一年半之前我也是一個(gè)打工仔，因?yàn)槔习褰?jīng)常找緣由借故克扣工資，還不給及時(shí)繳納五險(xiǎn)，壓迫久了后便提出了離職并申請(qǐng)仲裁。勝訴后就用著無良老板賠償?shù)难瑰X開了一家小糕點(diǎn)店。

我用了大半年的時(shí)間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了糕點(diǎn)甜食的做法，接著用了幾個(gè)月的時(shí)間用無良老板的賠償和自己的小金庫(kù)裝修、布置門店。

剛開始開張的時(shí)候因?yàn)槭切碌辏胁簧偃藖砉馀R我的店。因?yàn)榈昝娌贾酶蓛?，味道還不錯(cuò)，價(jià)錢也很合理。所以剛開張的那段時(shí)間營(yíng)業(yè)額還算不錯(cuò)。但是時(shí)間長(zhǎng)了之后，顧客也就沒有了開始時(shí)的好奇心，客流量降了幾成，營(yíng)業(yè)額也就跟著下滑了。

畢竟也是學(xué)過市場(chǎng)營(yíng)銷的人，吸引客流量的促銷辦法還是有的。

第一個(gè)用的是打折，買夠多少錢后給予相應(yīng)的折扣，不少顧客都被我的折扣吸引過來了，再上新了一些糕點(diǎn)，客流量也維持了一段時(shí)間。

為了留住這些顧客，趁熱打鐵的做出了買送優(yōu)惠活動(dòng)。因?yàn)槭切”举I賣自然不敢大刀闊斧，選擇了一些新奇的小玩兒意來送，剛開始成效不錯(cuò)，吸引了不少的客戶。

雖然優(yōu)惠活動(dòng)之后營(yíng)業(yè)額上去了，但是整體的利潤(rùn)卻下來了，學(xué)過市場(chǎng)營(yíng)銷的我馬上就感覺到這勢(shì)頭不對(duì)，漸漸減少的優(yōu)惠力度，客流量也降低了一些。

但是開店并不只是維穩(wěn)的問題，一定要賺錢、要有利潤(rùn)。后來就聯(lián)系了大學(xué)最好的朋友，問問他有什么辦法。

跟他說了我現(xiàn)在的情況，老同學(xué)分析之后跟我說，你現(xiàn)在的情況倒不如弄一個(gè)積分送禮，用一些好的禮品來拉攏老客戶。我說：道理確實(shí)是這樣的，但是好一些的禮物肯定也要很多錢來買啊，到最后我不會(huì)賠死嗎？

老同學(xué)沉思了一下跟我說“你去看看企叮咚這個(gè)線上禮品購(gòu)物平臺(tái)。我之前聽我一個(gè)客戶說過企叮咚。它上面產(chǎn)品都是美的、蘇泊爾這樣的品牌，而且價(jià)錢基本都是產(chǎn)品出廠價(jià)，挺適合你現(xiàn)在的情況?！?/p>

聽了老同學(xué)的建議之后，就去了解了企叮咚。平臺(tái)上邊的產(chǎn)品不僅價(jià)錢很低，而且還有三包服務(wù)，考察下來整體還是很正規(guī)的。于是便研究和企叮咚簽約，趕緊把我的積分活動(dòng)辦起來，提高一下店里的銷量和利潤(rùn)。

在企叮咚的商城里選擇了一些像美的、蘇泊爾、德世朗這些大牌的產(chǎn)品?；顒?dòng)剛推出來的時(shí)候，不少人感覺很新奇，還有幾個(gè)大姐特意問我“只要有這么多積分就可以換這些東西了？”，說完“確實(shí)是這樣”之后，來看熱鬧的人都來我這買糕點(diǎn)，不少人還讓親戚朋友來我店里買，店里每月的利潤(rùn)比我之前都要高出了一大截。

還好有企叮咚這個(gè)平臺(tái)提供這些產(chǎn)品，不然我可能就要關(guān)店繼續(xù)當(dāng)打工仔了。話說又要到中秋了和國(guó)慶了，又要去企叮咚上選一批新產(chǎn)品了

火鍋店大家都不陌生，大到連鎖海底撈、呷哺呷哺小到各種街頭門店，總的來看火鍋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈。我經(jīng)營(yíng)的就是一家簡(jiǎn)單的火鍋店，地址選在商業(yè)街上。

選址商業(yè)街最大的好處就是客流量大，交通便利，但是也有很大的缺點(diǎn)，店面房租要高一些，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)高一些。

我在的這條商業(yè)街上，只火鍋店大概就有4家，不同點(diǎn)在與賣點(diǎn)。街上有兩家川味火鍋一家普通旋轉(zhuǎn)火鍋還有一家魚火鍋，很巧的是我是那家競(jìng)爭(zhēng)很慘烈的川味火鍋。

因?yàn)槔霞沂侵貞c的，所以火鍋底料和調(diào)味料方面完全不需要擔(dān)心，保證都是正宗的重慶火鍋，但即使是這樣我們兩家依然競(jìng)爭(zhēng)不斷。

我的火鍋店是要比另一家火鍋店開業(yè)晚一些，但是因?yàn)榛疱伒琢衔秲鹤悖钥土鬟€算不賴，除了正常支出之外還有些利潤(rùn)。但既然是開門做生意，自然是要賺的越多越好。

另一家川味火鍋店開始擺出折扣優(yōu)惠，凡是在店內(nèi)消費(fèi)到一定比例之后會(huì)給一個(gè)相應(yīng)的折扣。擺出這樣的優(yōu)惠之后確實(shí)吸引過去不少人，但是打折就會(huì)損失利潤(rùn)，一個(gè)月之后那家火鍋店折扣也降低了。我看準(zhǔn)時(shí)機(jī)打出了滿贈(zèng)的活動(dòng)，消費(fèi)達(dá)到多少金額之后贈(zèng)送一盤肉或者是代金券，客流量頓時(shí)增加不少。

我們兩家火鍋店就這樣競(jìng)爭(zhēng)了半年，后來在做季度賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，雖然客流量上去了，但是整體利潤(rùn)下來了。之后就變換策略，去網(wǎng)上看看有什么禮品公司有那種便宜又有面的禮品。

在網(wǎng)上搜下來，還真讓我找到了一家專門做促銷禮品的企業(yè)——企叮咚。

經(jīng)過查找了解到，企叮咚是一家B2B形式的電商平臺(tái)，以“中間人”的身份連接生產(chǎn)企業(yè)和實(shí)體企業(yè)，并且以底價(jià)為實(shí)體企業(yè)提供一線品牌的產(chǎn)品。

看這些介紹，心里不禁嘀咕：真的有這么好的平臺(tái)嗎！于是在網(wǎng)站上四處尋找關(guān)于企叮咚的信息。經(jīng)過一個(gè)星期在各大網(wǎng)站和貼吧上搜索，基本可以確定企叮咚是一家靠譜的企業(yè)。后來去公司又了解了一下，徹底讓我心里的大石頭落了地。

簽約之后，立即在企叮咚的網(wǎng)上選購(gòu)了一些禮品。到貨之后馬上把之前的活動(dòng)換了下來。活動(dòng)開始的第一天，人流直接爆滿，顧客基本都是排著隊(duì)進(jìn)門的，不到兩天我之前買的那些禮品直接清空！我以前不敢想象的火爆場(chǎng)面，竟然就因?yàn)槠蠖＿松系亩Y品實(shí)現(xiàn)了。

馬上學(xué)生也要開學(xué)了，要去企叮咚上看看有什么能吸引學(xué)生的禮品，畢竟培養(yǎng)粉絲要從娃娃抓起嘛！

實(shí)體超市銷量翻倍的秘密，全靠一家企叮咚

雖然線上商城有很多，但是真正討論起來還是實(shí)體超市更加方便，最起碼不需要等上一天或者半天的快遞。但是實(shí)體商店也有弊端，競(jìng)爭(zhēng)壓力特大。因?yàn)闊o論在哪條街上基本相隔100米就有一家超市，有的超市甚至還"肩并肩"的在一起"奮斗"！

我的超市就是"肩并肩奮斗"大軍中的一員，我和一家差不多的超市做了鄰居，不過幸運(yùn)的是，我們兩家沒有緊挨著，而是開在了彼此的斜對(duì)面，這競(jìng)爭(zhēng)壓力自然也不小。

不過前幾月我發(fā)現(xiàn)斜對(duì)面的超市開始做活動(dòng)了——按類打折，就是同一種商品做一些折扣。雖然這種方法確實(shí)能吸引不少顧客，但是也平白的流掉了不少的利潤(rùn)，這樣的方法如果不是新上架的話，一般都不會(huì)用的，畢竟都是小本買賣薄利多銷的產(chǎn)品，刺激新品銷量還行，長(zhǎng)久來說容易虧本！

不過對(duì)面的這個(gè)辦法確實(shí)吸引來了不少人，坐以待斃也不是辦法，于是我推出了積分換禮的活動(dòng)，活動(dòng)也確實(shí)起了效果，不少人都有意的來我家買東西、攢積分，但是也因?yàn)閯傞_始設(shè)置的積分門檻低，再加送的都是自己店的貨，時(shí)間久了也不免有些肉疼。

此外如果積分送禮經(jīng)常送自己店里的一些東西，也會(huì)導(dǎo)致這個(gè)貨的銷量下降，人人都想用積分換，也就不想拿錢去買了。所以一定要變換送禮策略，送一些店里沒有的東西。

但是送什么禮就讓人糾結(jié)了，平時(shí)如果上個(gè)貨什么的很簡(jiǎn)單，聯(lián)系代理或者中間商就行了，但是禮物就不好選了。小商品批發(fā)城的東西不好，網(wǎng)上批發(fā)城要批量買，還好后來在搜活動(dòng)促銷禮品的時(shí)候搜到了企叮咚。

企叮咚主要是幫助做促銷活動(dòng)的實(shí)體企業(yè)提供禮品的一家公司。看到這個(gè)介紹之后，發(fā)現(xiàn)企叮咚正好能幫我解決積分換禮的需求。

接著深入的了解了一下企叮咚的商品，在代理或者是經(jīng)銷商那拿貨的都知道，我們?cè)谒麄兡悄玫亩际且呀?jīng)加過中間費(fèi)的貨，但是企叮咚提供的都是直接從廠家出來的產(chǎn)品，沒有中間費(fèi)用。再一個(gè)無論是零單還是大宗企叮咚都可以給提供物流，完全不用拼件數(shù)才發(fā)貨。

了解之后果斷和企叮咚簽訂合同，馬上去線商城選擇我需要的兌換禮品，商城里都是大品牌的廚房電器還有家居家紡，正好適合我積分換禮的活動(dòng)。

在企叮咚上選的禮品到了之后，又吸引了不少人來買東西，就連隔壁小區(qū)的人都到我這來積分換禮。之前那些已經(jīng)用積分換過的人，還跟我抱怨之前換早了，早知道我準(zhǔn)備這些好東西，就多等這一個(gè)月了！

雖然互聯(lián)網(wǎng)銷售日漸發(fā)達(dá)、物流快遞迅速，但是無論是什么京準(zhǔn)達(dá)或者是次日達(dá)，遇上特別著急的情況，也只能到實(shí)體店去選購(gòu)，所以實(shí)體店不會(huì)消失也是一個(gè)必然的存在。

雖然實(shí)體店不會(huì)消失，但是想要在眾多同類型實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)上風(fēng)也并非易事。那么如何才能打敗諸多實(shí)體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

無論你是社區(qū)樓下，還是寫字樓周圍，又或者是商業(yè)街附近商店，身邊總會(huì)存在許多情況一樣的競(jìng)爭(zhēng)者。面對(duì)這些實(shí)體競(jìng)爭(zhēng)者，要怎樣才能突出重圍呢？

一般消費(fèi)者喜歡去品類齊全、擺放整齊的店面去消費(fèi)。比如說一條200米的街上左右各有一家商店，左邊的商店在街頭、右邊商店在街中間，雖然左邊商店在街頭，距離住宅區(qū)近、價(jià)錢便宜，但是人們更傾向去街中間的那家店，這究竟是為什么呢？

雖然中間的商店與街頭的商店的價(jià)錢一樣，但是中間的商店在陳列、服務(wù)上要更好，而且商品品類還多。

而且街中間的商店之所以可以招攬到這么多消費(fèi)者，還有一個(gè)十分重要的原因——這家商店有一個(gè)積分送禮的活動(dòng)。凡是在這家商店消費(fèi)滿一定的金額之后，就可以憑借積分換取相應(yīng)的禮品。

中間的商店在積累了一定的老客戶之后，緊接著就推行了積分換禮這樣的活動(dòng)，而且換購(gòu)的禮品都是生活必須品。這也是為什么離住宅區(qū)區(qū)有一定的距離，人們還是會(huì)到街中間的商店消費(fèi)的原因。

街中間的商店雖然距離遠(yuǎn)，但是服務(wù)質(zhì)量好，更重要的是街中間的商店懂得在同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下選擇正確、合適的營(yíng)銷手段，會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的需求選定適合的兌換禮品，這也是為什么即使街頭的商店距離更近，但人們?nèi)匀辉敢舛嘧吣鞘畮酌椎脑颉?/p>

其實(shí)街頭那家商店更像是傳統(tǒng)實(shí)體店的現(xiàn)狀，在競(jìng)爭(zhēng)中即使知道消費(fèi)者為什么更愿意去選擇這家店，但是對(duì)于這種情況要么放任不管，要么有心無力找不到適合的贈(zèng)送產(chǎn)品。對(duì)于第一種放任不管的實(shí)體商店也只能無可奈克，但是對(duì)于有心無力的實(shí)體店可以選擇企叮咚。

企叮咚以B2B的形式為實(shí)體企業(yè)提供促銷禮品，建立全面的物流體系，為全國(guó)的實(shí)體企業(yè)提供生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，讓實(shí)體企業(yè)不需要擔(dān)憂快遞物流的情況。

此外，企叮咚為實(shí)體企業(yè)提供的產(chǎn)品，不僅可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量還嚴(yán)格按照國(guó)家三包法執(zhí)行三包政策。將營(yíng)銷過程中的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，歸納總結(jié)為“十八般兵器”，根據(jù)實(shí)際情況為實(shí)體企業(yè)提供相應(yīng)的組合式營(yíng)銷方案。

把實(shí)體企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，并從學(xué)習(xí)到經(jīng)營(yíng)的理念與方式，才是實(shí)體企業(yè)的生存之道，即使是一家小商店可以慢慢的做大做強(qiáng)，甚至發(fā)展為連鎖店。