你是不是也想撰寫一份投資人會(huì)喜歡的出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，但是又不知該如何開(kāi)始？本文將會(huì)分享一些實(shí)用的商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫技巧。

一份出色的商業(yè)計(jì)劃不僅僅能告訴投資人你的公司是做什么的，你們公司是如何賺錢的，或者你希望公司實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。它還能讓投資人相信你的公司是非常優(yōu)秀的公司，讓他們對(duì)有機(jī)會(huì)參與其中而感到非常興奮，并讓他們?cè)敢鈳椭惬@得成功。

但是，你如何才能撰寫一份投資人喜歡的優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？你可能沒(méi)有上過(guò)商學(xué)院，這時(shí)如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，你可能很難搞懂如何能完成技術(shù)含量如此高的工作。但是也不要擔(dān)心。這篇文章將會(huì)教你如何寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，同時(shí)幫你回答有關(guān)你公司業(yè)務(wù)最重要的一些問(wèn)題，并教你回答這些問(wèn)題的最佳方法和技巧。

整體概況

商業(yè)計(jì)劃書(shū)有13個(gè)重要部分組成，但這絕不是把你的整個(gè)人生故事都寫在計(jì)劃書(shū)上的借口。商業(yè)計(jì)劃書(shū)平均的頁(yè)數(shù)在15頁(yè)左右，最多不能超過(guò)20頁(yè)。

在過(guò)去，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的頁(yè)數(shù)平均在40頁(yè)至100頁(yè)之間，猜猜這么做的結(jié)果如何？沒(méi)有人會(huì)看完所有這些內(nèi)容。所以，不要讓有關(guān)你公司的重要信息迷失在一堆雜亂的語(yǔ)言中。投資人喜歡的是那些能夠在最短時(shí)間內(nèi)提供最多價(jià)值的創(chuàng)始人，而你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是證明這一能力的最好方式。

要回答的重要問(wèn)題

在讀者閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，你應(yīng)該能夠讓投資人對(duì)以下這幾個(gè)問(wèn)題有一個(gè)清晰的理解：Why（Why，為什么要做這款產(chǎn)品，為什么選擇現(xiàn)在做這款產(chǎn)品？為什么你開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品最合適？為什么他們是最適合投資你的產(chǎn)品的投資人？）和How（你的公司是如何實(shí)現(xiàn)盈利的？你們公司是如何獲取客戶的？你們公司是如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)的？）

回答這些問(wèn)題應(yīng)該貫穿到整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的始末，并且應(yīng)該要向那些看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人證明：你的公司有出色的產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、時(shí)間和戰(zhàn)略，所有這些足以讓投資人獲得足夠高的投資回報(bào)率。

話不多說(shuō)，下面就一步一步教你如何撰寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

（一）執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一部分，是最重要的部分，也是投資人最想看到的部分；它涵蓋了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，相當(dāng)于一個(gè)濃縮版的計(jì)劃書(shū)。如果一個(gè)投資人看商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)只看執(zhí)行概要部分，而不看其它部分的內(nèi)容，你需要讓投資人通過(guò)看執(zhí)行摘要能夠清楚地了解你公司業(yè)務(wù)的主要亮點(diǎn)，以及你公司的業(yè)務(wù)為什么會(huì)讓人感到興奮。

一個(gè)好的執(zhí)行概要內(nèi)容包括用一個(gè)到兩個(gè)句子對(duì)以下信息做簡(jiǎn)單的介紹：公司使命、產(chǎn)品/服務(wù)概括、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述、牽引力概述、未來(lái)的計(jì)劃、愿景宣言。

（二）投資機(jī)會(huì)

你在投資機(jī)會(huì)這部分要告訴投資人你們公司的目標(biāo)是什么，為什么他們?cè)趲椭銓?shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的過(guò)程中是不可或缺的，以及他們從投資你的公司中能獲得什么。這包括：

（1）你的融資目標(biāo)：你需要融多少錢才能順利推動(dòng)公司向前發(fā)展。

（2）條款：投資人投資你的公司能獲得什么？

（3）資金計(jì)劃使用情況：你計(jì)劃如何使用這輪融資？（提示：創(chuàng)始人給自己開(kāi)6位數(shù)的工資不是投資人希望看到的。）

（4）里程碑：有了這輪融資，公司能達(dá)到什么樣的里程碑？

再一次，這里要回答的最重要的問(wèn)題就是why：為什么投資人要投資你的公司并成為你公司的一部分？為什么現(xiàn)在是投資人投資你公司的最好時(shí)機(jī)？確定三到四個(gè)讓你的公司成為一個(gè)非常好的投資機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素，并確保投資人在這這個(gè)部分也被包括進(jìn)來(lái)。

（三）團(tuán)隊(duì)概述

你需要在這個(gè)部分介紹你的團(tuán)隊(duì)，以及團(tuán)隊(duì)是如何能夠?qū)⑵髽I(yè)的愿景變成現(xiàn)實(shí)的。理想的團(tuán)隊(duì)概述部分不僅能夠說(shuō)明你的團(tuán)隊(duì)是適合做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，而且你們唯一一個(gè)能夠做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。

為了做到這一點(diǎn)，你需要為團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)歷，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的簡(jiǎn)歷應(yīng)該包括下面這些內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)成員的名稱、在公司的頭銜和職位、他們的專業(yè)背景、他們?cè)谶^(guò)去的經(jīng)歷中所積累和掌握的特殊技能、他們?cè)谀愎緭?dān)任的角色和承擔(dān)的職責(zé)、是什么讓他們成為唯一能勝任這一角色的。

專家意見(jiàn)：這個(gè)時(shí)候、這個(gè)地方不適合列出團(tuán)隊(duì)成員的興趣愛(ài)好或過(guò)往趣事。你的目標(biāo)是用三到五句話簡(jiǎn)單地描述每一位團(tuán)隊(duì)成員。

（四）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在詳細(xì)講述你們公司是做什么的之前，你首先要告訴投資人你最開(kāi)始的時(shí)候創(chuàng)辦這家公司的背后原因。恰當(dāng)?shù)仃U述市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以解決兩個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：一是，你們公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問(wèn)題是什么；二是，能夠讓你的公司現(xiàn)在獲得成功的行業(yè)趨勢(shì)是什么。

在撰寫公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問(wèn)題這部分內(nèi)容中，要考慮兩個(gè)問(wèn)題：（1）你的目標(biāo)客戶面臨的問(wèn)題是什么？（2）你們公司主要幫助消除目標(biāo)客戶面臨的哪些不便或困擾？

在撰寫行業(yè)趨勢(shì)這部分內(nèi)容時(shí)，要考慮下面三個(gè)問(wèn)題：（1）你打造的產(chǎn)品/服務(wù)順應(yīng)的是最近新出現(xiàn)的什么趨勢(shì)？（2）是否有新的或新興的技術(shù)使你的產(chǎn)品/解決方案成為可能？（3）你能不能找到任何產(chǎn)品品牌說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)與你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品（不要太類似）是有需求？

總結(jié)一下，寫下一個(gè)能夠回答這個(gè)問(wèn)題的結(jié)論：客戶面臨的問(wèn)題和正在發(fā)生的趨勢(shì)是如何共同營(yíng)造一個(gè)能讓你的公司取得成功的完美環(huán)境的？

（五）公司簡(jiǎn)介

在公司簡(jiǎn)介部分，你需要大概介紹一下你的公司以及你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)部分很簡(jiǎn)單：你可以在這個(gè)部分介紹你們公司正在做的事情，以及為什么所做的這些事情是非常棒的。

如果你在準(zhǔn)備這部分內(nèi)容的過(guò)程中還有困難，那么可以考慮下面這些問(wèn)題：（1）你們公司是做什么的？（2）你們公司是如何解決你在上面提到的問(wèn)題的？（3）你們公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？（4）用戶如何使用你的產(chǎn)品或服務(wù)？（5）你們公司產(chǎn)品的主要功能有哪些？（6）你們的產(chǎn)品或服務(wù)與市面上其它產(chǎn)品或服務(wù)的差異化之處在哪里？

（六）盈利模式

你需要在這個(gè)部分回答任何公司都繞不開(kāi)的一個(gè)問(wèn)題：你的公司是如何盈利的？確定目前所有跟營(yíng)收來(lái)源相關(guān)的內(nèi)容，包括定價(jià)、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（COGS）、利潤(rùn)率。

問(wèn)自己下面這四個(gè)問(wèn)題：（1）為什么這個(gè)盈利模式適合公司目前的發(fā)展階段？（2）你們公司的產(chǎn)品定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)的差異在哪里？（3）你在未來(lái)是否計(jì)劃新增新的營(yíng)收渠道？（4）如果你們現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始創(chuàng)造營(yíng)收，那么你們?nèi)绾?何時(shí)能夠創(chuàng)造營(yíng)收？

（七）Traction（市場(chǎng)需求得到量化證明）/公司里程碑

你要讓投資人知道你的公司不單單是你在雞尾酒酒會(huì)上的一張餐巾紙上畫的產(chǎn)品想法，而是一個(gè)真實(shí)的、可行的業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)非常重要。而Traction（市場(chǎng)需求得到量化證明）是你用來(lái)向投資人證明的最好證據(jù)。

下面是Traction中的一些關(guān)鍵領(lǐng)域，你可以用這些讓投資人表明你的公司正在取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展：

（1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到什么階段了？你的產(chǎn)品已經(jīng)投入市場(chǎng)了嗎？

（2）生產(chǎn)/分銷：你是否有一個(gè)成熟的生產(chǎn)/制造伙伴？你是否有一個(gè)成熟的產(chǎn)品分銷伙伴？

（3）早期用戶和營(yíng)收：你是否已經(jīng)獲得了一批早期用戶？獲得了多少用戶？公司增長(zhǎng)速度有多快？公司是否已經(jīng)創(chuàng)造了營(yíng)收？

（4）客戶證言：你的產(chǎn)品或服務(wù)是否得到了一些客戶的積極正面的評(píng)價(jià)？這里面有沒(méi)有一些知名度非常高的客戶或行業(yè)專家？

（5）合作伙伴：你是否與任何知名品牌建立了合作伙伴關(guān)系？

（6）知識(shí)產(chǎn)權(quán)：你公司背后的技術(shù)有什么專利嗎？你的公司名稱注冊(cè)了商標(biāo)了嗎？

（7）媒體報(bào)道：你的公司有沒(méi)有被一些知名媒體報(bào)道過(guò)？都被哪些媒體報(bào)道過(guò)？

（八）行業(yè)分析

行業(yè)分析部分主要講的是你公司所處的行業(yè)、這個(gè)行業(yè)中正在發(fā)生的事情、以及你的公司與你的同行之間的關(guān)系等內(nèi)容的概覽。你希望投資人在看了你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后知道：你不僅僅是你們公司的專家，而且對(duì)公司所在的行業(yè)也有非常深刻的了解。

在這個(gè)部分要展示哪些數(shù)據(jù)是需要認(rèn)真考量的。只展示那些有助于你闡述下面這些內(nèi)容的數(shù)據(jù)：你公司所在的市場(chǎng)的規(guī)模的大小，對(duì)你提供的解決方案的需求，公司產(chǎn)品的用戶增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，競(jìng)品分析。

現(xiàn)在你已經(jīng)向投資人大概介紹了你們所處的行業(yè)，現(xiàn)在是時(shí)候讓他們了解一下同一行業(yè)的其它公司，以及你們公司與其它公司的對(duì)比。要為你的公司確定至少三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)每一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都要回答以下這些問(wèn)題：

（1）基本信息：他們公司在哪？他們處在哪一個(gè)發(fā)展階段？

（2）Traction：他們創(chuàng)造了多少營(yíng)收？他們有多少用戶？他們是否拿到了融資？

（3）相似點(diǎn)和不同點(diǎn)：他們的優(yōu)勢(shì)是什么？你打算如何壓制他們的這種優(yōu)勢(shì)？他們的弱點(diǎn)是什么？這對(duì)你有什么好處呢？

（4）收獲：你能夠從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)到什么，從而讓你的公司變得更強(qiáng)大？

專家意見(jiàn)：在確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，要跳出固有思維模式，不要只找那些提供與你公司相同的產(chǎn)品或服務(wù)的公司。

（九）差異化特質(zhì)

在公司的差異化特質(zhì)這部分，你要闡述你提供的產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)上的其他公司的產(chǎn)品或服務(wù)的不同之處，以及這些差異化特質(zhì)如何幫助你保持戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的。問(wèn)自己下面這兩個(gè)問(wèn)題：（1）和其它公司相比，你們公司提供的解決方案的幾個(gè)（3-5個(gè)）關(guān)鍵區(qū)別是什么？（2）這些差異化優(yōu)勢(shì)將如何轉(zhuǎn)化為你公司的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)？

（十）目標(biāo)用戶

在目標(biāo)用戶這部分，你需要向投資人展示你知道你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，他們?cè)谀睦?，?duì)用戶而言重要的是什么。

具體如何準(zhǔn)備這部分內(nèi)容呢？通過(guò)下面這些問(wèn)題：（1）你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)主要是為了滿足哪些用戶的需求的？（2）你對(duì)這個(gè)群體的顧客的了解有多少？（3）你的目標(biāo)用戶主要是男性用戶還是女性用戶？（4）你的目標(biāo)用戶主要是哪個(gè)年齡段的？（5）這個(gè)目標(biāo)人群大概有多大規(guī)模？（6）目標(biāo)用戶主要住在哪里？（7）他們大概處于什么樣的收入水平？（8）在購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們是否有什么特別的偏好或顧慮？

（十一）用戶獲取和營(yíng)銷策略

現(xiàn)在我們知道你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)了，下一個(gè)問(wèn)題是：你打算如何獲取這些客戶？

問(wèn)自己下面這些問(wèn)題：（1）你如何獲取你的第一批用戶？（2）你首先瞄準(zhǔn)哪些用戶？（3）你會(huì)在一些關(guān)鍵的市場(chǎng)推出你的產(chǎn)品嗎？（4）你是否打算與一些現(xiàn)有的品牌進(jìn)行合作？（5）你打算如何提高公司產(chǎn)品的品牌知名度？（6）你打算用哪一類媒體，為什么？（7）你會(huì)利用社交媒體嗎，你主要用哪些社交媒體平臺(tái)，為什么？（8）從本質(zhì)上說(shuō)，你的營(yíng)銷策略是什么？

（十二）未來(lái)的增長(zhǎng)和發(fā)展

一旦你完成了所有的短期目標(biāo)，開(kāi)完完成了你的初始產(chǎn)品，并獲得了你的第一批用戶，你打算如何進(jìn)一步發(fā)展公司的業(yè)務(wù)呢？

問(wèn)自己下面幾個(gè)問(wèn)題：（1）你未來(lái)計(jì)劃推出一些新產(chǎn)品嗎？（2）這些新產(chǎn)品將如何進(jìn)一步完善公司目前的產(chǎn)品矩陣？（3）你是否打算向全新的市場(chǎng)擴(kuò)張，如新的城市或新的用戶群體？（4）你能不能提供一個(gè)時(shí)間表，大家了解你期待未來(lái)的新突破會(huì)在什么時(shí)候發(fā)生？（5）什么指標(biāo)或條件能幫助你決定何時(shí)該繼續(xù)向前發(fā)展？（6）未來(lái)，你的公司有哪些潛在的退出策略？你會(huì)尋求被大公司收購(gòu)嗎？你打算帶領(lǐng)公司IPO嗎？

（十三）財(cái)務(wù)概述

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一般放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最后一部分，但這并不意味著它就不那么重要了。事實(shí)上，糟糕的財(cái)務(wù)狀況會(huì)讓你通過(guò)上述幾部分內(nèi)容獲得的投資人好感蕩然無(wú)存。你的財(cái)務(wù)圖表、表格和公式能夠讓投資人了解你公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)情況，以及你們公司生存下去的幾率。

這部分內(nèi)容需要包括以下三點(diǎn)最重要的信息：現(xiàn)金流量表、損益表和你的資產(chǎn)負(fù)債表。雖然這三點(diǎn)是相互關(guān)聯(lián)的，但是它們衡量的是一家公司財(cái)務(wù)狀況的不同方面的信息。

原文鏈接：https://startups.co/articles/writing-a-business-plan-investors-will-love

編譯組出品。編輯：郝鵬程。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)有13個(gè)重要部分組成，但這絕不是把你的整個(gè)人生故事都寫在計(jì)劃書(shū)上的借口。商業(yè)計(jì)劃書(shū)平均的頁(yè)數(shù)在15頁(yè)左右，最多不能超過(guò)20頁(yè)。

投資人喜歡的是那些能夠在最短時(shí)間內(nèi)提供最多價(jià)值的創(chuàng)始人，而你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是證明這一能力的最好方式。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有有一個(gè)清晰的理解:Why(Why，為什么要做這款產(chǎn)品，為什么選擇現(xiàn)在做這款產(chǎn)品?為什么你開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品最合適?為什么他們是最適合投資你的產(chǎn)品的投資人?)和How(你的公司是如何實(shí)現(xiàn)盈利的?你們公司是如何獲取客戶的?你們公司是如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)的?)

要向那些看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人證明:你的公司有出色的產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、時(shí)間和戰(zhàn)略，所有這些足以讓投資人獲得足夠高的投資回報(bào)率。

(一)執(zhí)行摘要

你需要讓投資人通過(guò)看執(zhí)行摘要能夠清楚地了解你公司業(yè)務(wù)的主要亮點(diǎn)，以及你公司的業(yè)務(wù)為什么會(huì)讓人感到興奮。

用一個(gè)到兩個(gè)句子對(duì)以下信息做簡(jiǎn)單的介紹:公司定位、產(chǎn)品/服務(wù)概括、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述、核心商業(yè)模式和盈利模式、未來(lái)的計(jì)劃、愿景宣言。

(二)投資亮點(diǎn)

(1)你的融資目標(biāo):你需要融多少錢才能順利推動(dòng)公司向前發(fā)展。

(2)條款:投資人投資你的公司能獲得什么?

(3)資金計(jì)劃使用情況:你計(jì)劃如何使用這輪融資?(提示:創(chuàng)始人給自己開(kāi)6位數(shù)的工資不是投資人希望看到的。)

(4)里程碑:有了這輪融資，公司能達(dá)到什么樣的里程碑?

再一次，這里要回答的最重要的問(wèn)題就是why:為什么投資人要投資你的公司并成為你公司的一部分?為什么現(xiàn)在是投資人投資你公司的最好時(shí)機(jī)?確定三到四個(gè)讓你的公司成為一個(gè)非常好的投資機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素，并確保投資人在這這個(gè)部分也被包括進(jìn)來(lái)。

(三)團(tuán)隊(duì)概述

要能證你們唯一一個(gè)能夠做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)成員的名稱、在公司的頭銜和職位、他們的專業(yè)背景、他們?cè)谶^(guò)去的經(jīng)歷中所積累和掌握的特殊技能、他們?cè)谀愎緭?dān)任的角色和承擔(dān)的職責(zé)、是什么讓他們成為唯一能勝任這一角色的。

專家意見(jiàn):這個(gè)時(shí)候、這個(gè)地方不適合列出團(tuán)隊(duì)成員的興趣愛(ài)好或過(guò)往趣事。

(四)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一是，你們公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問(wèn)題是什么;二是，能夠讓你的公司現(xiàn)在獲得成功的行業(yè)趨勢(shì)是什么。

要考慮兩個(gè)問(wèn)題:(1)你的目標(biāo)客戶面臨的問(wèn)題是什么?(2)你們公司主要幫助消除目標(biāo)客戶面臨的哪些不便或困擾?

在撰寫行業(yè)趨勢(shì)這部分內(nèi)容時(shí)，要考慮下面三個(gè)問(wèn)題:(1)你打造的產(chǎn)品/服務(wù)順應(yīng)的是最近新出現(xiàn)的什么趨勢(shì)?(2)是否有新的或新興的技術(shù)使你的產(chǎn)品/解決方案成為可能?(3)你能不能找到任何產(chǎn)品品牌說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)與你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品(不要太類似)是有需求?

總結(jié)一下，寫下一個(gè)能夠回答這個(gè)問(wèn)題的結(jié)論:客戶面臨的問(wèn)題和正在發(fā)生的趨勢(shì)是如何共同營(yíng)造一個(gè)能讓你的公司取得成功的完美環(huán)境的?

(五)公司簡(jiǎn)介

考慮下面這些問(wèn)題:(1)你們公司是做什么的?(2)你們公司是如何解決你在上面提到的問(wèn)題的?(3)你們公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?(4)用戶如何使用你的產(chǎn)品或服務(wù)?(5)你們公司產(chǎn)品的主要功能有哪些?(6)你們的產(chǎn)品或服務(wù)與市面上其它產(chǎn)品或服務(wù)的差異化之處在哪里?

(六)商業(yè)模式和盈利模式

你的商業(yè)邏輯與業(yè)務(wù)流程是什么？如何做到標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、可復(fù)制？

你的公司是如何盈利的?確定目前所有跟營(yíng)收來(lái)源相關(guān)的內(nèi)容，包括定價(jià)、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、利潤(rùn)率。

問(wèn)自己下面這四個(gè)問(wèn)題:(1)為什么這個(gè)盈利模式適合公司目前的發(fā)展階段?(2)你們公司的產(chǎn)品定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)的差異在哪里?(3)你在未來(lái)是否計(jì)劃新增新的營(yíng)收渠道?(4)如果你們現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始創(chuàng)造營(yíng)收，那么你們?nèi)绾?何時(shí)能夠創(chuàng)造營(yíng)收?

(七)市場(chǎng)需求得到量化證明/公司里程碑

你可以用這些讓投資人表明你的公司正在取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展:

(1)產(chǎn)品開(kāi)發(fā):你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到什么階段了?你的產(chǎn)品已經(jīng)投入市場(chǎng)了嗎?

(2)生產(chǎn)/分銷:你是否有一個(gè)成熟的生產(chǎn)/制造伙伴?你是否有一個(gè)成熟的產(chǎn)品分銷伙伴?

(3)早期用戶和營(yíng)收:你是否已經(jīng)獲得了一批早期用戶?獲得了多少用戶?公司增長(zhǎng)速度有多快?公司是否已經(jīng)創(chuàng)造了營(yíng)收?

(4)客戶證言:你的產(chǎn)品或服務(wù)是否得到了一些客戶的積極正面的評(píng)價(jià)?這里面有沒(méi)有一些知名度非常高的客戶或行業(yè)專家?

(5)合作伙伴:你是否與任何知名品牌建立了合作伙伴關(guān)系?

(6)知識(shí)產(chǎn)權(quán):你公司背后的技術(shù)有什么專利嗎?你的公司名稱注冊(cè)了商標(biāo)了嗎?

(7)媒體報(bào)道:你的公司有沒(méi)有被一些知名媒體報(bào)道過(guò)?都被哪些媒體報(bào)道過(guò)?

(八)行業(yè)分析

你不僅僅是你們公司的專家，而且對(duì)公司所在的行業(yè)也有非常深刻的了解。

在這個(gè)部分要展示哪些數(shù)據(jù)是需要認(rèn)真考量的。只展示那些有助于你闡述下面這些內(nèi)容的數(shù)據(jù):你公司所在的市場(chǎng)的規(guī)模的大小，對(duì)你提供的解決方案的需求，公司產(chǎn)品的用戶增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，競(jìng)品分析。

現(xiàn)在你已經(jīng)向投資人大概介紹了你們所處的行業(yè)，現(xiàn)在是時(shí)候讓他們了解一下同一行業(yè)的其它公司，以及你們公司與其它公司的對(duì)比。要為你的公司確定至少三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)每一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都要回答以下這些問(wèn)題:

(1)基本信息:他們公司在哪?他們處在哪一個(gè)發(fā)展階段?

(2)比如:他們創(chuàng)造了多少營(yíng)收?他們有多少用戶?他們是否拿到了融資?

(3)相似點(diǎn)和不同點(diǎn):他們的優(yōu)勢(shì)是什么?你打算如何壓制他們的這種優(yōu)勢(shì)?他們的弱點(diǎn)是什么?這對(duì)你有什么好處呢?

(4)收獲:你能夠從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)到什么，從而讓你的公司變得更強(qiáng)大?

專家意見(jiàn):在確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，要跳出固有思維模式，不要只找那些提供與你公司相同的產(chǎn)品或服務(wù)的公司。

(九)核心競(jìng)爭(zhēng)力

在公司的差異化特質(zhì)這部分，你要闡述你提供的產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)上的其他公司的產(chǎn)品或服務(wù)的不同之處，以及這些差異化特質(zhì)如何幫助你保持戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的。問(wèn)自己下面這兩個(gè)問(wèn)題:(1)和其它公司相比，你們公司提供的解決方案的幾個(gè)(3-5個(gè))關(guān)鍵區(qū)別是什么?(2)這些差異化優(yōu)勢(shì)將如何轉(zhuǎn)化為你公司的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)?

(十)目標(biāo)用戶

在目標(biāo)用戶這部分，你需要向投資人展示你知道你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，他們?cè)谀睦?，?duì)用戶而言重要的是什么。

具體如何準(zhǔn)備這部分內(nèi)容呢?通過(guò)下面這些問(wèn)題:(1)你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)主要是為了滿足哪些用戶的需求的?(2)你對(duì)這個(gè)群體的顧客的了解有多少?(3)你的目標(biāo)用戶主要是男性用戶還是女性用戶?(4)你的目標(biāo)用戶主要是哪個(gè)年齡段的?(5)這個(gè)目標(biāo)人群大概有多大規(guī)模?(6)目標(biāo)用戶主要住在哪里?(7)他們大概處于什么樣的收入水平?(8)在購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們是否有什么特別的偏好或顧慮?

(十一)營(yíng)銷策略

問(wèn)自己下面這些問(wèn)題:(1)你如何獲取你的第一批用戶?(2)你首先瞄準(zhǔn)哪些用戶?(3)你會(huì)在一些關(guān)鍵的市場(chǎng)推出你的產(chǎn)品嗎?(4)你是否打算與一些現(xiàn)有的品牌進(jìn)行合作?(5)你打算如何提高公司產(chǎn)品的品牌知名度?(6)你打算用哪一類媒體，為什么?(7)你會(huì)利用社交媒體嗎，你主要用哪些社交媒體平臺(tái)，為什么?(8)從本質(zhì)上說(shuō)，你的營(yíng)銷策略是什么?

(十二)未來(lái)的增長(zhǎng)和發(fā)展

問(wèn)自己下面幾個(gè)問(wèn)題:(1)你未來(lái)計(jì)劃推出一些新產(chǎn)品嗎?(2)這些新產(chǎn)品將如何進(jìn)一步完善公司目前的產(chǎn)品矩陣?(3)你是否打算向全新的市場(chǎng)擴(kuò)張，如新的城市或新的用戶群體?(4)你能不能提供一個(gè)時(shí)間表，大家了解你期待未來(lái)的新突破會(huì)在什么時(shí)候發(fā)生?(5)什么指標(biāo)或條件能幫助你決定何時(shí)該繼續(xù)向前發(fā)展?(6)未來(lái)，你的公司有哪些潛在的退出策略?你會(huì)尋求被大公司收購(gòu)嗎?你打算帶領(lǐng)公司IPO嗎?

(十三)財(cái)務(wù)模型與融資需求

你的財(cái)務(wù)圖表、表格和公式能夠讓投資人了解你公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)情況，以及你們公司生存下去的幾率。

這部分內(nèi)容需要包括以下三點(diǎn)最重要的信息:現(xiàn)金流量表、損益表和你的資產(chǎn)負(fù)債表。

估值要相對(duì)合理，這個(gè)相當(dāng)重要！

如果你有一個(gè)很好的產(chǎn)品、平臺(tái)或業(yè)務(wù)，你一定很興奮。這是一個(gè)讓自己的公司走向輝煌的激動(dòng)人心的機(jī)會(huì)，但也充滿了壓力和焦慮——?jiǎng)?chuàng)業(yè)之路總是不那么平坦。

首先你要問(wèn)自己的事情是：你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫完了嗎？

這聽(tīng)起來(lái)很老套，但商業(yè)計(jì)劃確實(shí)是通往成功的路線圖。如果你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)做的正確而完善，這份文件不僅能讓你的公司走上健康成長(zhǎng)的道路，也是把你的公司介紹給潛在投資者的完美方式。

這里列出了一些能夠幫助公司制定正確的商業(yè)計(jì)劃的指導(dǎo)方針，如果你堅(jiān)持這些原則，你的事業(yè)就能擁有一個(gè)良好的開(kāi)端。記住，每個(gè)企業(yè)都是獨(dú)一無(wú)二的，會(huì)面臨獨(dú)特的挑戰(zhàn)。

1. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要簡(jiǎn)潔明了

許多人認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃是他們的理想創(chuàng)業(yè)之路，他們把關(guān)于創(chuàng)業(yè)所有的夢(mèng)想、希望、對(duì)利潤(rùn)的預(yù)期都塞進(jìn)了一份冗長(zhǎng)的文件中。坦白說(shuō)，沒(méi)有人會(huì)有興趣讀它。一份商業(yè)計(jì)劃并不需要囊括所有的東西——它只需要簡(jiǎn)單明了。

“人們認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一本厚厚的文件，這很詩(shī)意，但事實(shí)并非如此”，《傻瓜的商業(yè)計(jì)劃書(shū)》一書(shū)的作者芭芭拉·芬德·申克（Barbara Findlay Schenck）說(shuō)，“你只需要一張紙，在上面詳細(xì)的列出能讓你的生意繼續(xù)發(fā)展的主要因素。”

事實(shí)上，僅僅寫下你的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)就足以讓你清楚地思考公司的發(fā)展路徑，以及你或你的團(tuán)隊(duì)將如何前進(jìn)。

商業(yè)計(jì)劃專家格雷格古德曼(Greg Goodman)認(rèn)為，商業(yè)計(jì)劃中的過(guò)度細(xì)節(jié)，包括月度數(shù)據(jù)或更詳細(xì)的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，不僅會(huì)給公司帶來(lái)負(fù)擔(dān)，也會(huì)給投資者帶來(lái)不切實(shí)際的期望。包含限制性保密協(xié)定的商業(yè)計(jì)劃書(shū)則更為糟糕。

“這是一個(gè)灰色地帶，我遇到的大多數(shù)風(fēng)投都不會(huì)簽署這樣協(xié)議，因?yàn)榫拖褚粋€(gè)公司看外部的產(chǎn)品一樣，他們有同樣的責(zé)任問(wèn)題。如果其他人已經(jīng)在考慮內(nèi)部開(kāi)發(fā)呢？一群來(lái)自賓夕法尼亞州的人認(rèn)為自己擁有了自切片面包發(fā)明以來(lái)最偉大的東西，可事實(shí)卻是他們正在重復(fù)別人已經(jīng)在做的事情，投資人會(huì)愿意被這些人起訴嗎？對(duì)他們來(lái)說(shuō)這是不值得的。”

2. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要內(nèi)容完備

簡(jiǎn)單并不意味著內(nèi)容稀少——好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)公司重要特性的概述是很完備的。在你的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上，從員工培訓(xùn)到命名權(quán)和商標(biāo)權(quán)，一切重要的細(xì)節(jié)都不能缺少。

申克在她的書(shū)中寫道，要讓商業(yè)計(jì)劃書(shū)成為有用的文件必須要做到以下事項(xiàng)：

描述業(yè)務(wù)

描述產(chǎn)品或服務(wù)

描述產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

描述企業(yè)如何通過(guò)商業(yè)模式賺錢

描述如何推銷這個(gè)業(yè)務(wù)

描述你將如何生產(chǎn)該產(chǎn)品

描述業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是你本人還是小團(tuán)隊(duì)

描述財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，包括你需要多少錢，以及你將從中獲得多少利潤(rùn)

這些內(nèi)容在一些人看來(lái)是常識(shí)，但申克說(shuō)她很驚訝的發(fā)現(xiàn)這些特征經(jīng)常在各種商業(yè)計(jì)劃書(shū)中被忽略：“令人驚訝的是，許多企業(yè)沒(méi)有考慮過(guò)這些事就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)”。

古德曼表示，“路線圖”的類比是實(shí)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃的最準(zhǔn)確的方法。關(guān)注重要的節(jié)點(diǎn)，對(duì)細(xì)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)，你就可以找到商業(yè)計(jì)劃的主要路徑，并在這個(gè)過(guò)程中對(duì)自己的業(yè)務(wù)有更多的了解?！澳銘?yīng)該有一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，這樣你就可以指導(dǎo)自己的步調(diào)”，古德曼解釋道，“現(xiàn)實(shí)是，商業(yè)計(jì)劃書(shū)有一定的價(jià)值，它不僅僅是在規(guī)劃從步驟A到步驟B再到步驟C。一旦你開(kāi)始把細(xì)節(jié)寫在紙上，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原本看不到的東西?！?/p>

3. 對(duì)項(xiàng)目的獨(dú)特性進(jìn)行充分說(shuō)明沒(méi)有任何兩家企業(yè)是一樣的，所以商業(yè)計(jì)劃不是一刀切的。你可能很容易剽竊一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣板或者從一個(gè)成功的企業(yè)復(fù)制他們的商業(yè)計(jì)劃，但這否定了你解決自己公司面臨的獨(dú)特的挑戰(zhàn)的能力，更糟糕的是，一個(gè)不適合自己的商業(yè)計(jì)劃會(huì)很容易導(dǎo)致失敗。

商業(yè)計(jì)劃需要反映出企業(yè)在商業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的努力，針對(duì)這個(gè)特定的命題，糖果店和高科技企業(yè)所做的事情是完全不同的。

古德曼說(shuō)，寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，最重要的是要面向你的特定讀者。如果這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份嚴(yán)格的內(nèi)部文件，旨在保持公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，那么它應(yīng)該強(qiáng)調(diào)內(nèi)部信息，這將對(duì)諸如招聘或者重要伙伴關(guān)系有幫助。如果你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)外的文件，那么你就應(yīng)該盡可能地把你的業(yè)務(wù)介紹清楚，讓投資者感興趣。

針對(duì)不同讀者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)所要突出的重點(diǎn)是不同的。沒(méi)有人知道你的背景，你要通過(guò)自己與讀者的關(guān)系來(lái)判斷，向不同的風(fēng)險(xiǎn)投資公司做不同的宣傳。

申克表示，理解商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)生偉大的商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，思考業(yè)務(wù)的目的、銷售、受眾，以及如何賺錢是很重要的。這些都是需要在書(shū)面上回答的問(wèn)題，盡管很多企業(yè)不能馬上做出回答?！爱?dāng)你回答的了這些問(wèn)題的時(shí)候，你的業(yè)務(wù)就已經(jīng)開(kāi)始了”。

記住，你的事業(yè)是獨(dú)一無(wú)二的。在制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)應(yīng)該特別小心。對(duì)你的需求和計(jì)劃進(jìn)行正確的評(píng)估能夠讓你的商業(yè)計(jì)劃足夠穩(wěn)定，讓你的事業(yè)蒸蒸日上。如果你對(duì)怎么寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)還是沒(méi)有頭緒，可以借助一些專業(yè)的指導(dǎo)工具和撰寫工具，比如微天使聯(lián)盟最近推出的VeryBP平臺(tái)。該平臺(tái)不僅有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)目錄，更有多種風(fēng)格模板供你選擇，和海量的成功商業(yè)計(jì)劃書(shū)的案例供你參考。融資專家給出的商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫建議也會(huì)讓你在撰寫時(shí)事半功倍。

（本文由微天使聯(lián)盟編譯自mashable，VeryBP網(wǎng)址為bp.veryangels）