Hello，我是小K。

昨天有點事情，沒有空更新，抱歉了，今天我們討論一個大家都迷惑的話題，為什么現(xiàn)在公司里的銷售員越來越難招聘了，而且即使來了也留不??？這貌似已經(jīng)成了大部分公司的通病和頭疼的問題，不知道各位有沒有感觸。

仿佛現(xiàn)在的銷售員都是大爺一樣，還得供著，當(dāng)年那又打又罵的身影早已不復(fù)存在了，問題是，即使供著也不一定留的?。⌒分析主要有以下幾個原因：

一、 當(dāng)代社會高速發(fā)展，各個行業(yè)的競爭非常大，導(dǎo)致職場壓力也很大，那么公司的競爭壓力分攤下來，首先前線銷售員是抗雷的第一波人，首當(dāng)其沖的，所以現(xiàn)在的銷售顧問，壓力也是越來越大，可能是心理上的，也可能造成身體上的，也可能都有，所以高壓環(huán)境下，使人很容易崩潰，放棄。

二、 社會高速發(fā)展，新興的產(chǎn)業(yè)和公司很多，每年都如雨后春筍似的崛起，所以大部分的銷售顧問也不復(fù)當(dāng)年般任勞任怨了，“忠誠度”降低，在心理，待遇和工資占的比重越來越大，人往高處走水往低處流的心態(tài)越發(fā)成為普遍現(xiàn)象，所以跳槽頻率越來越大，眾所周知，銷售顧問是一個神奇的團隊，很容易引起連鎖反應(yīng)，一個離去，很可能會影響第二個第三個，或者挖走自己關(guān)系最好的兄弟也正常。

三、 目前招聘的員工大部分年紀(jì)偏小，95后已經(jīng)成為了職場中的主力軍，但是95后個性鮮明，眾多標(biāo)簽集一身，活潑開朗，想法獨特，高度重視自由，喜歡被表揚，不喜歡規(guī)則，而且要命的是對于錢沒有太過分的執(zhí)著，因為沒有債務(wù)壓力，不像90后和80后那幫人，考慮的事情很多了，所以也犯了銷售界的大忌，不能只能用金錢去刺激；現(xiàn)在大部分公司要求苛刻，制度嚴明，所以很多95后銷售員受不了，就果斷離職了。

小K目前總結(jié)出了這三個原因，可能還有很多原因，不過這三個據(jù)調(diào)查，是占比最多的了，不知道您有什么感觸呢？

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初入職場，選擇做房地產(chǎn)銷售，但是選擇的項目不好，應(yīng)該何去何從？這樣的問題很多剛開始做銷售的新人都會遇到。很多人估計會干幾天，一聽老員工抱怨項目沒有別的地方好，自己就不想干了。

對于初入職場的銷售新人而言，剛開始需要的是把握機會，正是因為項目不好，你才有機會能進去。要是非常好的樓盤，競爭太大，估計連面試的機會都不一定會有！

早會經(jīng)營是一種時間的經(jīng)營，一種計劃的經(jīng)營，一種活動的經(jīng)營。我們應(yīng)該清楚的是：作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)或管理，在一定程度上盡可能的去調(diào)動員工的積極性和士氣及工作狀態(tài)都能使工作效率事半功倍，職場氛圍和諧。要知道企業(yè)每一位員工每天來到公司除了要重復(fù)做好本職的工作之外，或能在企業(yè)中找到其他的價值存在？員工帶給企業(yè)的價值是用時間和結(jié)果來證明的，而企業(yè)帶給員工的價值卻是很直觀的體現(xiàn)，對于員工來說除了能夠在企業(yè)平臺上獲得收入以及借助企業(yè)平臺發(fā)展自己之外，更能希望找到為以后的職業(yè)創(chuàng)造隱形財富的東西：“知識”。今天我要和各位朋友分享的是企業(yè)在給予員工價值中的一個重點細節(jié)內(nèi)容：便是每天的工作早會?！霸鐣痹诤芏嗥髽I(yè)中都有這樣的制度或已形成企業(yè)的文化，在銷售型公司里更具有價值。那如何使我們的早會能被充分利用，發(fā)揮其主觀能動性，來進一步促使業(yè)績發(fā)展呢？這是作為一個早會經(jīng)營者的重點問題。

　　一、時間有續(xù)經(jīng)營

　　就時間有續(xù)性而言，早會每日一次相對獨立，但我們早會在一定的時間段內(nèi)應(yīng)貫穿某一主題，在主題之下安排早會內(nèi)容并不斷檢查自我，反饋信息、總結(jié)經(jīng)驗而進一步提高。

　　A.時間經(jīng)營：根據(jù)不同的時間、不同的環(huán)境安排不同的主題，例如：在年前安排“客戶大回訪”，年后安排“收心，新年計劃”，在6月以前貫穿“某活動宣導(dǎo)”，在7、8月安排“英雄座談會”，10月份安排“服務(wù)月”，11、12月安排“沖刺”，及“來年計劃”；而在這單個的主題當(dāng)中又必不可少穿插有“心態(tài)調(diào)整，技巧培訓(xùn)，業(yè)務(wù)提升”這條主線。每一個經(jīng)營主題的單獨設(shè)立并不難，但我們要注意到：每周的小主題能否串成1個月的小段落；3個月的小段落能否連成一個季度的篇章；4個季度的篇章能否組成一篇有文有形、渾然一體的文章，這就談到有續(xù)經(jīng)營。

　　B.有續(xù)經(jīng)營：散開的每一日經(jīng)營是多種多樣的，但他們就像一個個美麗的詞組，匯成全年這一篇很美的行文。例如：“心態(tài)，技巧、道德”是我們不斷向公司員工（特別是銷售及營銷部門等業(yè)務(wù)性質(zhì)的部門員工）宣導(dǎo)的工作，但我們不可能天天就這一個話題談?wù)摬恍?。我們將他們分散到每一季、每一月、以乃每天那些單獨的主題中去，使這條主線能時時回響在業(yè)務(wù)員的耳邊，而又不被其厭倦，這就是一種持續(xù)有效的經(jīng)營。那么如何具體實施這種持續(xù)有效的經(jīng)營，就談到“早會計劃經(jīng)營”。

二、“早會配當(dāng)表”計劃經(jīng)營

　　“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，指出萬事都應(yīng)有計劃性。這里向大家談的是“早會配當(dāng)表”計劃經(jīng)營，具體如下：

　　每月月末由早會經(jīng)營提交出下月早會經(jīng)營的經(jīng)營主線，每周主題，每日專題，而在這其中又穿插有“業(yè)績、心態(tài)、技巧”這些全年工作主線，有時專題講述，有時在相關(guān)的主題報道中側(cè)面宣導(dǎo)，這需要周密、系統(tǒng)的計劃。例如：今年某活動宣導(dǎo)是上半年工作重點，從1月份“新年定計劃”開始就提出相關(guān)話題；2月份的“收心”、“3月計劃”、“97期許”等主題側(cè)面宣導(dǎo)“相關(guān)活動”，那么3月份主要專題就是“相關(guān)活動”這條主線，而從本質(zhì)上講這些宣導(dǎo)又是以“業(yè)績、心態(tài)”這條總綱為基礎(chǔ)，而所有這些系統(tǒng)的早會經(jīng)營都在“早會配當(dāng)表”中體現(xiàn)。對于每月的“配當(dāng)表”就要制定出每日早會經(jīng)營的主題及人員，而這些具體經(jīng)營者必須事先寫出本月他所負責(zé)主題經(jīng)營的書面報告，做到有備而戰(zhàn)，并且這些書面材料積少成多就會形成豐富多彩的專題內(nèi)容以及話術(shù)大全。

喜歡或是覺得有幫助的朋友可以點贊或關(guān)注我，與各位分享多年來沉淀下來的企業(yè)管理、經(jīng)營管理、營銷管理、銷售管理等相關(guān)經(jīng)驗，希望能助你一臂之力，共同成長。歡迎一起交流與探討相關(guān)話題。

Hello，我是小K。

昨天有點事情，沒有空更新，抱歉了，今天我們討論一個大家都迷惑的話題，為什么現(xiàn)在公司里的銷售員越來越難招聘了，而且即使來了也留不?。窟@貌似已經(jīng)成了大部分公司的通病和頭疼的問題，不知道各位有沒有感觸。

仿佛現(xiàn)在的銷售員都是大爺一樣，還得供著，當(dāng)年那又打又罵的身影早已不復(fù)存在了，問題是，即使供著也不一定留的住！小K分析主要有以下幾個原因：

一、 當(dāng)代社會高速發(fā)展，各個行業(yè)的競爭非常大，導(dǎo)致職場壓力也很大，那么公司的競爭壓力分攤下來，首先前線銷售員是抗雷的第一波人，首當(dāng)其沖的，所以現(xiàn)在的銷售顧問，壓力也是越來越大，可能是心理上的，也可能造成身體上的，也可能都有，所以高壓環(huán)境下，使人很容易崩潰，放棄。

二、 社會高速發(fā)展，新興的產(chǎn)業(yè)和公司很多，每年都如雨后春筍似的崛起，所以大部分的銷售顧問也不復(fù)當(dāng)年般任勞任怨了，“忠誠度”降低，在心理，待遇和工資占的比重越來越大，人往高處走水往低處流的心態(tài)越發(fā)成為普遍現(xiàn)象，所以跳槽頻率越來越大，眾所周知，銷售顧問是一個神奇的團隊，很容易引起連鎖反應(yīng)，一個離去，很可能會影響第二個第三個，或者挖走自己關(guān)系最好的兄弟也正常。

三、 目前招聘的員工大部分年紀(jì)偏小，95后已經(jīng)成為了職場中的主力軍，但是95后個性鮮明，眾多標(biāo)簽集一身，活潑開朗，想法獨特，高度重視自由，喜歡被表揚，不喜歡規(guī)則，而且要命的是對于錢沒有太過分的執(zhí)著，因為沒有債務(wù)壓力，不像90后和80后那幫人，考慮的事情很多了，所以也犯了銷售界的大忌，不能只能用金錢去刺激；現(xiàn)在大部分公司要求苛刻，制度嚴明，所以很多95后銷售員受不了，就果斷離職了。

小K目前總結(jié)出了這三個原因，可能還有很多原因，不過這三個據(jù)調(diào)查，是占比最多的了，不知道您有什么感觸呢？

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