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網(wǎng)站性能檢測評分

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雜志社網(wǎng)

選擇適合的本地媒體集中宣傳 互聯(lián)網(wǎng)視頻課程

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水中月

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如何增強(qiáng)經(jīng)銷商開訂貨會時(shí)的信心,郭漢堯建議———選擇適合的本地媒體集中宣傳

講座現(xiàn)場互動氣氛熱烈。

  講座結(jié)束后,到場的企業(yè)人士仍未盡興,就他們關(guān)心的訂貨會其他問題與郭漢堯老師進(jìn)行了對話。

  解決好同省不同代理商問題

  企業(yè):我們是一家屬于品牌批發(fā)的公司,一般每個(gè)省份僅指定一個(gè)一級代理商,也有小部分省份有2個(gè)代理商,但經(jīng)常會有客戶競爭及排斥的問題發(fā)生,但2個(gè)代理商從點(diǎn)的銷售上又能提升一些銷售量,請問應(yīng)該如何看待這類問題?或者如何解決此類矛盾(特別是訂貨會上仇人相見分外眼紅)?

  郭漢堯:首先,一省一代的時(shí)代已經(jīng)慢慢過去,地盤太大供一個(gè)代理商操作,滿足不了總部對銷售額的需求,不符合總部的利益,代理商的區(qū)域也會慢慢縮減,并朝著扁平化的趨勢發(fā)展,從以前的一省一代變?yōu)楝F(xiàn)在的一區(qū)一代理或者一省多代,這樣對品牌總部是有幫助的。

  而如何解決同一不同省份代理商的問題,它的實(shí)質(zhì)根源在于串貨管理問題,也就是兩個(gè)區(qū)域之間如何對  郭漢堯:首先要明確一點(diǎn),在選擇進(jìn)行大媒體進(jìn)行投放的時(shí)候,企業(yè)必須根據(jù)品牌定位、廣告投放預(yù)期效果、預(yù)算等各方面進(jìn)行投放,而在訂貨會期間,廣告投放主要是針對經(jīng)銷商,可以考慮進(jìn)行策略性投放,選擇符合我們企業(yè)利益的廣告方式,例如本地的報(bào)紙、戶外媒體、門戶網(wǎng)站,不一定要做硬廣投放,可以通過當(dāng)?shù)孛襟w的策劃、軟新聞達(dá)到投放效果。

 

  如果在晉江開訂貨會,很顯然在省級電視臺投廣告是不太合適,人家在全國就看不到你的廣告,到了當(dāng)?shù)剡€沒有看見你的廣告,那當(dāng)?shù)氐臅x江經(jīng)濟(jì)報(bào)、戶外廣告牌、網(wǎng)站將是不錯(cuò)的投放渠道。投與不投在于預(yù)算,投的目的也要有相應(yīng)的預(yù)算,對于中小企業(yè),如果選擇本地媒體投放,同樣能夠達(dá)到造勢的作用。但是,這樣的投法需要技巧配合,例如同樣是硬廣投入,某某品牌祝賀某某訂貨會祝賀就略顯技巧,效果卻不一樣,特別是訂貨會期間,我們代理商來到品牌所在地家門口,企業(yè)沒有任何動作表示,什么聲音都沒有聽見,對于企業(yè)整個(gè)訂貨會來說也許是一種缺陷。

  與此同時(shí),一個(gè)品牌還必須保證與自己品牌高度相符的信息量,所以利用本土媒體便能造勢。如今,新出現(xiàn)的SEM驗(yàn)證營銷又叫搜索引擎銷售模式,現(xiàn)在的經(jīng)銷商在選擇品牌之前,消費(fèi)者買東西之前,通常都會打開電腦,鍵入搜索內(nèi)容,看看你的品牌曝光度和網(wǎng)絡(luò)地位。而網(wǎng)絡(luò)信息不足影響品牌形象,但如果善于利用本地媒體的報(bào)道
文/晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)


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馮冷霜

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大會贊助商:唐滔(VictorTang)美國太平洋商業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司(Pacificnet)CEO納斯達(dá)克:PACT

1 李超云總編  
2張旋龍方正董事長  
3周鴻一雅虎中國總裁  
4唐駿總裁  
5魏新方正科技董事長、總裁  
6楊京光通總裁  
7肖慶平掌上通董事長  
8徐德強(qiáng)FourGoldOG集團(tuán)執(zhí)行董事  
9DC   FourGoldOG集團(tuán)執(zhí)行董事  
10求伯君金山董事長  
11雷軍金山總裁  
12陳彤新浪副總裁  
13李善友搜狐副總裁  
14王志東點(diǎn)擊科技總裁  
15劉健中國電信集團(tuán)互聯(lián)星空事業(yè)部經(jīng)理  
16張啟功中國電信集團(tuán)山東省電信公司副總經(jīng)理  
17屠敏愛立信副總裁  
18陳良華魔石  
19寧君金融界總裁  
20王江民江民總經(jīng)理  
21王緝志四通打字機(jī)發(fā)明人  
22梁冬百度副總裁  
23宮玉國IT168總裁  
24陳沛中搜總裁  
25張永捷中國計(jì)算機(jī)報(bào)常務(wù)副總編  
26祝志軍賽迪網(wǎng)副總裁  
27寧述勇索愛公關(guān)總監(jiān)  
28蔡文勝265.com總裁  
29張友利晶合總經(jīng)理  
30蔣濤CSDNCEO  
31廖恒義佳軟CTO拼音加加作者  
32RobertMao優(yōu)友地帶總裁  
33張靜君時(shí)代財(cái)富總裁  
34姜奇平中國社科院信息化研究中心秘書長  
35劉堅(jiān)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)副總編  
36王峻濤6688  
37ALI天圖副總裁  
38張向?qū)幷?nbsp; 
39張向東萬網(wǎng)總裁  
40毛一丁瑞星副總  
41楊偉慶艾瑞總經(jīng)理  
42陳雪濤  
43朱輝龍長寬  
44呂春維8848總裁  
45朱光聯(lián)想公關(guān)總監(jiān)  
46潘燕輝《中國財(cái)富》總編輯      
47汪云志劉韌師兄  
48張秀斌劉韌師兄  
49劉葵中國計(jì)算機(jī)用戶副總編  
50饒漸平計(jì)世在線服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理  
51周杰山西信息港負(fù)責(zé)人:  
52羅加久廣州竣視科技技術(shù)副總  
53霍炬中國稅務(wù)報(bào)社  
54莫冰瑩中國電力出版社  
55戴飛北大附中聯(lián)想遠(yuǎn)程教育有限公司  
56郝培強(qiáng)北京金遠(yuǎn)見電腦技術(shù)有限公司  
57倪豐chinacahce娛樂事業(yè)部銷售總監(jiān)  
58張翊欽SOHU互動主編  
59張勝軟件世界總編  
60胡延平業(yè)內(nèi)資深人士  
61 黃一孟和戴云杰 veryCD  
62李明順創(chuàng)業(yè)者  
63周志農(nóng)自然碼作者  
64孔東梅同方  
65趙廷超<電子商務(wù)世界>主編  
66王帥淘寶市場總監(jiān)  
67張大峰神州數(shù)碼總裁助理  
68項(xiàng)立剛通信世界,社長  
69商容思科  
70黃偉敏PCword  
71邵萬宏電腦商情報(bào)  
72李麗網(wǎng)名木子美中國第一女blogger  
73馬翚賽迪傳媒  
74鄒劍宇  
75周燕群中國記者  
76錢中華盛大  
77楊谷光明日報(bào)  
78畢勝百度  
79邊杰  
80沈力鈞計(jì)算機(jī)世界總編助理  
81張睿帆  
82王宏亮財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)  
83陳擁軍網(wǎng)易  
84林永清  
85楊健人民日報(bào)  
86蔣勝藍(lán)Blogwhy  
87李黎君盛大  
88張弛  
89劉揚(yáng)云  
90吳海菁  
91高寧飛客數(shù)據(jù)  
92陸新之  
93戴薇  
94猛小蛇  
95顧雪北京青年周刊  
96王麗曼  
97丁鵬飛(金錯(cuò)刀)財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)  
98尚進(jìn)三聯(lián)生活周刊  
99杜晨《IT經(jīng)理世界》  
100魏和平中國青年報(bào)  
101王永上海拾荒動畫  
102陳雪峰www.cernet.com頻道主編  
392劉軼上海澤克副總經(jīng)理  
393張維梁小龍北京易信互動信息有限公司(top147.com)  
394廖曉丹/孫鄭鑫晟銳文化傳播(上海)有限公司總經(jīng)理/市場經(jīng)理  
395黃鋼無憂美食網(wǎng)  
396郭守江自由職業(yè)者(承接軟件項(xiàng)目)softdesign 
397單蘭勇世紀(jì)國研經(jīng)濟(jì)管理研究中心總經(jīng)理  
398裴大鵬上海灼華網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總經(jīng)理TOMPEI 
399張輝上海灼華網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司副總咖啡色  
 
401李喆中國國際網(wǎng)絡(luò)文化博覽會外聯(lián)部主任助理  
402時(shí)艷琴北京金奧博數(shù)碼信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理qinyu0321 
403孫煒邁博網(wǎng)網(wǎng)站經(jīng)理  
404陳超仁海虹控股藥網(wǎng)技術(shù)中心總經(jīng)理  
405LeslieDu(杜宏)美國力登北京代表處.SalesManager  
406戎英杰中文發(fā)國際文化交流有限公司商務(wù)客戶部總監(jiān)bant 
407程闖網(wǎng)龍(中國)北京分公司行業(yè)合作經(jīng)理cxiyang 
408何鳳云北京西伯爾通信科技有限公司  
409王豐FOCUSMEDIA職務(wù):BD  
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