作為一個銷售管理者，最重要的是帶領(lǐng)好銷售團(tuán)隊(duì)去完成銷售目標(biāo)。在一個團(tuán)隊(duì)中，最重要的就是管理好人，那么要怎樣管理好銷售團(tuán)隊(duì)呢?

　　幫助團(tuán)隊(duì)成功先輔導(dǎo)員工提升能力。如果一個銷售人員能夠具備完善的產(chǎn)品知識，良好的心態(tài)和抗壓能力、以及專業(yè)的銷售技能等能力，能夠幫助他們奠定取得成功的基礎(chǔ)。銷售管理者可以從以下幾個方向幫助員工提升能力，比如說銷售技能方面的溝通技巧、談判技巧和商務(wù)禮儀、成交技巧等;產(chǎn)品品牌方面的，除了自己公司產(chǎn)品的情況，還要了解競爭對手的情況，消費(fèi)群體等等;管理技能方面，比如管理自己的時間，管理自己的客戶，費(fèi)用管理等等。

　　善用贊美和激勵的力量。作為一個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該了解員工的心理，善用贊美來激勵員工的積極性。贊美和肯定能夠促進(jìn)不斷的進(jìn)步，營造積極向上的工作氛圍，良好的工作氛圍是進(jìn)一步促進(jìn)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)能量的基石，有助于讓員工的工作效率提高數(shù)倍。比如說“你的工作態(tài)度很不錯”“你的客戶溝通技巧比剛接觸的時候進(jìn)步很多”“這件事情很棘手，交給你來跟進(jìn)我比較放心”等等，員工都希望自己的真正價(jià)值能夠被認(rèn)可，當(dāng)你的員工得到贊賞和肯定的時候 ，會更加賣力的工作。　

　　有效的激勵措施和設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎金。合理的獎勵提升激勵能夠有效的促進(jìn)員工的工作動力，了解員工的真正需求，把績效考核和激勵機(jī)制的有效進(jìn)行結(jié)合，有些時候帶薪休假和工作晉升的機(jī)會會更富有吸引力。制定好相應(yīng)的行動方案去執(zhí)行，分配計(jì)劃好每個團(tuán)員的任務(wù)，以及員工的完成的情況，評估與改進(jìn)目標(biāo)的執(zhí)行。在設(shè)置獎勵的時候可以多考慮團(tuán)隊(duì)的部分，比如說增加團(tuán)隊(duì)銷售的獎金，與員工所在的團(tuán)隊(duì)的績效掛鉤，增強(qiáng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通協(xié)作。

　　怎樣管理好銷售團(tuán)隊(duì)以上分享三個建議，打開銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的秘籍管理者可以在管理實(shí)踐的工作中不斷找到突破點(diǎn)，營造出更高效的團(tuán)隊(duì)。

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　　怎么管理銷售團(tuán)隊(duì)是很多管理者都感覺到頭疼的問題，畢竟人是充滿變化的，管理的問題總是讓人感覺棘手。怎么管理銷售團(tuán)隊(duì)好呢?以下整理關(guān)于銷售管理時容易碰到的問題，一起來看看吧。

　　這三個問題是否曾經(jīng)困擾你?

　　1)如何讓銷售團(tuán)隊(duì)充滿斗志?

　　管理團(tuán)隊(duì)更好的方式在于調(diào)動員工的積極性，讓員工主動投入到工作當(dāng)中。激發(fā)員工的斗志，方式有很多種，目的都是為了提升員工的工作熱情、主動出擊的態(tài)度?？梢詮囊韵陆ㄗh參考入手：建立合理富有競爭力的薪酬，比如說以提升的方式、設(shè)置獎金等等方式，促動有能力的人能夠充分發(fā)揮;提供晉升機(jī)會和發(fā)展空間，只要不斷得到同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，取得更佳的業(yè)績，就能夠獲得職位的晉升，權(quán)力的擴(kuò)大，更大的發(fā)展空間也是激發(fā)員工工作熱情的工作方式;讓員工參與公司的決策，如目標(biāo)、服務(wù)、產(chǎn)品等等，讓他們充分的參與進(jìn)來;定期舉辦團(tuán)隊(duì)?wèi)敉饣顒?，激發(fā)員工的銷售熱情，形成一種競爭、奮斗的氛圍?！　?/p>

　　2)怎么幫助新人快速上手?

　　在招聘之時就得把握好用人的標(biāo)準(zhǔn)，看看用人的專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)、以及和崗位之間的勝任能力的匹配度，選擇合適的人才能夠更好的幫助他們?nèi)谌肫髽I(yè)。對于新員工的培訓(xùn)不容忽視，完善的入職培訓(xùn)流程能夠有效的幫助新人適應(yīng)工作環(huán)境，包括企業(yè)情況、產(chǎn)品情況、市場情況和薪酬考核等等，讓員工理解這些內(nèi)容，同時員工管理者需要注意引導(dǎo)員工轉(zhuǎn)變工作態(tài)度、安排員工熟悉工作開展工作?！　?/p>

　　3)當(dāng)銷售老員工排擠新員工時要如何緩解?

　　銷售人員之間總是因?yàn)槔娴膯栴}產(chǎn)生矛盾，老員工排擠新員工多半是因?yàn)檫@個?？梢钥紤]設(shè)置一個制度，比如說整體團(tuán)隊(duì)的績效獎金，或讓老員工幫帶新員工有額外的獎勵等等，建設(shè)人才梯隊(duì)建設(shè)制度、合理地開發(fā)、培養(yǎng)潛力的銷售人員。

　　以上為怎么管理銷售團(tuán)隊(duì)中容易碰到的三個問題的解決建議，不要讓某些問題阻礙了整個團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)。

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