早上吃飯，老媽說，“我看電視劇里演的，做咨詢的人都很掙錢啊，是不是真的？”

我看了她一眼，“哪個電視劇??？”

“就我最近看的，馬伊琍演的。里面做咨詢的，看著可有錢了。”

“還行吧，也不多?！?/p>

“哦”。

我看著老太太眼里充滿了疑惑，估計此刻正犯嘀咕，“我姑娘也做過咨詢啊，

怎么沒見掙到什么大錢啊，電視劇里的到底是真是假?！?/p>

既然好奇，就來說說“揭秘真相”吧。2014年時，我從HR轉行，進入國內一家咨詢公司，

工作不到兩年后，又轉回了HR。做咨詢的時間很短，介紹個皮毛吧。

咨詢顧問的薪資，基本上由兩個因素決定，一是所在的咨詢公司屬于什么水平；二是咨詢顧問的級別如何。

國內的咨詢圈，可以分為3個梯隊。第一梯隊是國外的知名咨詢公司

1．劇中的咨詢公司是做什么的？

首先，咨詢有細分的，有財務咨詢、IT咨詢、戰(zhàn)略咨詢等等。金字塔尖的是戰(zhàn)略咨詢，劇中就是這種公司。做什么，就是大家通常意義上的戰(zhàn)略，企業(yè)的方向是什么，怎么發(fā)展，在哪個國家地區(qū)發(fā)展，哪個行業(yè)等等。羅子君的第二份工作，是咨詢公司下屬調研公司的調研員，去做牛奶的客戶反饋，最后咨詢公司根據很多的調研數據，作出建議

2．咨詢公司客戶是誰？

　　咨詢公司一個項目收費幾百上千萬，甚至幾千萬，只是給你一些建議。小公司會請嗎？一般只有知名的企業(yè)及機構才請得起。大多數的客戶集中在世界500強公司。具體到組織內部，誰會請頂級的咨詢公司，誰有這個權利和魄力花上千萬，乃至幾千萬，請外部咨詢顧問？誰有權拍板？答案是大型企業(yè)或者組織的C級別高管（CEO、COO、CFO等）。中層是不會有這個權限的。

3．咨詢公司的價值是什么？

　　A．如果項目的目標是明確可量化的，如效益提升，成本節(jié)約，還比較簡單，只要回報超過投入就可以了。通常在5-10倍之間，或者更高，但很少低于這個區(qū)間。這里指的是實現的效益。

1）項目開始前，會先看看潛力，有沒有機會，有沒有能力做。

2）咨詢公司提的建議，一定是客戶現在能做的，或者我們能幫客戶實現的，而不是理論上最優(yōu)的。方案再好，做不出來都是假的。所以說，管理咨詢不是都很高大上的，有時候需要穿著工作服下車間，甚至于下礦井，上鉆井平臺。

3）找大公司做唄，同樣的改善舉措，100億的企業(yè)和1000億的企業(yè)，體量差10倍，即使考慮到實施難度，效益怎么著也有7-8倍吧。

　　B．如果項目的目標是無法量化的，或者說要在今后才能看到效果，怎么辦？話說回來，沒辦法，出錢的老板喜歡就好。這里的喜歡，是指長期的喜歡，不是指一個項目上的喜歡。假設我們現在為了投老板的胃口，做出來不是我們認為最好的建議，總有一天客戶會意識到的，那個時候信任和專業(yè)性就被破壞了，而客戶的信任，是所有專業(yè)人士，包括咨詢、律師、醫(yī)生、會計師等等，最最重要的依賴，沒有之一。因此，我們經常會做出和客戶希望不一致的建議，甚至于推掉一些找上門來的項目。

　　C．其實高管們是很寂寞孤單同時壓力又超級大的一批人，他們在很多時候，是沒法和組織內部的人來討論的，外部咨詢顧問可以在這方面給他們很好溝通渠道，提供外部的知識和看法，或者以第三方的角度來印證他們的想法。