本篇介紹如何開始進(jìn)行策略行動(dòng)，注意哪些要點(diǎn)，哪些原則，才會(huì)讓做出的決策更系統(tǒng)，更合理，更具體靈活性。如果用軟件工程中的話來(lái)說(shuō)，就是如果架構(gòu)一個(gè)系統(tǒng)，使得這個(gè)系統(tǒng)更可靠，更健碩，擴(kuò)展性更強(qiáng)。

策略互動(dòng)有兩種方式，一個(gè)是相繼發(fā)生，一個(gè)是同時(shí)發(fā)生。不用我說(shuō)，你們也知道這兩者之間的差別，這是進(jìn)行策略行動(dòng)的第一個(gè)要確定的事情。大多數(shù)是前面那一種。

策略里面有一個(gè)第一宇宙法則，是用于相繼方式的互動(dòng)方式，即是我之前提到過(guò)的向前展望，倒后推理。預(yù)測(cè)你的所有決策將會(huì)有導(dǎo)致哪種結(jié)果出現(xiàn)，這方面我們可以借助一些工具，像下面要說(shuō)到的。

決策數(shù)和博弈樹

在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)，你可能有多種選擇，而你選擇這一次可能還有下一次的博弈，這就像組成了一棵樹，不同的選擇最終到達(dá)了不同的樹干上。在有限數(shù)目的博弈中，總有一個(gè)最佳策略。（這說(shuō)的不就是我們常說(shuō)的選擇很重要。）

說(shuō)說(shuō)討價(jià)還價(jià)

討價(jià)還價(jià)這種事我們經(jīng)常干，但很多時(shí)候我們都是被宰的對(duì)象，包括我也是，沒(méi)辦法，因?yàn)槲覀儗?duì)對(duì)手一無(wú)所知。那么再這里，它是教我們?cè)趺催M(jìn)行切磋的呢？

有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)就是這個(gè)博弈的規(guī)則是什么，就是說(shuō)誰(shuí)向誰(shuí)提出了一個(gè)什么條件；另一個(gè)就是不能達(dá)成一致，會(huì)有什么后果？

書里講了一個(gè)我們比較熟悉的話題，工會(huì)與老板之間的工資談判。談判的一個(gè)必不可少的特征在于時(shí)間就是金錢。假如談判越拉越長(zhǎng)， 蛋糕就會(huì)開始縮水。運(yùn)用那個(gè)第一宇宙法則分析可能的情況：老板不答應(yīng)工人就會(huì)罷工，那么公司就會(huì)失去利潤(rùn)，工人就會(huì)失去工作；即使在不停的拉鋸戰(zhàn)中最終達(dá)成了協(xié)議，得到的全部也未必是當(dāng)初的全部，不過(guò)有一點(diǎn)要注意的是，在這一系列的博弈中，一定是存在一個(gè)最優(yōu)的解。

其實(shí)要我說(shuō)，如何在談判中占有優(yōu)勢(shì)，課前工作做足是關(guān)鍵，你提的條件對(duì)方只有被接受的份，無(wú)論對(duì)方出什么招，提什么條件，你都能盡快想到最優(yōu)的解，對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，節(jié)省了自己的時(shí)間，而對(duì)方只能有焦慮的份。

另外，注意一個(gè)是向前展望，倒后推理的適合條件：

一是 后行者可以觀察到先行者的行動(dòng)；(這個(gè)好說(shuō)，就是知道對(duì)方的招式前提下，你的推理才頂用)

二是 策略必須是不可逆轉(zhuǎn)；（就是之前發(fā)生過(guò)的事情對(duì)后面有存在的價(jià)值，而不是一點(diǎn)用都沒(méi)有；比如說(shuō)不能根據(jù)別人說(shuō)過(guò)什么話來(lái)決策，這話有真有假，沒(méi)有意義）

雖然說(shuō)這本書可能沒(méi)有介紹同時(shí)發(fā)生的互動(dòng)方式的處理規(guī)律，不過(guò)，照現(xiàn)實(shí)來(lái)看，大部分是相繼發(fā)生這種方式。將來(lái)需要的話，我們可以另外研究一下同時(shí)發(fā)生的情況。

這次是來(lái)說(shuō)說(shuō)同時(shí)進(jìn)行的行動(dòng)。不同之前說(shuō)的相繼進(jìn)行的行動(dòng)，沒(méi)有一個(gè)參與者可以在自己行動(dòng)之前就得知另一個(gè)參與者的整個(gè)計(jì)劃。在這種情況下，互動(dòng)推理不是通過(guò)觀察對(duì)方的策略進(jìn)行，而是心須通過(guò)看穿對(duì)手的策略才能展開。

要想到這一點(diǎn)，單單假設(shè)自己處于對(duì)手的位置會(huì)怎么做還不夠。因此，你要同時(shí)擔(dān)任兩個(gè)角度，自己和對(duì)手，找出又方的最佳行動(dòng)方式。就像電影《神探夏洛克》那樣去模擬環(huán)境推理。

現(xiàn)在我們來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)于同時(shí)行動(dòng)必不可少的三個(gè)行動(dòng)法則：

法則1：假如你有一個(gè)優(yōu)勢(shì)策略，請(qǐng)照辦。

優(yōu)勢(shì)策略 的優(yōu)勢(shì)是指你的這個(gè)策略對(duì)你的其他策略占有優(yōu)勢(shì)，而不是對(duì)你的對(duì)手的策略占有優(yōu)勢(shì)。無(wú)論對(duì)手采用什么策略，某個(gè)參與者如果采用優(yōu)勢(shì)策略，就能使用自己獲得比采用任何其他策略更好的結(jié)果。（這里要注意的是相對(duì)于自己的其它策略）

另外要注意的問(wèn)題是，采用優(yōu)勢(shì)策略的最壞結(jié)果未必就比采用另一個(gè)策略得到的最佳結(jié)果要好。就像一個(gè)強(qiáng)者總有在某方面不如弱者。

不要擔(dān)心你的對(duì)手會(huì)怎么做。假如你沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)策略，但你的對(duì)手有，那么就當(dāng)他會(huì)采用這個(gè)優(yōu)勢(shì)策略，相應(yīng)選擇你自己最好的做法。

法則2：剔除所有劣勢(shì)策略，不予考慮，如此一步步做下去。

不是所有的博弈都有優(yōu)勢(shì)策略，哪怕這個(gè)博弈只有一個(gè)參與者。

一個(gè)優(yōu)勢(shì)策略略優(yōu)于其他任何策略，同樣，一個(gè)劣勢(shì)策略劣于其他任何策略。假如你有一個(gè)優(yōu)勢(shì)策略，你可以選擇采用，并且知道你的對(duì)手若是有一個(gè)優(yōu)勢(shì)策略他也會(huì)照辦的；同樣，假如你有一個(gè)劣勢(shì)策略，你應(yīng)當(dāng)避免采用，并且知道你的對(duì)手若是有一個(gè)劣勢(shì)策略他也會(huì)規(guī)避。

法則3：尋找這個(gè)博弈的均衡，即一對(duì)策略，按照這個(gè)策略做，各個(gè)參與者的行動(dòng)都是對(duì)對(duì)方行動(dòng)的最佳回應(yīng)。

如果存在一個(gè)策略組合，其中各方的行動(dòng)就是針對(duì)對(duì)方行動(dòng)而確定的最佳對(duì)策。一旦知道對(duì)方在做什么，就沒(méi)有愿意改變自己的做法。這在博弈論學(xué)術(shù)界稱為均衡。

假如既沒(méi)有優(yōu)勢(shì)策略，也沒(méi)有劣勢(shì)策略，又或者這個(gè)博弈已經(jīng)經(jīng)過(guò)第二步進(jìn)行了最大限度的簡(jiǎn)化，那么就要去尋找是否有這么一個(gè)均衡。如果存在這個(gè)么一個(gè)均衡，那么我們就有許多很好的證據(jù)證明為什么所有參與者都應(yīng)當(dāng)選擇這個(gè)均衡。（這話有點(diǎn)不太通，大概的意思我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)是均衡是有跡可查的）

不過(guò)如果不存在這樣的均衡，那么通常意味著一切有規(guī)則可循的行為都有可能被對(duì)方加以利用，這時(shí)候你需要將你的策略混合運(yùn)用。（這里說(shuō)的應(yīng)當(dāng)是我之前在完全信息靜態(tài)博弈中說(shuō)的預(yù)測(cè)對(duì)手行為，這個(gè)時(shí)候你要想的是你的行為會(huì)給對(duì)手釋放一些什么信號(hào)，而你能做的一些策略，通過(guò)也會(huì)做出一些修改）

以上是針對(duì) 同時(shí)進(jìn)行 的行為的一些法則，結(jié)合上一次的 相繼行動(dòng) 一個(gè)的法則 向前展望，倒后推理，在一個(gè)博弈行動(dòng)中，基本上是遵循這4個(gè)法則。

需要注意的事，在一個(gè)博弈當(dāng)中，既可能部分是相繼行動(dòng)，也包含同時(shí)行動(dòng)，那個(gè)，這個(gè)就是復(fù)雜的博弈情況了，這個(gè)時(shí)候，我們就要結(jié)合上面的一些技巧，決定自己的最佳行動(dòng)是什么，后面我們會(huì)再學(xué)習(xí)和分析。