2018年已經(jīng)快要過半，云闊網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)這段時(shí)間深入到一線企業(yè)參與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷。團(tuán)隊(duì)成員都感嘆時(shí)間太快 ，需要服務(wù)的客戶太多了，偌大的市場，那么多中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷無法走出困境。

今天，云闊網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)部將從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，以親身實(shí)踐體會(huì)總結(jié)在2018年中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷：

一、建立營銷型網(wǎng)站

什么是營銷型網(wǎng)站？簡答理解：營銷型網(wǎng)站基于企業(yè)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，符合搜索引擎 喜好可被急速收錄，網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)良好，能有效將進(jìn)入網(wǎng)站的訪客進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化。大家可參考：營銷型網(wǎng)站建設(shè)http://winkuo/product/yingxiao.html

為什么要建立營銷型網(wǎng)站？

做網(wǎng)站不是給自己看的，是給別人看的，這個(gè)別人是誰？是客戶！

好，那客戶怎么才能看到？

很簡單的邏輯：客戶在沒有既定訪問目標(biāo)時(shí)，通常使用搜索引擎（百度）進(jìn)行查找，你的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果里即可。

營銷型網(wǎng)站自帶鎖定搜索引擎的能力，從一誕生，就具備了躋身搜索引擎排名靠前的行列。

同時(shí)，營銷型網(wǎng)站高效鎖定目標(biāo)客戶、高轉(zhuǎn)化率、高詢盤、高成交！

二、不要模仿“別人家”的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，而要從自身營銷戰(zhàn)略出發(fā)

1、“別人家”的網(wǎng)絡(luò)營銷方式很多可能屬于無效推廣

網(wǎng)絡(luò)營銷離不開，不要過度迷信別的企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣的。

道理很簡單，別的企業(yè)的方式只能出現(xiàn)兩種情況，一種是用了很多網(wǎng)絡(luò)營銷方式，最后宣告失敗了；另一種是用了很多 營銷方式，其間產(chǎn)生營銷效果的也就那么幾種方式。

所以，別人家的網(wǎng)絡(luò)營銷方式或許成功了，你只看到了結(jié)果，沒有看到過程，過程包括別人走了多少彎路，花了多少冤 枉錢、時(shí)間等，就算你知道別人成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，也未必真的適合你的企業(yè)。

小總結(jié)：錯(cuò)誤的網(wǎng)絡(luò)營銷方式易被以訛傳訛，致使相繼模仿者陷入囧局。

2、莫入網(wǎng)絡(luò)推廣公司一刀切的模式

很多云闊網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在的客戶，曾經(jīng)都是深受某些網(wǎng)絡(luò)推廣公司一刀切模式傷害過的。

這里的“一刀切”形象化理解就是：某些網(wǎng)絡(luò)推廣公司得知客戶有網(wǎng)絡(luò)營銷意向后，管你什么行業(yè)，直接上來就是：“ 哥，我們公司專業(yè)做這塊的?！?，然后，就把賣服裝的客戶信息群發(fā)到食品行業(yè)的B2B網(wǎng)站上……

你說這樣做有意義沒？恐怕有意義的爭辯都是強(qiáng)詞奪理了。

3、云闊網(wǎng)絡(luò)推崇的網(wǎng)絡(luò)營銷方式

行業(yè)細(xì)分，大數(shù)據(jù)先行

與云闊網(wǎng)絡(luò)合作過的客戶都知道，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷有個(gè)習(xí)慣，首先分析客戶所屬行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢，借助 云闊網(wǎng)絡(luò)持有的各行業(yè)的大數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶所在細(xì)分行業(yè)分析，觀數(shù)據(jù)，找機(jī)會(huì)，定方向。

深度溝通，布局階段性網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

了解您企業(yè)的現(xiàn)狀及對網(wǎng)絡(luò)營銷的需求，結(jié)合你的各方面資源，階段性部署網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)營銷重在量化執(zhí)行

這么簡單的道理，誰或許都懂，但縱觀廣大中小企業(yè)的實(shí)際操作，沒幾個(gè)企業(yè)能完整落地執(zhí)行的，不是團(tuán)隊(duì)不給力，就 是沒量化目標(biāo)，有了量化目標(biāo)執(zhí)行也未必到位，還沒及時(shí)做出調(diào)整。這暴露出管理的問題。

三、納客只是第一步，轉(zhuǎn)化才拼真功夫

“納客”一詞，并不陌生，開美容院的朋友都清楚，納客只是第一步，店內(nèi)轉(zhuǎn)化才是核心。其他行業(yè)同理，納客能力是 前提，客戶進(jìn)來了，有效轉(zhuǎn)化客戶才是重點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷如何更有效轉(zhuǎn)化客戶呢？這是個(gè)挺大的話題，縮小點(diǎn)拿網(wǎng)站轉(zhuǎn)化來說，站內(nèi)的轉(zhuǎn)化靠的是合適醒目的頁面位置 有聯(lián)系方式，具備與來訪者即時(shí)溝通工具；站外的轉(zhuǎn)化方式很多，最起碼先做好商機(jī)的精準(zhǔn)發(fā)布，免費(fèi)電話回?fù)埽髽I(yè)地圖 導(dǎo)航，官方客服電話認(rèn)證展現(xiàn)等。

四、對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行階段性評估

以網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化評估為例，要做好五個(gè)方面：

流量分析

包括來源分析、跨屏分析、實(shí)時(shí)訪客等。

來源分析

是來自搜索引擎？還是外部鏈接？通過什么搜索詞來訪？再細(xì)分，來自哪些搜索引擎，分別在什么時(shí)間段等。

訪問分析

受訪頁面、入口頁面、頁面點(diǎn)擊熱力圖、子目錄訪問等。

訪客分析

來自哪些區(qū)域？訪客屬性、忠誠度等。

轉(zhuǎn)化分析

總的轉(zhuǎn)化概況是什么樣？轉(zhuǎn)化的路徑分析等。

五、建立能落地執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得最終的營銷目標(biāo)，很大程度上取決于團(tuán)隊(duì)。

無論是在網(wǎng)絡(luò)營銷之初，建立營銷型網(wǎng)站、制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)、量化執(zhí)行的過程中，中小型企業(yè)都大多數(shù)時(shí)候都是迷茫的。

建網(wǎng)站怎么建？建一個(gè)什么樣的網(wǎng)站？建好后如何推廣？推廣受挫后如何分析及時(shí)調(diào)整等，一堆的疑難雜癥撲面而來， 中小企業(yè)措手不及，無從下手的感覺。著急之余，易被忽悠，建了一個(gè)圖有虛表的網(wǎng)站，沒有任何營銷的思想和價(jià)值所在。

網(wǎng)站都建不好，網(wǎng)絡(luò)營銷也只能是想想了。

所以，云闊網(wǎng)絡(luò)建議廣大的中小企業(yè)：

1、企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)：

一方面，出于舊的管理思想（我不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，我就要有一支活躍在眼皮地下的自家兄弟^_^）是作死；另一方面企業(yè)具 有網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知和管理能力，招募組建團(tuán)隊(duì)，是作活，可行的。

2、放大、聚焦自身業(yè)務(wù)層面的布局，網(wǎng)絡(luò)營銷托付給專業(yè)公司順理成章。

云闊網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)最不缺的是概念，但我們一直秉承和引以為傲的是網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)。通過和客戶企業(yè)達(dá)成高度的網(wǎng)絡(luò)營 銷認(rèn)知體系，幫助中小企業(yè)實(shí)施落地式網(wǎng)絡(luò)營銷，在實(shí)戰(zhàn)中驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)營銷效果，讓彼此都在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲益。