寫在商業(yè)計劃書之前的5個問題：你是誰？你要做什么？為什么現(xiàn)在做？怎么做？為什么你能勝出？

項目概況：用一句話說清晰項目

用戶痛點描述：需求是普遍、剛需、高頻

市場規(guī)模闡述：市場規(guī)模有多大，項目目標(biāo)可以占大多市場？

解決方案：產(chǎn)品服務(wù)如何解決客戶痛點

商業(yè)模式：一張圖一目了然說清客戶是誰？業(yè)務(wù)模式是什么？盈利模式是什么？

競爭優(yōu)勢：一張表對比分析項目的核心競爭力：技術(shù)、團隊、用戶、資源、運營等緯度

運營現(xiàn)狀：一組數(shù)據(jù)說明運營情況：流量、注冊用戶、活躍用戶、付費用戶、訂單量、客單價、復(fù)購率等

團隊介紹：突出團隊專業(yè)的互補性、經(jīng)驗與項目的匹配性

融資計劃及用途：融資金額、出讓股權(quán)比例、融資用途？

10份已成功融資的商業(yè)計劃書范例：

樂客獨角獸創(chuàng)業(yè)小秘書接觸了非常多的創(chuàng)業(yè)者，大家都有同一個問題，就是給投資人發(fā)了無數(shù)的商業(yè)計劃書，幾乎得不到多少回應(yīng)，問題到底出在哪里呢？

今天我們請到了知名的天使投資人來給我們分享一下，那些能打動他們，成功獲得融資的商業(yè)計劃書到底都寫了什么：

投資人容易被數(shù)字打動

投資人最喜歡邏輯清晰的商業(yè)計劃書，如果你有一些能讓他們眼前發(fā)光的真實數(shù)字，那再好不過了，千萬不要吝嗇，統(tǒng)統(tǒng)寫上去，再加上圖表配合。如果數(shù)字和圖表呈現(xiàn)一個良好的上升趨勢，對于投資人來說，這是最直觀直接的刺激了，能讓你更加輕松拿到投資人的錢。

投資人看重團隊價值

對于初創(chuàng)公司來說，你幾乎什么都沒有，要說最加分的，就是你的整個創(chuàng)業(yè)團隊。單打獨斗的創(chuàng)業(yè)者并不招投資人喜歡，投資人更加偏愛那些具有號召力的創(chuàng)業(yè)者。一定記得在你的商業(yè)計劃書里寫明白你有哪些團隊成員，他們的能力有多強，你們一起共事肯定能把這件事做成。

不要對項目盲目套概念

投資人是喜歡一些概念化的東西，喜歡把項目套入到一些熟悉的模式中去理解，但是這不代表你可以胡亂套用，生搬硬套把不合適的概念套到你自己的項目上去，只會讓投資人搞不清楚你要表達的到底是什么。

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如果你有一個很好的產(chǎn)品、平臺或業(yè)務(wù)，你一定很興奮。這是一個讓自己的公司走向輝煌的激動人心的機會，但也充滿了壓力和焦慮——創(chuàng)業(yè)之路總是不那么平坦。

首先你要問自己的事情是：你的商業(yè)計劃書寫完了嗎？

這聽起來很老套，但商業(yè)計劃確實是通往成功的路線圖。如果你的商業(yè)計劃書做的正確而完善，這份文件不僅能讓你的公司走上健康成長的道路，也是把你的公司介紹給潛在投資者的完美方式。

這里列出了一些能夠幫助公司制定正確的商業(yè)計劃的指導(dǎo)方針，如果你堅持這些原則，你的事業(yè)就能擁有一個良好的開端。記住，每個企業(yè)都是獨一無二的，會面臨獨特的挑戰(zhàn)。

1. 商業(yè)計劃書要簡潔明了

許多人認(rèn)為商業(yè)計劃是他們的理想創(chuàng)業(yè)之路，他們把關(guān)于創(chuàng)業(yè)所有的夢想、希望、對利潤的預(yù)期都塞進了一份冗長的文件中。坦白說，沒有人會有興趣讀它。一份商業(yè)計劃并不需要囊括所有的東西——它只需要簡單明了。

“人們認(rèn)為商業(yè)計劃書是一本厚厚的文件，這很詩意，但事實并非如此”，《傻瓜的商業(yè)計劃書》一書的作者芭芭拉·芬德·申克（Barbara Findlay Schenck）說，“你只需要一張紙，在上面詳細(xì)的列出能讓你的生意繼續(xù)發(fā)展的主要因素?！?/p>

事實上，僅僅寫下你的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)就足以讓你清楚地思考公司的發(fā)展路徑，以及你或你的團隊將如何前進。

商業(yè)計劃專家格雷格古德曼(Greg Goodman)認(rèn)為，商業(yè)計劃中的過度細(xì)節(jié)，包括月度數(shù)據(jù)或更詳細(xì)的數(shù)據(jù)預(yù)測，不僅會給公司帶來負(fù)擔(dān)，也會給投資者帶來不切實際的期望。包含限制性保密協(xié)定的商業(yè)計劃書則更為糟糕。

“這是一個灰色地帶，我遇到的大多數(shù)風(fēng)投都不會簽署這樣協(xié)議，因為就像一個公司看外部的產(chǎn)品一樣，他們有同樣的責(zé)任問題。如果其他人已經(jīng)在考慮內(nèi)部開發(fā)呢？一群來自賓夕法尼亞州的人認(rèn)為自己擁有了自切片面包發(fā)明以來最偉大的東西，可事實卻是他們正在重復(fù)別人已經(jīng)在做的事情，投資人會愿意被這些人起訴嗎？對他們來說這是不值得的?！?/p>

2. 商業(yè)計劃書要內(nèi)容完備

簡單并不意味著內(nèi)容稀少——好的商業(yè)計劃書對公司重要特性的概述是很完備的。在你的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上，從員工培訓(xùn)到命名權(quán)和商標(biāo)權(quán)，一切重要的細(xì)節(jié)都不能缺少。

申克在她的書中寫道，要讓商業(yè)計劃書成為有用的文件必須要做到以下事項：

描述業(yè)務(wù)

描述產(chǎn)品或服務(wù)

描述產(chǎn)品的競爭環(huán)境

描述企業(yè)如何通過商業(yè)模式賺錢

描述如何推銷這個業(yè)務(wù)

描述你將如何生產(chǎn)該產(chǎn)品

描述業(yè)務(wù)團隊，無論是你本人還是小團隊

描述財務(wù)預(yù)測，包括你需要多少錢，以及你將從中獲得多少利潤

這些內(nèi)容在一些人看來是常識，但申克說她很驚訝的發(fā)現(xiàn)這些特征經(jīng)常在各種商業(yè)計劃書中被忽略：“令人驚訝的是，許多企業(yè)沒有考慮過這些事就開始創(chuàng)業(yè)”。

古德曼表示，“路線圖”的類比是實現(xiàn)商業(yè)計劃的最準(zhǔn)確的方法。關(guān)注重要的節(jié)點，對細(xì)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)，你就可以找到商業(yè)計劃的主要路徑，并在這個過程中對自己的業(yè)務(wù)有更多的了解。“你應(yīng)該有一個商業(yè)計劃，這樣你就可以指導(dǎo)自己的步調(diào)”，古德曼解釋道，“現(xiàn)實是，商業(yè)計劃書有一定的價值，它不僅僅是在規(guī)劃從步驟A到步驟B再到步驟C。一旦你開始把細(xì)節(jié)寫在紙上，你就會發(fā)現(xiàn)原本看不到的東西。”

3. 對項目的獨特性進行充分說明沒有任何兩家企業(yè)是一樣的，所以商業(yè)計劃不是一刀切的。你可能很容易剽竊一個商業(yè)計劃書樣板或者從一個成功的企業(yè)復(fù)制他們的商業(yè)計劃，但這否定了你解決自己公司面臨的獨特的挑戰(zhàn)的能力，更糟糕的是，一個不適合自己的商業(yè)計劃會很容易導(dǎo)致失敗。

商業(yè)計劃需要反映出企業(yè)在商業(yè)經(jīng)營方面的努力，針對這個特定的命題，糖果店和高科技企業(yè)所做的事情是完全不同的。

古德曼說，寫商業(yè)計劃書時，最重要的是要面向你的特定讀者。如果這份商業(yè)計劃書是一份嚴(yán)格的內(nèi)部文件，旨在保持公司的業(yè)績增長，那么它應(yīng)該強調(diào)內(nèi)部信息，這將對諸如招聘或者重要伙伴關(guān)系有幫助。如果你的商業(yè)計劃書是對外的文件，那么你就應(yīng)該盡可能地把你的業(yè)務(wù)介紹清楚，讓投資者感興趣。

針對不同讀者的商業(yè)計劃書所要突出的重點是不同的。沒有人知道你的背景，你要通過自己與讀者的關(guān)系來判斷，向不同的風(fēng)險投資公司做不同的宣傳。

申克表示，理解商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)生偉大的商業(yè)計劃的關(guān)鍵。對于創(chuàng)業(yè)者來說，思考業(yè)務(wù)的目的、銷售、受眾，以及如何賺錢是很重要的。這些都是需要在書面上回答的問題，盡管很多企業(yè)不能馬上做出回答?！爱?dāng)你回答的了這些問題的時候，你的業(yè)務(wù)就已經(jīng)開始了”。

記住，你的事業(yè)是獨一無二的。在制定商業(yè)計劃書時應(yīng)該特別小心。對你的需求和計劃進行正確的評估能夠讓你的商業(yè)計劃足夠穩(wěn)定，讓你的事業(yè)蒸蒸日上。如果你對怎么寫商業(yè)計劃書還是沒有頭緒，可以借助一些專業(yè)的指導(dǎo)工具和撰寫工具，比如微天使聯(lián)盟最近推出的VeryBP平臺。該平臺不僅有商業(yè)計劃書的標(biāo)準(zhǔn)目錄，更有多種風(fēng)格模板供你選擇，和海量的成功商業(yè)計劃書的案例供你參考。融資專家給出的商業(yè)計劃書撰寫建議也會讓你在撰寫時事半功倍。

（本文由微天使聯(lián)盟編譯自mashable，VeryBP網(wǎng)址為bp.veryangels）