從工業(yè)化時(shí)代走進(jìn)信息化時(shí)代，制造業(yè)信息化已是制造企業(yè)的標(biāo)配。對(duì)比以往單單依靠具體崗位而缺省信息化生產(chǎn)，再加上沒有系統(tǒng)的梳理企業(yè)生產(chǎn)，銷售，庫存，成本控制等環(huán)節(jié)，這雜亂的局面將是制造企業(yè)的致命打擊。共享云廠就此現(xiàn)象上線了企業(yè)銷售管理系統(tǒng)，助力制造業(yè)銷售。

單單從生產(chǎn)計(jì)劃管理來說，沒有系統(tǒng)梳理的差別就明顯得多了——

1、 A制造公司堅(jiān)持多年的生產(chǎn)模式，恰逢生產(chǎn)計(jì)劃部經(jīng)理離職期間，而新上任的經(jīng)理尚未了結(jié)公司人力和設(shè)備，導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)紊亂的進(jìn)行著，物料庫存在生產(chǎn)中常常斷續(xù)，以致往后的交期延遲和返工到成本控制都無法清晰掌握。

2、 B制造公司已更換生產(chǎn)作業(yè)系統(tǒng)，從接收訂單開始，便清楚地梳理好物料及物料價(jià)格，并生成多套BOM方案，選擇最適合公司利潤(rùn)空間與能滿足客戶需求的方案，整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)清晰可控，并在交期前檢測(cè)產(chǎn)品，順利交接到客戶手里，企業(yè)產(chǎn)能合理化大大提升。

回溯以往生產(chǎn)物料斷續(xù)及物料浪費(fèi)，企業(yè)獲取利潤(rùn)，依靠人力對(duì)生產(chǎn)線產(chǎn)能掌控，企業(yè)崗位輪換等影響完全可以在制造企業(yè)信息化升級(jí)中化解危機(jī)。將生產(chǎn)重責(zé)和復(fù)雜工作剝離具體部門，更多避免企業(yè)因崗位導(dǎo)致的問題，同時(shí)解放企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)能和效率，靈活控制企業(yè)消耗資源，以獲取更大的利潤(rùn)。

目前國(guó)家大部分制造企業(yè)仍停留在工業(yè)2.0、3.0階段，對(duì)準(zhǔn)缺少生產(chǎn)中成本核算和缺料查詢的問題，共享云廠EMW Matrix推出了銷售管理系統(tǒng)，針對(duì)其中兩項(xiàng)功能——

1、成本核算——生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃

物料及物料價(jià)格錄入/錄入系統(tǒng)——生成多個(gè)BOM（多個(gè)物料清單），創(chuàng)建銷售訂單——選擇BOM——成本核算出來——知道利潤(rùn)點(diǎn)

2、缺料查詢——采購(gòu)環(huán)節(jié)

例如：要生產(chǎn)X件產(chǎn)品，需要Y物料，根據(jù)庫存看現(xiàn)有物料能否滿足這次生產(chǎn)需求，不滿足時(shí)限時(shí)缺多少物料，以提醒企業(yè)提前做好物料采購(gòu)。

工業(yè)產(chǎn)品的銷售實(shí)際上就是一條供應(yīng)鏈，且在各個(gè)方面能進(jìn)行連鎖反應(yīng)。要明白其實(shí)客戶買的根本不僅僅是你這產(chǎn)品，圍繞著這產(chǎn)品的，其實(shí)是若干條縱橫交錯(cuò)的產(chǎn)業(yè)鏈，包括耗材、維修、操作人員的招募，配置等等，這都是發(fā)散出來的需求。所以銷售的思維和眼界跳出了產(chǎn)品所局限的狹隘圈子，能夠看得見這些鏈條織成的關(guān)系網(wǎng)，就可以將現(xiàn)有的客戶牢牢抓住，抓穩(wěn)，并發(fā)展新的客戶群。