也許30年前的你，可以做任何你能想到的實(shí)體企業(yè)，成為百萬或者是千萬富翁。但是在今天的你想要經(jīng)營實(shí)體企業(yè)卻要面臨著雪上加霜的情況，不僅要面對眾多同類型的實(shí)體企業(yè)的競爭，還面對同類型的線上實(shí)體競爭。

如何才能在諸多競爭中拔得頭籌？如何打破傳統(tǒng)商業(yè)關(guān)系重組利益鏈的分配？如何讓產(chǎn)品與營銷關(guān)系的價(jià)值最大化？

2018年8月26號，企叮咚第55期零成本千人峰會在濟(jì)南鉑爾國際酒店順利舉行。在實(shí)體企業(yè)競爭的現(xiàn)狀下，此次會議的召開給眾多實(shí)體企業(yè)的經(jīng)營者們帶來另一種經(jīng)營理念。

在會議中，企叮咚董事長王一帆先生明確的指出了企叮咚的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展方向。并對企叮咚的運(yùn)作模式以及企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行了講解；對實(shí)體企業(yè)如何提高客流量進(jìn)行了分析。以詳細(xì)的案例指出營銷工具的重要性。

比如說贈品刀。贈品可以說是縱橫所有營銷場景，尤其是實(shí)體企業(yè)在提升營業(yè)額上更是會經(jīng)常用到，但是在贈品的選擇上經(jīng)常會出現(xiàn)誤區(qū)。有的企業(yè)家通過贈品策略業(yè)績翻一番，但是有的企業(yè)家并沒有起色，甚至還有滑落的情況。其實(shí)并不是策略有問題，而是因?yàn)檫x擇的贈品有問題。

我們都說顧客是上帝，既然是送給上帝的禮物自然要選擇好的，品牌的、有品質(zhì)保證的、有售后體系保證的產(chǎn)品。但是客戶一般并不滿足于此，顧客更加在意企業(yè)的贈品是否滿足他們的期待，這時(shí)候就需要有一款可以滿足甚至是超過消費(fèi)者心里預(yù)期的產(chǎn)品。

這時(shí)候就會出現(xiàn)一個(gè)問題：贈送這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品必定會提升成本，甚至是入不敷出。其實(shí)這時(shí)候?qū)嶓w企業(yè)就需要一條可以提供促銷產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，已連接者的身份對接生產(chǎn)企業(yè)，以底價(jià)為實(shí)體企業(yè)提供促銷產(chǎn)品。

企叮咚在其中的作用就是充當(dāng)這條提供促銷產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，以B2B的形式鏈接生產(chǎn)企業(yè)和實(shí)體企業(yè)，與眾多一線品牌達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，為促銷產(chǎn)品需求企業(yè)提供真正省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

此次會議企叮咚不僅為實(shí)體企業(yè)的營銷模式提出了建議，更為實(shí)體企業(yè)家們提供了眾多營銷方案。在合作共贏、抱團(tuán)取暖的時(shí)代，單打獨(dú)斗式的營銷方案早已經(jīng)不適合現(xiàn)代的社會，只有團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量才能在競爭激烈的實(shí)體企業(yè)里激流勇進(jìn)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代日新月異，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)滲透融入在我們生活的各個(gè)角落，開啟了一個(gè)“全鏈接”共享社會時(shí)代。在這樣的大環(huán)境下實(shí)體企業(yè)該如何提高店鋪銷售業(yè)績？

傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，出現(xiàn)了競爭力低下的疲態(tài)。傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)要怎么做，才能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代峰回路轉(zhuǎn)重現(xiàn)第二春呢？

傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)主要依靠經(jīng)銷渠道來提高市場占有率，然后逐漸形成自身的品牌影響力。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，使得電商模式快速發(fā)展、渠道形式也逐漸多樣化，這樣快速變換的市場趨勢讓傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)無力招架。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這幾年，全國有大大小小接近10萬家傳統(tǒng)企業(yè)深陷“倒閉潮”中無法自拔，品牌連鎖店選擇縮減門店以求喘息時(shí)間，小型個(gè)人門店只能面臨無力東山再起。經(jīng)商重要是有利，但是能維持經(jīng)營就已經(jīng)費(fèi)盡心力如何才能實(shí)現(xiàn)盈利呢？

其實(shí)無力經(jīng)營是因?yàn)槟愕慕?jīng)營方式出現(xiàn)了問題......

一條商業(yè)街上有兩家服裝店，A店在周末人流高峰時(shí)期，但是店中卻僅有寥寥幾人，一見有顧客上門便大打噓寒問暖的溫情牌，顧客在暖情攻勢下仍沒有選中的衣服，只好離開服裝店。

但是另一家服裝店B店卻做法不同，B店店員在看到顧客進(jìn)門會后首先會詢問是否是第一次來到B店，然后快速引導(dǎo)消費(fèi)者掃描二維碼進(jìn)入該店的微商城注冊成為會員。

之后可以憑借消費(fèi)獲取積分，然后依據(jù)不同的積分可以兌換一二線的產(chǎn)品。比如說如果積滿1000分可以兌換一個(gè)平衡車、積滿2000分可以兌換一臺美的破壁機(jī)、積滿3000積分可以兌換一臺蘇泊爾的電飯煲......以此類推。

同樣都是服裝店但是A店的購物體驗(yàn)以及消費(fèi)欲望都遠(yuǎn)不如B店，在同樣的競爭環(huán)境中B店明顯比A店更容易生存并實(shí)現(xiàn)盈利，這就是傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新型營銷模式的差別。

傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)讓消費(fèi)者麻木，需要有新的形式來刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，而這個(gè)新形式營銷工具就是企叮咚。企叮咚是互聯(lián)網(wǎng)形式下的一種營銷工具，它將“產(chǎn)品供應(yīng)鏈、倉儲物流體、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”結(jié)合于一體，突破傳統(tǒng)的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈”生態(tài)體系。

雖然近幾年不少實(shí)體企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)思維融入到了銷售渠道中，但是究其本質(zhì)仍然是傳統(tǒng)渠道模式。想要快速提高店鋪銷售業(yè)績，首先要學(xué)的就是轉(zhuǎn)變銷售渠道，只有將線下實(shí)體與線上互聯(lián)網(wǎng)緊密聯(lián)系，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)才能完成營銷上的層層布局。

都說實(shí)體店不好做，但是依舊有實(shí)體店在盈利；都說實(shí)體店流量下降，但是仍然有許多實(shí)體店門庭若市。是因?yàn)檫@些實(shí)體店有底蘊(yùn)嗎？不，是因?yàn)檫@些實(shí)體店比你更會經(jīng)營！

現(xiàn)在很多實(shí)體店都在面臨這些情況：花錢打廣告，但是只是砸錢打水漂，實(shí)際來的人卻寥寥無幾；想要送禮品，客戶還總是雞蛋里挑骨頭，嫌棄贈品太差；做活動“便宜、優(yōu)惠、打折、滿減”，就算成交了，可利潤卻是低得可憐；攢足勁頭想做次瘋狂促銷，結(jié)果死撐了一個(gè)月下個(gè)月便被餓死。

之后實(shí)體店就陷入了這樣的死循環(huán)：賣出去的產(chǎn)品沒利潤，有利潤的產(chǎn)品賣不出去；繼續(xù)干不掙錢，選擇放棄就要面臨血本無歸！

想要做好實(shí)體店首先要想好這樣幾個(gè)問題：

1. 要怎么樣才能吸引客戶？

2. 我能否留住這些客戶？

3. 要怎么樣才能留住客戶？

想要吸引客戶來店里并留住這些客戶，首先就要有“硬件”——能引起客戶興趣的產(chǎn)品。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提，如果你是飯店，你可以通過味道吸引顧客，如果你是美發(fā)店，你可以通過技術(shù)吸引顧客。

其次要學(xué)會使用“軟件”——吸引顧客的優(yōu)惠。最直接、簡單的吸引方式就是折扣和贈品。

但是打折總會面臨這樣的情況，同樣的A、B兩家店，A在打出9折優(yōu)惠的同時(shí)，B可能會給出8折優(yōu)惠，也就是一家在打折的同時(shí)另一家店也在給出優(yōu)惠，但是在對方不停給出更高折扣時(shí)自己的利潤也在不斷的下滑，甚至兩家店都會出現(xiàn)入不敷出的情況，最后只能以倒閉收場。

所以相對于打折損失自己的利潤，贈品就是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。但是選擇贈品的時(shí)候也有一個(gè)問題——不會選擇。店家選擇贈送贈品同樣代表著店面的形象，如果顧客收到的是殘次品，那么也代表這家店是一家不負(fù)責(zé)的殘次店。

送低檔贈品，拿不出手；中檔贈品，客戶瞧不上；送高檔贈品，入不敷出。所以想要吸引客戶來店里并留住這些客戶，首先要解決的就是贈品價(jià)值問題，而企叮咚就是解決問題的關(guān)鍵！

企叮咚以B2B的形式鏈接生產(chǎn)企業(yè)與實(shí)體企業(yè)，為實(shí)體企業(yè)和上千家生產(chǎn)企業(yè)搭建一條全方位的互聯(lián)網(wǎng)開放式平臺。作為連接生產(chǎn)企業(yè)和實(shí)體企業(yè)的“中間人”，企叮咚既可以為實(shí)體企業(yè)提供由廠家直接提供的產(chǎn)品，又可以保證產(chǎn)品品質(zhì)，還可以保證實(shí)體企業(yè)以底價(jià)采購，解決贈品價(jià)值問題！

其實(shí)并不是別人家的實(shí)體店更賺錢，而是你的實(shí)體店沒有一個(gè)全面的引流體系抓住消費(fèi)者的心理，只需要擁有一套健全的經(jīng)營方案，就不用再擔(dān)心實(shí)體店沒有客流的問題了！