現(xiàn)在的電商面臨調(diào)整，在馬上到來的2018年應(yīng)該如何發(fā)展呢？這是很多電商平臺(tái)應(yīng)該考慮的問題，但是根據(jù)目前的形式來看，明年的電商發(fā)展似乎并不容易。因?yàn)橐谄放撇町惢托铝闶蹠r(shí)代的影響下取得發(fā)展，難度比今年要大很多。

不過有難度并不意味著不要發(fā)展，其實(shí)我們也可以找出適合自己的發(fā)展方向。比較可靠的幾個(gè)點(diǎn)是本土化和品牌化，這也是傳統(tǒng)商務(wù)的形勢(shì)。在電商發(fā)展趨勢(shì)放緩的今天，我們也能夠順利的沿用到現(xiàn)在的電商發(fā)展中來。另外，本土化能夠增加用戶的歸宿感，更容易培養(yǎng)出忠實(shí)的電商客戶。此外，渠道不能只專注于線上，線下和手機(jī)app都應(yīng)該是電商發(fā)展的渠道，這樣能夠從多方面滿足消費(fèi)者，讓新時(shí)代的電商越來越不可或缺，自然就能順利完成改變。

毫無疑問，2018年電商的主要熱點(diǎn)在2B電商！

消費(fèi)類的電商，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?，基本上普及了。未來消費(fèi)類電商無論如何變花樣，消費(fèi)規(guī)模不會(huì)大規(guī)模變化，哪怕新進(jìn)入的電商會(huì)有新的模式，更多的是從其他電商搶市場(chǎng)容量，而現(xiàn)有消費(fèi)類電商的格局已定，變化不會(huì)太大。

反而是2B的電商，現(xiàn)在正處于蛻變期。傳統(tǒng)的2B電商以撮合交易為主，但撮合交易價(jià)值創(chuàng)造有限，而2B類的采購(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，一般首次采購(gòu)的時(shí)候，需要通過2B平臺(tái)找到供應(yīng)商后，后續(xù)可以非常容易的跨過撮合交易平臺(tái)，所以撮合交易的2B平臺(tái)必須要蛻變。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的傳統(tǒng)從業(yè)者開始使用互聯(lián)網(wǎng)來提升效率。行業(yè)平臺(tái)是2018年的熱點(diǎn)，行業(yè)平臺(tái)，一方面需要了解行業(yè)上下游，另外一方面要能夠找到價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)。

具備了產(chǎn)業(yè)洞察力，并通過價(jià)值創(chuàng)造來獲取用戶量，通過用戶規(guī)模獲得規(guī)模效應(yīng)，利用規(guī)模效應(yīng)，引進(jìn)供應(yīng)鏈金融，是現(xiàn)在2B電商平臺(tái)的通用路徑。

其實(shí)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模更大，規(guī)模大的產(chǎn)業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)，規(guī)模都會(huì)是BAT級(jí)別的。

而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化的過程，多數(shù)需要產(chǎn)業(yè)內(nèi)的設(shè)備連網(wǎng)，這就需要有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做支撐。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的完善，越來越多的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)都是搭建在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之上的。

所以做2B電商，一定需要關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)。

2018年，是電商發(fā)展的重要一年，也是電商小紅利的一年。電商平臺(tái)的發(fā)展放慢了腳步，但是還在增長(zhǎng)，另外，跨境電商發(fā)展以及國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)實(shí)施走出去戰(zhàn)略，給傳統(tǒng)的線下企業(yè)也帶來了巨大的商家與市場(chǎng)機(jī)遇。我們作為運(yùn)營(yíng)或者是營(yíng)銷，都必須有一雙火眼金睛，能看透未來一段時(shí)間的發(fā)展趨勢(shì)，只有這樣，才會(huì)有時(shí)間去布局，而不是等別人賺到錢了，才去做，這樣的企業(yè)，永遠(yuǎn)是做不大！把握市場(chǎng)脈搏，有創(chuàng)新，有專注，看到未來的格局，這樣才會(huì)讓你的企業(yè)在市場(chǎng)中如魚得水，活的滋潤(rùn)。

（1）社群化：具備共同價(jià)值觀的用戶群體將以社群形式形成消費(fèi)者聯(lián)盟，深度參與和影響商品和服務(wù)的生產(chǎn)定制過程，傳統(tǒng)生產(chǎn)模式必將被顛覆。

（2）智能化：基于大數(shù)據(jù)和人工智能，電商推薦更加聰明。電商去類目化，去導(dǎo)購(gòu)化，你的購(gòu)買需求將被機(jī)器深度理解。

（3）全球化：用戶全球消費(fèi)成為潮流，全球商品和服務(wù)互聯(lián)互通成為可能。另外，線上線下進(jìn)一步融和，新零售的區(qū)域爭(zhēng)霸賽拉開帷幕

（4）消費(fèi)者升級(jí)，品質(zhì)電商將會(huì)是“2018”的主要趨勢(shì)。用戶將從注重品牌，到逐漸去logo化，而更注重消費(fèi)體驗(yàn)、服務(wù)、追求商品的高性價(jià)比。

（5）從中心化模型轉(zhuǎn)向去中心化模型。中心化模型逃離不了“流量X點(diǎn)擊率X轉(zhuǎn)化率”的模式，這種模型沒有未來。去中心化模型的核心是“以人為入口，圍繞每個(gè)客戶為中心”。

（6）從產(chǎn)品為王到品牌扎根（Product To Brand）：過去只求爆品文化已經(jīng)不足以生存，同質(zhì)性過高，加上競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，相同的商品很輕易被不斷復(fù)制，品牌意識(shí)開始萌生；

（7）拼多多平臺(tái)屈起，迎合了低端消費(fèi)者的需求，說明，農(nóng)村電商和3，4線城市電商的機(jī)會(huì)還是非常大。微選的平臺(tái)的設(shè)立，整合收編微商。微商的成本進(jìn)一步提高，從無序化經(jīng)營(yíng)到有序化轉(zhuǎn)變。法律是始終繞不開的一道檻。

（8）消費(fèi)場(chǎng)景的升級(jí)，從單純的物質(zhì)場(chǎng)景，到更多的個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“虛擬”場(chǎng)景。這種場(chǎng)景的升級(jí)，更多的是適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)人人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)，心理滿足等需求而產(chǎn)生。

（9）2017年是BtoB發(fā)展極好的一年，2018年將會(huì)繼續(xù)發(fā)力，希望更多的企業(yè)能夠把握住這一次的機(jī)會(huì)。而這次機(jī)遇，將會(huì)2019年結(jié)束。市場(chǎng)的發(fā)展腳步，從來不會(huì)等人，就跟時(shí)間一樣，無情的淘汰著歲月。

（10） 營(yíng)銷內(nèi)容化。2017年是電商內(nèi)容為王的起步年，而20188年將是爆發(fā)年。電商社交化，必然要求做到內(nèi)容化，才能粘貼住客戶。2018年，將流行起“即買即走”的購(gòu)物場(chǎng)景。這是內(nèi)容化最大的營(yíng)銷效果！

你一定沒注意：電商和實(shí)體店之間的稅收有不同

電商 or 實(shí)體店，這是一個(gè)問題！

電商便利的購(gòu)物體驗(yàn)和更實(shí)惠的價(jià)格一直沖擊著實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)，可是事實(shí)上，這場(chǎng)打擊是多方面的，你一定不知道的是，在稅收層面，兩者也有著制度上的不統(tǒng)一，進(jìn)而難以融合。

線上電商開始經(jīng)營(yíng)線下商店，傳統(tǒng)零售企業(yè)學(xué)習(xí)電商技術(shù)……中國(guó)的線上電商平臺(tái)與線下企業(yè)正在加速業(yè)務(wù)融合，但雙方所面臨的制度差異，讓后者感受到更大壓力。

近日，中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)（簡(jiǎn)稱貿(mào)促會(huì)）舉辦座談會(huì)，邀請(qǐng)線上、線下企業(yè)的代表以及學(xué)界專家，探討如何在電商領(lǐng)域防范與制止惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，如何營(yíng)造公平的線上線下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

此前，貿(mào)促會(huì)研究院發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)零售對(duì)制造業(yè)的促進(jìn)作用》研究報(bào)告指出，制造企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)零售方面每100萬元的投入會(huì)帶來70.9萬元的直接效益提高，網(wǎng)絡(luò)零售與制造業(yè)出現(xiàn)了相互促進(jìn)的良性互動(dòng)。

但是，網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的假冒偽劣問題一直飽受詬病。貿(mào)促會(huì)研究院國(guó)際貿(mào)易研究部主任趙萍認(rèn)為，假貨問題不僅傷害了消費(fèi)者利益，也損害了線下制造企業(yè)的利益，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，也將是電商平臺(tái)的“滑鐵盧”。

對(duì)這類問題，同方計(jì)算機(jī)有限公司副總經(jīng)理賈靜頗為無奈。她談到，有不少造假者冒用“清華同方”的品牌，炮制了早教機(jī)、電子筆等種類繁多的假冒產(chǎn)品，在C2C電商平臺(tái)上大量銷售，上千家的小商家難以清理，給企業(yè)品牌形象及正常業(yè)務(wù)開展帶來很大傷害。

相比于線下制造企業(yè)遇到的煩惱，傳統(tǒng)零售商則有一肚子苦水。作為受電商沖擊最大的實(shí)體零售企業(yè)代表，步步高集團(tuán)副總裁欒順認(rèn)為，線上電商和線下零售之間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則并不公平，主要是稅賦不公平、假冒偽劣現(xiàn)象突出、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵害。

“第一是稅負(fù)的不公平，特別是電商中的C2C商家基本不納稅。中國(guó)零售業(yè)已發(fā)展至新的階段，線上線下將會(huì)高度融合，電商尤其是C2C電商公平納稅，已經(jīng)到了必須實(shí)際解決的階段，以營(yíng)造實(shí)體零售業(yè)與電商公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?！睓桧樥f。

類似的呼聲也有不少。由于大多數(shù)經(jīng)營(yíng)主體規(guī)模較小，C2C電商平臺(tái)的模式長(zhǎng)期以來都受到稅收政策的照顧，大多數(shù)C2C商家免于工商登記，也不必像線下零售店一樣繳稅。

對(duì)于線下零售企業(yè)抱怨的稅負(fù)不公問題，中國(guó)科學(xué)院大學(xué)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和知識(shí)管理研究中心主任呂本富認(rèn)為，最初制定C2C商家稅收優(yōu)惠政策時(shí)，主要考慮的是就業(yè)效應(yīng)，但他懷疑這些優(yōu)惠是否真正落到商家荷包里了：“現(xiàn)實(shí)情況是，C2C平臺(tái)上80%的賣家不賺錢，國(guó)家的這些政策優(yōu)惠其實(shí)被某些C2C電商平臺(tái)拿走了，這才是問題的核心。”

北京大學(xué)法學(xué)院副院長(zhǎng)薛軍稱，現(xiàn)行的稅收征管構(gòu)建于工商登記體系之上，自然人網(wǎng)店由于豁免登記，就不在稅收征管范圍之內(nèi)。但隨著電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，很多自然人網(wǎng)店一年的交易額甚至達(dá)到上千萬的規(guī)模，但仍然游離于稅收征管之外，這顯然有失公平。

薛軍參與了《電子商務(wù)法》的立法工作。據(jù)他透露，《電子商務(wù)法（草案）》去年12月進(jìn)行了一審，最近很有可能進(jìn)行二審，“我看到的二審的修改稿草案中明確提出，個(gè)人手工業(yè)、小微經(jīng)營(yíng)這類肯定是要豁免登記的，不過只要符合經(jīng)營(yíng)者的特點(diǎn)，就必須要進(jìn)行登記?！?/p>

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所前所長(zhǎng)任興洲曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)實(shí)體與電商的公平競(jìng)爭(zhēng)開展過歷時(shí)半年的調(diào)研，結(jié)果顯示，稅收不公的最大問題是以自然人為主的C2C電商注冊(cè)主體游離于監(jiān)管之外，其次是平臺(tái)是否為第一法律責(zé)任人的問題仍未確定，最后是稅收可追溯問題。

因此她建議，對(duì)平臺(tái)電商一要進(jìn)行工商網(wǎng)絡(luò)登記；二要確定其金稅工程（將一般納稅全過程網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行,加強(qiáng)增值稅征收管理的信息化系統(tǒng)工程）的稅號(hào)，對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況要有所了解；三要將平臺(tái)與監(jiān)管的關(guān)系打通，賦予平臺(tái)合適的法律地位。

任興洲認(rèn)為，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與數(shù)據(jù)為支撐的電商平臺(tái)，對(duì)平臺(tái)上的偷稅漏稅、假冒偽劣、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)等行為理應(yīng)承擔(dān)法律責(zé)任。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能力的發(fā)展，對(duì)自然人網(wǎng)店的工商、稅務(wù)登記更加便捷，要了解其經(jīng)營(yíng)狀況也更為方便，這為打造更公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提供了條件。

原文來源：中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)