)九個(gè)死”的說(shuō)法，因此，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，不管是加盟還是自創(chuàng)品牌，都是需要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的！