一個好的商業(yè)模式，可以讓業(yè)績10倍，100倍甚至千倍的裂變增長。那么如何設計一個好的商業(yè)模式呢？

今天給大家分享一個實體店案例，看一家超市如何通過購物小票讓客戶和商家實現共贏。

方法是比較簡單的，很多朋友會恍然大悟，我怎么就沒想到呢。都說了一定要學方法，所有的營銷策略呢也都是可以不斷演變的，而且有些地方已經在實施，說明這個方案還是比較實際，比較容易落地了。我們要做一個真正的行動派，而不是僅僅覺得不錯，三分鐘熱度，就又把他放一旁了。好的，言歸正傳，來講這個超市的案例。

這兩天快到雙十一了，大大小小的商家都開始了各式各樣的促銷活動，都想利用這次機會大賺一筆。這個超市老板也不例外，這是一個很有自己想法的老板，雖然設計的方案和大家之前用過的差不多，可是他想到了大家并不注意的細節(jié)?，F在就是誰提供的服務更好，誰的產品和服務更具備差異性，誰的用戶體驗度更好，誰就可以獲取更多的客戶，更大的盈利。

這是一個比較大的超市，做得節(jié)日促銷方案如下：

首先，把各種禮品做出很多的套餐。也就是需要提高客單價，大家也知道這個禮品的利潤還是比較高的。然后在超市門口，也放了很多很多的禮品。但是這個禮品呢不是賣的，是用消費小票來兌換的。

活動怎么做的呢，首先禮品提價是當然的了。但是可以買二送一，同時過節(jié)期間凡是指定的商品消費達到了一定的額度，就可以到門口兌換其它的禮品。

首先這個活動是買二送一，那么對于消費者來說是非常劃算的。因為過節(jié)嘛，總要買很多的東西。賺錢就比較簡單了，客人買的多了肯定就賺了。同時客人消費了一定的額度以后，可以兌換禮品，很多朋友覺得還差那么一點就可以兌換禮品了，那就再買一點吧，一買發(fā)現馬上又可以兌換更多的東西了，算了，看看需要什么一起買了得了。

然后，客人買完東西到了門口兌換禮品的時候了。這里就浪費了一個給客人推銷的機會。具體該怎么做呢？門口放了很多的東西給客人挑選，當然也會有一些價格相對稍微高一點的，這個價格比較高的商品呢都是需要加一點錢來兌換的。

客人來了，你要兌換免費的東西也可以呀，每滿多少額度，東西送給你，但是非常誘人的就是如果你不需要免費的東西，你可以加錢兌換更貴的，那么你這個小票抵用的現金就會更高。商家怎么賺錢的呢，這個就簡單了，利潤高的商品太多了，實在找不到那就把很小的那些東西打包嘛。除了客人小票抵用的額度再除了進貨價格，有利潤流行。

當初選擇加錢兌換的人也是非常多的，反正很多東西也需要，一起買了得了，這樣比較劃算。

對于商家呢活動也還是比較成功的，首先活動做出來呢很多人就會來逛超市了，參加各種活動以后呢，客單價就上來了，也就是活動還是為了在一個顧客身上賺更多的錢，這一條呢也是活動最關鍵的地方，有的人活動賺了錢，有的人做了活動連廣告費都沒賺回來，另外做活動呢，一定要一舉兩得。做活動最關鍵的就是要以利他的心態(tài)，從客戶的角度出發(fā)，讓客戶感覺真正的賺了便宜，他才會持續(xù)在你這消費。

建議大家在引華商學院觀看更多的商業(yè)模式剖析案例，了解商業(yè)模式設計的原理，然后開始嘗試設計自己的商業(yè)模式，發(fā)到群里同學們相互交流或者咨詢老師進行指導建議；

不同行業(yè)的模式套路大體相通，設計原理也基本可以舉一反三進行套用，只是產品不同而已。記住，商業(yè)模式設計有兩層，呈現層就是給客戶看的，給人造成的感覺就是不賺錢，占大便宜。底層是給自己看的，賺的是后端產品的錢。通過呈現層引流，通過底層賺錢。

不知道大家有沒有理解呢？有什么問題可以私信留言小編，我會為大家一一解答！并且也希望大家可以好好的思考一下這些營銷模式背后的可取之處，結合到自己的店鋪上來，想要獲取更多商業(yè)案例和學習群記得私信小編哦！

大型超市相比小型超市、便利店的功能方面有其特殊性，對照明設計方案有更高的要求，設計師通過對國內外超市電氣設計要求的研究，歸納出了幾個解決方案。

A 燈具的選擇

國內超市一般以T8型LED燈或者T8一體化支架燈管作為主照明光源。其優(yōu)點就是照度均勻、光線柔、首次購買費用便宜。但缺點是光效不高要達到一定的照度需要燈具數量眾多，耗電量大，后期維護費用較多，電線外露老化快不夠美觀。目前，國外很多大型超市已經淘汰了這類燈具而使用中光光電這款高光效的線性級聯照明系統（LED Linear Lighting System），國內還是叫LED超市線條燈的比較多，這樣可大大節(jié)約照明負荷，高光效可以達到兩個目的：

1.地面達到相同照度所需求的燈具數量幾乎減半；

2.耗電量低，節(jié)省電費。

B 照明系統對光的控制

　 小超市的照明系統就直接按開關就好，但對于一個大型超市來說這不是一個好的解決方案方案。因為你需要考慮的更多。1.室外很亮室內就不需要那么亮，系統是否可以自動調暗 2.有時間段顧客量多有時間段人比較少，系統是不是可智能調明暗 3.超市的倉庫沒人的時候和有人來了，系統燈具是否可控等等，所以中大型商超照明需要一個好的系統而不僅僅是照明。

一個好的系統有以下優(yōu)點：

（１）可實現隨時、隨地、隨心更智能化的控光，可通過面板、感應器、1-10V、DALI系統等對整個超市的照明系統的運行集中監(jiān)控；

（2）系統可搭配火災報警系統及時切斷照明電源（非消防電源）。這與后面所述的EPS應急照明系統關系密切，必須要可靠聯動的。

C 應急照明系統設計

　 大型超市屬于人員密集場所，在停電時，按照規(guī)范要求需要其應急照度不應小于正常照度的50%。通常做法是采用1/5或1/4的燈具作為應急燈具。這套系統可提供不同的應急方案，1.應急電源+內部電池應急 2.應急電源+外部發(fā)電機應急 3.應急電源+外部電池應急；

D 線路的敷設及安裝

　 采用常規(guī)T8燈具作為照明光源，一般要求燈具安裝高度在3.5ｍ左右，燈具三相交替配電。目前，常規(guī)線路的敷設及安裝方案是采用金屬線槽（橋架），安裝不方便，材料+安裝成本也貴，但是我們的線性照明系統所有的線纜已經預置軌道內，軌道即可起到線槽和橋架的作用，燈具接插模塊化方式，是未來國內中大型照明系統配電的一個發(fā)展方向。

　 在實際工程設計中，類似工程比如大型專賣店、展館、開放式辦公區(qū)、工廠、電商倉庫、汽車4S店等其他室內照明均可參考以上設計方案，效果也是極好的。