這是一個(gè)引導(dǎo)人們思考的好問(wèn)題，看似無(wú)頭緒，但我們對(duì)比歷史，應(yīng)當(dāng)不難找出某種具有規(guī)律性的東西。分析問(wèn)題，為何要看歷史呢？因?yàn)闅v史就像一面鏡子，從已經(jīng)發(fā)生過(guò)的事情里，我們可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)我們的行為，這比我們憑空想象，要可靠得多。我說(shuō)的這個(gè)歷史，主要是指上世紀(jì)80至90年代，我們這個(gè)社會(huì)上的商業(yè)發(fā)展歷史

第一，80至90年代，我們?cè)?jīng)歷過(guò)什么？經(jīng)歷過(guò)那個(gè)年代的人們，最常有的想法就是，那是個(gè)好年代啊，假如你有先知先覺(jué)，在那個(gè)年代，只要你膽子大，你就能賺錢(qián)，賺大錢(qián)！回想那個(gè)時(shí)候，我們剛剛開(kāi)始走上改革開(kāi)放這條路，社會(huì)上的商品奇缺。那時(shí)候不在乎質(zhì)量不質(zhì)量，而是沒(méi)有什么商品。你想給自己買(mǎi)一件漂亮衣服，對(duì)不起，商店里幾乎沒(méi)有；你遇到喜事想喝點(diǎn)酒慶祝，對(duì)不起，能不能買(mǎi)到足夠的酒，不是你自己能決定，要看你能不能買(mǎi)得到。在那個(gè)時(shí)代，想當(dāng)一個(gè)合格的商人，不知道你有多大的本事，只要你膽子夠大。你的本錢(qián)少但沒(méi)關(guān)系，你帶著你的錢(qián)往南方跑，批發(fā)最便宜的電子表，明星小掛歷，女孩子的小裝飾品，男青年的墨鏡等等，然后你把這些小東西帶回來(lái)，擺個(gè)地?cái)?，你就能賺錢(qián)。這就是那個(gè)時(shí)代做生意的特點(diǎn)然而，那樣的好時(shí)候不會(huì)一直延續(xù)，僅僅過(guò)了不足十年吧，最原始的做生意的辦法，已經(jīng)行不通了，你僅僅靠當(dāng)搬運(yùn)工，已經(jīng)賺不到什么錢(qián)。我想那個(gè)時(shí)候做生意的人，也會(huì)哀嘆——現(xiàn)在的生意為什么越來(lái)越難做？

第二，簡(jiǎn)單重復(fù)的經(jīng)營(yíng)模式，被淘汰是早晚的事。仔細(xì)想想，最近十年里我們周?chē)纳馊?，是不是?0時(shí)代的生意人，非常類(lèi)似80年代的后期，搞小批發(fā)當(dāng)搬運(yùn)工，擺地?cái)偟娜颂?，造成惡性?jìng)爭(zhēng)，于是生意越來(lái)越難做，大家為了把東西賣(mài)出去，不得不降價(jià)，于是賺的錢(qián)就少了。同理，現(xiàn)在的很多小商鋪，就是從批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)進(jìn)一批貨物，然后擺出來(lái)銷(xiāo)售。有時(shí)候，一條大街上可以找到許多相似的小商鋪，大家的貨物都差不多，比的就是誰(shuí)的運(yùn)氣更好，誰(shuí)家的招牌做更漂亮一些。這叫作同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，這種情況與80年代是完全相同的，大多數(shù)所謂的生意人，你正在做的生意，也是其他很多人正在做的，你與別人并沒(méi)有什么不同。

第三，得益于城市的快速擴(kuò)張，需求市場(chǎng)擴(kuò)大，第一批做生意的人當(dāng)中，很多人賺了，他們成了有錢(qián)人，比別人賺錢(qián)輕松而且多。這就造成了示范效應(yīng)，越來(lái)越多人選擇去做生意。與80年代相同，簡(jiǎn)單重復(fù)的商業(yè)模式，生命力是脆弱的，當(dāng)所有人都覺(jué)得，可以通過(guò)某種方式，輕易賺到錢(qián)的時(shí)候，這種做生意的方式，也就賺不到錢(qián)了。

第四，未來(lái)賺錢(qián)的生意，應(yīng)當(dāng)是怎樣的？從目前情況看，簡(jiǎn)單重復(fù)的，沒(méi)有特點(diǎn)的，沒(méi)有技術(shù)含量的生意，肯定越來(lái)越難做，越來(lái)越難賺到錢(qián)，這是大勢(shì)所趨，誰(shuí)也攔不住。誰(shuí)也沒(méi)法準(zhǔn)確猜測(cè)，未來(lái)做什么生意，能輕松賺到錢(qián)。但有一些東西是可以猜測(cè)的。（1）能夠適應(yīng)時(shí)代特點(diǎn)的生意。這需要?jiǎng)幽X筋去分析，未來(lái)數(shù)年里，什么商品是普通人迫切需要，而市場(chǎng)上供應(yīng)量不足的。（2）具有技術(shù)基礎(chǔ)的生意，永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。比如你懂維修電器，你有手藝，你的生意哪怕看起來(lái)不是那么賺錢(qián)，也能夠生存（3）緊跟時(shí)代發(fā)展的生意。比如利用互聯(lián)網(wǎng)，將自己的生意，與互聯(lián)網(wǎng)緊密相連，這里說(shuō)的不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)購(gòu)，而是利用網(wǎng)絡(luò)的特性，讓自己的生意實(shí)現(xiàn)增值。舉個(gè)例子，一個(gè)養(yǎng)豬的玩直播，把自己玩成一個(gè)網(wǎng)紅，然后依靠影響力，他肯定賺錢(qián)。（4）別人不愿意做的生意，有可能是好生意。做生意最好的是“我有你沒(méi)有”，大家不愿意做的生意，大概是比較辛苦利潤(rùn)少的，但好處是競(jìng)爭(zhēng)壓力小，在生意普遍難做的時(shí)候，這種獨(dú)門(mén)生意，反而是好生意。

為什么生意會(huì)越來(lái)越難做？

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。在生意的角度上，隨著全民創(chuàng)業(yè)輿論的推出，越來(lái)越多的人開(kāi)始加入生意的行列，導(dǎo)致在生意的路上，競(jìng)爭(zhēng)空前，供過(guò)于求。因?yàn)楹苤匾囊恍┮苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和工具、電子商務(wù)平臺(tái)等等原來(lái)是給普通人做生意提供助力的商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)入平臺(tái)盈利時(shí)代，對(duì)于普通生意人來(lái)說(shuō)，成本反而越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)，造成大家的盈利能力越來(lái)越差。這種主要是表現(xiàn)在針對(duì)普通消費(fèi)者的生意上。因?yàn)樾袠I(yè)不景氣。而對(duì)于很多對(duì)于商業(yè)機(jī)構(gòu)的生意，往往是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)蕭條、不景氣造成市場(chǎng)萎縮、機(jī)會(huì)減少，收款周期延長(zhǎng)，多角債務(wù)增加，這些對(duì)于一些缺乏風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力的個(gè)人生意都是重大的壓力和打擊。

生意的盈利模式正在逐步的轉(zhuǎn)變。對(duì)于之前供不應(yīng)求、行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)代，往往只要能夠抓住時(shí)代的腳步機(jī)會(huì)，走在大部分人的前面就很容易賺到時(shí)代發(fā)展提供的紅利，不一定要太注重多少的營(yíng)運(yùn)技巧、營(yíng)銷(xiāo)能力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和迭代能力就能夠有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)和收益。但目前的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代，不再是靠占位就能夠獲得收入的時(shí)代，要靠自己的產(chǎn)品、能力、營(yíng)銷(xiāo)去獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這往往是普通人最缺乏的。

那么生意還做不做？怎么做？

小果在前面就說(shuō)了，不管任何時(shí)代、任何背景，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多人失敗，但也總有人能賺到錢(qián)，而且對(duì)于中國(guó)這樣多樣化、群體大的世界上獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)，在自己的祖國(guó)做生意是有獨(dú)一無(wú)二的機(jī)會(huì)的，那么這個(gè)機(jī)會(huì)作為小小的個(gè)體生意人怎么把握？

渠道方面，要學(xué)會(huì)跟上時(shí)代節(jié)奏，善于學(xué)習(xí)，勇于嘗試。雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力大，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的時(shí)代，新產(chǎn)品、新平臺(tái)層出不窮，一個(gè)新的熱火起來(lái)的平臺(tái)，往往可以帶動(dòng)一些抓住機(jī)會(huì)的小生意，就比如抖音的流行就帶動(dòng)了很多零售產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌的打造，比如頭條號(hào)的運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)也給很多原來(lái)默默無(wú)聞的小生意帶來(lái)了新的一些商業(yè)機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)還會(huì)不斷出現(xiàn)，只是我們需要擦亮眼睛，不斷去發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，并投入到這些機(jī)會(huì)中去，去研究玩法，做出自己的不同，就很可能能夠利用一些窗口機(jī)會(huì)讓自己的生意突飛猛進(jìn)。

產(chǎn)品和服務(wù)方面，要學(xué)會(huì)把自己的生意做出不同。因?yàn)橥|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這個(gè)時(shí)候在消費(fèi)者面前，太多的信息在影響大家的消費(fèi)決策，我們?cè)趺礃硬拍茉谄渲凶屜M(fèi)者眼前一亮，不管是包裝、價(jià)值觀、產(chǎn)品內(nèi)容和形式包括軟文、海報(bào)等等我們要如何獨(dú)樹(shù)一幟，在煩躁的市場(chǎng)中讓消費(fèi)者眼前一亮，這個(gè)很可能是讓你的生意能夠活下去的重要?jiǎng)恿χ?，而且這種創(chuàng)新的能力，不是一次性的，是要保持的，要不斷推陳出新系統(tǒng)運(yùn)作。品牌方面，要學(xué)會(huì)把品牌人格化和故事化?，F(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境，當(dāng)大家都在講功效講功能的時(shí)候，越來(lái)越多人開(kāi)始講故事，因?yàn)橹挥泄适率悄軌蛭M(fèi)者眼球和注意力的。你也許會(huì)說(shuō)，我這個(gè)小本生意能有什么故事，但其實(shí)這個(gè)生意是你的，你的生活、經(jīng)歷、做這個(gè)生意的初衷都屬于這個(gè)小本生意背后的故事，稍微包裝你能夠更容易讓消費(fèi)者看到你產(chǎn)品背后鮮活的人性和特點(diǎn)，那么你就更容易取得消費(fèi)者背后的信任，所以你的生意品牌其實(shí)最大的價(jià)值就是你自己，當(dāng)把你自己跟你的生意掛鉤以后，就把你的品牌等同于你，品牌口碑就是你的人格口碑，這就是人格化的魅力所在，所以做生意前做好人機(jī)會(huì)會(huì)更多。

未來(lái)生意的趨勢(shì)是什么？

在小果看來(lái)，未來(lái)生意的趨勢(shì)是品牌人格化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道化、數(shù)據(jù)分析化、消費(fèi)群體集中個(gè)性化....還會(huì)有很多，你如果愿意學(xué)習(xí)，你會(huì)在大量的媒體平臺(tái)上看到，小果不多說(shuō)。

當(dāng)然很多人說(shuō)，你說(shuō)的都是理論的，具體怎么做，其實(shí)每個(gè)行業(yè)、每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)人做法可能都不同。但只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意觀察，你可以看到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么做的，看同行怎么做，看別人怎么做，然后根據(jù)他們的做法去分析缺漏在哪里，亮點(diǎn)在哪里，去總結(jié)和提升你就會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)越來(lái)越多，所以很多時(shí)候生意好不好做，關(guān)鍵是我們?cè)趺纯?，怎么學(xué)，怎么做！