第一章摘要

1.1項目背景

在我國，酒店用品市場逐漸細分，多樣化的市場需求明顯，酒店集團化步伐加快以及酒店聯(lián)合重組不斷推進，特許加盟開始興起，國際酒店集團從高端市場向中低端客源推進。隨著國內(nèi)市場國際化步伐加快，快速發(fā)展的酒店業(yè)為酒店用品市場提供了利好支撐。同時，經(jīng)濟型酒店對酒店用品的個性化需求更為突出，中國餐飲業(yè)和酒店業(yè)在2016年出現(xiàn)了快速增長，特別是經(jīng)濟型酒店，出現(xiàn)了前所未有的擴張，也給酒店用品業(yè)帶來更廣闊、更具潛力的市場發(fā)展空間。 另一方面，我國旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展在一定程度上帶動了酒店用品行業(yè)的發(fā)展。持續(xù)增長的入境游需求促進我國旅游市場的發(fā)展，入境游及國內(nèi)游的需求拉動我國酒店市場規(guī)模的擴張，也創(chuàng)造更多的酒店及旅游市場的多樣性。據(jù)聯(lián)合國旅游組織(UNWTO)稱，目前中國為世界第三大旅游目的地，并預(yù)計將有潛力在2O2O年超過法國，成為世界第一大旅游目的地。旅游業(yè)的巨大發(fā)展前景將為酒店業(yè)及酒店用品打下了夯實機市場規(guī)?；A(chǔ)。

針對酒店用品行業(yè)市場營銷渠道，中國的酒店用品市場并不完善，其主要表現(xiàn)為現(xiàn)有市場沒有任何一個產(chǎn)品多樣化的一站式采購平臺。雖然國內(nèi)酒店用品電子商務(wù)平臺較多，但大多數(shù)打掉中間環(huán)節(jié)而直接服務(wù)于C端，或產(chǎn)品太過于單一，沒有為整個酒店用品行業(yè)供應(yīng)鏈賦能的服務(wù)型平臺，.............

第四章項目目標市場分析

4.1中國酒店行業(yè)分析

.1.1酒店客房用品行業(yè)規(guī)模及增長

酒店用品為酒店提供專供服務(wù)的行業(yè)，包括餐飲服務(wù)、客房服務(wù)及公共服務(wù)三大板塊。

其中，酒店房間的基本設(shè)備包括床、衣柜、茶幾、一般亦設(shè)有電話、電視、鬧鐘;并有雪柜，內(nèi)有各種飲料、酒類及小食，房間亦備有電水煲，水杯及咖啡、茶包、奶、砂糖等供住客使用。除了十分便宜的酒店外，房內(nèi)通常都設(shè)有獨立浴室，內(nèi)有坐廁、浴缸及淋浴設(shè)備。

再次專供服務(wù)類用品與餐飲服服務(wù)涉及產(chǎn)品基本包含了人們生活中的衣食住行。

我國酒店用品行業(yè)十年來，規(guī)模增速較為穩(wěn)定，以下為2006年至2015年酒店客房用品市場規(guī)模當年值統(tǒng)計：

2006年至2015年酒店客房用品市場規(guī)模

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、中金普華整理

2006年至2015年我國酒店客房用品市場增長比例

.1.2品牌酒店行業(yè)增長態(tài)勢

酒店用品行業(yè)為酒店行業(yè)旗下較大的子行業(yè)，其行業(yè)發(fā)展與酒店行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。近年來連鎖型品牌酒店占酒店用品消費市場占有率的37.63%，從2012 年開始，國內(nèi)酒店消費的需求升級日益明顯，但龍頭品牌依舊以加盟的方式快速擴張，2015-2016 不到一年的時間，如家酒店新增200 家門店，7 天和漢庭新增400 多家門店，城市便捷、尚客優(yōu)酒店門店數(shù)量幾乎翻番，進一步加劇了行業(yè)供過于求的局面。

2015-2016 年前10 強經(jīng)濟型酒店客房數(shù)、門店數(shù)

數(shù)據(jù)來源：中國酒店協(xié)會

.2項目目標市場分析

項目前期將主要目標市場定位貴州，項目主要目標市場將針對貴州省酒店用品市場2014年-2016年前貴州省酒店用品市場三年交易規(guī)模總結(jié)、2017年-2019年貴州省酒店用品市場交易規(guī)模預(yù)判作為分析：

4.2.1 2014-2016年貴州省酒店用品市場份額分析

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)分析與整理，貴州省酒店用品市場（客房、廚衛(wèi)、裝修、家居、食材、物業(yè)、休閑等）交易份額成穩(wěn)定上升局勢，平均漲幅比超過15%以上：

2014年-2016年貴州省酒店用品市場份額分析表（單位：億元）

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、中金普華整理

4.2.2 2017年-2019年貴州省酒店用品市場份額預(yù)測

隨著近年來來貴州省連鎖型品牌酒店、星級酒店、旅游酒店的不段增加，加之旅游產(chǎn)業(yè)帶動旅游地產(chǎn)、旅游酒店、旅游度假村的大力發(fā)展，預(yù)計到2019年貴州省2019年酒店用品市場交易份額近150億元。

017年-2019年貴州省酒店用品市場份額分析表

數(shù)據(jù)來源： 中金普華整理

綜上所述，項目目標市場發(fā)展空間巨大。

4.3 消費者對網(wǎng)購行為分析

線下渠道仍將是酒店用品產(chǎn)品市場的主要銷售渠道：消費者購買酒店用品產(chǎn)品時，對于渠道可信度的要求較高，同時更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，這使得線上難以在短期內(nèi)取代線下成為主流渠道；另一方面，線下專業(yè)酒店用品零售渠道，如酒店用品門店，憑借在專業(yè)化的產(chǎn)品及服務(wù)等方面的優(yōu)勢，占比不斷上升；

受客房用品、廚衛(wèi)用品、酒店服務(wù)用品等線上消費增加的驅(qū)動，未來整體線上渠道占比將有所提高：客房用品、廚衛(wèi)用品、酒店服務(wù)用品等產(chǎn)品品類的部分細分類別標品化程度較高，且多為重復(fù)購買，使得線上渠道在價格配送等方面的優(yōu)勢凸顯。

酒店用品產(chǎn)品市場渠道份額

數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研中心

線下渠道方面，購物中心將繼續(xù)保持高速發(fā)展，并逐步向三線城市下沉未來五年，中國購物中心總量將從4,200家增至約6,000家2016-2017年，購物中心建設(shè)仍將高速擴張，開發(fā)商依然偏好區(qū)域及以上地標性中心。隨著城市購物中心逐漸飽和，其規(guī)劃建設(shè)將于2018年起趨于理性，合理規(guī)劃的次區(qū)域型購物中心將成為主流。

隨著消費者消費習(xí)慣的不斷變化，例如更加注重體驗式消費、部分品類日趨依賴網(wǎng)購等，原有渠道模式已經(jīng)越來越難以滿足消費者。為了迎合市場需求，酒店用品零售商逐漸向模式外拓展，原有渠道布局邊界逐漸模糊化，產(chǎn)品與服務(wù)融合、線下與線上融合的大趨勢日益顯現(xiàn)。

圖表：線上線下相互滲透率對比

目錄

第一章 摘要5

1.1 項目背景5

1.2 項目總體描述5

1.4 項目投資亮點6

1.4.1 項目理念創(chuàng)新6

1.4.2 創(chuàng)新投資模式7

1.4.3 節(jié)省采購成本7

1.4.4 定向配送、倉儲優(yōu)化服務(wù)7

1.4.5 供應(yīng)鏈金融模式，解決供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)問題8

1.4.6大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)8

1.1.7 便民服務(wù)9

1.5 主要財務(wù)指標9

1.6 項目投資回報10

第二章 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略11

2.1 公司基本情況11

2.1.1 公司名稱及注冊之本11

2.1.2 公司經(jīng)營宗旨及目標11

2.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃11

2.2.1 企業(yè)定位：11

2.2.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略12

第三章 項目目標市場分析13

3.1 中國酒店行業(yè)分析13

3.1.1 中國酒店客房用品行業(yè)規(guī)模及增長13

3.1.2 中國品牌酒店行業(yè)增長態(tài)勢14

3.2 項目目標市場分析15

3.3 企業(yè)競爭力分析18

3.3.1 在整個行業(yè)中的地位18

3.3.2 和同類型企業(yè)對比分析19

3.3.3 競爭策略19

第四章 產(chǎn)品/服務(wù)介紹21

4.1 項目方案21

4.1.1 項目建設(shè)規(guī)模21

4.1.2 產(chǎn)品/服務(wù)特點21

4.1.3 項目盈利模式22

4.2 項目業(yè)務(wù)描述22

4.2.1 經(jīng)營業(yè)務(wù)22

4.2.2 服務(wù)對象（客戶定位）22

4.2.3 服務(wù)市場（市場定位）24

4.3 產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢24

4.3.1 市場優(yōu)勢24

4.3.2 項目運作優(yōu)勢25

4.3.3 渠道優(yōu)勢25

4.3.4 技術(shù)優(yōu)勢25

第五章 項目建設(shè)計劃26

5.1 項目建設(shè)主要內(nèi)容26

5.1.1 建設(shè)規(guī)模與目標26

5.1.2 項目建設(shè)內(nèi)容26

5.1.3 項目進度安排27

5.2 項目實施計劃27

5.3 項目盈利模式27

5.3.1平臺模式27

5.3.2 倉儲28

5.3.3 金融服務(wù)28

5.3.4 大數(shù)據(jù)營銷29

第六章 運營管理及經(jīng)營模式30

6.1 公司管理30

6.1.1 組織形式30

6.1.2 人力資源管理31

6.2 營銷策略33

6.2.1 營銷綜述33

6.2.2 目標市場細分33

6.2.3 市場開發(fā)策略34

第七章 投資估算與資金需求36

7.1 項目投資估算36

7.1.1 項目估算范圍36

7.1.2 編制依據(jù)37

7.2 資金需求及使用規(guī)劃37

7.2.1 項目總投資37

7.2.2 總投資規(guī)模分析37

7.2.3 固定資產(chǎn)投資38

7.2.4 流動資金38

7.3 資金籌集方式38

7.3.1 本項目融資方式38

7.3.2 項目融資方案38

7.4 詳細使用規(guī)劃39

第八章 財務(wù)分析40

9.1 基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)40

8.1.1 財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)40

8.1.2 財務(wù)和會計政策40

8.2 財務(wù)預(yù)測41

8.2.1 銷售收入預(yù)測41

8.2.2 成本費用預(yù)測42

8.2.3 營業(yè)利潤預(yù)測43

8.3 相關(guān)財務(wù)指標43

8.3.1 投資利潤率、投資利稅率43

8.3.2 財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期44

8.3.3 項目財務(wù)現(xiàn)金流量表44

8.4 盈虧平衡分析45

8.5 投資可行性45

第九章 資金退出46

9.1 融資方案46

9.1.1 資金進入、退出方式46

9.1.2 退出方式可行性47

9.2 投資退出方案47

9.2.1 股改上市47

9.2.2 兼并收購47

9.2.3 資本重組47

第十章 風(fēng)險分析49

10.1 風(fēng)險因素及識別49

10.1.1 市場風(fēng)險49

10.1.2 競爭風(fēng)險49

10.1.3 資金風(fēng)險51

10.1.4 組織管理風(fēng)險51

10.1.5 政策風(fēng)險51

10.1.6 其他風(fēng)險52

10.2 風(fēng)險評估52

10.3 風(fēng)險防范對策53

第十一章 結(jié)論及建議54

11.1 結(jié)論54

11.2 建議55

報告編制單位：深圳市中金普華管理咨詢有限公司

業(yè)務(wù)范圍：編制商業(yè)計劃書、可行性研究報告、市場調(diào)研、節(jié)能評估報告

一、項目背景

2016年我國家具制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達8560億元，同比增長8.6%。從2007年到2016年的十年間，中國家具制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入從2360.5億元增加至8560億元，年復(fù)合平均增長速度為15.4%?？傮w增速放緩，穩(wěn)中有增。2015年我國建材行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達7.3萬億元，同比增長3.3%。2011-2015年間中國規(guī)模以上建材工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入產(chǎn)值由3.4萬億元增長至7.3萬億元，年復(fù)合平均增長速度為17.32%。

裝飾建材行業(yè)高速增長的背后，是電商滲透率大幅落后于均值的現(xiàn)狀。我國電子商務(wù)的消費額占社會零售總額的比例呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，從2009年的僅2.36%增長至2016的14.9%。然而，裝飾材料電子商務(wù)銷售額僅僅只占其消費總額約 2.9%，距離電子商務(wù)消費額占比的均值具有數(shù)倍的差距。

二、項目優(yōu)勢

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院對本項目通過本地化的O2O商業(yè)模式，為本地商家、用戶提供網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)，同時線上線下相結(jié)合的體驗式營銷使用戶可以輕松方便地購買到所在區(qū)域內(nèi)隨意一個商家的商品(服務(wù))，解決行業(yè)中建材家居企業(yè)缺乏合適的銷售渠道，消費者買不到優(yōu)質(zhì)的家居建材，消費者家居建材商品體驗難，最后一公里配送難等行業(yè)痛點問題，實現(xiàn)線上篩選-線下體驗-線上/線下支付-線上點評。公司具有較強的線上流量優(yōu)勢，同時整合了數(shù)個城市的建材產(chǎn)品供應(yīng)商資源，力求實現(xiàn)項目業(yè)務(wù)跨地區(qū)規(guī)?；采w，項目發(fā)展前景樂觀。

三、項目目錄

第1章 項目總論

1.1公司概況

1.2 市場分析

1.3 產(chǎn)品與服務(wù)

1.4商業(yè)模式

1.5 營銷策略

1.6 融資計劃

1.7財務(wù)預(yù)測

1.8 風(fēng)險分析及防范措施

第2章 公司概況

2.1 公司介紹

2.2 組織架構(gòu)

2.3 管理團隊

2.4 公司優(yōu)勢

2.5 發(fā)展戰(zhàn)略

第3章 市場分析

3.1 家具市場

3.1.1行業(yè)概況

3.2.2主要影響因素

3.3.3產(chǎn)業(yè)聚集情況

3.2 建材市場

3.2.1行業(yè)概況

3.2.2主要影響因素

3.3 裝飾建材電商市場

3.3.1 行業(yè)現(xiàn)狀

3.3.2主要影響因素

3.4 重點公司介紹

3.4.1齊家網(wǎng)

3.4.2 美樂樂

3.4.3我愛我家網(wǎng)

3.5 行業(yè)痛點及項目優(yōu)勢

3.5.1 行業(yè)痛點

3.5.2 項目優(yōu)勢

3.6行業(yè)發(fā)展趨勢及前景

3.6.1建材家居行業(yè)市場空間巨大

3.6.2未來品牌供應(yīng)商比拼成主流

3.6.3平臺化發(fā)展將長期改造產(chǎn)業(yè)鏈蛋糕分配

3.6.4未來裝修服務(wù)的重要性將逐步提升

第4章 產(chǎn)品與服務(wù)

4.1家具產(chǎn)品

4.2 建材產(chǎn)品

4.3 木工產(chǎn)品

4.4愛回家體驗館服務(wù)

第5章 商業(yè)模式

5.1 運營模式

5.2 盈利模式

第6章 營銷策略

6.1 目標客戶及其特征

6.1.1目標客戶

6.2.1購買意愿

6.3.1購買渠道

6.2定價策略

6.3渠道策略

6.3.1遷入新居而購買家具的用戶

6.3.2舊居裝修或改造的用戶

6.3.3 90后和00后

6.4 促銷策略

6.4.1遷入新居而購買家具的用戶

6.4.2舊居裝修或改造的用戶

6.4.3 90后和00后

第7章 融資計劃

7.1投資估算

7.2 融資計劃

7.3 資金退出機制

第8章 財務(wù)預(yù)測

8.1營業(yè)收入

8.1.1平臺流量測算

8.1.2產(chǎn)品銷售提成

8.1.3廣告收入

8.1.4代理品牌推廣收費

8.1.5服務(wù)收入

8.1.6營業(yè)收入合計

8.2 營業(yè)成本

8.2.1 網(wǎng)站更新及維護成本

8.2.2倉儲及體驗館成本

8.2.3 人力成本

8.2.4 營業(yè)成本合計

8.3 營業(yè)利潤

第9章 風(fēng)險分析及防范措施

9.1房地產(chǎn)調(diào)控政策風(fēng)險及預(yù)防措施

9.2供應(yīng)商管理風(fēng)險及預(yù)防措施

9.3行業(yè)競爭風(fēng)險及預(yù)防措施

9.4 資金風(fēng)險及預(yù)防措施

一、項目背景

2016年我國家具制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達8560億元，同比增長8.6%。從2007年到2016年的十年間，中國家具制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入從2360.5億元增加至8560億元，年復(fù)合平均增長速度為15.4%?？傮w增速放緩，穩(wěn)中有增。2015年我國建材行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達7.3萬億元，同比增長3.3%。2011-2015年間中國規(guī)模以上建材工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入產(chǎn)值由3.4萬億元增長至7.3萬億元，年復(fù)合平均增長速度為17.32%。

裝飾建材行業(yè)高速增長的背后，是電商滲透率大幅落后于均值的現(xiàn)狀。我國電子商務(wù)的消費額占社會零售總額的比例呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，從2009年的僅2.36%增長至2016的14.9%。然而，裝飾材料電子商務(wù)銷售額僅僅只占其消費總額約 2.9%，距離電子商務(wù)消費額占比的均值具有數(shù)倍的差距。

二、項目優(yōu)勢

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院對本項目通過本地化的O2O商業(yè)模式，為本地商家、用戶提供網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)，同時線上線下相結(jié)合的體驗式營銷使用戶可以輕松方便地購買到所在區(qū)域內(nèi)隨意一個商家的商品(服務(wù))，解決行業(yè)中建材家居企業(yè)缺乏合適的銷售渠道，消費者買不到優(yōu)質(zhì)的家居建材，消費者家居建材商品體驗難，最后一公里配送難等行業(yè)痛點問題，實現(xiàn)線上篩選-線下體驗-線上/線下支付-線上點評。公司具有較強的線上流量優(yōu)勢，同時整合了數(shù)個城市的建材產(chǎn)品供應(yīng)商資源，力求實現(xiàn)項目業(yè)務(wù)跨地區(qū)規(guī)模化覆蓋，項目發(fā)展前景樂觀。

三、項目目錄

第1章 項目總論

1.1公司概況

1.2 市場分析

1.3 產(chǎn)品與服務(wù)

1.4商業(yè)模式

1.5 營銷策略

1.6 融資計劃

1.7財務(wù)預(yù)測

1.8 風(fēng)險分析及防范措施

第2章 公司概況

2.1 公司介紹

2.2 組織架構(gòu)

2.3 管理團隊

2.4 公司優(yōu)勢

2.5 發(fā)展戰(zhàn)略

第3章 市場分析

3.1 家具市場

3.1.1行業(yè)概況

3.2.2主要影響因素

3.3.3產(chǎn)業(yè)聚集情況

3.2 建材市場

3.2.1行業(yè)概況

3.2.2主要影響因素

3.3 裝飾建材電商市場

3.3.1 行業(yè)現(xiàn)狀

3.3.2主要影響因素

3.4 重點公司介紹

3.4.1齊家網(wǎng)

3.4.2 美樂樂

3.4.3我愛我家網(wǎng)

3.5 行業(yè)痛點及項目優(yōu)勢

3.5.1 行業(yè)痛點

3.5.2 項目優(yōu)勢

3.6行業(yè)發(fā)展趨勢及前景

3.6.1建材家居行業(yè)市場空間巨大

3.6.2未來品牌供應(yīng)商比拼成主流

3.6.3平臺化發(fā)展將長期改造產(chǎn)業(yè)鏈蛋糕分配

3.6.4未來裝修服務(wù)的重要性將逐步提升

第4章 產(chǎn)品與服務(wù)

4.1家具產(chǎn)品

4.2 建材產(chǎn)品

4.3 木工產(chǎn)品

4.4愛回家體驗館服務(wù)

第5章 商業(yè)模式

5.1 運營模式

5.2 盈利模式

第6章 營銷策略

6.1 目標客戶及其特征

6.1.1目標客戶

6.2.1購買意愿

6.3.1購買渠道

6.2定價策略

6.3渠道策略

6.3.1遷入新居而購買家具的用戶

6.3.2舊居裝修或改造的用戶

6.3.3 90后和00后

6.4 促銷策略

6.4.1遷入新居而購買家具的用戶

6.4.2舊居裝修或改造的用戶

6.4.3 90后和00后

第7章 融資計劃

7.1投資估算

7.2 融資計劃

7.3 資金退出機制

第8章 財務(wù)預(yù)測

8.1營業(yè)收入

8.1.1平臺流量測算

8.1.2產(chǎn)品銷售提成

8.1.3廣告收入

8.1.4代理品牌推廣收費

8.1.5服務(wù)收入

8.1.6營業(yè)收入合計

8.2 營業(yè)成本

8.2.1 網(wǎng)站更新及維護成本

8.2.2倉儲及體驗館成本

8.2.3 人力成本

8.2.4 營業(yè)成本合計

8.3 營業(yè)利潤

第9章 風(fēng)險分析及防范措施

9.1房地產(chǎn)調(diào)控政策風(fēng)險及預(yù)防措施

9.2供應(yīng)商管理風(fēng)險及預(yù)防措施

9.3行業(yè)競爭風(fēng)險及預(yù)防措施

9.4 資金風(fēng)險及預(yù)防措施