說起電商，大家第一時間想到的有哪些？從最開始老牌的綜合電商平臺易趣，淘寶，京東，天貓，亞馬遜到專注細分類目的蘑菇街，美麗說和聚美優(yōu)品（現(xiàn)在這些平臺都在往綜合商城發(fā)展），再到現(xiàn)在的做垂直進口跨境的網易考拉海購，菠蘿蜜日韓購，小紅書。短短10幾年，依托于互聯(lián)網技術的發(fā)展，電商在中國經歷從無到有再到蓬勃發(fā)展全面開花。

時至今日，電商從最開始的無人問津到無人不知無人不曉。電商這塊大蛋糕，讓人垂涎欲滴。做電商首先選擇平臺很重要。因為，一個好的平臺意味著巨大的流量，優(yōu)質的潛在顧客。但是，你同時也需要考慮平臺的入駐成本與運營成本，而不是一昧地鋪開，在各個平臺都開店。我個人建議是，先結合自身實際以及平臺特點選一個平臺，做好了這個平臺再選擇入駐其他的平臺。比如，從毛利率上來選擇，像義務小商品這種毛利特別低的產品就沒有必要去天貓上開店了，因為天貓這個平臺是品牌化的平臺，入駐成本高，普遍需要至少6-10萬元的入駐費用。

天貓當然是個好平臺，入駐前請結合自身實力與產品特點，尤其是產品有無注冊品牌有無一定的品牌知名度，這點很重要。一個沒有品牌知名度的產品，貿然入駐天貓或是京東，名氣不響亮，前期很難有吸引力，推廣起來也很浪費時間和運營成本。這種情況，你可以把產品先注冊品牌，然后以品牌的名義盡可能地賣給批發(fā)商，讓他們在各個平臺售賣。當分銷商們達到了一定的程度和銷量的時候，你可以選擇在這個時候入駐天貓或是京東。

說到各個平臺細分類目運營，發(fā)展至今這些電商平臺不管當初是做細分市場的蘑菇街，美麗說和聚美優(yōu)品，現(xiàn)在都在往綜合商城上發(fā)展。比如聚美從一開始的只做化妝品到現(xiàn)在賣衣服，鞋子和包包。這是一個平臺的趨勢。作為賣家，很容易眼花繚亂，不知道選哪個是好，如果你是工廠，在不知平臺深淺的情況下，可以把自己的產品分別批發(fā)給各個平臺的分銷商，通過統(tǒng)計他們的銷售表現(xiàn)來決定你首先要進入哪個平臺。另外，你可以對比各個平臺，輸入相關關鍵詞下，搜出出來的產品數(shù)目，以及前5頁產品的對應的銷量。對比競爭度與結果，你也可以了解到哪個平臺更加適合你。

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毫無疑問，2018年電商的主要熱點在2B電商！

消費類的電商，已經實現(xiàn)了規(guī)?；旧掀占傲?。未來消費類電商無論如何變花樣，消費規(guī)模不會大規(guī)模變化，哪怕新進入的電商會有新的模式，更多的是從其他電商搶市場容量，而現(xiàn)有消費類電商的格局已定，變化不會太大。

反而是2B的電商，現(xiàn)在正處于蛻變期。傳統(tǒng)的2B電商以撮合交易為主，但撮合交易價值創(chuàng)造有限，而2B類的采購相對穩(wěn)定，一般首次采購的時候，需要通過2B平臺找到供應商后，后續(xù)可以非常容易的跨過撮合交易平臺，所以撮合交易的2B平臺必須要蛻變。

隨著互聯(lián)網的普及，越來越多的傳統(tǒng)從業(yè)者開始使用互聯(lián)網來提升效率。行業(yè)平臺是2018年的熱點，行業(yè)平臺，一方面需要了解行業(yè)上下游，另外一方面要能夠找到價值創(chuàng)造點。

具備了產業(yè)洞察力，并通過價值創(chuàng)造來獲取用戶量，通過用戶規(guī)模獲得規(guī)模效應，利用規(guī)模效應，引進供應鏈金融，是現(xiàn)在2B電商平臺的通用路徑。

其實傳統(tǒng)產業(yè)規(guī)模更大，規(guī)模大的產業(yè)，每一個產業(yè)，規(guī)模都會是BAT級別的。

而傳統(tǒng)產業(yè)的互聯(lián)網轉化的過程，多數(shù)需要產業(yè)內的設備連網，這就需要有物聯(lián)網技術做支撐。隨著物聯(lián)網技術的完善，越來越多的產業(yè)平臺都是搭建在物聯(lián)網平臺之上的。

所以做2B電商，一定需要關注物聯(lián)網平臺技術。

毫無疑問，2018年電商的主要熱點在2B電商！

消費類的電商，已經實現(xiàn)了規(guī)?；?，基本上普及了。未來消費類電商無論如何變花樣，消費規(guī)模不會大規(guī)模變化，哪怕新進入的電商會有新的模式，更多的是從其他電商搶市場容量，而現(xiàn)有消費類電商的格局已定，變化不會太大。

反而是2B的電商，現(xiàn)在正處于蛻變期。傳統(tǒng)的2B電商以撮合交易為主，但撮合交易價值創(chuàng)造有限，而2B類的采購相對穩(wěn)定，一般首次采購的時候，需要通過2B平臺找到供應商后，后續(xù)可以非常容易的跨過撮合交易平臺，所以撮合交易的2B平臺必須要蛻變。

隨著互聯(lián)網的普及，越來越多的傳統(tǒng)從業(yè)者開始使用互聯(lián)網來提升效率。行業(yè)平臺是2018年的熱點，行業(yè)平臺，一方面需要了解行業(yè)上下游，另外一方面要能夠找到價值創(chuàng)造點。

具備了產業(yè)洞察力，并通過價值創(chuàng)造來獲取用戶量，通過用戶規(guī)模獲得規(guī)模效應，利用規(guī)模效應，引進供應鏈金融，是現(xiàn)在2B電商平臺的通用路徑。

其實傳統(tǒng)產業(yè)規(guī)模更大，規(guī)模大的產業(yè)，每一個產業(yè)，規(guī)模都會是BAT級別的。

而傳統(tǒng)產業(yè)的互聯(lián)網轉化的過程，多數(shù)需要產業(yè)內的設備連網，這就需要有物聯(lián)網技術做支撐。隨著物聯(lián)網技術的完善，越來越多的產業(yè)平臺都是搭建在物聯(lián)網平臺之上的。

所以做2B電商，一定需要關注物聯(lián)網平臺技術。