2018新采購峰會將于2018年8月8日在杭州濱江正式拉開帷幕！首屆新采購峰會由1688主辦，基于新時(shí)代企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采購促數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大型活動，匯聚眾多大型企業(yè)采購商、知名品牌商、超級組貨商、實(shí)力工廠及各領(lǐng)域?qū)＜腋吖?。充分展現(xiàn)平臺助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、服務(wù)需求升級的新模式，通過大數(shù)據(jù)、新技術(shù)、新產(chǎn)品的應(yīng)用形成高效的供應(yīng)鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，探索大企業(yè)采銷聯(lián)動發(fā)展新路徑，推動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈融通發(fā)展，邁進(jìn)數(shù)字新時(shí)代。

在峰會即將來臨前夕，1688數(shù)字營銷線下展位團(tuán)隊(duì)整合了優(yōu)質(zhì)廣告資源，聯(lián)合品牌公司，為此次峰會助威。集聚了包括震坤行，法大大，史丹利，魯西集團(tuán)等大公司全程助力。

1688數(shù)字營銷線下展位是基于阿里電商生態(tài)圈，以B類市場營銷推廣為核心，在線下投放的廣告媒體，如公交侯車亭資源、樓宇的廣告資源、高鐵刷屏機(jī)，機(jī)場LED大牌，及專業(yè)市場周邊的廣告資源等，整合了18W+的媒體點(diǎn)位，阿里巴巴數(shù)字營銷幫您實(shí)現(xiàn)線上線下全覆蓋。

震坤行，史丹利，法大大等品牌公司參與本次大企業(yè)采購峰會，加深了與1688平臺的合作。通過峰會，又有了進(jìn)一步與眾多大品牌買家建立深度合作的機(jī)會。此次線下廣告的投放，覆蓋出入杭州的高鐵，機(jī)場等重要通道，為這次采購峰會增添一道亮麗的色彩！

【杭州蕭山機(jī)場到達(dá)口】

【杭州蕭山機(jī)場刷屏機(jī)】

【杭州東站刷屏機(jī)】

在品牌升級、消費(fèi)升級的新時(shí)代，每個(gè)商家都在尋求突破，除了內(nèi)在的商品力升級之外，數(shù)字營銷部門也在整合阿里內(nèi)外各個(gè)通道優(yōu)質(zhì)的媒體資源，幫助商家有更多的全域營銷通道。品牌商家，數(shù)字營銷線上線下，全域營銷，期待與你共創(chuàng)未來！

在成為一名優(yōu)秀的1688店家的過程中，我們會不斷的接觸客戶，也會不斷的去拉近彼此的距離，與客戶實(shí)現(xiàn)心與心的相連。思客戶所思，想客戶所想。而客戶到底在思什么呢？他又在想什么呢？我們可以做一個(gè)簡單的模擬圖。

從圖中可以看出，從客戶產(chǎn)生需求到第一次成交，客戶的心里會有一個(gè)漫長的心理防御戰(zhàn)。首先，客戶產(chǎn)生需求。產(chǎn)生需求前，我們可以客戶做些什么呢？建立一個(gè)客戶認(rèn)知，當(dāng)客戶一想到要購買仿真綠植、仿真花就想到我們，就像今年過節(jié)不收禮，收禮只收老白金。或者怕上火，就喝王老吉一樣。即打造這個(gè)品牌，無可厚非，打造一個(gè)龐大的品牌，這成本是很大的，而且是一個(gè)長期的過程。所以，對于短期的存活意義不大，但是我們需要持續(xù)去做這件事情。這一步對于我們1688店家來說，是很難把控的。但是，第二步我們就可以適當(dāng)?shù)陌芽亓恕Ｒ驗(yàn)?，?dāng)客戶產(chǎn)生需求時(shí)，那么，他就會來1688搜索平臺搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，比如我是賣仿真綠植，仿真花的。那么，他就會搜索防止仿真，仿真花，但是，搜索以后，整個(gè)界面會出現(xiàn)很多仿真花·植方面的產(chǎn)品，琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。這個(gè)時(shí)候，主要以主圖是否吸引眼球?yàn)楦鶕?jù)。如果剛好蓉馨坊的首圖吸引住了客戶，那么，客戶就會點(diǎn)開首圖，然后仔細(xì)瞧瞧這款產(chǎn)品是否專業(yè)，價(jià)格是否合理，他是不是我想要的。同時(shí)，他還會看看詳情頁文案圖片等，看看這款產(chǎn)品是否與描述的一致？是否是自己想要的？如果還不確定，那么，他會與客服取得聯(lián)系，詳細(xì)的了解該款產(chǎn)品。了解完以后，確定下來以后，他也不會完全相信，還會有一點(diǎn)糾結(jié)的狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候，他會去看看客戶見證，看看銷量，看看評價(jià)等信息，然后才會真正確定下來買不買。

由此我們可以看出，客戶在產(chǎn)生需求到真正購買的過程，會有很多疑惑，會有很多小糾結(jié)。每一個(gè)疑惑，每一個(gè)小糾結(jié)都決定了客戶是否購買該產(chǎn)品。所以，這整個(gè)過程中，我們必須要嚴(yán)格制定一個(gè)合理的轉(zhuǎn)化機(jī)制，提前去解決客戶可能遇到的每一個(gè)問題。從而實(shí)現(xiàn)更好的銷量。

在成為一名優(yōu)秀的1688店家的過程中，我們會不斷的接觸客戶，也會不斷的去拉近彼此的距離，與客戶實(shí)現(xiàn)心與心的相連。思客戶所思，想客戶所想。而客戶到底在思什么呢？他又在想什么呢？我們可以做一個(gè)簡單的模擬圖。

從圖中可以看出，從客戶產(chǎn)生需求到第一次成交，客戶的心里會有一個(gè)漫長的心理防御戰(zhàn)。首先，客戶產(chǎn)生需求。產(chǎn)生需求前，我們可以客戶做些什么呢？建立一個(gè)客戶認(rèn)知，當(dāng)客戶一想到要購買仿真綠植、仿真花就想到我們，就像今年過節(jié)不收禮，收禮只收老白金?；蛘吲律匣穑秃韧趵霞粯?。即打造這個(gè)品牌，無可厚非，打造一個(gè)龐大的品牌，這成本是很大的，而且是一個(gè)長期的過程。所以，對于短期的存活意義不大，但是我們需要持續(xù)去做這件事情。這一步對于我們1688店家來說，是很難把控的。但是，第二步我們就可以適當(dāng)?shù)陌芽亓恕Ｒ驗(yàn)?，?dāng)客戶產(chǎn)生需求時(shí)，那么，他就會來1688搜索平臺搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，比如我是賣仿真綠植，仿真花的。那么，他就會搜索防止仿真，仿真花，但是，搜索以后，整個(gè)界面會出現(xiàn)很多仿真花·植方面的產(chǎn)品，琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。這個(gè)時(shí)候，主要以主圖是否吸引眼球?yàn)楦鶕?jù)。如果剛好蓉馨坊的首圖吸引住了客戶，那么，客戶就會點(diǎn)開首圖，然后仔細(xì)瞧瞧這款產(chǎn)品是否專業(yè)，價(jià)格是否合理，他是不是我想要的。同時(shí)，他還會看看詳情頁文案圖片等，看看這款產(chǎn)品是否與描述的一致？是否是自己想要的？如果還不確定，那么，他會與客服取得聯(lián)系，詳細(xì)的了解該款產(chǎn)品。了解完以后，確定下來以后，他也不會完全相信，還會有一點(diǎn)糾結(jié)的狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候，他會去看看客戶見證，看看銷量，看看評價(jià)等信息，然后才會真正確定下來買不買。

由此我們可以看出，客戶在產(chǎn)生需求到真正購買的過程，會有很多疑惑，會有很多小糾結(jié)。每一個(gè)疑惑，每一個(gè)小糾結(jié)都決定了客戶是否購買該產(chǎn)品。所以，這整個(gè)過程中，我們必須要嚴(yán)格制定一個(gè)合理的轉(zhuǎn)化機(jī)制，提前去解決客戶可能遇到的每一個(gè)問題。從而實(shí)現(xiàn)更好的銷量。