企業(yè)發(fā)展，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。而對于傳統(tǒng)的中小型機(jī)械加工企業(yè)，利潤更是微薄，要想在激烈的市場競爭中更好的生存下來，對企業(yè)管理者來說是一個(gè)始終繞不開的話題。

就大部分企業(yè)來說，最重要的還是市場，如果市場沒有了，那就像水沒有了的源頭。要想生存下去，小編認(rèn)為，以下幾點(diǎn)是很重要的。

一．緊抓市場不放。市場是企業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向，作為我們這樣的企業(yè)，生產(chǎn)都是以訂單生產(chǎn)為主，這樣就不存在生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去的情況，庫存也就少了。降低庫存對資金的占用，提高資金的利用率。作為銷售人員，要時(shí)刻緊盯市場，服務(wù)好客戶，客戶的需求就是我們生產(chǎn)的方向。

二．配合市場，抓好技術(shù)、生產(chǎn)和質(zhì)量的工作。有了訂單，企業(yè)的各部門還要全力配合，技術(shù)部門做好技術(shù)保障、生產(chǎn)部門做好生產(chǎn)交付保證，質(zhì)量部門抓好品質(zhì)保障，各部門團(tuán)結(jié)一致，才能順利將產(chǎn)品做好。只有這樣，市場才能穩(wěn)定。

三．按時(shí)交付?？蛻粢蟮慕桓度掌诰褪俏覀兊纳a(chǎn)節(jié)點(diǎn)，不能因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品晚交而造成客戶的生產(chǎn)線停產(chǎn)。如果經(jīng)常出現(xiàn)這樣的狀況，那么這個(gè)市場也是早晚會丟的。

四．質(zhì)量穩(wěn)定。穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，不論對于哪一個(gè)客戶，都是最低的要求，誰也不想你做的產(chǎn)品三天兩頭的出問題。如果經(jīng)常出問題，那么客戶就會另找新的供應(yīng)廠家了。

五．回款及時(shí)。這一條對企業(yè)來說也是很重要的，沒有穩(wěn)定的回款，那企業(yè)就不能有穩(wěn)定的資金流。企業(yè)的發(fā)展需要資金，所以在做好市場的同時(shí)要緊盯回款，減少壞賬的產(chǎn)生。

企業(yè)發(fā)展靠大家，只有同舟共濟(jì)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，才能有更美好的未來。

深度發(fā)展與廣度發(fā)展。

深度，即產(chǎn)品的縱向，深度發(fā)展。

廣度，即產(chǎn)品的橫向，廣度發(fā)展。

舉例:烘焙原材料廠家如何增加銷售與市場。

廠家主要生產(chǎn)奶油，巧克力，果醬。

深度，即產(chǎn)品的延伸，洐生圍繞主產(chǎn)品發(fā)展。以烘焙原材料為核心，在生產(chǎn)奶油的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)果醬，巧克力，卡仕達(dá)醬，等其它烘焙所用的原材料。

還可延伸至，生產(chǎn)裱花袋，烘焙培訓(xùn)，烘焙工具的生產(chǎn)。等各種烘焙用的原料，工具。在單個(gè)原料上，比如果醬，進(jìn)行分類，創(chuàng)新，包裝等各方面的分類與創(chuàng)新，這是深度發(fā)展。

在深度發(fā)展的過程中，除了主要產(chǎn)品，其它的產(chǎn)品，可以用代加工的方式生產(chǎn)發(fā)展。

廣度，即服務(wù)與產(chǎn)品的間接延伸發(fā)展，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，去間接發(fā)展，非產(chǎn)品發(fā)展。向上下游延伸，比如生產(chǎn)奶油與果醬的，去開蛋糕點(diǎn)，做糕點(diǎn)，先期以銷售果醬，奶油為主，是為銷售增加場景。發(fā)展起來了，可獨(dú)立發(fā)展，同時(shí)，有多了一條出路。

可用投資與合作的方式進(jìn)行，也可以直接投資發(fā)展。

深度，產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)展。

廣度，產(chǎn)品的應(yīng)用發(fā)展。

豎向，做透產(chǎn)品的品牌，品質(zhì)，創(chuàng)新。

橫向，做透產(chǎn)品的應(yīng)用，創(chuàng)新。

從而構(gòu)建生態(tài)鏈，避免被替代。自己有了產(chǎn)品，場景，終端，市場，就不易被替代，同時(shí)也能更好的發(fā)展。

俠客海鷹

2018年5月6日