周年慶典即為企業(yè)成立周歲慶典，一般而言，它都是逢五、逢十進(jìn)行的。即在本單位成立五周年、十周年以及它們的倍數(shù)的時候進(jìn)行。周年慶典不只是一個簡單的程序化慶典活動，而是一個企業(yè)團(tuán)體已經(jīng)步上正軌、茁壯成長的表現(xiàn)。它標(biāo)志著一個經(jīng)濟(jì)實(shí)體的成長，昭示著社會各界人士——它已經(jīng)站在了經(jīng)濟(jì)角逐的路上，在加速前進(jìn)。周年慶典的規(guī)模與氣氛，代表了一個工商企業(yè)的風(fēng)范與實(shí)力。

從客觀上來看，一個單位的周年慶典，就是這個單位的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與社會地位的充分展示。從來賓出席情況到周年慶典氛圍的營造，以及周年慶典活動的整體效果，都會給人一個側(cè)面的詮釋。通常來說，人們習(xí)慣用對比的方法來看待周年慶典，比如某企業(yè)舉行周年慶典，人們首先想到的是，與其同等規(guī)模的其它企業(yè)舉辦活動時的情形，對比之下，人們會對舉辦活動的企業(yè)持有一種看法，也就是認(rèn)知程度的問題，如果印象比較好，對企業(yè)信賴程度就會提高。

同時，一場成功的周年慶典，還可以擴(kuò)大公司品牌的影響力，增強(qiáng)品牌知名度，以及提高員工凝聚力，榮譽(yù)感，自豪感，以此吸引更多人才加盟，公司也會越做越大。

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做營銷，先把這三個要素搞清楚。

品牌策劃的核心切入，先從制定品牌戰(zhàn)略開始。

避開同質(zhì)化競爭，你的品牌打造才有更大的勝算。

產(chǎn)品的價值塑造，在于將產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)化為用戶關(guān)心的利益，然后通過連接與匹配才能形成有效的競爭力。 營銷戰(zhàn)略方案如何制定？ 東莞得道品牌營銷策劃有限公司 | 十年專注 | 品牌咨詢 | 品牌定位 | 品牌營銷策劃

作者：流浪韭菜包

全文共 3103 字 2 圖，閱讀需要 6 分鐘

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做產(chǎn)品方案的時候，我們經(jīng)常會走進(jìn)死胡同或者跑錯路，最后不論是開發(fā)還是市場，對結(jié)果都不滿意，產(chǎn)品自然就成了背鍋俠！

但是往往我們出方案的時候，多想一些問題，或許結(jié)果就不一樣。

跟新人交流的時候，發(fā)現(xiàn)一些能力需要可以單獨(dú)訓(xùn)練，有意識的去理解一些東西，長期積累就會有自己的一套解決問題的思路。

一、辨別真?zhèn)蔚哪芰?/p>

辨別真?zhèn)我簿褪抢仙Ｕ劦恼鎮(zhèn)涡枨蟮哪芰?；在產(chǎn)品經(jīng)理的行業(yè)里，經(jīng)常會進(jìn)行需求的評審，需求的界定，看這個需求是否是真的有效。

舉個例子：

行業(yè)：外賣行業(yè)

案例：打包費(fèi)審核的功能

功能出發(fā)點(diǎn)：解決商家亂設(shè)打包費(fèi)的需求

解讀：如果從這個角度來講，打包費(fèi)審核完全沒必要，原因有以下幾點(diǎn)：

未必所有的商家都亂設(shè)打包費(fèi)，只是個別現(xiàn)象

及時設(shè)置了打包費(fèi)審核，后臺審核了，也沒辦法解決，除非后臺做強(qiáng)制性的更改或下架商品的功能

打包費(fèi)是商家自主行為，如果商家惡意設(shè)置打包費(fèi)，是給自己添堵

如果真想解決此問題，在商家上傳商品的時候設(shè)置打包費(fèi)的選項(xiàng)，一個餐品打包費(fèi)最多是多少

或許極個別的商家的打包費(fèi)真的會比較高，可以在商家管理后臺做好打包費(fèi)配置即可，從源頭控制

很顯然，要在后臺做一個打包費(fèi)審核的功能，還需要讓人專門處理此業(yè)務(wù)；對系統(tǒng)來說，是降低效率又不見得有效果的。

所以，界定為偽需求。

那么，既然存在這樣的問題，可替代方案如下：

商家添加商品時打包費(fèi)又兩個選擇【收打包費(fèi)】【不收打包費(fèi)】，打包費(fèi)為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，1元/份餐品；

對于大型的打包盒，比如說探魚這些商家，打包費(fèi)可以開放設(shè)置（大型連鎖或者知名品牌可以認(rèn)定為不需要通過打包盒來賺取利潤）。

辨別真?zhèn)蔚哪芰Σ粌H僅體現(xiàn)在能辨別出來，更多的是能夠用更靈活的方式來解決來自運(yùn)營、消費(fèi)者產(chǎn)生的問題，且不增加過多的額外工作。

二、找到合適定位的能力

合適定位的能力，這個說的有點(diǎn)虛，用通俗的話來講，就是找個抄的對象。

在國內(nèi)想要做一個App有大量的抄襲模仿對象，各大知名廠商已經(jīng)做了很多的研究，剩下的就是模仿和創(chuàng)新。

能不能找到合適的模塊去進(jìn)行創(chuàng)新，這個就比較重要。

案例1：外賣行業(yè)，推薦商家

功能出發(fā)點(diǎn)：外賣行業(yè)的推薦商家，很多事按照細(xì)分的行業(yè)來做的，比如說美團(tuán)跟餓了么的【必吃菜品】【品質(zhì)聯(lián)盟】這些，但是對消費(fèi)者來說，這真的是我想要的選擇么？

解讀：從消費(fèi)者的心理出發(fā)，我去找吃的，可能出于幾點(diǎn)

找新鮮：看看這附近有什么新鮮的店鋪開業(yè)或者新的口味，外賣一個月都是那幾家，早就膩了

找實(shí)惠：外賣分量不夠，10塊錢管飽的那種最好

速度快：能告訴我最快的是哪家么？

其次還有可能：

這兩天身體不舒服，想吃點(diǎn)口味淡的

我是湖南湖北人，我想吃點(diǎn)重口味的

……

因此，從這類具有標(biāo)示性的標(biāo)簽入手，會更有效果。

此類功能類似于一點(diǎn)點(diǎn)的餐牌設(shè)計(jì)以及l(fā)ofter的標(biāo)簽設(shè)計(jì)，將商家分配不同的標(biāo)簽跟消費(fèi)者的消費(fèi)場景對應(yīng)上，交叉進(jìn)行推薦。

比如說一個商家有很多種口味，那對應(yīng)的消費(fèi)者人群也會多，消費(fèi)者通過對應(yīng)標(biāo)簽可以快速找到對應(yīng)的商品，對消費(fèi)者和商家都是互利的。

我們經(jīng)常會遇到一個外賣店鋪有幾十種餐品，找半天還是不知道吃啥。

（配個截圖，此功能已實(shí)現(xiàn)，后續(xù)看數(shù)據(jù)情況，再做追蹤）

順便說一下，之前餓了么有個版本放大對餐品的顯示，做餐品的推薦，后來又改回來，具體是什么因素，不確定，但那也是一種嘗試。

案例2：荔枝FM飛機(jī)稿

出發(fā)點(diǎn)：那是很早以前的一個版本，因?yàn)椴缓糜?，所以就干脆做一個交互飛機(jī)稿，當(dāng)時做的時候有以下幾個因素：

體驗(yàn)不好，最古老的版本體驗(yàn)非常不爽（詳情可以戳這里：《荔枝FM交互飛機(jī)稿》）

當(dāng)時在做交互設(shè)計(jì)，就嘗試用新的交互設(shè)計(jì)思路去設(shè)計(jì)

解讀：

當(dāng)時荔枝FM算是國內(nèi)比較早做電臺的，同期出了喜馬拉雅聽，剛開始也沒有荔枝FM那樣火。

但從交互上，主要由兩個點(diǎn)：

1. 模擬電臺操作：荔枝FM當(dāng)時還是走擬物化設(shè)計(jì)（新進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的可能覺得是歷史），那從FM收音機(jī)的角度來說，都有一個旋鈕，或者是老式的隨身聽，因此在主頁的界面設(shè)計(jì)以及播放界面設(shè)計(jì)都有參考古老隨身聽的樣式，既然復(fù)古，我們就徹底點(diǎn)

2. 數(shù)據(jù)整理：在當(dāng)時做荔枝FM的飛機(jī)稿時，主要做的是數(shù)據(jù)層的整理，把繁雜的內(nèi)容數(shù)據(jù)變得有序可循，讓用戶和博客可以更快找到合適自己的內(nèi)容

對于合適的定位可以理解為：每個事物或許有自己固有的長相，但或許我們找到合適的邏輯后，只要抓住根本，那最后怎么玩，還是大家說了算，打破陳規(guī)，才更好玩。

為什么音樂軟件就一定要有那么大的播放界面；為什么訂餐軟件就一定要宣傳店鋪，不能是商品？

三、解決問題的能力

這個就老生常談了，解決問題的能力體現(xiàn)在對系統(tǒng)的掌握程度和開發(fā)自由度兩個層面，產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)質(zhì)是提供解決方案的，任何需求到手后，我們需要分析如何快速解決該問題。

案例1：招聘面試流程

出發(fā)點(diǎn)：銷售類崗位進(jìn)行招聘時，都是一大批一大批的面試，一個人可能同時面試很多崗位，一個公司會面試很多個求職者，因此提高效率，對求職者和公司都是最大的需求

解決方案：排隊(duì)叫號，跟銀行排隊(duì)一樣，針對這個場景，我們梳理了核心的問題

面試人員取號面試人員查看各崗位當(dāng)前排隊(duì)情況及投遞請求企業(yè)招聘人員查看簡歷并選擇是否面試，對面試的人進(jìn)行初步評論叫號及數(shù)據(jù)導(dǎo)出

針對以上四個問題，設(shè)計(jì)出如下流程（省略取號的環(huán)節(jié)，主要核心的流程是企業(yè)的發(fā)送通知循環(huán)以及面試后的符合不符合操作循環(huán)）：

從流程圖可以發(fā)現(xiàn)，核心邏輯并不復(fù)雜，解決了通知求職者來面試的需求以及對求職者進(jìn)行評價需求即可；

除此之外還可以做一些其他的功能，如求職者可以看到當(dāng)前排隊(duì)情況，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行簡歷投遞，避免出現(xiàn)大量等待情況，可預(yù)知自己還要多久可以面試，在這時間內(nèi)是否可以投遞其他公司，進(jìn)行多項(xiàng)選擇；

對于企業(yè)解決各種紙質(zhì)簡歷分辨不清，電子檔簡歷，電子記錄每一個求職者和操作，可以清楚知道今天面試記錄，電子檔案，更清楚，提高雙方的效率。

四、了解數(shù)據(jù)的能力

對于數(shù)據(jù)，很多人應(yīng)該不會陌生，如何從雜亂的數(shù)據(jù)找到規(guī)律，怎么處理數(shù)據(jù)之間的關(guān)系？

一級頁面到二級頁面的流失率和轉(zhuǎn)化率每個頁面轉(zhuǎn)化功能的設(shè)計(jì)及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)解讀

最近在做小程序相關(guān)的項(xiàng)目，把騰訊的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)貼上來：

訪問趨勢類：

time：時間session_cnt：打開次數(shù)visit_pv：訪問次數(shù)visit_uv：訪問人數(shù)visit_uv_new：新用戶數(shù)stay_time_uv：人均停留時長 (浮點(diǎn)型，單位：秒)stay_time_session：次均停留時長 (浮點(diǎn)型，單位：秒)visit_depth 平均訪問深度 ：(浮點(diǎn)型)

訪問分布：

access_source_session_cnt：訪問來源分布access_staytime_info：訪問時長分布access_depth_info：訪問深度的分布

訪問留存：

visit_uv_new：新增用戶留存visit_uv：活躍用戶留存

訪問頁面：

page_path：頁面路徑page_visit_pv：訪問次數(shù)page_visit_uv：訪問人數(shù)page_staytime_pv：次均停留時長entrypage_pv：進(jìn)入頁次數(shù)exitpage_pv：退出頁次數(shù)page_share_pv：轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)page_share_uv：轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)

五、總結(jié)

產(chǎn)品經(jīng)理從拿到需求開始就需要對需求進(jìn)行分解，判斷到底什么樣的方案可以解決此問題，并結(jié)合當(dāng)前系統(tǒng)的一些功能點(diǎn)，給出最佳的方案；在交互設(shè)計(jì)的時候是參考競品還是微創(chuàng)新，就看實(shí)際業(yè)務(wù)需求。

最后就是核心業(yè)務(wù)梳理，一個功能的核心業(yè)務(wù)是什么，還有哪些可以搭配讓功能更完善的，考慮進(jìn)去。

做產(chǎn)品是一個分解、組合、刪減、再組合的過程！

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