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2016年開始的跑路潮，2017年還在繼續(xù)，中小型留學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存空間似乎進(jìn)一步被壓縮。

“北京小馬過河”的破產(chǎn)，刷屏了朋友圈。它當(dāng)然不是第一個倒下的語培機(jī)構(gòu)，也不會是最后一個。緣何機(jī)構(gòu)的倒閉越來越頻繁？

中小型機(jī)構(gòu)都在抱怨語培利潤低，成本高。究竟又是什么原因，讓這么多的從業(yè)者如履薄冰？

一、“預(yù)付款”是引發(fā)風(fēng)險的必要條件

中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的倒閉，從聚智堂、環(huán)球美聯(lián)，到得蒽、小馬過河，無一不是現(xiàn)金流出了問題。而現(xiàn)金流的問題，一半出在“收錢”的時候，一半出在“花錢”的時候。

“收錢”也能出問題？

這得先從機(jī)構(gòu)的收入確認(rèn)方式說起。

主流的收入確認(rèn)模式無非分兩種：以“消課”作為收入確認(rèn)，和以資金到賬為確認(rèn)的方式。

正確姿勢：以“消課”確認(rèn)收入。這種收入核算方式，為正規(guī)（尤其是大型）機(jī)構(gòu)所用：學(xué)員報名繳納學(xué)費(fèi)，所收取的學(xué)費(fèi)作為預(yù)收款；在教學(xué)服務(wù)過程中，將實(shí)際完成的授課課時，也就是課時消耗數(shù)量計為確認(rèn)收入。

這種核算方式滿足會計準(zhǔn)則中“培訓(xùn)收入在培訓(xùn)活動執(zhí)行完畢時確認(rèn)收入”的要求；也在一定程度上保障了客戶預(yù)繳學(xué)費(fèi)在資金管理上的安全性。

以資金到賬確認(rèn)收入，也很常見。這種方式多為創(chuàng)業(yè)型的小機(jī)構(gòu)與個人工作室使用。單純以入賬資金為核算，好處是簡單易操作；但缺點(diǎn)是一定程度邏輯上的不合理，且容易給資金鏈管理帶來風(fēng)險。

理論上來說，采用此種方式需要備好一筆足夠的“預(yù)備金”，作為運(yùn)營波動中的備用和保障。

除了培訓(xùn)行業(yè)，很少有其他行業(yè)能讓客戶把“預(yù)付款”給得這么心甘情愿。學(xué)費(fèi)作為“預(yù)收款”，如果沒管理好，一旦預(yù)期的服務(wù)無法提供，問題也就出來了。

所以“預(yù)收款”是原罪么？

按照現(xiàn)行的會計準(zhǔn)則，預(yù)收學(xué)費(fèi)應(yīng)被記為負(fù)債。中小型機(jī)構(gòu)不規(guī)范的財務(wù)核算方式，在現(xiàn)金余額的大量累積的背景下，很容易讓機(jī)構(gòu)產(chǎn)生利潤增長的錯覺。

這種錯覺非常致命。

如果你采用標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)核算方式，將“預(yù)收款”金額記錄為負(fù)債項，會發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)凈資產(chǎn)并沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)的變化。而隨著負(fù)債的增加，你也會采取相匹配的風(fēng)控措施。

但如果采用不規(guī)范的記錄方式，比如單純以收入的金額為核算，就容易對運(yùn)營情況（尤其是盈利情況）產(chǎn)生誤判。準(zhǔn)備一定的“預(yù)備金”以應(yīng)對潛在的風(fēng)險是必要的，只是隨著時間的推移，匹配“預(yù)備金”的多少本身是難以預(yù)估的。

在對運(yùn)營情況模糊的預(yù)估下，激進(jìn)擴(kuò)張給你看似快速的增長，而快速增長的慣性又倒逼你采取更激進(jìn)的擴(kuò)張。機(jī)構(gòu)在迅速膨脹，隱藏在背后的風(fēng)險，你始終無法摸清。

由此來看，“預(yù)付款”的確是引發(fā)風(fēng)險的必要條件。但風(fēng)險的最終發(fā)生，并不在于“預(yù)付款”本身，而在于你對“預(yù)收款”認(rèn)識的偏差，以及在這種偏差下貿(mào)然采取的激進(jìn)策略。

二、預(yù)收學(xué)費(fèi)被無法控制的欲望所吞噬

佛說，欲望是一切苦難的根源。

而金錢作為誘惑的根源，即便你對“預(yù)收款”有足夠的認(rèn)識，能否抵御非正常利潤所帶來的誘惑，則是一個挑戰(zhàn)。

去年“聚智堂”的倒閉，并不源于它在財務(wù)核算方面理解或能力的偏差。其將預(yù)收的學(xué)費(fèi)作于房產(chǎn)或資金等方面的投資，正是被這種無法控制的欲望所吞噬。

德魯克所說的那只野獸，也許可以用來描述許多教育創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)：以商業(yè)的模式來運(yùn)營教育，你就如同開始飼養(yǎng)這樣一頭野獸，如果你總是想著怎樣才能喂飽這頭野獸，很可能你就會逐步失去你做教育的初衷，進(jìn)而完全失去對進(jìn)度的掌控。

我們反觀新東方，根據(jù)2017年Q2財報，其凈收入同比增長22.7%，凈利潤實(shí)現(xiàn)了同比76.1%的增長。作為一家市值已經(jīng)超過90億美元的教育巨頭，新東方在維持銷售額快速的增長同時，還保持了利潤率的提升。

新東方的表現(xiàn)讓中小機(jī)構(gòu)的運(yùn)營者羨慕不已，但新東方在運(yùn)營上的保守姿態(tài)卻很少被人關(guān)注。老俞不止在一次場合表示，新東方始終把握的基本原則是，賬面上的可支配現(xiàn)金必須能夠抵擋任何時候可能發(fā)生的最極端的問題。

最穩(wěn)的機(jī)構(gòu)，獲得了最長久的增長，或許可以這么理解：在收入核算與資金管理上的穩(wěn)妥與保守，讓機(jī)構(gòu)在教學(xué)與服務(wù)的提升上有更多的余地，而有了產(chǎn)品的優(yōu)化通道，才有了機(jī)構(gòu)長期良性成長的基礎(chǔ)。

三、規(guī)范財務(wù)，是成長的必經(jīng)之路

這可能是中小型機(jī)構(gòu)內(nèi)心難以跨越的一道坎。

遲遲沒有將財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，可能不是因?yàn)樨攧?wù)處理有多復(fù)雜，而是你知道，一旦財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化了，原本漂亮的財務(wù)報表可能你將無法直面。

留學(xué)培訓(xùn)行業(yè)利潤不高，10%以內(nèi)的凈利潤率對大部分機(jī)構(gòu)來說都是常態(tài)。如果嚴(yán)格按照會計準(zhǔn)則，或按照稅務(wù)標(biāo)準(zhǔn)核算，很容易讓本就不高的利潤率消失殆盡。

所以我們經(jīng)?？吹?，初創(chuàng)的教育培訓(xùn)公司為了贏得一定的成長時間，會選擇將財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的日期后延。

這種操作很務(wù)實(shí)，它給機(jī)構(gòu)帶來的空間包括但不限于：1、通過私人賬戶收取學(xué)費(fèi)，回避了本應(yīng)繳納的培訓(xùn)稅費(fèi)；2、私人發(fā)放兼職教師薪金以避稅，間接降低了師資成本；3、過私人賬戶處理招生傭金問題，間接降低了招生成本；4、通過以入賬金額為確認(rèn)收入的方式，報表會非常好看......

總之，機(jī)構(gòu)一方面通過不規(guī)范的財務(wù)操作，回避了多環(huán)節(jié)需要繳納的稅費(fèi)；另一方面，通過不規(guī)范的財務(wù)核準(zhǔn)方式，營造了比較好看的盈利賬面（雖然這看起來有點(diǎn)自欺欺人）。

四、規(guī)范的商業(yè)運(yùn)營，對于許多懷揣教育情懷的創(chuàng)業(yè)者來說，始終是個博弈

如果說中小機(jī)構(gòu)能通過財務(wù)不規(guī)范的漏洞，可以獲取上述眾多“好處”，那么規(guī)范化操作的機(jī)構(gòu)，又靠什么賺取利潤？

其實(shí)每一項成本的浮動空間其實(shí)都很大。

以教學(xué)成本為例，如果說行業(yè)浮動范圍在25-35%，你能做到25%，就比做35%的機(jī)構(gòu)獲取了多10%的利潤空間。

按照這個算法，不管是教學(xué)還是市場部門，能否通過業(yè)務(wù)本身的提升來提高效率并降低成本，成為中小型機(jī)構(gòu)就獲得更高利潤的關(guān)鍵。

而不規(guī)范的財務(wù)操作，雖然簡單，但帶來的只是短期的生存便利。中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要獲得穩(wěn)定健康的發(fā)展，規(guī)范化運(yùn)營，通過業(yè)務(wù)能力提升來獲取利潤是必經(jīng)之路。

規(guī)范的商業(yè)運(yùn)營，對于許多懷揣教育情懷的創(chuàng)業(yè)者來說，始終是個博弈：教育與商業(yè)，是取舍還是融合？

我一直鼓勵教育機(jī)構(gòu)在商業(yè)運(yùn)營能力方面的成長，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的商業(yè)運(yùn)營，才能給教育本身帶來更有保障的成長空間。

北京小馬過河倒下的個中緣由我不想解讀，也不去過多渲染商業(yè)運(yùn)營的復(fù)雜性，但現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營，確實(shí)是一件專業(yè)度非常高的事情：

引入規(guī)范化的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，從而更對自身的運(yùn)營狀況有更清晰的認(rèn)知；提出合理的發(fā)展規(guī)劃，通過合理的風(fēng)控，為機(jī)構(gòu)建立長期穩(wěn)步的成長空間；而最重要的，是完成從某一專業(yè)領(lǐng)域（如教學(xué)）到整體運(yùn)營管理的思維轉(zhuǎn)變，從而在商業(yè)的框架下，推進(jìn)機(jī)構(gòu)在可控范圍內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展。

回到文章開始的那個話題，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)跑路，是因?yàn)樾袠I(yè)的利潤低么？

行業(yè)的平均利潤在下行，這當(dāng)然是事實(shí)。但這不是合理的么？

每一個行業(yè)都會經(jīng)歷初創(chuàng)期、發(fā)展期與成熟期。在行業(yè)走向成熟的過程中，不斷加入的新競爭者與逐漸增加的成本，都會讓行業(yè)參與者的利潤空間縮小。

向管理要利潤，是行業(yè)走向成熟的標(biāo)志。

還是拿教學(xué)來說：在25-35%的行業(yè)平均成本浮動內(nèi)，如何通過高效管理贏取10%的成本差額？

優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)會建立完善的教師培養(yǎng)體系，擺脫高薪吸引成熟教師的方式，從而獲取更小的整體教學(xué)成本。這正是有人提出：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中的教師培訓(xùn)體系，實(shí)質(zhì)成為了最重要的利潤來源。

當(dāng)然，不管是教師培養(yǎng)體系的建立，還是教學(xué)質(zhì)量的維系，都不只是大型機(jī)構(gòu)才需要考慮的問題。如何激勵老教師對新教師的培養(yǎng)熱情，如何合理地搭配新老教師比例以保證教學(xué)質(zhì)量，這是每一個中小機(jī)構(gòu)都需要反復(fù)探索的問題。

中小機(jī)構(gòu)的管理不應(yīng)該是簡單的拿來主義，機(jī)械地參照大公司的管理模式定然低效。不管是教學(xué)、市場、銷售，亦或是行政的管理，都需要管理者走心地卻分析、發(fā)掘適合自身的管理方式。

我看到過一些優(yōu)秀的小型機(jī)構(gòu)，正是依靠自身“小”的特點(diǎn)，發(fā)力提升教學(xué)服務(wù)中對學(xué)生與家長的關(guān)注度，以此帶來客戶滿意度的提升。通過滿意度的提升來獲取續(xù)費(fèi)與轉(zhuǎn)介紹客戶，這部分客戶的增長，進(jìn)而又助于大大降低機(jī)構(gòu)的市場（招生）成本。

同樣，就算對市場工作本身：同樣的一個廣告投放，除去對廣告本身設(shè)計、合理性等的考衡外，是否匹配了完整的、符合邏輯的資源入口與通道，銷售人員對此資源的跟進(jìn)效率等細(xì)節(jié)，都會對效果產(chǎn)生巨大的差異。

機(jī)構(gòu)在每一個細(xì)小環(huán)節(jié)的管理水平，共同鑄就了一個機(jī)構(gòu)最終的盈利能力。

我曾驚訝于一位創(chuàng)業(yè)者告訴我教室設(shè)計中節(jié)省空間的微小細(xì)節(jié)。這不正是我們說的對“場地成本”的管控？也正是這無數(shù)管理方向的細(xì)致提升，成就了大量優(yōu)秀的中小型語培機(jī)構(gòu)。

大量的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在虧損的邊緣苦苦掙扎，也有同樣多的機(jī)構(gòu)，即使在最標(biāo)準(zhǔn)的財務(wù)與運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)下，同時收獲快速成長和不錯的利潤。

所以，是語培不好做了，還是你的語培不好做了？

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建筑行業(yè)會計科目及其核算說明

目錄

一、建筑行業(yè)會計科目一覽表……………………………………………………………………… 5

二、建筑行業(yè)會計科目核算說明 20

2.1、工程物資的管理與核算 20

2.1.1“工程物資”的核算內(nèi)容 20

2.1.2工程物資的計價 20

2.1.3明細(xì)科目設(shè)置 21

2.1.4日常管理 21

2.1.5工程物資的核算 21

2.2、在建工程的管理與核算 24

2.2.1在建工程核算的內(nèi)容 24

2.2.2在建工程的計價 24

2.2.3明細(xì)科目設(shè)置 24

2.2.4在建工程的日常管理 25

2.3、建筑安裝工程的核算 25

2.3.1建筑工程的核算內(nèi)容： 25

2.3.2安裝工程的核算內(nèi)容 26

2.3.3發(fā)包建筑安裝工程的核算 26

2.3.4企業(yè)自營建筑安裝工程的核算 28

2.4、設(shè)備購建的管理與核算 30

2.4.1設(shè)備購建核算的內(nèi)容 30

2.4.2設(shè)備購建的核算 30

2.5、待攤工程費(fèi)用的核算 31

2.5.1待攤工程費(fèi)用的核算內(nèi)容 31

2.5.2待攤工程費(fèi)用的管理 32

2.5.3待攤工程費(fèi)用的科目設(shè)置 32

2.5.4待攤工程費(fèi)用的核算 33

2.6、其他投資的管理與核算 35

2.6.1其他投資核算的內(nèi)容 35

2.6.2其他投資科目的設(shè)置 35

2.6.3其他投資的核算 36

2.7、工程完工的管理與核算 38

2.7.1建設(shè)項目完工的確認(rèn) 38

2.7.2建設(shè)項目的竣工決算 38

2.8、在建工程報廢毀損的核算 41

三、會計報表編制說明 42

3.1、資產(chǎn)負(fù)債表 42

3.2、資產(chǎn)負(fù)債表補(bǔ)充資料 42

3.3、建設(shè)項目債權(quán)債務(wù)情況表 42

3.4、建設(shè)項目投資完成情況表 42

3.4.1分單位表 43

3.4.2 分項目表 43

3.4.3工程概算表： 43

3.4.4工程支出： 43

3.4.5本年交付 44

3.4.6期末未完工程支出 44

3.5、待攤工程費(fèi)用及其他投資明細(xì)表 44

3.6、固定資產(chǎn)及累計折舊明細(xì)表 45

3.7、建設(shè)項目資金撥付情況表 45

3.7.1 建設(shè)項目資金撥付情況表（本月） 45

3.7.2建設(shè)項目資金撥付情況表（累計） 46

3.8、施工單位工程結(jié)算情況表 46

3.9、預(yù)付設(shè)備款明細(xì)表 47

3.10、固定資產(chǎn)增建變動明細(xì)表 47

3.11、在建工程支出明細(xì)表 48

3.12、建設(shè)項目計劃超支情況分析表 49