新建外貿(mào)網(wǎng)站應該如何做外貿(mào)海外推廣？

外貿(mào)網(wǎng)站是外貿(mào)廣告推廣常用的一種方式。一個優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)網(wǎng)站不僅是采購商了解外貿(mào)企業(yè)的最好名片，也是外貿(mào)企業(yè)對外展示公司形象、塑造公司品牌的渠道。但獨立站本身沒有流量，那么外貿(mào)網(wǎng)站該如何做推廣呢？

第一種外貿(mào)海外推廣方式就是做谷歌搜索推廣，也就是我們常說的谷歌搜索廣告。Google擁有整個互聯(lián)網(wǎng)90%的流量，也是國外最常用最大的搜索引擎，只要采購商想了解某個企業(yè)，十有八九是通過Google搜索進入網(wǎng)站，而谷歌搜索廣告有機會讓你出現(xiàn)在搜索結果首頁，提高曝光率，從而為外貿(mào)網(wǎng)站帶來廣告流量。

第二種外貿(mào)海外推廣方式就是做谷歌搜索優(yōu)化。即通過谷歌SEO的手段優(yōu)化網(wǎng)站在Google搜索結果頁的排名，通過讓網(wǎng)站排名靠前的方式增加網(wǎng)站在Google搜索結果頁上的曝光率，吸引自然點擊和流量，從而帶來詢盤。

其實，無論是哪種谷歌海外推廣方式，對于操作人員的要求都比較高，前者需要懂廣告出價、賬戶運營、市場分析等等，后者需要具備一定的SEO技巧，了解Google算法和SEO規(guī)則。目前外貿(mào)公司最常見的做法就是選擇一家谷歌海外推廣公司進行委托，但由于市場上的海外廣告投放公司質(zhì)量良莠不齊，不少外貿(mào)企業(yè)都花了冤枉錢。

為了改善市場上提供的谷歌國外推廣服務，也為了更好地幫助外貿(mào)企業(yè)通過谷歌渠道成功出海，Google認為有必要在中國建立谷歌海外推廣的“正規(guī)軍”，這就是Google出海體驗中心。目前，全國有29家體驗中心建立了Google出海體驗中心，比如廣州就有由廣州易海創(chuàng)騰運營的廣州Google出海體驗中心，長沙、深圳、成都等地也有，這些谷歌體驗中心經(jīng)過谷歌官方授權，以提供“專業(yè)的谷歌出海推廣服務”為己任，是外貿(mào)公司做谷歌海外推廣的新選擇。

　　外貿(mào)企業(yè)普遍重視SEO優(yōu)化，但是歐美日市場已經(jīng)逐漸遠去，對于外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站主頁設計優(yōu)化一樣需要重視，外貿(mào)企業(yè)的主頁用戶體驗普遍很差，給人以頭重腳輕大頭沉的感覺，本身亞洲企業(yè)的產(chǎn)品就沒有核心技術作為支撐，客戶看網(wǎng)站就有抗性，在SEO優(yōu)化的同時，打鐵還需自身硬，將網(wǎng)站主頁設置得合理，讓客戶看得清清楚楚，才有利于外貿(mào)企業(yè)走上價格PK臺。

　　1、動態(tài)圖片設置得合理、文圖對應

　　很多外貿(mào)企業(yè)的首頁不是沒有動態(tài)圖片，就是動態(tài)圖片設置得不合理，首先應該假設客戶的時間很緊張，在一分鐘內(nèi)就要瀏覽完網(wǎng)站，那么最有可能看完的就是首頁的動態(tài)圖片，所以動態(tài)圖片在這一分鐘的瀏覽時間內(nèi)，要最大化地展現(xiàn)產(chǎn)品的性價比，譬如上圖的FASTEST,MOST PRODUCTIVE，通過這種言簡意駭?shù)奈淖直磉_，配合機械設備的品牌TRULASER 5030，進行文圖對應，非常好地展現(xiàn)了產(chǎn)品的性價比。

　　2、文字介紹言簡意駭、鮮明生動

　　首頁篇幅有限，所以文字介紹必須簡明凝練，才能有效地減少閱讀抗性?？煽啃?。這正是你所需要的。這是我們提供的。偉大的人+經(jīng)過驗證的過程+節(jié)省時間的技術=可信的可靠性。通過分段式的總分總介紹，言簡意駭?shù)胤謱觽鬟_公司的經(jīng)營范圍及產(chǎn)品優(yōu)勢，讓客戶看得一清二楚。

　　3、超級鏈接設計合理

　　從上到下的圖文并茂介紹，然后是產(chǎn)品圖片，最后是幾個操作細節(jié)，對于這種非常大眾化的企業(yè)生產(chǎn)流程就可以略寫，而對于高速激光切割這個全新科技，需要設置LERAN MORE，如果客戶有疑問或者想進一步了解，可以點擊超級鏈接。所以產(chǎn)品介紹里的超級鏈接要設計合理，才能達到引導客戶進一步了解產(chǎn)品的需求。

　　總結：對外貿(mào)企業(yè)主頁面進行優(yōu)化設計，能更好地提高客戶體驗，為客戶提供方便，那么客戶也會方便地讓外貿(mào)企業(yè)快速地走上價格PK臺。

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外貿(mào)企業(yè)在向外商介紹產(chǎn)品的時候，都會通過建設外貿(mào)網(wǎng)站向更多的外商客戶進行介紹宣傳，而且外商也比較喜歡網(wǎng)站的形式，而且在外貿(mào)網(wǎng)站建設好后，要按照外商的搜索習慣進行網(wǎng)站的優(yōu)化，這樣外商客戶才會更快找到你的網(wǎng)站。那么外貿(mào)網(wǎng)站在建設的時候要重點注意哪幾個方面呢？

第一、網(wǎng)站一定要有營銷功能，這樣更有利于網(wǎng)站轉化率的提高以及客戶的詢盤。企業(yè)的營銷功能與形象類型的網(wǎng)站是不一樣的。形象類型的網(wǎng)站只是企業(yè)的一個形象代表，簡單來說就是企業(yè)的一張名片，通過網(wǎng)站去體現(xiàn)一個企業(yè)的形象。營銷類型的網(wǎng)站不一樣，是以營銷為最終目標的。所以，外貿(mào)網(wǎng)站的建設要注意營銷功能的建設，這個功能不僅有利于轉化率的提高，而且對外商客戶來說，更容易接受，進行詢盤。

第二、建設的網(wǎng)站要符合企業(yè)的習慣。對B2B網(wǎng)站以及國外一些企業(yè)網(wǎng)站的研究，可以總結出外商客戶喜歡的網(wǎng)站風格類型以及喜歡什么樣的內(nèi)容，然后將這些加入到網(wǎng)站建設中。在網(wǎng)站的后臺設計中，可以快速地添加產(chǎn)品，企業(yè)相關的資質(zhì)，產(chǎn)品技術相關的文檔等等。網(wǎng)站的建設也要考慮到行業(yè)的靈活性，可以結合實際情況隨時調(diào)整內(nèi)容以及欄目的名稱等等。

第三、網(wǎng)站的建設要遵守搜索引擎的優(yōu)化原則。簡單來說就是要遵守搜索引擎的收錄原則，讓搜索引擎更好地爬行網(wǎng)站的內(nèi)容，從而提高網(wǎng)站的排名。主要從以下幾個方面入手建設：網(wǎng)站的結構建設，網(wǎng)站的內(nèi)容建設，網(wǎng)站的鏈接建設。

第四、要讓外商客戶看的懂你的網(wǎng)站。在你的網(wǎng)站進行購買產(chǎn)品的基礎是對你企業(yè)的信賴。但是不少外貿(mào)網(wǎng)站在外文網(wǎng)站上的建設存在很多問題，有些內(nèi)容直接是中文翻譯過來的，這樣的書寫方式根本就不符合外國人的閱讀習慣。所以，外商是看不懂這些網(wǎng)站的。即使同是使用英語的國家，但是在日常用語語法上也會不一樣的，所以，在語言的使用上要結合外國的一些習慣，最好的是有多種語言選擇。

第五、做好網(wǎng)站的優(yōu)化，引導客戶主動發(fā)送詢盤。外貿(mào)網(wǎng)站也是需要優(yōu)化的，這樣才可以快速地引導用戶進行詢盤，促成交易。網(wǎng)站的結構、內(nèi)容不僅要符合搜索引擎的優(yōu)化原則，要重視信任度的建設，讓客戶在第一次訪問網(wǎng)站的時候，就認為這是一家有實力的企業(yè)，并且會將企業(yè)作為重點的關注對象。

外貿(mào)企業(yè)在向外商介紹產(chǎn)品的時候，都會通過建設外貿(mào)網(wǎng)站向更多的外商客戶進行介紹宣傳，而且外商也比較喜歡網(wǎng)站的形式，而且在外貿(mào)網(wǎng)站建設好后，要按照外商的搜索習慣進行網(wǎng)站的優(yōu)化，這樣外商客戶才會更快找到你的網(wǎng)站。那么外貿(mào)網(wǎng)站在建設的時候要重點注意哪幾個方面呢？

第一、網(wǎng)站一定要有營銷功能，這樣更有利于網(wǎng)站轉化率的提高以及客戶的詢盤。企業(yè)的營銷功能與形象類型的網(wǎng)站是不一樣的。形象類型的網(wǎng)站只是企業(yè)的一個形象代表，簡單來說就是企業(yè)的一張名片，通過網(wǎng)站去體現(xiàn)一個企業(yè)的形象。營銷類型的網(wǎng)站不一樣，是以營銷為最終目標的。所以，外貿(mào)網(wǎng)站的建設要注意營銷功能的建設，這個功能不僅有利于轉化率的提高，而且對外商客戶來說，更容易接受，進行詢盤。

第二、建設的網(wǎng)站要符合企業(yè)的習慣。對B2B網(wǎng)站以及國外一些企業(yè)網(wǎng)站的研究，可以總結出外商客戶喜歡的網(wǎng)站風格類型以及喜歡什么樣的內(nèi)容，然后將這些加入到網(wǎng)站建設中。在網(wǎng)站的后臺設計中，可以快速地添加產(chǎn)品，企業(yè)相關的資質(zhì)，產(chǎn)品技術相關的文檔等等。網(wǎng)站的建設也要考慮到行業(yè)的靈活性，可以結合實際情況隨時調(diào)整內(nèi)容以及欄目的名稱等等。

第三、網(wǎng)站的建設要遵守搜索引擎的優(yōu)化原則。簡單來說就是要遵守搜索引擎的收錄原則，讓搜索引擎更好地爬行網(wǎng)站的內(nèi)容，從而提高網(wǎng)站的排名。主要從以下幾個方面入手建設：網(wǎng)站的結構建設，網(wǎng)站的內(nèi)容建設，網(wǎng)站的鏈接建設。

第四、要讓外商客戶看的懂你的網(wǎng)站。在你的網(wǎng)站進行購買產(chǎn)品的基礎是對你企業(yè)的信賴。但是不少外貿(mào)網(wǎng)站在外文網(wǎng)站上的建設存在很多問題，有些內(nèi)容直接是中文翻譯過來的，這樣的書寫方式根本就不符合外國人的閱讀習慣。所以，外商是看不懂這些網(wǎng)站的。即使同是使用英語的國家，但是在日常用語語法上也會不一樣的，所以，在語言的使用上要結合外國的一些習慣，最好的是有多種語言選擇。

第五、做好網(wǎng)站的優(yōu)化，引導客戶主動發(fā)送詢盤。外貿(mào)網(wǎng)站也是需要優(yōu)化的，這樣才可以快速地引導用戶進行詢盤，促成交易。網(wǎng)站的結構、內(nèi)容不僅要符合搜索引擎的優(yōu)化原則，要重視信任度的建設，讓客戶在第一次訪問網(wǎng)站的時候，就認為這是一家有實力的企業(yè)，并且會將企業(yè)作為重點的關注對象。