首先聲明一句，成不成功全靠自己努力，不是看一遍帖子就能做成了，我也想租房開公司，想想也是很簡單，我沒去開，我感覺我懂得不夠多，也不夠魄力

還有就是 只是給大家提供一個低成本做外貿(mào)生意的點子， 第一年 1000元(注冊公司)+1800元(記賬)+450元(網(wǎng)站host)=3250元。

第二年，第三年。。。1800+600元= 2400元左右成本。。最多加個公司年審。。。。

為什么要注冊公司呢?注冊公司有很多好處，

1 發(fā)國際快遞可以用自己公司抬頭發(fā)了，

2 有公章，各種快遞公司各種什么亂七八想蓋就蓋。你是公司老板你不是無業(yè)人員

3有自己公司出去采購詢價會好聽點。。。好歹打電話可以說；我是XXX貿(mào)易有限公司。。。

4. 你可以在1688 開店。

5, 給自己公司起個漂亮點的名字 XXX貿(mào)易有限公司 逼格多高。。。

以上只是小打小鬧的硬成本，當然汽車汽油費 出差費用什么的。。。自己出。。。

如果不是自己開工廠的。。

首先花1000塊錢注冊一個國內的公司，再花150塊錢一個月找個兼職會計幫你記賬，辦公室都不用，中介全部會幫你搞好。然后就有了公章，稅務登記證什么亂七八糟的。。然后去DHL UPS注冊個賬號。。用來發(fā)快遞。。

然后去中國銀行開個卡用來收美金，每個人頭每年可以收5萬美金，。。。再高一層次再去開個離岸賬戶。。。。。

然后找些路徑買一些客戶郵件名單。。。高質量的名單。。。。要產(chǎn)品對口的那種。。。。。

然后 花30元錢注冊一個域名，花400塊錢買個ixwebhosting的 host, 然后爬論壇隨便 做一個wordpress網(wǎng)站。。。模板網(wǎng)上隨便一搜一大堆、、、產(chǎn)品圖片文案自己一個人做。。然后做點優(yōu)化，這些都超級簡單。。連兩個網(wǎng)站的LOGO 還有網(wǎng)站那個瀏覽器icon都是我自己PS的。

然后 花點時間 注冊facebook ,注冊linkedin, 什么tumber pinterst什么亂七八糟的都注冊一遍。。。

然后先厚積薄發(fā)經(jīng)營自己的網(wǎng)站，還有那些電商平臺 ，經(jīng)常去發(fā)一些產(chǎn)品。。搞得好像真的是在做大生意一樣。。。

過個半年1年，然后開始 點對點 發(fā)垃圾推薦信推薦郵件。。。。。然后。。。如果用點心 一般都有訂單會來的吧。。。

B2B出貨方式

散貨走空運，找那種第三方的DHL 物流還能問客人坑一筆運費。。第三方中轉的DHL超級便宜

大貨找代理公司走。。都是一條龍服務。。壓根不用你操心

我先后做過2個類型的產(chǎn)品，一是禮贈品雜貨 網(wǎng)址：ebuytrading

禮贈品行業(yè)一般都是快進快出，總金額不高，產(chǎn)品講究的是花樣多，主要賣的是服務，利潤低。。主要講究的是采購能力和根工廠還有和客人的溝通能力. 其他沒有任何技術含量。。也不會有什么大的資金壓力

二是 襯衫，因為我那邊襯衫工廠資源非常多：xwgarment

因為我一親戚是開襯衫廠的，所以你們所說的驗廠什么的都不是事情，做襯衫最難的是很多客人都要求做TT后付款或者LC(超市或者賣場客戶都這樣)還有就是各種難搞的香港公司，韓國公司，因為香港公司韓國公司騙子或者難搞的多，一般我都不做。。

做襯衫很簡單，原材料+輔料+人工費 基本就是成本價了，其他都不難，難的是輔料還有原材料的采購。。。。。。

然后都有做成一些單子，缺點是利潤不高，一年最多也就收入7-8萬，不能全職做。。因為不去展會，沒有辦公室，啥也沒有。。。。。

優(yōu)點很明顯，。。一年的開銷最多也就5000塊不到。。。。。跟無本生意一樣。。。

還有一點，我追求的是最低風險，所以我只做前TT，生產(chǎn)前客人付30%定金，發(fā)貨前客人付清全部尾款然后發(fā)貨.而且貨款已實際到賬為準。水單也不算。。。。。

既然這么多人回復再給大家講幾句。。

1，做外貿(mào)說簡單簡單，就是把東西賣給外國人而已，說難也非常難，牽涉到工廠 生產(chǎn)，價格談判，貨運等各個出口環(huán)節(jié), 不是說要精通，但是必須都知道這些環(huán)節(jié)

2，樓主本身做了6，7年外貿(mào)，從一開始的驗貨開始做起，到跟單，銷售。經(jīng)常跑生產(chǎn)監(jiān)督生產(chǎn)以及解決棘手問題。雖然說不上把外貿(mào)的各個環(huán)節(jié)都吃的很透，但是基本也算熟練。我曾經(jīng)在馬桶發(fā)過自己的工作經(jīng)歷。。也是長篇。。

連接: [http://bbs.ngacn.cc/read.php?tid=8910405]

所以樓主基本對工廠生產(chǎn)甚至開模簡單的成本核算以及客戶溝通談判抓住客戶的心理已經(jīng)基本都會了所以才覺得會比較簡單。。

就相當于樓主一個人把工廠跟單，外貿(mào)公司銷售，采購，銷售跟單，驗貨，單證這些職務都一個人做了。。。

不懂外貿(mào)的人估計做一些簡單的PI， Invoice, packing list,都頭大。。

3，關于寫開發(fā)信

其實樓主英語很差，四級也沒過，但是相信我只要你會講，外貿(mào)商務郵件英語四級水平搓搓有余了，通俗易懂寫短句就好。。。

樓主都是在平時下班后根據(jù)自己的一些計算機知識 用按鍵精靈 自動發(fā)點對點郵件，上班用teamviewer 遙控家里電腦自動發(fā)，每個名字對每個郵箱，非常方便，可以一邊玩魯啊魯一邊弄一臺垃圾筆記本自動發(fā)郵件，客人的回復率相當?shù)母?，起碼3%-8%。

還有要去研究客戶推薦合適的產(chǎn)品也很重要，這個不做長篇。但是這個是重點。

再加幾點節(jié)省成本的方法

初期自己創(chuàng)業(yè) 還有其他節(jié)省成本的地方。

1，如果自己打算做soho辦公室，一開始先可以租一間小的辦公室+樣品間 買些二手家具

2，我會自己架設局域網(wǎng)，NAS ，包括公司網(wǎng)站，郵件系統(tǒng)。。。這點起碼可以省 5000-1萬塊。其實只要多爬爬論談就可以。 做個三腳貓的網(wǎng)站外面隨便就得好幾千。而且還想當?shù)耐庑小?。?/p>

3，自己花點時間學 一些PS 還有AI 的編輯技術，不用太高級，只要會點平面設計做個LOGO 改個顏色或者基礎的就夠了

客人所有的LOGO 示意圖以及包材 彩盒 還有產(chǎn)品顏色變更設計 都是我一個人搞定。。。這樣前期又省了招聘平面設計的錢。。一個月最起碼也得大幾千

公司自己的LOGO 也自己設計

4，我也不斷在論壇里說我是個攝影愛好者，我購買了好多燈，還有布景臺，這樣我產(chǎn)品照片，甚至產(chǎn)品目錄的照片都可自己拍，拍好之后請大學生3塊錢一張摳一下就好了。。這樣既靈活又省錢

還有目錄也自己做設計，自己跑去印刷廠做印刷，盡心盡力 這樣的目錄 客人看了也會喜歡 這樣又省了好多錢

在做這些事情的時候 你不會覺得累。只會覺得很充實。。。但是 要持之以恒。。。

當你的業(yè)務越做越大，然后就得去招人了，招設計，招網(wǎng)管，招業(yè)務，招QC，然后自己就重心在業(yè)務開發(fā)還有客戶管理方面。。。當然這個是后話了。。

另外再教大家一個便宜打國際電話的方法

當然很多客戶你可以加他們whatsapp

但是大多數(shù)客人還是不喜歡加一些私人的社交軟件，怕煩

所以 你可以去注冊一個google voice 完全免費，注冊方法自行百度。。。這樣你會有一個專門屬于你的美國號碼，而且不會變

然后再下載一個vonage 的軟件，把你的google voice 綁定到這個軟件上，然后你就可以用vonage 打電話了,打美國電話免費，打歐洲貌似是2分美金一分鐘，特便宜。。一般不會超過2毛人民幣一分鐘。。而且有個好處，通過 vonage 播出去的號碼，對方顯示的都是你的google voice 號碼，不會變動。。。對了這個是網(wǎng)絡電話，需要wifi 情況下才能打電話。。。和客人溝通必須要主動，多打電話。。。。。付出肯定會有回報

本文由論壇NGA ID seeexygirl 原創(chuàng)，轉載請注明！

外貿(mào)公司是靠什么來生存及發(fā)展？自然是靠國外買家的購買。如果沒有長期，穩(wěn)定的老客戶及源源不斷的新客戶，以出口為主營的外貿(mào)公司勢必面臨嚴重的生存危機，也更談不上有什么出口發(fā)展的新空間。

但越來越多的海外買家都想找"Manufactory"，而對“Tradeing Company"越來越不感冒？據(jù)阿里國際站不完全統(tǒng)計，在阿里所發(fā)布的所有買家詢盤中，差不多有超過50%的外商均明確寫明只愿與廠家聯(lián)系，這就是不少外貿(mào)公司外貿(mào)員的外商回復率總是不能提高的主要原因之一。同時，越來越多的的生產(chǎn)企業(yè)也在發(fā)力自己工廠的外銷部門，這兩相一夾擊，中國的外貿(mào)公司的日子越來越難過。但實際上作為國際貿(mào)易價值鏈中非常重要的一個環(huán)節(jié)，”貿(mào)易公司“有著不可替代的作用。

作為外貿(mào)公司，大家首先要接受海外買家總是想直接與廠家聯(lián)系的現(xiàn)實與趨勢，但我們卻可以順應這一現(xiàn)實，適應這個現(xiàn)實，針對這一現(xiàn)實有效地調整與最大可能地靈活我們的經(jīng)營思想與手法。以下這篇文章就分享給外貿(mào)公司六種秘笈，從而一定程度上成功地破解這海外買家“近工廠，而遠貿(mào)易公司”的這一“困局”！

對策一：外貿(mào)公司應讓自己就是廠家。

外貿(mào)公司不是廠家，一般中小型外貿(mào)公司也不可能投資于廠家，但外貿(mào)公司在第初次通過郵件與外商聯(lián)系時。卻可以善意地將自己包裝成廠家，以得到外商的很快回復，主要的操作手法：

1，在郵件的開頭用簡短而模糊的介紹性語言讓外商誤以為你就”是”廠家，如在郵件開頭出現(xiàn)這樣的文字：As one of the main exporters and manufacturers in..等等；

2，如某些外貿(mào)公司的英文名稱上含有”Trading”或”Exporting”等的字樣，如能去掉換成諸如“Business”或 ”Enterprise”等的中性名稱為最好；

3，如某些外貿(mào)公司的英文名稱上含有”Trading”或”Exporting”等的字樣而不能去掉時，則在郵件開頭你可提示外商你所報的產(chǎn)品系來自于你擁有或投資的工廠，諸如這樣的文字：We have invested and owned such a factory..；

4，你在郵件的開頭你還可直接說明你就是某某中國廠家的出口部門或出口（獨家）代理，諸如這樣的文字：As a export department of..或We are the authorized sole export agent of..等等；

5，事實上，如你確信外商從你的公司名稱或郵件內容中并不能判斷出你只是一家中間商，那么，不妨省掉介紹環(huán)節(jié)，直接向外商報出一個詳細的好OFFER，每一個外商最終想要的也不就是一個好的OFFER嗎？

對策二：外貿(mào)公司應讓自己更加專業(yè)。

一般的外貿(mào)公司什么都能做，不過，如能使自己更專業(yè)或讓外商感覺你很專業(yè)無疑將大大地促使外商愿意與你聯(lián)系；要讓自己更專業(yè)，那就盡量地專注于開發(fā)出口某類或某種商品；而當你一時無法專業(yè)起來并正尋找新產(chǎn)品開發(fā)時，你如要能讓外商感覺你很專業(yè)，不妨試試以下方法：

1，在聯(lián)系外商的郵件末尾，加上部門名稱，甚至虛擬個部門名稱加上，如你向客戶報拖鞋，則在郵件的結尾，在公司名稱前加上諸如Slipper department等的字樣；

2，可適當投資制作某產(chǎn)品的英文網(wǎng)站，如你要重點做拖鞋出口，則你就花點錢做個專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，并且網(wǎng)站上都是有關你出口的拖鞋，顯然。當外商上了你的網(wǎng)，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋時，外商會懷疑你的專業(yè)性嗎？

3，不少外貿(mào)公司的企業(yè)網(wǎng)站所列明的出口產(chǎn)品種類很多，似乎什么都能做，設想當外商登錄你這樣的網(wǎng)站時，其第一的感覺會是什么呢？自然是你很不專業(yè)！所以，當你想要讓外商登錄你這樣的網(wǎng)站時，不妨直接將有關產(chǎn)品的二級頁面網(wǎng)址發(fā)給外商，而不用讓外商先上你那“豐富多彩”的主頁；

對策三：外貿(mào)公司應尋找更低的價格。

海外買家之所以總想跳開外貿(mào)公司直接與廠家聯(lián)系，最主要的目的無非是為了減少中間環(huán)節(jié)以降低采購成本，獲取盡可能低的價格，顯然，如果外貿(mào)公司的出口報價較多地高于生產(chǎn)廠家的出口報價，你便更難得到外商的很快回復，那么，是不是外貿(mào)公司的報價就一定會比某出口廠家的高呢？理論上是該如此，但在現(xiàn)實的出口貿(mào)易實踐中卻并不完全這樣；

1.不同生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本不可能一樣，故其出廠價總是有高有低。

2.不同生產(chǎn)廠家的目標贏利也多有不同，導致其銷售價一定有差異。

3.不同生產(chǎn)廠家與不同外貿(mào)公司的關系不同也直接影響其銷售報價。

所以，生產(chǎn)同一出口產(chǎn)品的眾多生產(chǎn)廠家報出來的價格自然有高、中、低之分，外貿(mào)只要能找到低價的廠家，加上一定利潤后報出的價格不高于中價的廠家，其出口報價就一定有竟爭力！

對策四：外貿(mào)公司應走新型的工貿(mào)結合之路。

“工貿(mào)結合”的口號大概已被提出了20多年，其含義自然很多，但有些對中小型外貿(mào)公司并不具操作性，這里，我們給大家推薦一種基于出口代理制基礎上的工貿(mào)結合方式，我認為應具可行性，其大致的步驟如下：

1，選定自己的強項出口商品或自己擬重點開發(fā)的出口商品。

2，通過你產(chǎn)品的中國出口海關數(shù)據(jù)，選定1-2家有過出口歷史或正在出口產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，當然在質量一定的情況下須選定出口價格盡量低的廠家，跟他們合作，開拓跟他們不重合的區(qū)域的海外客戶。

3，與該工廠簽定正式的“合作出口協(xié)議書”，“協(xié)議書”內容各有不同，但起碼有幾點應該載明：1，外貿(mào)公司可以廠家名義對外聯(lián)系、洽談，如以廠家“出口二部”的名義對外聯(lián)系；2，任何情況下廠家都不可跳過外貿(mào)公司，特別是當外商來看廠的情況下；3，廠家應為外貿(mào)公司提供最低的出口美元價格，外貿(mào)公司在其基礎上加個1%____2%報出，Etc。

這樣做的目的無非一是間接取得虛擬的廠家身份，二是得到盡量好的出口價格，而這不就是所有外貿(mào)公司都想得到的嗎？

對策五：外貿(mào)公司應靠服務留住外商。

外貿(mào)行業(yè)是典型的服務性行業(yè)，外貿(mào)公司之服務質量如何顯然是能否吸引外商、留住外商的最重要的因素之一，象香港、新加坡這么多的小型貿(mào)易公司，客觀條件從很多方面來說比國內的外貿(mào)公司還差，為何卻能一直活的得風生水起呢？最主要可能還是其服務質量占優(yōu)的緣故。

1，你的效率如何？你在得到外商的詢盤后，你一般需要多長時間才能向客戶報價？而當客戶回復你后，你一般又需要多長時間答復客戶？嘗試盡可能地立即聯(lián)系客戶，同時學會盡可能地立即回復客戶，你會發(fā)現(xiàn)會有越多越多的外商愿意回復你，也一定有更多的外商樂意與你繼續(xù)洽談下去。

2，你的信譽如何？要讓客戶覺得你的信譽不錯，絕不僅僅指合同之履行，你在第一次聯(lián)系客戶時，你在與客戶反復洽談期間，你能讓客戶起碼“感覺”你的信譽還不錯、從而對你有初步的信任嗎？例如，你聯(lián)系外商時的第一次報價如偏離行情太遠，一定會讓客戶也離你很遠；當你向客戶報價，客戶向你確認，你卻很快反悔，外商的感覺會如何？相信你很可能將永遠失去這個客戶。

3，你的能力如何？我們注意到，不少國外買家明明知道香港中間商的貨源來自于中國大陸的工廠，而且價格也不會低，卻仍愿意通過他們購買，一個很重要的原因是香港中間商與國外買家的英文溝通能力很強，能輕松與外商直接對話，熟悉國外的商業(yè)規(guī)則，能完全了解外商的要求，也知道如何盡量地滿足外商的要求，而內地的很多外貿(mào)公司首先欠缺的就是與外商的溝通能力和對歐美發(fā)達國家商業(yè)規(guī)則的熟悉。

對策六：外貿(mào)公司應充分利用互聯(lián)網(wǎng)代理的推廣的便利性。

作為工廠來說，除了營銷以外，還有的重頭戲就是研發(fā)和生產(chǎn)，所以在營銷推廣上的資源投入都不回太多。而外貿(mào)公司的主要工作就是“銷售”。所以外貿(mào)公司可以比生產(chǎn)企業(yè)有更多的資源投入到營銷工作上。

大部分的外貿(mào)公司知名度不高、可信度不夠，所以就更有必要提升自己的形象；不少外貿(mào)公司每年花不少錢到廣交會買個攤位，你問他們是不是都有成交呢？不少人會搖頭，但當你又問他們?yōu)楹嗡麄兡昴赀€是要花錢去呢？他們都會回答：去廣交會無非是想借此提升一下自身的形象、顯示自己有一定的實力而已；不過，卻不是每一個中小型外貿(mào)公司都有機會或都肯舍得花這樣一大筆錢次次去廣交會的；幸好，現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡時代，大大小小的外貿(mào)公司都應該有能力通過網(wǎng)絡渠道來提升自己的形象了

互聯(lián)網(wǎng)對小企業(yè)的營銷推廣的便利性不用我在這里多說。外貿(mào)公司應該充分利用各種互聯(lián)網(wǎng)的工具進行“整合營銷推廣”：除了B2B電商平臺以外；還有以自有營銷網(wǎng)站為基礎的SEO,SEM,PPC；另外，還有博客營銷、郵件營銷、國外工商分類目錄（Kompass,Kellisearch）等一切基于互聯(lián)網(wǎng)應用的推廣營銷手段。

現(xiàn)在大量的外貿(mào)公司對通過互聯(lián)網(wǎng)的出口推廣都很感興趣，這種經(jīng)營觀念改變相信對中國的外貿(mào)公司的出口也有非常大的幫助。