水務行業(yè)現狀

水務行業(yè)包括從原水、供水、節(jié)水、排水、污水處理及水資源回收利用的完整產業(yè)鏈，已成為社會進步和經濟發(fā)展的重要基礎性行業(yè)。近年來，隨著水資源短缺和水環(huán)境污染等問題在我國日漸突出，水污染問題已威脅到國家的可持續(xù)發(fā)展，污水處理更是成為國家生態(tài)環(huán)境治理政策中的重中之重。

2017年中國水資源量為28,675億噸，而中國人均水資源僅為2059.2噸，只能達到全球平均水平的三分之一，中國水資源分布不均衡?？傮w而言，中國西南部及華南的水資源較為豐富，該地區(qū)的自然水資源相對充足。中國約四分之一的省份面臨嚴重缺水問題，聯合國統(tǒng)計局評定相關省份人均年均淡水資源量少于500噸。隨著城鎮(zhèn)化人口增加以及污染情況，用水需求不斷增長,水資源短缺問題愈發(fā)嚴重。

我國水務行業(yè)具有鮮明的地域特征，水務企業(yè)進入新地區(qū)面臨著政策、資金及資質壁壘，不過我國水務行業(yè)大都具有國有性質，在新地區(qū)、新項目方面具有背景優(yōu)勢。除此之外，如碧水源、博天環(huán)境等優(yōu)秀民營企業(yè)以及威立雅、柏林水務等外資企業(yè)具有優(yōu)秀的技術、經驗和資歷優(yōu)勢，在水務項目方面競爭力相對較強。因此水務行業(yè)盡管具有地域性，不過異地拓展仍是我國水務企業(yè)實現規(guī)模擴張的主要途徑之一。

從分部業(yè)務來分析，供水業(yè)務包括供水建設、接駁及經營增長，城市供水經營及建設業(yè)務是收入增長主要動力，逾62億港元，同比增長25.1%，占總收入81.8%，貢獻凈利逾24億港元，同比增長30.1%，主要是受城鄉(xiāng)一體化政策影響下接駁費收入提升所致，其中期內接駁收入同比增長逾35%。

污水處理及排水業(yè)務貢獻收入約8.14億港元，同比增長47.2%，凈利貢獻約2.71億港元，同比增長30.4%，這主要得益于公司在期內設施升級所帶來的運營效率提升。

中國城鎮(zhèn)化進程加快導致城鎮(zhèn)耗水量增加，自2013年起，生活污水排放量持續(xù)增加，從2013年的485億噸增至2017年的571億噸，復合年增長率為4.2%。自2013年至2017年中國工業(yè)廢水排放量呈下降趨勢，主要由于產業(yè)升級及政府在工業(yè)污染防治方面的持續(xù)努力。工業(yè)廢水排放量自2013年的210億噸降至2017年的191億噸。基于城鎮(zhèn)化，人口增長及經濟發(fā)展的持續(xù)趨勢，自2017年至2022年，預計生活污水排放量將以3.4%的復合年增長率增長。與之相反，隨著政府持續(xù)推進工業(yè)節(jié)水及工業(yè)廢水零排放項目，估計工業(yè)廢水排放量將于2022年進一步降至171億噸。

未來行業(yè)發(fā)展前景預測

污水處理及再生利用設施建設仍是“十三五”期間的重點投資領域。根據《“十三五”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設施建設規(guī)劃》，“十三五”期間將投入5644億元用于城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設施建設，相比“十二五”4298億元的規(guī)劃投資額增加了31.3%，平均每年投資1129億元。

1、萬億級別的水務市場空間

一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化發(fā)展、城鄉(xiāng)供水一體化進程持續(xù)加速，供水設施面臨升級改造和擴大規(guī)模需求迫切，供水和污水處理服務以及水環(huán)境治理等領域預計將穩(wěn)步增長。

據國家《“十三五”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設施建設規(guī)劃》目標，從2015年到2020年底，實現城市污水處理率從91%提升至95%，需新建污水處理設施 5022 萬立方米/日，提標改造城鎮(zhèn)污水處理設施規(guī)模 4220 萬立方米/日，投資需求將達到 1938 億元;新建再生水設施達 1505 萬立方米/日，投資需求達 158 億元;污水、再生水的配套管網需要投資量為 3129 億元。

據《全國城鎮(zhèn)供水設施改造與建設“十二五”規(guī)劃及2020年遠景目標》，城鎮(zhèn)供水需要新增產能約 7400 萬立方米/日，則城鎮(zhèn)供水方向的“十三五”市場空間約為 16500 億元。

2、水資源價格持續(xù)上調

另一方面，除了行業(yè)存在巨大成長空間之外，因受水資源嚴重短缺及水污染加劇的雙重矛盾驅動，污水處理費提價勢必帶動水價整體上漲。

據《關于推進價格機制改革的若干意見》，其中首先提及的就是水資源領域的價格改革。隨著中國能源結構調整的進度以及市場化進程的推進，資源價格逐步推向市場化是大勢所趨。

據統(tǒng)計，從2013年12月至17年12月，全國大部分城市的居民生活用水價格一直保持明顯上漲態(tài)勢。綜合來看，水務市場有望迎來量價齊升的歷史發(fā)展機遇。

資料來源：公開資料整理

前言簡單闡述項目基本情況，回答項目五個問題：

1、我們的目標客戶群體有多少？

2、我們的產品消費情況？（是剛需？還是改善性的？使用頻率是否頻繁？）

3、項目的產品競爭對手是誰？簡單的說項目入市動了誰的“蛋糕”

4、我們的商業(yè)模式是否具有可行性？

5、項目入市后盈利點分析。

6、最后提出項目入市的理由：為什么是水務行業(yè)行業(yè)？為什么是這樣的運營模式？為什么選擇與我們合作？為什么是現在開展這個項目？

第一章 執(zhí)行摘要

第一節(jié) 項目背景

第二節(jié) 項目概況

第三節(jié) 項目競爭優(yōu)勢

一、技術優(yōu)勢

二、成本優(yōu)勢

三、政策優(yōu)勢

四、地域優(yōu)勢

第四節(jié) 項目投資亮點

第二章 項目介紹

一、項目名稱

二、項目內容

三、項目性質

四、項目地點

五、投資金額

六、項目承辦單位

七、資金來源

八、建設周期

九、主要建設內容及規(guī)模

十、主要產品規(guī)模

十一、項目技術方案

十二、項目投資回收期

第三章 項目行業(yè)分析

第一節(jié) 項目行業(yè)分析

一、水務行業(yè)宏觀市場環(huán)境

二、水務行業(yè)前景

三、全國及項目所在地水務行業(yè)產業(yè)發(fā)展現狀

第二節(jié) 項目競爭力分析

一、競爭分析

二、行業(yè)進入壁壘分析

第三節(jié) 項目商業(yè)模式

一、水務行業(yè)項目商業(yè)模式

二、水務行業(yè)項目商業(yè)模式優(yōu)勢

第四章 項目公司介紹

第一節(jié) 項目公司概況

第二節(jié) 企業(yè)主要競爭資源

第五章 項目產品

第一節(jié) 產品介紹

第二節(jié) 產品性能

第三節(jié) 技術特點

第四節(jié) 產品的競爭優(yōu)勢

第五節(jié) 典型客戶

第六節(jié) 盈利方案

第六章 產品與開發(fā)

第一節(jié) 產品研究與開發(fā)

第二節(jié) 研發(fā)與技術

第三節(jié) 項目技術基礎

一、已有的成果及技術水平

二、小規(guī)模生產性試驗及流程

三、技術團隊

第七章 項目建設計劃

第一節(jié) 項目進度規(guī)劃

第二節(jié) 項目建設方案

一、第一期

二、第二期

三、第三期

第八章 發(fā)展規(guī)劃與運營策略

第一節(jié) 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

一、企業(yè)發(fā)展目標

二、企業(yè)發(fā)展策略

第二節(jié) 企業(yè)營銷戰(zhàn)略

一、品牌營銷戰(zhàn)略

二、產品營銷策略

第三節(jié) 市場推廣方式

一、銷售方案

二、營銷方案

三、價格策略

第四節(jié) 建設與運營管理

一、項目組織機構

二、定員定崗

三、項目管理措施

第九章 財務分析與預測

一、收入預估

二、稅金估算

三、成本費用估算

四、利潤估算

五、財務指標

六、總投資收益率（ROI）

第十章 項目效益分析

第一節(jié) 項目的經濟效益分析

第二節(jié) 項目的社會及生態(tài)效益分析

一、社會效益

二、生態(tài)效益

第十一章 資金需求

第一節(jié) 資金需求及使用規(guī)劃

一、項目投資估算說明

二、項目總投資

三、固定資產投資

四、流動資金

第二節(jié) 資金籌集方式

一、項目擬采用的融資方式

二、項目融資方案

第三節(jié) 詳細使用規(guī)劃

第四節(jié) 還款能力分析

第十二章 風險分析

第一節(jié) 風險分析

第二節(jié) 風險規(guī)避措施

第十三章 中金普華結論及建議

做商業(yè)計劃書前，應該考慮項目產品的幾個問題：

1、你準備提供的產品（或者服務），解決什么需求？換而言之，你的目標用戶群體是誰？剛需，還是改善性的？高頻需求，還是低頻？

2、這個需求的市場是否足夠大？如果是個小市場，那就不是創(chuàng)業(yè)，是糊口；

3、你的模式，會動誰的奶酪？換句話說，你的潛在敵人，塊頭有多大？這決定了你創(chuàng)業(yè)的摩擦系數與阻力，也決定了你最終能走多遠；

4、你的模式，是否不容易被復制，被抄襲？5、盈利模式——這是最、最、最重要的。簡單說，你的商業(yè)模式，怎么賺到錢？6、投資后如何分配？—有了前期投資者對我們的認可，接下來最重要的一點就是：如果我的錢投這個項目，錢會花在哪幾個地方，是否有依據？分配是否可行性？7、回報周期—請用財務數據有依據的說明，我每年賺多少錢？項目的目標是什么？為什么選擇中金普華做商業(yè)計劃書：

中金普華將會為您解決幾大痛點：1、商業(yè)計劃書不能在2分鐘內快速打動投資人

2、計劃書不是簡明扼要有條理，思路不清晰

3、投資人看不懂我的創(chuàng)業(yè)項目與商業(yè)邏輯

4、商業(yè)計劃書商業(yè)模式不明確，沒有亮點5、商業(yè)計劃書沒有考慮到投資人的關注點

6、計劃書盈利模式設計不妥看不到投資價值

7、我的商業(yè)計劃書不能投遞給優(yōu)質的投資人

8、投資人會不會為我的商業(yè)計劃書保密

9、與投資人對接如何把關合作細節(jié)